Tujuh Cara Meningkatkan Pemasaran Anda dengan Strategi Holistik

Dalam beberapa tahun terakhir, strategi penyembuhan holistik telah mendapatkan popularitas karena semakin banyak orang menganut pandangan bahwa semua aspek kondisi seseorang - mental dan spiritual, serta fisik - harus dirawat untuk mengoptimalkan kesejahteraan mereka. Ketika aspek-aspek ini dirawat, menurut pemikiran, mereka dapat menyelaraskan secara harmonis dan menciptakan individu yang lebih kuat dan lebih sehat.

Pendekatan serupa yang menggunakan strategi pemasaran holistik juga dapat menghasilkan kampanye yang lebih kuat dan lebih sehat. Meskipun Anda, seperti banyak pemasar B2B, mungkin telah menginvestasikan banyak uang dalam alat terbaru dan teknologi mutakhir, mengumpulkan segudang data tentang prospek, dan membuat pustaka konten pemasaran yang sangat besar, keajaiban sesungguhnya akan terjadi saat Anda menyatukan bagian-bagian ini dalam satu mesin pemasaran B2B tunggal yang disetel dengan halus.

Menggunakan metode holistik dalam kampanye pemasaran Anda memastikan bahwa setiap komponen – termasuk email, acara online, media sosial, blog, dan lainnya – mendukung dan memberdayakan yang lain. Organisasi yang mempraktikkan pendekatan pemasaran holistik ini dapat menuai keuntungan besar. Misalnya, Anda dapat menggunakan email untuk meningkatkan kehadiran media sosial Anda, dan Anda dapat menggunakan sosial untuk meningkatkan daftar pelanggan Anda. Dan menggabungkan email dengan media sosial hanyalah salah satu taktik pemasaran terpadu di antara banyak taktik lainnya.

Kita akan menjelajahi tujuh area utama di mana merek Anda dapat menerapkan taktik pemasaran terpadu, menggabungkan bagian-bagian individual untuk menciptakan mesin pemasaran kelas dunia yang jauh melebihi jumlah bagian-bagiannya. Kami juga akan memberi Anda beberapa tip untuk membuat metode holistik Anda melangkah lebih jauh.

1. Email: Bagikan Kekayaan

Email adalah platform "media sosial" asli. Ini kuat, meresap, dan alamat email adalah satu bagian dari data yang hampir pasti Anda miliki tentang setiap prospek di database Anda. Pada saat yang sama, rasio klik-tayang yang rendah membuat pemasar masih bergumul dengan dua pertanyaan utama: Bagaimana kami menjangkau pemirsa yang tepat; dan bagaimana kami membuat konten email yang lebih menarik?

Opsi berbagi sosial memungkinkan email pemasaran Anda menjangkau audiens baru yang luas dengan memperluas jangkauan email Anda dan memberikan lebih banyak peluang untuk klik dan konversi. Ini adalah peluang bagus untuk pertumbuhan daftar utama.

Kiat: Permudah penerima Anda untuk berbagi email pemasaran dengan menyertakan tombol untuk setidaknya satu jejaring sosial — dan sebaiknya lebih banyak lagi.

2. Media Sosial: Memulai Percakapan dan Hubungan

Media sosial menyediakan platform hebat untuk mengidentifikasi, terlibat, dan membangun hubungan dengan prospek Anda. Ini telah menjadi alat penting untuk menyebarkan berita tentang merek dan berinteraksi dengan pelanggan dan calon pelanggan. Faktanya, studi terbaru oleh Smart Insights menemukan bahwa media sosial (bersama dengan pemasaran konten) adalah prioritas utama pemasar di tahun 2017.

Manfaatkan sepenuhnya kekuatan terbesar media sosial: kemampuannya untuk memperkuat dan meningkatkan dampak program pemasaran Anda yang lain. Ini termasuk menambahkan tombol berbagi sosial ke email Anda (lihat di atas), postingan blog, dan sumber daya lainnya, memungkinkan pembaca untuk membagikannya dengan cepat dan mudah. Buat tagar untuk acara langsung Anda untuk membangun buzz dan menginspirasi percakapan online. Dan saat percakapan dimulai, gunakan alat pemantauan sosial untuk melacaknya, berpartisipasi, dan membangun hubungan dengan pengikut Anda.

