Strategi SEO dan Tren B2B yang Harus Diperhatikan di 2018

Memahami strategi SEO apa yang harus Anda adopsi adalah topik besar, dan semakin besar dan kompleks setiap tahun.

Baru-baru ini, Kevin Getch dari Webfor dan SEMpdx mengunjungi Rethink Marketing Podcast untuk berbicara tentang seperti apa masa depan bagi pemasar B2B memikirkan strategi SEO generasi berikutnya, termasuk pencarian suara, asisten digital, pembuatan tautan, dan banyak lagi.

Transkrip ini telah diedit panjangnya. Untuk mendapatkan ukuran penuh, dengarkan podcast.

Nathan Isaacs: Selamat datang di podcast pemasaran Rethink. Saya di sini hari ini bersama Kevin Getch, CEO Webfor dan juga presiden SEMpdx. SEMpdx adalah Pemasar Mesin Pencari Portland. Kevin, selamat datang di pertunjukan. Bisakah Anda ceritakan sedikit tentang kedua organisasi tersebut?

Kevin Getch: Pasti. Dan terima kasih, Nathan, saya sangat menghargai Anda memiliki saya di acara itu. Jadi pertama-tama izinkan saya mulai dengan SEMpdx. Saya sangat bangga dan beruntung menjadi presiden dan menjabat sebagai presiden SEMpdx. SEMpdx adalah salah satu organisasi nirlaba pertama yang mulai mendukung komunitas pemasaran digital. Dan itu sangat membantu saya ketika saya pertama kali memulai di industri ini dan tidak memiliki banyak orang di sekitar. Jadi saya dapat terhubung ke komunitas itu dan telah sangat aktif selama bertahun-tahun. Dan kami mengadakan acara bulanan untuk membantu pemasar, pemilik usaha kecil ‒ baik in-house maupun agensi ‒ untuk melanjutkan pendidikan dan terus belajar. Dan kami akan mengadakan konferensi besar pada tanggal 8 Maret, Engage Conference, yang menampilkan beberapa pembicara terbaik dari seluruh dunia. Jadi, saya sangat bangga menjadi bagian dari itu.

Agensi saya sendiri, saya menemukannya pada tahun 2009. Saya adalah pendiri sekaligus direktur strategi digital untuk Webfor. Dan, sekali lagi, tidak ada yang mengalahkan kemampuan untuk menarik dan membangun tim orang-orang yang ingin Anda habiskan bersama hari-hari Anda. Dan saya pikir kami memiliki sekelompok orang yang luar biasa ini. Fokus kami adalah pada pemasaran kreatif dan digital. Jadi kami memiliki anggota tim yang fokus pada sisi pengembangan desain UX. Dan kemudian SEO adalah fokus besar bagi kami, strategi konten, pencarian berbayar, dan tentu saja kami memberikan dasar pengukuran dan analitik untuk semua itu. Itu benar-benar area fokus kami.

Mengembangkan Strategi SEO

Nathan: Kami di sini untuk membahas tentang tren SEO yang harus dipikirkan pemasar B2B di tahun 2018. Bisakah Anda meringkas seperti apa kondisi SEO saat ini? Dan apa saja tren yang lebih besar dalam beberapa tahun terakhir?

Kevin: Itu pertanyaan lengkap. Kita bisa membicarakannya selama berhari-hari. Tapi saya akan mencoba membawanya ke gambaran yang lebih besar. Saya pikir hari ini SEO lebih kompleks daripada sebelumnya sejak awal. Untuk menjadi sukses di SEO hari ini, bukan lagi hanya keterampilan kecil di sana-sini. Dibutuhkan tim yang terdiri dari orang-orang dengan berbagai keterampilan dan kemampuan ini, mulai dari keterampilan kreatif hingga keterampilan yang sangat teknis. Jadi, di sisi kreatif Anda memiliki orang-orang yang membuat konten, dan grafik desain cantik ini yang menyenangkan pengguna tetapi tidak mengalihkan mereka dari tujuan akhir. Dan kemudian di sisi teknis Anda memiliki pengembang, dan Anda memiliki SEO teknis, dan Anda memiliki segalanya mulai dari memanfaatkan regex, hingga JSON-LD, dan menyuntikkan markup skema, dan analisis file log, hingga jenis dasar tag judul dan kode HTML Anda , dan semua hal semacam itu.

