Cara Memelihara Pemirsa dengan Penargetan Ulang Berurutan di YouTube

Menarik pelanggan potensial melalui iklan multimedia seperti video YouTube memberi Anda peluang bagus untuk menceritakan kisah yang kaya baik secara aural maupun visual. Media menawarkan banyak potensi; penelitian menunjukkan bahwa video promosi berpengaruh kuat terhadap sikap konsumen dan video demonstrasi berpengaruh kuat terhadap niat beli. Penelitian tambahan menunjukkan bahwa video presentasi memengaruhi kemudahan pelanggan membayangkan produk, yang juga memengaruhi sikap dan niat beli. Dan jika Anda mempertimbangkan manfaat tambahan dari penargetan ulang berurutan, iklan video menjadi lebih efektif dari sebelumnya.

Banyak pengiklan menganggap penargetan ulang pengguna sangat menguntungkan, sebuah sentimen yang didukung oleh penelitian. Metode yang efektif dalam menggunakan penargetan ulang adalah menggerakkan pengguna melalui perjalanan multi-langkah yang mengedukasi mereka tentang manfaat produk Anda dan menghubungkan fitur dengan masalah mereka.

Riset dari London School of Business menentukan bahwa memulai dengan proposisi nilai umum dan beralih ke perpesanan berurutan yang lebih spesifik setelah pengguna memiliki tingkat keakraban tertentu dengan produk Anda bekerja paling baik. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk menyiapkan perjalanan yang melibatkan penyajian multimedia berurutan yang secara bertahap menggerakkan pemirsa melalui tingkat keakraban ini untuk mendorong mereka ke keadaan siap membeli.

Membuat iklan video YouTube dalam skala besar

Iklan video in-stream YouTube umumnya mendapat lebih banyak perhatian daripada iklan spanduk biasa. Saat pre-roll berjalan, penonton menempatkan seluruh fokus mereka pada unit iklan karena mengantisipasi konten video yang mereka pilih untuk ditonton. Penayangan seluler lebih memusatkan perhatian karena YouTube mengambil alih seluruh layar.

Google menyadari keefektifan dan peluang promosi video dan baru-baru ini meluncurkan beberapa produk dan layanan untuk membantu lebih banyak bisnis mendapatkan manfaat dari video. Ini termasuk beta "Director Mix" untuk membuat beberapa versi video dari aset Anda, serta YouTube Director yang memungkinkan pembuatan iklan video berkualitas tinggi dengan perangkat seluler.

Setelah Anda menarik perhatian penonton dengan video in-stream Anda, mempertahankan perhatian itu dan mencegah melewatkannya akan menimbulkan masalah yang signifikan. Video berdurasi panjang atau video yang tidak memiliki kaitan dan narasi yang kuat jarang menarik perhatian penonton terlalu lama. Solusi untuk ini adalah membagi konten menjadi format yang lebih pendek yang dapat meningkatkan konsumsi agregat dari informasi yang ingin Anda bagikan. Google Ads memberikan alat bagi Anda untuk memastikan bahwa audiens akan menggunakan konten yang Anda promosikan secara lebih lengkap dan dalam urutan yang tepat. Hanya perlu sedikit kerja di Pengelola audiens dan Anda dapat menayangkan video Anda secara berurutan menggunakan penargetan ulang:

Menyiapkan video YouTube penargetan ulang berurutan

Ada banyak contoh iklan berurutan yang tersedia daring untuk membantu memandu Anda, tetapi untuk artikel ini kami akan menunjukkan salah satu dari contoh kami sendiri.

Persyaratan pertama adalah akun Google Ads yang ditautkan ke saluran YouTube Anda sehingga Anda benar-benar dapat menargetkan ulang pemirsa. Anda juga memerlukan banyak video untuk menayangkannya kepada pemirsa. Di Pengelola audiens, Anda dapat membuat daftar baru dengan opsi “Pengguna YouTube”. Beri nama audiens Anda sesuatu yang deskriptif yang mudah diingat dan dikenali. Buka bidang daftar anggota dan pilih "Melihat video tertentu sebagai iklan" seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Kemudian cari video tertentu dan pilih:

Pengidentifikasi di akhir url video sangat membantu dalam pencarian. Setelah Anda memiliki audiens, Anda dapat melanjutkan dan menyimpannya:

Ulangi proses ini dengan video yang ingin Anda sertakan dalam urutan Anda sampai Anda memiliki pilihan video berbeda yang bagus untuk ditayangkan:

Setelah Anda menyiapkan daftar penargetan ulang terpisah untuk setiap video, Anda dapat melanjutkan untuk membuat daftar kombinasi yang memajukan pemirsa melalui urutan:

