Bagaimana Pemasar Inbound Teratas Menggabungkan Strategi SEO & SEM untuk Hasil Utama

Seperti bidang keahlian apa pun, pemasaran digital menawarkan sup akronim alfabetnya sendiri.

SEO dan SEM adalah jargon yang paling umum digunakan — dan beberapa strategi yang paling dapat diandalkan — untuk pemasar masuk.

Jadi Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa banyak orang akan kesulitan untuk membedakan dengan jelas antara strategi SEO dan SEM, atau untuk mengartikulasikan hubungan simbiosis antara keduanya.

Strategi SEM dan SEO fokus untuk membuat pencari internet menemukan konten pemasaran digital Anda, tetapi metodenya sangat berbeda. Pertanyaan tentang perbedaan meliputi:

• Apa itu SEM, dan apakah strategi SEO adalah bagian darinya?
• Apakah SEM mendapat tempat dalam program pemasaran masuk?
• Bukankah fokus organik pada SEO adalah pilihan terbaik dalam jangka panjang?

Jika ini terdengar akrab, tidak perlu khawatir. Pada artikel ini kami akan meninjau perbedaan antara SEO dan SEM, menjelaskan bagaimana mereka saling mendukung dan memperkuat satu sama lain, dan melihat cara cerdas untuk memanfaatkan SEO dan SEM untuk dampak maksimal dalam rencana pemasaran inbound B2B Anda.
.

First Things First: Apa SEM Singkatan?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. SEM adalah singkatan dari pemasaran mesin pencari, dan SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari.

Jika Anda sekolah lama, Anda mungkin berpikir tentang pemasaran dalam istilah seperti pemasaran dorong dan tarik sebagai analog. Dengan menggunakan analogi itu, SEM pasti condong ke arah pendekatan outbound, atau push, terutama dibandingkan dengan SEO. Demi kesederhanaan, mulailah dengan perbedaan yang mudah diingat ini:

SEO adalah strategi pencarian organik .

SEM adalah strategi pencarian berbayar .

Strategi yang terpisah namun terkait ini harus disertakan dalam perangkat pemasaran pencarian online perusahaan Anda. Faktanya, Anda membutuhkan SEO yang efektif untuk SEM yang efektif.

SEO adalah Dasar untuk Inbound Marketing

Optimisasi mesin pencari (SEO) bertujuan untuk meningkatkan jumlah pengunjung situs web dengan mengangkat posisi situs Anda di halaman hasil mesin pencari, atau SERP. Peningkatan peringkat SERP dicapai melalui pengoptimalan terus-menerus konten situs berdasarkan penelitian kata kunci, analisis kinerja, dan peningkatan konten. Karena Google dan mesin pencari lainnya terus-menerus mengubah algoritme pencarian mereka, taktik SEO juga dapat disesuaikan secara konstan.

Satu faktor tetap konsisten: SEO terdiri dari strategi on-page dan off-page.

Strategi SEO On Page

• Data meta yang dioptimalkan — menggabungkan kata kunci target ke dalam tag judul halaman web, deskripsi meta, tag heading, tag alt gambar
• Salinan halaman yang dioptimalkan — teks yang ditulis dengan baik berdasarkan penelitian kata kunci strategis dan wawasan audiens target
• URL halaman yang sederhana dan diformat dengan baik yang menyertakan kata kunci penting
• Kecepatan dan kinerja halaman yang dioptimalkan
• Integrasi berbagi sosial dalam konten
• Pembuatan tautan internal menggunakan kata kunci yang ditargetkan dan menghindari teks "tautan" umum
• Format konten yang dioptimalkan untuk cuplikan unggulan, seperti daftar berpoin, info, tabel, definisi, dan langkah bernomor

Strategi SEO Off Page

• Pembuatan tautan untuk menarik dan membangun tautan masuk berkualitas yang membangun otoritas situs; backlink membantu membuat sebagian besar SEO di luar halaman
• Sinyal sosial — meningkatkan lalu lintas ke situs web sebagai hasil dari berbagi media sosial
• Bookmark sosial untuk menarik perhatian menggunakan situs seperti Reddit, Digg, dan MIX
• Tautan dari komunitas online khusus industri dan sumber tepercaya untuk menarik audiens target Anda
• SEO Lokal untuk mempromosikan produk dan layanan kepada calon pelanggan di tingkat lokal

Saat Anda membuat konten bermanfaat dan berkualitas tinggi yang menurut audiens target Anda berguna (seperti artikel blog dan salinan halaman web), seiring waktu, kinerja halaman membantu membangun otoritas. Itu menghasilkan peningkatan lalu lintas situs web organik, meningkatkan peluang untuk tautan masuk, dan yang terpenting, lebih banyak konversi.

SEM Dibangun di atas Fondasi SEO Anda dan Memperkuat Hasil

Pemasaran mesin pencari (SEM) melibatkan penggunaan iklan berbayar di mesin pencari untuk meningkatkan visibilitas situs web dan membantu meningkatkan lalu lintas. Tapi itu tidak sesederhana menulis iklan dan menawar kata kunci. Salinan iklan dan strategi penargetan harus selaras dengan kata kunci yang cocok dengan permintaan pencarian pembeli target, sehingga iklan muncul untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat, di SERP yang relevan.

