Melampaui Kata Kunci Produk: 4 Komponen Strategi Pemasaran Konten SEO Modern

Apa yang berhasil sekali tidak selalu berhasil lagi. Itu terjadi!

Selama lebih dari satu dekade terakhir, banyak perusahaan B2B yang kompleks mengandalkan konten yang dioptimalkan mesin pencari untuk mengarahkan lalu lintas organik (dan prospek) ke situs web mereka. Tetapi karena algoritma mesin pencari telah berkembang, dan jumlah perusahaan yang bersaing untuk lalu lintas pencarian telah tumbuh secara eksponensial, semakin sulit untuk menentukan peringkat secara organik.

Menurut penelitian dari Content Marketing Institute, 62% responden survei menyebutkan membuat konten yang menarik bagi berbagai tahap perjalanan pembeli sebagai tantangan utama. ¹ Dan itu hanyalah satu kesulitan, dengan mencapai konsistensi dengan pengiriman pesan dan membedakan produk mereka dari kompetisi di antara tantangan penting lainnya dalam laporan tersebut. ¹

Pada saat yang sama, perusahaan yang baru saja terjun ke kereta pemasaran masuk seringkali hanya menganggap kesadaran merek atau kata kunci yang berfokus pada produk sebagai sarana untuk menarik pengunjung.

Membuat konten bermanfaat yang selaras dengan perjalanan pembeli serta konten yang melampaui produk sederhana dan kesadaran merek dimungkinkan dengan strategi konten SEO yang lengkap.

Jadi, bagaimana industri yang kompleks dapat memanfaatkan strategi konten berbasis SEO modern untuk memperoleh keuntungan yang sukses dalam lalu lintas organik?

Empat Ember Kata Kunci & Topik Konten

Strategi SEO modern harus dikembangkan di sekitar empat area fokus utama, atau "ember", yang pada gilirannya mendorong konten yang Anda buat — termasuk halaman web, posting blog, konten lanjutan, dan banyak lagi.

Keempat ember itu adalah:

1. Kesadaran Merek
2. Generasi pemimpin
3. Kepemimpinan Pemikiran
4. Didorong oleh Tujuan / Pembangunan Otoritas

Mari kita lihat lebih dekat apa yang diperlukan masing-masing.

Kesadaran Merek

Kesadaran merek adalah "ember" SEO yang paling akrab bagi pemasar digital. Ini adalah konten yang berupaya memperkenalkan merek Anda kepada orang-orang — perusahaan dan produk Anda — dengan membuat situs web Anda tampil tinggi di hasil penelusuran saat prospek menelusuri produk dan layanan serupa . Tujuan utama dari konten kesadaran merek adalah untuk menghasilkan lalu lintas, dan dalam arti itu mengejar buah yang menggantung rendah dengan kata kunci target tertentu.

Di sinilah banyak penelitian kata kunci yang berfokus pada produk berperan. Jika Anda menjual rim kertas ke bisnis lain, Anda akan menggali apa yang dicari bisnis tersebut dalam produk kertas mereka untuk melihat kata kunci apa yang muncul dalam pencarian dan percakapan. Dari sana, Anda dapat mengembangkan konten menggunakan kata kunci tersebut untuk menarik perhatian ke bisnis Anda sebagai salah satu yang terbaik dan membangun tenaga dengan lalu lintas organik.

Ini adalah tempat yang bagus untuk memulai, tetapi itu hanya dasar dari konten berbasis SEO yang bagus, bukan keseluruhan struktur.

Generasi pemimpin

SEO generasi pemimpin adalah "ember" konten yang harus dikembangkan dengan mempertimbangkan lalu lintas berkualitas tinggi - menargetkan persona tertentu dan tantangan mereka di luar kata kunci kesadaran merek (produk / solusi) Anda. Ada dua komponen pada keranjang ini yang akan kami uraikan:

1. Konten top-of-the-funnel — Ini adalah konten yang biasanya tidak terpikirkan oleh Anda untuk dibuat saat membahas topik Anda dari perspektif Kesadaran Merek. Itu melihat kepribadian spesifik Anda dan memikirkan minat dan masalah mereka secara holistik , tidak hanya dengan fokus pada elemen yang terkait langsung dengan apa yang Anda jual/sediakan. Intinya, ini membuat konten yang sangat tertarget yang Anda tahu penting bagi audiens Anda yang memenuhi syarat , terlepas dari volume pencarian untuk kata kunci yang mungkin terkait.
   
   Berikut contohnya: produsen struktur yang dibangun dengan kontainer pengiriman menulis konten Kesadaran Merek yang berfokus pada kata kunci seputar kontainer pengiriman, yang bervolume tinggi dan mendatangkan banyak lalu lintas — dan membantu otoritas domain — tetapi banyak lalu lintas tersebut tidak akan pernah sampai menjadi pelanggan. Konten Lead Gen mereka kemudian berfokus secara khusus pada satu persona dalam industri tertentu karena kami tahu seseorang yang tertarik dengan topik tersebut akan mendapat manfaat dari penawaran kami. Contoh yang bagus untuk jenis topik ini adalah “Tips X Pro untuk Persiapan Lokasi Konstruksi yang Sempurna” — persona kami peduli akan hal ini, tetapi penawaran kami tidak memiliki solusi langsung untuk menyiapkan lokasi konstruksi.
   
