Cara Mengatur Gratis Pengiriman Plus Shopify

Pengiriman Plus Gratis adalah salah satu cara hebat untuk mendapatkan prospek dan menghasilkan pendapatan dalam hal dropshipping. Meski cara ini bukan lagi hal baru di dunia dropshipping, dan sudah banyak yang menggunakannya, namun tetap bisa memberikan hasil jika Anda melakukannya dengan benar.

Dalam artikel ini, saya akan membahas detail tentang apa itu Pengiriman Plus Gratis , cara kerjanya, dan mengapa Anda harus menggunakannya.

Apa itu Pengiriman Plus Gratis?

Pada dasarnya, Free Plus Shipping (FPS) adalah jenis penawaran produk, dan namanya mencerminkan apa penawaran itu; gratis ditambah ongkos kirim. Produk FPS adalah produk yang Anda tawarkan secara gratis, dan mengenakan biaya untuk pengirimannya (Gratis dan Kirim, Cukup Bayar untuk Pengiriman).

Apakah itu berarti Anda memberikan produk? Tentu saja tidak. Tidak ada bisnis yang dapat bertahan dengan memberikan produk secara gratis. Yang dilakukan Free Plus Shipping adalah membuat penawaran Anda terlihat lebih menggiurkan bagi pelanggan. Mari saya jelaskan.

Anggaplah Anda menemukan kasing airpods seharga $1,5 di Aliexpress, dan sekarang Anda ingin menjualnya seharga $7 . Alih-alih menetapkan harga eceran pada $7, Anda menetapkannya sebagai gratis, tetapi biaya pengirimannya adalah $7.

Sangat penting bahwa Anda harus memperhitungkan semua biaya Anda ketika Anda memutuskan biaya pengiriman. Misalnya, jika Anda dikenakan biaya $1 untuk konversi kasing airpods, dan pengiriman dari China ke pelanggan Anda dikenai biaya $2, Anda dapat menghasilkan total $2,5 sebagai keuntungan Anda. Jika biaya konversi $3, Anda mungkin ingin menetapkan biaya pengiriman pada $9 jika Anda berharap menghasilkan $2,5 per penjualan.

Pengiriman Plus Gratis berfungsi karena siapa yang tidak suka produk gratis? Dan banyak orang yang bersedia membayar biaya pengiriman untuk mendapatkan harga yang begitu besar. Namun, perlu disebutkan bahwa Anda tidak boleh menetapkan biaya pengiriman terlalu tinggi, atau pelanggan Anda akan tahu bahwa Anda telah memasukkan harga produk ke dalam biaya pengiriman. Berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk pengiriman bervariasi di seluruh wilayah, jadi Anda harus menetapkan biaya pengiriman berdasarkan target pasar Anda.

Apa tujuan gratis plus ongkos kirim?

Free Plus Shipping adalah teknik yang bagus untuk diterapkan ke toko dropshipping Anda . Meskipun menyiapkan penawaran pengiriman gratis adalah hal yang mudah, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus menggunakan teknik ini (tampaknya agak mencurigakan, bukan?).

Tujuan dari pengiriman gratis plus adalah memungkinkan Anda untuk menambahkan kata "Gratis" ke dalam pesan pemasaran Anda. Orang-orang menyukai barang gratis, dan ketika ada sesuatu yang gratis, mereka akan lebih cenderung untuk pergi dan memeriksanya. Akibatnya, ketika Anda menjalankan iklan pada produk Anda dengan kata "Gratis" di salinan iklan Anda, Anda akan memperoleh lebih banyak keterlibatan, dan lebih banyak orang akan tahu tentang bisnis Anda.

Ini tidak berarti kata "Gratis" akan memberi Anda lebih banyak konversi karena beberapa orang bersedia membayar $9 sebagai biaya pengiriman untuk produk gratis, tetapi beberapa tidak. Apa yang pasti akan Anda dapatkan di sini adalah lalu lintas ke situs web Anda, dan dalam hal eCommerce, lalu lintas adalah segalanya. Dengan pengunjung situs web yang Anda tarik, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan produk Anda yang lain, yaitu saat Anda menghasilkan uang.