1. Pilih video awal yang ingin Anda tayangkan terlebih dahulu.
2. Buat daftar lain dengan mengeklik opsi "Kombinasi Kustom" di dialog pembuatan audiens.
3. Ubah parameter penyertaan menjadi "Salah satu dari pemirsa ini (ATAU)".
4. Temukan video Anda dan tambahkan ke penargetan, lalu klik tombol "SELESAI" (bukan tombol buat pemirsa di bagian bawah).
5. Sekarang tambahkan kumpulan pemirsa lain dengan mengeklik tombol "DAN". Di sini Anda ingin memilih "Tidak satu pun dari pemirsa ini".
6. Temukan semua video yang tersisa dalam urutan Anda dan tambahkan ke penargetan "Tidak satu pun dari pemirsa ini" yang sama.
7. Klik "SELESAI", masukkan deskripsi, lalu buat audiens Anda. Anda sekarang telah menyelesaikan langkah penargetan ulang pertama Anda.

Setiap langkah selanjutnya hampir identik tetapi Anda cukup menghapus satu video dari daftar "Tidak Ada" dan menempatkannya di daftar "Apa Saja". Jadi, kombinasi khusus Anda berikutnya akan memiliki dua video di daftar "Apa saja" dan satu video lebih sedikit di daftar "Tidak Ada" Anda. Ulangi proses ini hingga kombinasi khusus terakhir Anda yang hanya akan menyertakan satu video dalam daftar “Tidak Ada”:

Praktik terbaik penargetan ulang YouTube

Sekarang setelah Anda menyiapkan daftar berurutan, Anda dapat membuat kampanye penargetan ulang YouTube. Artikel ini tidak akan membahas detail tentang pembuatan kampanye video di sini, namun buat grup iklan sebanyak video yang Anda miliki. Daftar pemasaran ulang ditargetkan pada tingkat grup iklan paling spesifik, sehingga Anda akan memiliki rasio 1:1 antara iklan video dan grup iklan. Praktik terbaik di sini adalah menempatkan setiap iklan video dalam grup iklan dengan nama yang mirip dengan video Anda sehingga Anda dapat melacak dengan mudah saat menetapkan penargetan.

Perhatian: Grup iklan pertama tidak boleh menargetkan salah satu daftar audiens kombinasi ini karena tampilan pemiculah yang mengarah ke urutan. Anda dapat menargetkan apa pun yang Anda inginkan dengan grup iklan ini: kata kunci, daftar niat kustom, audiens serupa, pengunjung situs web, dll.

Pada contoh gambar di atas, tayangan video pertama ini adalah video “Short – Mark RS CAC”. Jadi, iklan dengan video tersebut ditampilkan ke audiens kata kunci, misalnya. Kemudian grup iklan berikutnya dengan iklan berisi video “Short – John LS Matched” akan ditargetkan pada daftar audiens “Short Combo – 2nd” dari orang-orang yang hanya melihat video “Short – Mark RS CAC”. Lanjutkan dengan ide yang sama melalui setiap grup iklan Anda.

Selanjutnya, Anda harus menyesuaikan frekuensi tayangan untuk seberapa sering Anda ingin pemirsa memasukkan urutan ini atau berapa lama cookie untuk pemirsa penargetan awal Anda bertahan. Anda dapat melakukan ini dengan cara apa pun yang Anda suka, tetapi berikan beberapa pertimbangan sebelum menetapkannya karena mengubah pikiran Anda juga memerlukan banyak perubahan penargetan yang rumit:

Proses pemikiran di baliknya

Instapage memiliki tujuh iklan video secara berurutan dan kami memilih satu tayangan per minggu yang merupakan rata-rata satu tayangan per hari. Pemirsa dapat melihat ketujuh dalam satu hari, tetapi mereka tidak akan melihat yang pertama lagi selama seminggu. Saya menyetel audiens untuk mempertahankan pengguna selama tiga hari karena pembatasan tayangan akan mencegah terlalu banyak frekuensi.

Penargetan ulang YouTube bukanlah langkah terakhir

Setelah Anda memiliki daftar, siapkan dalam grup iklan terpisah dan konfigurasikan pembatasan frekuensi. Pada titik ini, Anda dapat mengaktifkan kampanye dan mulai mendorong orang melalui corong multimedia Anda. Jenis perpesanan berurutan, strategi penargetan ulang video ini efektif selama Anda meluangkan waktu untuk memilih dengan hati-hati iklan mana yang akan ditampilkan dan urutannya masing-masing.

Namun, ini bukan langkah terakhir, karena Anda harus selalu memastikan untuk mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik dengan mengarahkan pengguna ke halaman arahan pasca-klik berkualitas tinggi untuk mengonversi semua pemirsa yang tiba-tiba sangat tertarik dengan produk Anda. Berikan setiap prospek pengalaman yang dipersonalisasi dari awal hingga akhir. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.