Bagaimana Menggabungkan Upaya SEO dan PPC Secara Efektif

Banyak pemasar digital menganggap kampanye optimisasi mesin pencari (SEO) dan Pay-Per-Click (PPC) sebagai strategi yang berlawanan.

Meskipun ada beberapa kebenaran dalam gagasan ini, ada baiknya melihat SEO dan PPC sebagai dua sisi dari mata uang yang sama—pencarian. Jika Anda memaksimalkan kedua strategi dan menggunakannya untuk membantu tujuan satu sama lain, Anda akan mencapai lebih banyak kesuksesan dengan iklan pencarian Anda. Hasil? Lebih banyak kesadaran merek, klik iklan, dan akhirnya lebih banyak konversi iklan.

Posting hari ini akan mengeksplorasi 6 taktik yang dapat dipelajari oleh para ahli SEO dari pakar PPC untuk meroketkan hasil kampanye pencarian mereka.

Analisis perilaku pengguna untuk mengidentifikasi halaman yang menjanjikan

Jika dilakukan dengan benar, iklan berbayar dapat naik ke bagian atas halaman pertama dan kemungkinan besar menghasilkan klik, terlepas dari peringkat organik Anda.

Mengeklik iklan yang sangat relevan dan menemukan apa yang Anda cari di sisi lain menghasilkan metrik perilaku pengguna yang lebih baik—tingkat pentalan yang lebih rendah dan durasi sesi yang lebih lama mengirimkan sinyal positif ke mesin telusur. Google Ads membantu Anda melacak konversi dan menyiapkan bidding untuk kampanye yang lebih menguntungkan.

Katakanlah Anda menempatkan iklan PPC yang mempromosikan smartphone baru di sidebar situs lain. Saat orang mengeklik iklan Anda, mereka akan melihat laman landas yang dirancang khusus untuk mempromosikan ponsel cerdas yang diiklankan—bukan beranda atau laman kategori umum Anda. Mengirim prospek panas ke halaman yang salah akan menurunkan tingkat konversi Anda.

Gunakan logika yang sama dalam mempromosikan konten melalui SEO saat membuat halaman yang menargetkan kata kunci tertentu. Anda harus mengarahkan orang ke halaman yang mendorong mereka lebih jauh ke saluran konversi. Maksud pencarian awal pengguna merupakan faktor penting dalam SEO dan PPC. Dapatkah Anda memberikan apa yang mereka cari di situs web Anda berdasarkan kueri penelusuran yang dimasukkan, atau apakah mereka akan terpental?

Informasikan strategi konten organik melalui iklan PPC teratas

Saat Anda menunggu hasil dari kampanye organik Anda, praktik terbaik menyarankan Anda memanfaatkan PPC untuk menguji dan mengoptimalkan konten kampanye SEO Anda.

Misalnya, The New York Times menjalankan pengujian A/B pada berita utama yang muncul di berandanya. Setiap 30 menit atau lebih, mereka menampilkan tajuk berita yang berbeda kepada pembaca untuk melihat mana yang menarik lebih banyak klik. Rata-rata, hampir 29% artikel NYT memuat beberapa judul utama, dengan beberapa artikel menggunakan hingga delapan opsi judul sebelum memilih pemenangnya. Akibatnya, artikel NYT yang diuji A/B memiliki kemungkinan 80% lebih tinggi untuk mendapat peringkat di daftar artikel paling populer.

Selain menguji judul dan judul dalam judul dan deskripsi meta untuk meningkatkan RKPT, Anda juga bebas bereksperimen dengan deskripsi meta dan konten halaman melalui kampanye PPC untuk memahami bagaimana audiens Anda bereaksi terhadap konten Anda.

Tingkatkan kesadaran merek SERP

Tujuan utama Google Ads adalah mengarahkan orang ke halaman arahan khusus yang mempromosikan penawaran yang disorot dalam iklan. Idealnya, orang-orang akan mengklik iklan Anda (yang dapat menargetkan kata kunci pesaing), dialihkan ke halaman arahan khusus, mempelajari tentang penawaran Anda, dan mengklik tombol CTA. Semua ini menghasilkan pengalaman merek yang konsisten. Menurut Forbes, presentasi merek yang konsisten di semua platform dapat meningkatkan pendapatan hingga 23%.

Idenya adalah jika orang-orang memperhatikan merek Anda sekali, mereka akan cenderung mengeklik hasil pencarian organik Anda—lebih memilih Anda daripada pesaing Anda. Misalnya, ketika mencari perangkat lunak pemasaran email dan platform otomatisasi pemasaran Moosend, Anda akan melihat iklan Sendinblue berikut di atas hasil mesin pencari Moosend:

Hasil ini menunjukkan bahwa Sendinblue telah mengalahkan semua orang, termasuk Moosend, untuk kata kunci bermerek Moosend.

Untuk menghindari berada di kapal yang sama dengan Moosend, Anda perlu meningkatkan upaya manajemen reputasi mesin pencari Anda dengan menyiapkan kampanye PPC. Dengan begitu, selain hasil organik, Anda juga mendapatkan fitur di antara tempat peringkat berbayar pertama ketika seseorang menjalankan pencarian untuk merek Anda di Google. Taktik ini akan membantu Anda melindungi SERP bermerek Anda dari invasi pesaing.