Bagaimana cara menggunakan pengiriman gratis plus?

Anda dapat menggunakan pengiriman plus gratis untuk bisnis dropshipping Anda dengan dua cara:

1. Anda dapat menggunakannya sebagai model bisnis
2. Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan penjualan ke lalu lintas itu.

Untuk opsi pertama, yang menggunakan pengiriman plus gratis sebagai model bisnis agar berfungsi, produk Anda harus sesuai tren dan banyak diminati. Patut disebutkan bahwa model bisnis ini sangat sulit untuk bertahan dalam jangka panjang karena produk trendi adalah mode; mereka datang dan pergi dengan sangat cepat. Namun, jika Anda tidak berencana untuk tetap berkomitmen pada produk apa pun, dan suka mengendarai gelombang mode, pengiriman plus gratis berpotensi menghasilkan banyak uang bagi Anda.

Opsi kedua lebih populer. Mereka yang menggunakan pengiriman plus gratis untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka tidak mencari uang dengan penjualan pertama mereka; mereka ingin mendapatkan lalu lintas. Dengan traffic ini, mereka dapat melakukan upsell dan cross-sell produk lain di toko mereka. Menggunakan pendekatan ini berarti pengiriman gratis plus bukanlah pendorong pendapatan Anda, dan Anda harus mencoba mencapai titik impas saat Anda menggunakan teknik ini. Untuk lebih spesifik, harga produk Anda harus berada pada titik di mana Anda bisa mendapatkan lalu lintas dengan biaya nol.

Berapa kisaran harga yang harus Anda gunakan agar gratis plus ongkos kirim berfungsi?

Mari menjadi nyata - Anda tidak dapat menerapkan gratis plus pengiriman ke produk $100. Jika Anda melakukannya, apa yang Anda dapatkan dari pelanggan Anda bukanlah pendapatan, tetapi kecurigaan. Di sisi lain, jika Anda memilih produk murah, Anda dapat menggunakan pengiriman gratis plus, tetapi margin keuntungan Anda akan lebih kecil. Lantas, berapa kisaran harga yang ideal?

Apa yang saya sarankan untuk Anda pilih adalah produk yang biaya totalnya kurang dari $10 untuk menjangkau pelanggan Anda (termasuk biaya pemasaran dan pengiriman). Berikut aturan praktisnya:

(Harga eceran + biaya pengiriman sebenarnya) harus lebih atau kurang dari biaya pengiriman yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Jika sebuah T-shirt berharga $20 secara eceran dan pengirimannya ke pelanggan Anda seharga $2, tetapi pelanggan Anda tidak bersedia membayar $22 sebagai biaya pengiriman untuk T-shirt tersebut, maka T-shirt tersebut tidak dapat digunakan secara gratis plus ongkos kirim.

Saran untuk menggunakan pengiriman gratis plus:

Seperti disebutkan di atas, ada dua cara Anda dapat memasukkan pengiriman plus gratis ke dalam strategi Anda, tetapi pada kenyataannya, menggunakan pengiriman plus gratis sebagai keseluruhan model bisnis Anda tidak terlalu praktis. Ketika pelanggan melihat toko dan melihat bahwa ada terlalu banyak produk gratis, mereka akan skeptis. Juga, seperti yang dijelaskan di Bagian 4, menggunakan teknik ini akan membatasi kisaran harga yang dapat Anda jual di toko Anda.

Oleh karena itu, untuk mencapai potensi penuhnya, kebanyakan orang menggunakan Free Plus Shipping sebagai teknik pemasaran untuk meningkatkan kesadaran akan merek mereka, serta membawa pengunjung ke toko online mereka. Strategi yang mendasarinya di sini adalah membuat corong untuk menjual dan menjual silang produk lain.