Jadi lebih kompleks dari sebelumnya. Tapi itu bagus untuk perusahaan seperti kami. Itu pasti memberi kita masa depan yang kuat. Karena tidak semua orang bisa melakukan apa yang kita lakukan. Mereka hanya tidak memiliki sumber daya, anggaran, apa pun itu. Jadi sangat penting bagi Anda untuk memulai dan membangun. Anda fokus pada batu besar terlebih dahulu dan benar-benar memahami apa saja prioritas utama tersebut. Dan kemudian pindah ke area lain, turun ke sana.

Mendapatkan Lompatan di Penelusuran Suara

Nathan: Saya bertanya-tanya bagaimana seharusnya perusahaan memikirkan pencarian suara dalam hal strategi SEO 2018 mereka.

Kevin: Statistik terakhir yang saya lihat adalah sekitar 20 persen penelusuran seluler adalah penelusuran suara, jadi itu sudah cukup banyak penelusuran di seluler. Dan itu diproyeksikan mencapai sekitar 50 persen pada tahun 2020. Jadi jika orang tidak memperhatikan hal itu pada saat ini, itu adalah sesuatu yang harus mereka lihat sekarang dan coba pahami.

Jenis hasil rata-rata yang muncul dari penelusuran suara berbeda. Jika mereka mencari seorang pengacara, itu bukan: 'Pengacara, Vancouver, Washington.' Mereka mengatakan: 'Seorang pengacara yang dapat membantu dengan kecelakaan mobil di dekat saya.' Jadi [kuncinya adalah] mencoba memahami maksud di balik kueri itu dan kemudian memberikan hasil yang paling relevan.

Tetapi ada hal-hal yang dapat dilakukan bisnis untuk mengoptimalkan tren ini yang jelas-jelas sedang berlangsung, tetapi akan terus berlanjut di masa mendatang. Salah satunya adalah menggunakan bahasa alami, seperti cara mereka menulis konten, cara mereka menjawab pertanyaan harus dengan cara yang sering diucapkan seseorang. Tidak terlalu fokus pada isian kata kunci dan hal-hal seperti itu di masa lalu ‒ dan mudah-mudahan kita sudah melewatinya ‒ tetapi bahasa itu akan menjadi penting. Dan kemudian memahami Anda dapat melakukan analisis kompetitif atau hanya analisis SERP dan melihat pertanyaan apa yang sebenarnya menarik jawaban instan. Dan seringkali pencarian suara, jawaban instan adalah salah satunya.

Jadi Anda dapat melampaui semua pesaing Anda dengan mengoptimalkan yang satu ini, menjadi jawaban untuk satu pertanyaan itu ketika seseorang melakukan pencarian suara ini. Ini memiliki begitu banyak peluang. Dan itu hanya semacam baseline. Jelas ada penggunaan markup skema, dan ada semua faktor lainnya. Namun secara umum, semakin tinggi Anda, semakin terlihat Anda, semakin baik Anda akan mendapatkan rasio klik-tayang.

Nathan: Dan karena itu menghasilkan lebih banyak uang.

Kevin: Pada akhirnya, ini kembali lagi untuk mendorong pendapatan.

Menguraikan Asisten Digital

Nathan: Asisten digital, bagaimana caranya? Apakah itu sesuatu yang harus kita pikirkan sebagai strategi B2B SEO?

Kevin: Selalu ada jawaban: 'Tergantung.' Itu tergantung pada bisnis Anda. Beberapa bisnis harus lebih memperhatikannya dan bisnis lain harus menyadarinya. Jadi ada level di antara itu.

Ada pilihan dan cara untuk secara strategis masuk ke sana dan menjadi aktor pertama dan mendapatkan pijakan. Mereka memiliki tindakan pada beberapa di antaranya, seperti Alexa atau apa pun, sehingga Anda dapat membuat aplikasi atau game dan hal-hal seperti itu. Salah satunya adalah Lelucon Ayah. Saya main-main dan saya katakan, bicaralah dengan Dad Jokes. Dan itu akan memberi tahu Anda semua lelucon ayah yang mengerikan ini.

Tapi menurut saya salah satu hal terbesar untuk dipikirkan adalah hal itu membuat kami berpikir berbeda tentang penelusuran secara umum. Jadi kadang-kadang jika Anda melakukan pencarian lokal, ini mungkin memberi tahu Anda tiga hasil teratas. Jadi Anda bahkan tidak melihat hasil lainnya. Jika Anda berkata: 'Hei, kedai kopi apa yang ada di dekat sini?' atau jika Anda mengatakan: 'Saya ingin mencari toserba baru untuk dikunjungi,' itu hanya akan memberi tahu Anda tiga hasil teratas. Jadi Anda tidak akan melihat semua hasil lainnya. Dan Anda dapat mengatakan, 'Oke, kirim opsi A ke ponsel saya.' Dan itu akan mengirimkannya ke telepon Anda dan Anda bisa pergi ke sana.