Penggunaan iklan berbayar secara taktis menciptakan peluang untuk meningkatkan visibilitas halaman web yang ditargetkan, halaman arahan, posting blog, dan konten utama lainnya. Jadi pemasar yang menggunakan SEM harus memanfaatkan iklan SEO dan bayar per klik (PPC) untuk menargetkan pelanggan potensial dan mengarahkan lalu lintas.

Singkatnya, ya — SEO menjadi komponen kunci dari strategi SEM

Strategi Search Engine Marketing (SEM).

Google Ads adalah platform paling populer untuk menghosting iklan mesin telusur, tetapi itu jauh dari satu-satunya pilihan Anda. Microsoft Bing, Yahoo! Asli, dan iklan Amazon bisa menjadi pilihan cerdas untuk industri yang tepat. Jika Anda memiliki target pasar di China, Baidu adalah tempat Anda akan memasang iklan.

Di mana pun Anda memilih untuk membelanjakan anggaran pemasaran internet Anda, ingatlah praktik utama ini untuk SEM yang sukses:

1. Luncurkan kampanye iklan untuk menargetkan audiens tertentu, baik vertikal industri, geografis, target persona, atau karakteristik lainnya
2. Buat grup iklan yang terdiri dari variasi kata kunci target
3. Tulis salinan iklan yang relevan menggunakan kata kunci yang dipilih
4. Tetapkan anggaran untuk pengeluaran iklan Anda
5. Pantau metrik kinerja kampanye iklan seperti klik, tayangan, rasio klik-tayang, dan rata-rata biaya per klik
6. Kembangkan audiensi penargetan ulang untuk memperkuat pesan melalui peningkatan eksposur
7. Buat iklan media sosial bertarget di saluran yang sesuai dengan audiens seperti LinkedIn

Jika Anda baru memulai dalam periklanan berbayar, ketujuh pertimbangan ini merupakan awal yang baik — tetapi ada pertimbangan lain untuk meluncurkan dan mempertahankan kampanye iklan pencarian berbayar yang efektif. Jika Anda ingin menggunakan SEM untuk melengkapi dan memperkuat pekerjaan SEO Anda, kemungkinan besar Anda akan memulai dengan Google Ads.

TERKAIT: Apakah Pay-Per-Click Cocok untuk Strategi Pemasaran Digital Anda? Mulailah dengan Panduan Inbound Marketer untuk Media Berbayar .

Jadi Strategi Mana yang Lebih Baik, SEO atau SEM?

Pada titik ini, harus jelas bahwa ini adalah pertanyaan jebakan. Anda tahu SEO berfungsi sebagai komponen dasar SEM. Anda tidak dapat memperoleh hasil SEM yang sukses tanpa terlebih dahulu memiliki praktik SEO yang disiplin. Mereka tidak sebanding, dan mereka tidak dapat dipertukarkan — mereka saling melengkapi.

Jadikan SEO Fokus Pertama Anda

SEO meletakkan dasar untuk SEM dengan konten yang dioptimalkan yang bermanfaat bagi prospek dan pelanggan Anda. Tanpa halaman arahan, halaman web, dan konten blog yang semuanya dioptimalkan untuk pencarian, upaya SEM gagal karena kualitas yang buruk. Itu membuatnya jauh lebih sulit untuk mendapatkan visibilitas di halaman hasil mesin pencari. Dan itu bisa berarti anggaran SEM terbuang sia-sia.

SEO organik membantu membangun kredibilitas pencarian, tetapi fokus inti yang paling penting adalah secara konsisten membuat konten berkualitas tinggi yang layak untuk dicari sejak awal — lalu membagikannya di media sosial dan saluran distribusi dan promosi konten lainnya.

Kapan Harus Fokus pada SEM

Ada beberapa kasus penggunaan yang sangat signifikan yang memerlukan visibilitas langsung dalam pencarian, seperti situs web baru untuk perusahaan tanpa jejak online yang ada, atau peluncuran produk atau layanan baru. Sampai Anda membangun kredibilitas organik, SEM adalah alat yang berharga. Kampanye PPC yang strategis dapat mengarahkan lalu lintas yang Anda butuhkan untuk membangun kehadiran online yang lebih kuat, lebih cepat.

Tapi jangan berharap hanya mengandalkan PPC dalam jangka panjang. Anda benar-benar perlu membuat konten bermanfaat yang memberikan nilai bermakna bagi pengunjung dan mendorong mereka untuk terlibat dengan situs web Anda.

Setiap situasi itu unik, jadi pastikan untuk mengevaluasi apa yang terbaik untuk kebutuhan khusus Anda, tetapi pastikan Anda dan anggota tim pemasaran digital Anda benar-benar memahami perbedaan antara SEM dan SEO. Dan rencanakan ke depan untuk pengoptimalan dan peningkatan konten berkelanjutan di masa mendatang.

Dapatkan pengantar dan pelatihan yang mudah dipahami tentang dasar-dasar SEO dan seterusnya, sesuai keinginan Anda. Cukup klik untuk mengakses webinar, Demystifying Search Engine Optimization , dan mulailah menyusun strategi pemasaran pencarian Anda dengan percaya diri.