Cara Menyiapkan Kampanye Pemasaran Konten Musiman yang Mengonversi

Musiman memberikan peluang pemasaran yang unik. Berkat tren musiman tahunan, kami dapat memprediksi bagaimana reaksi pelanggan terhadap kampanye pemasaran kami.

Prediktabilitas perilaku belanja itulah yang membuat musim liburan menjadi pendorong penjualan yang efektif.

Selain itu, musim akhir tahun adalah yang tertinggi dalam penjualan. Menurut Statista, pendapatan online terus meningkat selama dekade terakhir dan melonjak dari $1,97 miliar pada 2016 menjadi $2,36 miliar pada 2017.

Orang membeli musiman dan mereka membeli banyak. Menurut BigCommerce, hampir 40% dari penjualan online tahunan dihasilkan pada bulan Oktober, November, dan Desember.

Dan sementara taktik meningkatkan penjualan musiman dapat bervariasi, menggunakan pemasaran konten berbasis musiman akan mendukung hampir semua strategi.

Berikut cara membuat strategi pemasaran konten berbasis musiman yang kuat yang bertujuan untuk meningkatkan konversi:

1. Buat Kalender Konten Sepanjang Tahun

Tren musiman mana yang penting bagi bisnis Anda dari tahun ke tahun? Apakah Anda dapat menemukan beberapa perilaku belanja tertentu selama beberapa bulan dalam seminggu setiap tahun?

Buatlah daftar itu. Bicaralah dengan tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda dan minta mereka untuk memperluas dan meningkatkan daftar Anda. Orang-orang itu mengenal pelanggan Anda dan kapan mereka berbelanja dengan baik.

Jangan gila sekalipun. Sebagian besar ceruk yang pernah saya tangani memiliki 3-5 tren berbasis musiman setahun. Ini biasanya adalah:

• Musim semi (pembersihan musim semi, bersiap-siap untuk musim panas, dll.)
• Liburan (perjalanan, musim pantai, dll.)
• Kembali ke sekolah
• Natal dan Tahun Baru

Dari semua itu, Natal adalah yang terbesar dan paling universal. Hampir semua bisnis dapat menjual barang pada hari Natal. Apakah itu dekorasi atau ide hadiah (atau setidaknya kartu hadiah), ada sesuatu untuk bisnis apa pun.

Kalender Anda juga harus memiliki tanggal yang jelas ketika Anda harus mulai mempersiapkan setiap tren. Perlu diingat bahwa mengatur dan membuat aset konten membutuhkan waktu, jadi mulailah lebih awal untuk dapat mempublikasikan sesuatu yang tepat di puncak minat.

Hari-hari ini orang-orang mulai bersiap untuk pergantian musim lebih awal, terutama ketika datang ke musim terbesar. Dekorasi Natal berlangsung lebih awal setiap tahun, dan kampanye promosi Natal dimulai sebelum Halloween.

Jadi bagaimana merencanakan sesuatu?

Tahun pertama strategi konten berbasis musim Anda akan menjadi yang terberat. Kabar baiknya adalah, tahun berikutnya Anda akan dapat menggunakan kembali banyak aset tersebut setelah memperbaruinya.

Untuk menentukan waktu Anda untuk setiap musim, gunakan Google Trends. Dengannya, Anda dapat mengidentifikasi kapan orang paling sering menelusuri istilah tertentu. Misalnya, tren [pembersihan musim semi] tampaknya sedang sekarat tetapi secara konsisten bergerak di awal tahun. Sebagai contoh, pada tahun 2015 jatuh ke awal April, sedangkan pada tahun 2020 mencapai puncaknya pada pertengahan Maret:

Untuk membuat rencana konten berbasis musim, saya menggunakan Google Spreadsheets karena gratis, dibuat untuk kolaborasi, dan dapat diberi tanggal dan kode warna. Berikut adalah beberapa template Google Spreadsheet yang rapi untuk membuat jadwal.

2. Munculkan Topik Konten yang Melengkapi Saluran Penjualan Anda

Dalam hal musim, konten berfungsi sebagai aset terbaik yang digunakan untuk menarik pelanggan ke situs. Karena pencari dan pembeli liburan selalu terburu-buru, Anda perlu menemukan ide konten yang akan mengarahkan mereka langsung ke corong.

Selain itu, topik tersebut harus fokus pada kata kunci yang berperingkat sebagai lalu lintas mesin pencari tetap menjadi sumber lalu lintas niat tinggi yang paling efektif.