Untuk membantu Anda meningkatkan kesadaran merek SERP, coba perluas daftar kata kunci merek untuk ditargetkan dalam kampanye dengan melakukan riset kata kunci, memilih saran kata kunci, dan melacak peringkat kata kunci organik dan berbayar. Saat menjelajah
alat Peringkat SE, Anda juga bisa mendapatkan lebih banyak wawasan dengan menganalisis kinerja kata kunci dalam riwayat kampanye berbayar pesaing. Ini hanya masalah menemukan salinan konversi terbaik untuk digunakan.

Uji wilayah dan pasar lokal

Saat perusahaan memperluas pasar mereka ke negara lain, iklan membantu mereka lebih memahami celah yang perlu mereka cari, mendapatkan info tentang pemirsa negara tersebut, dengan cepat menguji wilayah yang dipilih, dan memahami peluang pertumbuhan dan ekspansi.

Dengan menggunakan iklan PPC dalam pencarian lokal, Anda dapat meningkatkan lead lokal di situs web Anda.

Cara efektif untuk melakukan ini adalah menggunakan kampanye PPC untuk menentukan ROI yang akan Anda dapatkan dengan menargetkan wilayah baru dengan kata kunci Anda. Katakanlah Anda ingin menargetkan beberapa kota di Amerika Serikat. Melalui kekuatan kampanye PPC, Anda dapat dengan mudah menjalankan beberapa tes untuk mengetahui kota mana yang memiliki tingkat persaingan tertinggi (misalnya, permintaan pencarian paling mahal dan BPK tinggi) dan lokasi mana yang menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan.

Memelihara pengunjung terdahulu melalui pemasaran ulang PPC

Salah satu aspek PPC yang tidak mampu dilakukan SEO adalah pemasaran ulang—menargetkan orang-orang yang telah berinteraksi dengan Anda di situs web, halaman media sosial, atau email Anda.

Mendapatkan lalu lintas organik berkualitas melalui SEO bukanlah tugas yang mudah dengan cara apa pun. Ini dapat dengan mudah memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun dari waktu berharga Anda untuk mulai memberi peringkat halaman di bagian atas SERP untuk kata kunci target tertentu.

Di sinilah Anda harus beralih ke pemasaran ulang PPC untuk mendapatkan bantuan. Setelah pengunjung lama Anda siap untuk membeli, baik itu pada kunjungan kedua atau ke-10, Anda ingin memastikan bahwa Anda datang ke pikiran mereka. Jadi, tentu saja, Anda mengirimi mereka sedikit pengingat tentang keberadaan Anda dengan memasang iklan di Google, iklan Facebook, dll. Anda dapat melakukannya dengan layanan atau alat Google seperti AdRoll dan ReTargeter, yang akan membuatnya lebih mudah untuk tetap berada di puncak pikiran orang dengan pelanggan potensial Anda.

Misalnya, Anda dapat menyiapkan kampanye untuk menargetkan orang-orang yang mengunjungi situs Anda dalam 45 hari terakhir. Dalam kampanye ini, Anda dapat menawarkan diskon 10% untuk pembelian berikutnya—atau, jika pembeli meninggalkan sesuatu di troli mereka, beri mereka pengingat ramah bahwa mereka lupa menyelesaikan pembeliannya.

Selain itu, mengingat popularitas media sosial, Anda harus menyiapkan kampanye penargetan ulang dan siap menampilkan iklan kepada orang-orang yang melihat penawaran Anda atau meninggalkan sesuatu di keranjang belanja mereka.

Optimalkan halaman arahan untuk pengguna dan mesin pencari

SEO dan PPC memiliki satu elemen umum yang memainkan peran penting dalam keberhasilan hampir semua kampanye pemasaran digital. Saya, tentu saja, mengacu pada halaman arahan yang membantu mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda, kemudian menghasilkan penjualan dan prospek.

Kapan pun iklan PPC atau daftar organik Anda mendapatkan klik, idealnya Anda ingin pengunjung berkonversi. Itulah mengapa Anda harus fokus pada pengoptimalan halaman arahan Anda untuk orang-orang dan mesin telusur.

Saat mengoptimalkan, jangan lupakan tujuan menyeluruh untuk menjual penawaran Anda. Halaman Anda dapat memberikan semua informasi yang relevan di dunia, tetapi jika orang tidak mengambil tindakan yang diinginkan, itu akan membuang-buang waktu dan uang Anda yang berharga.

Mengoptimalkan halaman arahan mencakup tugas-tugas seperti menulis salinan yang berfokus pada pelanggan, menambahkan gambar yang menarik, mempercepat waktu buka halaman, memodifikasi formulir pengambilan prospek, dan menambahkan tombol CTA yang menarik. Ingat, halaman arahan yang dioptimalkan tidak hanya penting untuk kampanye SEO dan PPC Anda, tetapi juga untuk kampanye pemasaran Anda secara keseluruhan.

Pikiran terakhir

Semuanya bermuara pada ini — semakin tinggi peringkat Anda secara organik dalam pencarian, semakin banyak pengunjung akan datang ke halaman Anda dan menyelesaikan tindakan konversi.

Namun, jika Anda tidak mendapatkan arus masuk pelanggan yang menurut Anda pantas Anda dapatkan, SEO Anda mungkin tidak berkinerja sebaik yang Anda harapkan, jadi Anda harus mendekati kembali strategi pemasaran digital Anda.