Jika pelanggan membeli dari Anda sekali, mereka akan lebih nyaman untuk membeli lagi dan lagi (dengan asumsi Anda memberikan produk berkualitas tinggi dan menawarkan layanan pelanggan yang layak). Gratis plus pengiriman adalah kunci untuk mengarahkan pelanggan ke saluran Anda, jadi tujuan menggunakannya bukan untuk menghasilkan uang, tetapi mendapatkan lalu lintas. Jadi, tidak apa-apa untuk mencapai titik impas atau bahkan kehilangan sejumlah uang untuk penjualan gratis plus pengiriman ini karena Anda dapat memperoleh keuntungan dari lalu lintas yang Anda peroleh melalui upselling dan cross-selling.

Ada (setidaknya) dua cara Anda dapat menjual kepada pelanggan yang Anda peroleh melalui pengiriman gratis plus. Setelah mereka membeli dari Anda, Anda mendapatkan email mereka. Pertama, Anda dapat menggunakan email tersebut untuk memelihara pelanggan dan menjual lebih banyak produk. Kedua, Anda dapat menargetkan ulang pengunjung situs web Anda dengan produk Anda yang lain melalui Iklan Facebook, iklan bergambar Google, dan iklan Youtube.

Begitulah cara Anda dapat menghasilkan uang dengan pengiriman gratis plus dalam jangka panjang, dan begitulah cara Anda harus menggunakan teknik ini untuk bisnis eCommerce Anda.

Bagaimana cara mengatur pengiriman gratis plus di Shopify?

Ada dua metode yang dapat Anda gunakan untuk mengatur pengiriman gratis plus di Shopify; satu gratis, tetapi agak sulit untuk diatur sementara yang lain sedikit mahal, tetapi lebih mudah untuk ditangani. Mari kita berjalan melalui masing-masing.

Siapkan gratis plus pengiriman gratis:

Untuk mengatur pengiriman gratis plus gratis, Anda perlu mengatur opsi pengiriman berdasarkan berat di dasbor Shopify Anda. Begini caranya.

Langkah 1 : Buka Shopify admin > Settings > Shipping .

Langkah 2 : Buka Create new profile untuk mengatur biaya pengiriman Anda.

Langkah 3 : Beri nama profil pengiriman.

Langkah 4 : Buat zona pengiriman Anda.

Ini adalah zona pengiriman di mana Anda ingin menerapkan pengiriman gratis plus. Untuk contoh ini, saya akan mengambil AS.

Langkah 5 : Tambahkan tarif

Klik Add rate > Add conditions

Pilih opsi Based on item weight .

Sekarang Anda dapat membuat tarif berdasarkan berat produk Anda. Di bidang Rate name tarif, Anda memasukkan nama.

Mari kita asumsikan bahwa produk yang Anda jual memiliki berat 1 kg, dan harga plus-pengiriman gratis yang ingin Anda tetapkan adalah $5 per item. Anda harus membuat beberapa opsi jika pelanggan Anda membeli lebih dari satu unit.

Ingatlah untuk mengklik Save

Sekarang pelanggan Anda perlu membayar antara $5 - $20 dan lebih, tergantung pada berapa banyak barang yang ingin mereka beli. Ingatlah bahwa harga plus-pengiriman gratis ini bukan hanya biaya pengiriman Anda, tetapi juga termasuk harga eceran Anda.

Langkah 6 : Atur berat kotak Sampel menjadi 0 kg.

Di bagian Shipping di pengaturan Anda, edit berat kotak sampel Anda menjadi 0 kg di bagian Packages .

Langkah 7 : Atur berat barang tanpa gratis plus ongkos kirim menjadi 0 kg, dan barang dengan gratis plus ongkos kirim menjadi 1 kg.

Anda perlu melakukan ini karena jika tidak, tarif pengiriman untuk produk gratis plus ongkos kirim akan berlaku untuk semua produk di toko Anda.

Buka halaman produk yang perlu Anda edit, buka bagian Shipping .

Untuk produk tanpa gratis plus ongkos kirim, atur berat ke 0 kg dan harga ke harga eceran Anda.

Untuk produk dengan gratis plus ongkos kirim, tetapkan harga menjadi $0 dan beratnya menjadi 1 kg.