Ide konten yang mungkin (dan jelas) dapat berkisar pada:

• Ide hadiah (untuk demografi tertentu)
• Panduan cara (menghias)
• Kiat untuk mengatur dan menghindari stres liburan

Luangkan waktu untuk menelusuri alat penelitian kata kunci favorit Anda untuk mengidentifikasi kata kunci yang dapat dicari .

Memantau konten pesaing Anda dan taktik pemasaran email juga akan memberi Anda banyak ide tentang bagaimana mereka mengintegrasikan musim ke dalam rutinitas pemasaran mereka.

Alat lain yang akan banyak membantu di sini adalah Pengoptimal Teks yang menggunakan analisis semantik untuk:

• Membantu Anda menemukan lebih banyak sudut untuk artikel Anda
• Optimalkan untuk maksud pencarian (topik mana yang akan memenuhi kebutuhan pengguna pencarian dengan lebih baik)
• Secara keseluruhan, buat artikel yang lebih mendalam dan diteliti dengan lebih baik

3. Diversifikasi Format Konten

Diversifikasi konten membantu di banyak tingkatan, termasuk kemampuan untuk menentukan peringkat lebih dari sekadar daftar organik dan peluang untuk menggunakan kembali lebih banyak aset konten di media sosial.

Kabar baiknya adalah Anda dapat merencanakan dan bahkan membuat beragam aset tersebut sebelumnya, dan Anda bahkan tidak perlu mengeluarkan anggaran besar untuk itu.

Alat seperti Venngage memungkinkan Anda membuat infografis, brosur, dan whitepaper yang dapat diunduh dari kenyamanan dasbor umum. Anda juga dapat mengakses semua aset tersebut kapan saja untuk mengedit dan menggunakannya kembali saat Anda mempersiapkan musim berikutnya.

Renderforest adalah alat diversifikasi konten berguna lainnya yang memungkinkan Anda membuat video, animasi, dan tayangan slide. Alat ini mudah digunakan sekaligus memungkinkan Anda mengumpulkan animasi kartun profesional dan video papan tulis.

Tentu saja ada lebih banyak lagi alat desain grafis online untuk membuat konten visual yang lebih beragam dan profesional.

4. Gunakan Kembali Data dari Tahun Sebelumnya

Ada satu aspek penting dalam mengikuti rutinitas pemasaran berbasis musiman niche Anda setiap tahun adalah Anda berinvestasi dalam data.

Dan bukan hanya daftar pelanggan aktual Anda yang kemungkinan besar akan membeli lagi di tahun berikutnya, karena Anda sudah tahu banyak tentang mereka, termasuk kebiasaan membeli mereka dan kapan mereka lebih cenderung berkonversi.

Data yang Anda kumpulkan ini juga mencakup:

• Orang yang mendaftar untuk uji coba Anda atau menambahkan produk ke keranjang belanja mereka tetapi tidak pernah benar-benar berkonversi. Anda selalu dapat menjangkau mereka, dan jika Anda menggunakan segmentasi dengan benar, Anda akan menjangkau saat mereka kemungkinan besar akhirnya akan membeli.
• Orang yang mengunjungi konten musiman atau halaman landing Anda. Orang-orang ini dapat dijangkau melalui penargetan ulang.

Dalam hal penargetan ulang, Anda memiliki dua opsi (dan saya sarankan untuk memanfaatkan keduanya):

• Gunakan opsi pemasaran ulang Facebook untuk menjangkau pengguna Facebook yang mengunjungi situs Anda (ini dilakukan dengan menggunakan piksel Facebook)
• Gunakan penargetan ulang di tempat untuk mengakomodasi pengunjung yang kembali ke situs Anda dengan lebih baik. Hal ini dapat dilakukan oleh Finteza yang merupakan perangkat lunak analisis web independen yang juga dilengkapi dengan solusi pemasaran ulang yang andal.

Saat menggunakan Finteza, Anda dapat membuat kampanye terpisah untuk mempersonalisasi CTA dan spanduk berdasarkan kampanye musiman yang membawa prospek ke situs Anda:

Kesimpulan

Musiman adalah peluang terbesar bagi bisnis untuk meningkatkan penjualan, serta membuat strategi pemasaran jangka panjang berdasarkan data dan aset yang Anda bangun dengan setiap kampanye. Mudah-mudahan, langkah-langkah di atas akan membantu Anda membawa pemasaran konten berbasis musiman Anda ke tingkat berikutnya. Semoga beruntung!