Tips: Pilih potongan konten pilihan – seperti statistik utama atau kutipan dari presentasi langsung atau foto – untuk postingan media sosial Anda. Pertimbangkan untuk mengotomatiskan posting media sosial Anda, atau bagian darinya, tetapi selalu berikan ruang untuk posting spontan dan spontan.

3. Acara Online: Gunakan Kembali dan Daur Ulang

Webinar adalah senjata utama dalam gudang senjata banyak pemasar. Faktanya, DemandWave baru-baru ini memeringkat mereka sebagai salah satu alat teratas untuk menghasilkan prospek yang efektif, nomor dua setelah kertas putih. Namun setelah webinar ditayangkan, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa mereka terus menghasilkan buzz – dan prospek – daripada menghilang begitu saja ke dalam arsip konten perusahaan Anda?

Begini caranya: Gunakan kembali mereka. Jadikan webinar Anda hadiah yang terus memberi – sumber konten yang kaya dan bermanfaat yang dapat memberi makan kampanye Anda selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan setelah fakta. Ekstrak cuplikan yang paling menarik dan gunakan untuk membuat postingan blog atau postingan media sosial yang tertaut kembali ke acara yang diarsipkan. Juga pertimbangkan untuk membangun kampanye pemasaran konten yang diperluas yang dimulai dengan buku putih atau e-book, klimaks dengan webinar langsung, dan lanjutkan dengan kampanye blog dan media sosial.

Tips: Gunakan alat manajemen acara online yang menyediakan analitik mendetail tentang pendaftaran, kehadiran, dan partisipasi. Data ini dapat memberikan umpan berharga untuk kampanye mendatang dan upaya tindak lanjut dengan prospek.

4. Blog: Kata Kunci Adalah Kunci

Blog adalah salah satu alat pemasaran konten yang paling umum digunakan: Menurut Institut Pemasaran Konten, 80% dari semua pemasar B2B menerbitkan blog. Namun, banyak pemasar mempertanyakan keefektifan upaya blogging mereka. Itu tidak mengherankan, karena banyak blog menampilkan kumpulan posting yang tampaknya acak yang tidak dikoordinasikan dengan elemen lain dari kampanye pemasaran perusahaan mereka.

Kami telah membahas peran tombol berbagi sosial dengan semua konten Anda, termasuk blog. Tapi blogging benar-benar bersinar sebagai alat optimisasi mesin pencari (SEO) untuk bisnis Anda. Kuncinya adalah memperbarui blog Anda secara teratur (setidaknya seminggu sekali – Google menyukai konten segar!) Dan menggunakan kata kunci dengan bijaksana dalam posting blog Anda.

Selain itu, saat postingan blog mereferensikan konten lain dari kampanye terintegrasi Anda, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang menggerakkan prospek potensial Anda ke langkah berikutnya dalam proses keterlibatan.

Kiat: Untuk mempraktikkan pemasaran holistik, buat kalender editorial untuk mengoordinasikan blog Anda dengan konten baru lainnya, kampanye pemasaran email, webinar, peluncuran produk, dan acara penting lainnya. Terlalu banyak pemasar B2B menganggap mereka dapat mengawasi jadwal blog mereka tanpa kalender formal – dan kebanyakan dari mereka salah.

5. Halaman Arahan: Kirim Prospek ke Tempat yang Tepat

Dibutuhkan banyak upaya untuk menyusun kampanye pemasaran. Anda memerlukan konten, jadwal, dukungan media sosial, dan, mungkin, kampanye bayar per klik atau bahkan upaya surat langsung. Iklan ini bisa sangat efektif. Menurut WordStream, misalnya, 65% orang mengklik Iklan Google saat mereka ingin membeli barang secara online.

Mengirim prospek Anda ke halaman arahan khusus daripada beranda Anda dapat menggandakan konversi Anda; menguji dan menyempurnakan halaman arahan Anda dapat lebih meningkatkan konversi. Itulah mengapa setiap konten yang menyertakan ajakan untuk bertindak – email, posting blog, media sosial, atau apa pun – harus mengarahkan prospek Anda ke halaman arahan yang disesuaikan untuk memberikan penawaran atau informasi tertentu.