   
2. Setelah persona yang memenuhi syarat itu ada di situs Anda, Anda juga harus memiliki konten corong menengah dan bawah yang sangat relevan dan penawaran konversi untuk mempertahankan mereka dan mendorong mereka untuk memulai hubungan dengan Anda. Ini adalah bagian konten "garis bawah" atau "paku kuningan", yang dibuat untuk pengunjung yang benar-benar mencari transaksi dan benar-benar memenuhi syarat untuk membeli atau meminta info lebih lanjut tentang produk atau layanan (bukan sekadar mengenal Anda) .

Mengingat perjalanan pembeli Anda selama proses pengembangan konten akan membantu Anda membuat penawaran ini. Harus ada sinergi antara konten corong atas yang Anda buat untuk menarik orang tersebut dan penawaran corong tengah dan bawah ini. Karena konten lanjutan ini menggali lebih dalam tentang apa yang diinginkan pengunjung, Anda pasti ingin memikirkan persona mana yang Anda targetkan secara khusus di konten corong teratas dan menyajikan ajakan bertindak untuk langkah berikutnya. penawaran konversi berdasarkan perjalanan pembeli mereka.

Kepemimpinan Pemikiran

Konten kepemimpinan pemikiran tidak harus dimaksudkan untuk menarik semua jenis lalu lintas organik dengan sendirinya, tetapi, sebaliknya, untuk menjadikan perusahaan sebagai ahli di bidangnya . Itu mungkin berakhir dengan peringkat untuk kata kunci tertentu, tetapi tujuan sebenarnya di sini adalah menghasilkan buzz di media sosial dan merebut backlink .

Menerbitkan konten kepemimpinan pemikiran adalah peluang besar untuk membedakan perusahaan Anda dari pesaing Anda. Mendemonstrasikan kesadaran pasar dan mendiskusikan tren terkini di ruang Anda dapat menjadikan merek Anda sebagai pemimpin dalam industri yang paling kompetitif sekalipun.

Didorong oleh Tujuan / Pembangunan Otoritas

Kunci konten yang dimaksudkan untuk mendorong tujuan dan membangun otoritas adalah ekspresi. Di sinilah Anda dapat menceritakan kisah Anda , menjelaskan misi Anda, dan menjelaskan mengapa Anda percaya pada apa yang Anda tawarkan. Keaslian di sini sangat penting, karena pengunjung dan pelanggan akan melihat langsung apa pun yang kurang. Konten semacam ini membantu Anda terhubung dengan pikiran yang sama dan mendapatkan backlink, yang secara positif memengaruhi SEO Anda.

Topik konten di bawah payung ini juga dapat membahas tujuan sosial atau pekerjaan amal yang telah dilakukan perusahaan, karena ini merupakan bagian penting dari banyak merek.

Faktor kunci lainnya di sini adalah membuka lanskap SEO kedua yang dapat Anda gunakan untuk menyusun strategi. Dalam menulis tentang keberlanjutan, misalnya, Anda dapat memberi peringkat untuk kata kunci topikal tersebut dan menjadi otoritas pada subjek tangensial ini, selain kelompok topik terkait produk utama apa pun yang Anda kejar. Ini seperti seluruh bonus strategi SEO dengan peluang dua kali lipat!

Pelajari Lebih Lanjut: 7 Alat SEO Gratis untuk Peningkatan Situs Web

Mengikat Semuanya Bersama

Mempertimbangkan keempat aspek pembuatan konten berbasis SEO ini dapat membawa strategi dan pencapaian SEO Anda ke tingkat yang baru. Jika Anda mendapati diri Anda kehilangan arah dalam hal lalu lintas atau prospek yang layak, tinjau strategi SEO Anda dan gabungkan keempat bidang utama ini ke dalam campuran.

Demistifikasi SEO

Dengan SEO menjadi binatang yang terus berkembang, menemukan strategi yang tepat bisa jadi sulit. Di antara algoritme Google yang sering diperbarui, perubahan kebiasaan penelusuran orang, dan segala sesuatu di antaranya, mendapatkan SEO yang tepat membutuhkan fleksibilitas dan pemahaman .

Kami di sini untuk membantu! Lihat webinar sesuai permintaan kami, Pengoptimalan Mesin Telusur Demistifikasi. Dalam webinar gratis ini, Frank Isca dari Weidert Group (hei, itu kami!), membahas cara kerja pengoptimalan mesin telusur modern, di mana bisnis harus fokus untuk meningkatkan SEO, kiat yang dapat ditindaklanjuti, dan banyak lagi. Cukup klik untuk mengakses rekaman gratis Anda hari ini!

SUMBER

¹ Institut Pemasaran Konten, 3 Tantangan Pemasaran Konten Teratas di Manufaktur [Penelitian Baru], 16 November 2022