Langkah 8 : Coba lakukan beberapa pesanan untuk melihat apakah pengaturan Anda berfungsi dengan baik.

Dan hanya itu, Anda telah berhasil menyiapkan opsi pengiriman plus gratis untuk produk di toko Anda. Salah satu kelemahan metode manual ini adalah Anda harus membuat semua kemungkinan bobot atau jumlah produk yang mungkin dapat dibeli pelanggan (disebutkan di Langkah 5).

Jika Anda mengatur biaya pengiriman untuk maksimal 4 produk, ketika pelanggan Anda memesan 10 item, harganya sama dengan 4 item.

Kelemahan lainnya adalah Anda hanya dapat memiliki satu tarif pengiriman untuk semua produk gratis-plus-pengiriman Anda, karena ini adalah pengaturan pengiriman berdasarkan berat, jadi setiap produk dengan berat yang sama akan dikenakan biaya yang sama.

Siapkan gratis plus ongkos kirim dengan biaya:

Ada aplikasi di toko aplikasi Shopify yang dapat memberi Anda lebih banyak fleksibilitas untuk mengatur tarif pengiriman Anda, meskipun ada biayanya.

Salah satu aplikasi terbaik untuk ini adalah Pengiriman Lebih Baik.

Aplikasi ini memungkinkan Anda untuk mengatur biaya pengiriman untuk setiap produk secara individual. Ada juga banyak jenis pengaturan yang dapat Anda miliki dengan aplikasi ini.

Anda bahkan dapat memiliki produk tanpa biaya plus pengiriman dengan pengiriman gratis sambil tetap memiliki opsi pengiriman plus gratis untuk produk lain secara bersamaan.

Anda dapat menerapkan diskon pada biaya pengiriman berdasarkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya. Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon 10% dari biaya pengiriman jika pelanggan Anda membeli lebih dari satu unit produk sampel.

Sederhananya, aplikasi ini mengalahkan pengaturan manual di setiap aspek, tetapi satu-satunya downside adalah biayanya. Kelemahan lain adalah bahwa Pengiriman yang Lebih Baik membutuhkan pengiriman yang dihitung oleh operator.

Catatan : Pengiriman yang dihitung oleh operator, juga disebut "tarif waktu nyata", adalah tarif pengiriman yang dihitung secara otomatis berdasarkan tarif FedEx, UPS, dan USPS. Fungsionalitas ini menggunakan berat paket, dimensi, dan alamat untuk menentukan harga pengiriman yang akurat secara real-time.

Fitur ini tidak tersedia untuk paket Shopify $29, dan hanya untuk paket yang lebih tinggi. Namun, Anda tidak perlu memilih paket $70 untuk mendapatkan fitur ini. Sebagai gantinya, Anda dapat menghubungi Dukungan Shopify dan meminta mereka untuk menambahkan fungsi ini ke paket Anda yang sudah ada. Anda harus membayar tambahan $20 untuk paket $29 yang ada jika Anda membayar setiap bulan. Ini akan gratis jika Anda membayar paket Anda setiap tahun. Terserah Anda bagaimana Anda ingin membayar, tapi bagaimanapun, itu masih lebih baik daripada memilih paket $79 saat Anda tidak membutuhkannya.

Jika Anda memilih untuk membayar tambahan $20 untuk mendapatkan fitur tersebut, Anda harus membayar $49 per bulan untuk paket Shopify Anda, ditambah biaya aplikasi Better Shipping $14,99 per bulan, totalnya adalah $64 per bulan untuk mendapatkan fleksibilitas ini untuk mengatur biaya pengiriman. Anda harus membuat keputusan berdasarkan anggaran Anda.

Kata-kata terakhir

Saya harap artikel ini memberi Anda pemahaman yang jelas tentang apa itu metode pengiriman gratis plus di dropshipping dan bagaimana menggunakannya. Jika ada aspek dari teknik ini yang belum saya tawarkan, silakan tinggalkan komentar di bawah. :-)