Saya akan mengatakan tergantung pada seberapa jauh Anda pergi di masa depan akan sedikit berbeda sejauh fungsionalitas yang akan Anda gunakan di sana. Pada akhirnya semuanya dimulai dengan pengguna Anda. Untuk beberapa bisnis ini, pelanggan mereka sudah menggunakan fitur ini. Saya pelanggan B2B, saya memiliki bisnis, saya memiliki banyak orang yang ingin menjual kepada saya, dan saya selalu menggunakan fitur ini. Jadi saya salah satu pengadopsi awal yang ada di sana dan paham teknologi. Dan jika saya cocok dengan profil itu atau kepribadian itu untuk pelanggan itu, maka mereka harus lebih memperhatikan teknologi dan informasi semacam ini.

Asisten digital mungkin akan menjadi salah satu hal paling mengganggu yang pernah kami lihat ― AI menjadi pendorong di baliknya.

Menghubungkan Masa Lalu dan Masa Depan

Nathan: Itu masa depan. Masa lalu benar-benar dibangun di atas tautan. Jadi seberapa besar masalah itu? Dan apa yang dapat dipikirkan perusahaan saat mereka terus memikirkan strategi SEO membangun tautan?

Kevin: Konten, tautan, ada beberapa hal. Tetapi tautan selalu ada sejauh salah satu faktor peringkat teratas. Dan itu akan terus berlanjut untuk waktu yang lama di masa depan. Namun, satu hal yang harus dipikirkan, jika mereka belum melakukannya, adalah pergi jauh dari perspektif kuantitas dan berpikir tentang perspektif kualitas.

Dan ada kisaran di mana tautan terbaik yang mungkin bisa Anda dapatkan adalah dari situs yang memiliki otoritas tinggi di ceruk atau industri Anda yang relevan dan terhubung ke beberapa konten hebat yang Anda buat. Saat kami membuat strategi, kami membuat profil pendukung, yaitu orang-orang yang ingin kami dukung. Lalu kita mulai, Oke, siapa yang mereka tautkan, siapa yang mereka tautkan di masa lalu, dan jenis konten apa yang mereka tautkan di masa lalu? Kemudian buat konten yang bagus dan berusahalah untuk menampilkannya di hadapan para pemberi pengaruh yang dapat terhubung dengan Anda secara potensial.

Berada dalam bisnis selama lebih dari sembilan tahun sekarang, kami telah mengembangkan apa yang kami sebut 'daftar buah yang menggantung rendah'. Ada berton-ton tautan yang bisa Anda dapatkan yang bagus, berharga, bahkan dapat mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, yang dapat memberi Anda beberapa nilai. Jadi, Anda harus mendapatkannya saat mengerjakan strategi jangka panjang. Karena membuat konten yang hebat, mempromosikannya, dan menampilkannya kepada orang yang tepat membutuhkan waktu, anggaran, dan waktu. Jadi Anda bisa mulai dengan ini dan mulai mengejar beberapa target yang lebih besar juga.

Saya sering berpikir beberapa SEO terbaik hanyalah pemasaran yang hebat, produk yang hebat, layanan yang hebat. Saat Anda membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini, Anda cenderung menemukan lebih banyak peluang untuk melakukan hal-hal semacam itu. Itu sebabnya saya mengatakan bahwa strategi SEO yang baik, jika dilakukan dengan benar, menggunakan banyak faktor dan taktik yang berbeda, dan memiliki jari-jarinya di banyak keranjang, mulai dari konten, sosial, hingga branding, dan di seluruh area.

Nathan: Kevin, aku sangat menghargai waktumu hari ini. Bagaimana saya dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda, Webfor, dan SEMpdx?

Kevin: Jadi Webfor, buka saja webfor.com. Saya juga memiliki situs pribadi saya sendiri, kevingetch.com. Saya kadang-kadang ngeblog juga di sana. Dan kemudian sempdx.org. Dan lihat juga beberapa acara kami dan berlangganan buletin SEMpdx, serta di Webfor, dan terhubung dengan kami di sosial.

Nathan: Saya berharap untuk memeriksanya. Hei, terima kasih lagi.

Kevin: Terima kasih, Nathan, saya menghargainya.