Kiat: Gunakan alat yang membuat URL unik dan dapat dilacak untuk mengikat laman landas Anda ke kampanye atau konten tertentu. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan kecerdasan yang Anda perlukan untuk menguji, menyetel, dan meningkatkan halaman arahan Anda dari waktu ke waktu.

6. Kecerdasan Situs Web: Melacak Lalu Lintas

Sebagian besar pengunjung situs web bisnis biasa adalah anonim – dan mereka tetap seperti itu. Kecuali mereka memberikan informasi tambahan, tidak ada cara untuk mengetahui bagaimana atau mengapa mereka datang ke situs Anda. Apakah mereka menanggapi kampanye tertentu? Apakah mereka terkait dengan perusahaan tertentu? Apakah mereka ditarik oleh istilah pencarian tertentu? Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan ini, Anda sering kali tidak dapat menilai keefektifan upaya kampanye terpadu Anda.

Sejumlah vendor menawarkan solusi yang memungkinkan pemasar menghubungkan pengunjung situs web yang masuk dengan aktivitas kampanye pemasaran mereka. Salah satu metode umum melibatkan penggunaan URL unik untuk tautan email atau media sosial yang menetapkan cookie pelacakan di browser web pengguna. Ini memungkinkan platform otomasi pemasaran untuk melacak dari mana pengunjung berasal dan apa yang membawa mereka ke situs.

Kiat: Alat intelijen situs web tidak sama dengan analisis web. Yang pertama lebih fokus pada menghasilkan intelijen tentang prospek individu, sedangkan yang terakhir menghasilkan laporan lalu lintas yang lebih umum.

7. Analitik Terpadu: Ukur dan Sesuaikan

Kecerdasan situs web adalah bagian penting dari alat pemasaran terintegrasi apa pun, tetapi pemasar B2B, yang mempraktikkan pemasaran holistik, membutuhkan lebih banyak – lebih banyak lagi. Mereka membutuhkan alat yang mengukur kinerja setiap saluran pemasaran individu. Mereka perlu mengetahui bagaimana aktivitas di satu saluran (misalnya, media sosial) memengaruhi aktivitas di saluran lain (seperti pendaftaran webinar atau pembukaan email). Dan mereka membutuhkan alat yang menutup lingkaran pada kampanye pemasaran dengan menunjukkan berapa banyak prospek yang berubah menjadi prospek yang berkualitas dan, pada akhirnya, menjadi pelanggan.

Ada banyak analitik pemasaran dan alat pelaporan di pasar, dan banyak di antaranya cukup bagus. Kuncinya adalah memahami kampanye pemasaran Anda: konten yang ingin Anda gunakan, saluran dan platform yang akan Anda gunakan, dan hasil yang ingin Anda dapatkan. Setelah Anda membuat rencana tersebut, Anda dapat bekerja mundur untuk memilih solusi analitik yang tepat untuk bisnis Anda.

Tip : Mengukur keefektifan kampanye Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Separuh lainnya sedang bereksperimen dengan pendekatan baru dan menyesuaikan kampanye Anda dengan cepat.

Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Menerapkan Strategi Pemasaran Holistik

Mengintegrasikan strategi pemasaran holistik ke dalam upaya pemasaran Anda memberi Anda berbagai alat dan taktik yang bekerja sama untuk membawa lebih banyak kohesi pada upaya pemasaran Anda dan memperkuat semua hasil Anda. Integrasi juga memungkinkan Anda bertemu prospek di mana pun mereka berada – di mana pun mereka berada. Terlebih lagi, otomatisasi pemasaran menyederhanakan pengelolaan beberapa alat, yang membuat kemampuan Anda untuk menerapkan metode pemasaran holistik jauh lebih mudah. Gunakan ketujuh saran ini untuk membantu Anda merampingkan proses, meningkatkan prospek, meningkatkan pendapatan, dan memberikan program pemasaran Anda cahaya yang sehat dan bersemangat.