Bagaimana cara menjual di Amazon pada tahun 2022

Amazon, raksasa ritel besar, telah mendominasi industri e-niaga selama beberapa tahun. Berdasarkan laporan yang dilakukan oleh Statista, perkembangan Amazon dari tahun 1997 hingga 2019 sebenarnya dari $0 menjadi $280,52 B. Bayangkan jumlah uang yang mereka peroleh dalam 25 tahun. Mereka semua dapat berterima kasih kepada Jeff Bezos, pendiri Amazon, dan juga Chief Executive Officer atas perhatiannya yang tak henti-hentinya pada pertumbuhan yang langgeng. Mempertimbangkan bahwa Amazon telah mengklaim sebagai pembangkit tenaga listrik e-niaga internasional, Anda perlu mendapatkan kesempatan untuk menjual di platform mereka. Apa yang kemungkinan besar ingin Anda ketahui adalah bagaimana cara menjual di Amazon.com untuk pemula?

Menjual di Amazon bisa membingungkan bagi pemula. Merupakan hal yang baik bahwa mereka telah menyediakan berbagai program untuk membantu meringankan ketakutan vendor dalam menjelajahi platform. Salah satu program mereka adalah Amazon FBA. FBA adalah singkatan dari “Gratification by Amazon,” yang menunjukkan Amazon akan menyimpan produk Anda di gudang mereka, pilihan dan juga memuatnya ketika klien memesan dari Anda, dan mengirimkan produk ke konsumen.

Ada banyak keuntungan ketika Anda memilih Program FBA. Anda dapat menikmati solusi pengiriman cepat Amazon, akses ke peserta Prime, dan juga layanan klien yang sangat baik. Solusi ini memungkinkan Anda memanfaatkan basis klien besar Amazon dan jaringan sirkulasi yang tahan lama untuk mengembangkan perusahaan Anda. Meskipun Anda perlu membayar biaya karena Amazon melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda, itu sangat berharga!

Artikel ini pasti akan menginstruksikan Anda cara memasarkan ke Amazon menggunakan program Amazon FBA dan memilih barang terbaik untuk dijual di Amazon.

8 Langkah Mudah Cara Jualan di Amazon untuk Pemula. Di bawah ini adalah ikhtisar delapan langkah tentang cara menjual di Amazon untuk pemula.

Kembangkan Strategi Bisnis

Sebelum Anda memulai organisasi FBA Amazon.com, Anda harus memiliki strategi untuk memastikan bahwa semuanya berada di jalur yang ideal. Anda tidak ingin mempelajari pembukaan toko tanpa tujuan yang jelas dalam pikiran. Ini akan seperti memasuki pertempuran tanpa arah atau strategi militer yang jelas. Dengan memiliki strategi layanan, Anda pasti akan mengenali nama merek, item, tujuan, visi, rencana pengeluaran, dan juga tujuan jangka panjang untuk bisnis Anda.

Ada banyak hal yang perlu Anda pahami sebelum Anda mulai mengembangkan akun Amazon dan juga menjual di Amazon. Anda perlu melakukan riset pasar, menentukan target pasar Anda, memilih produk, mencari distributor, dan juga memasarkan produk Anda. Jadi, akan lebih baik jika Anda membuat strategi untuk menghindari pemborosan uang dan juga menghasilkan keuntungan. Mulailah dengan membuat visi dan misi, lalu rencanakan sisa bisnis Anda.

Temukan Niche Anda

Untuk benar-benar menjual di Amazon FBA dan membangun merek Anda, Anda harus memilih ceruk tertentu yang menguntungkan. Untuk memilih ceruk spesifik yang menguntungkan, Anda perlu melakukan riset pasar untuk menemukan tren dan produk pilihan serta bisnis. Anda dapat menghasilkan evaluasi perusahaan yang efektif serta produk mereka bagi Anda untuk menentukan pasar mana yang paling banyak. Selain itu, Anda juga perlu mempertimbangkan hasrat dan minat Anda. Anda tidak dapat memasarkan barang-barang teknologi ketika Anda tidak tahu apa-apa tentang mereka.

Kami sangat menyarankan agar Anda memilih item berpengalaman karena Anda harus memikirkan kesuksesan jangka panjang organisasi Anda. Cari titik penjualan atau kembangkan titik pemasaran trendi baru. Yang terbaik juga adalah meminta sejumlah penyedia dan konsumen untuk mengetahui pandangan mereka tentang suatu produk dan juga niche. Setelah Anda melakukannya, Anda kemudian dapat memilih produk sebagai tindakan berikut.

Cari produk untuk ditawarkan dan juga penyedianya

Memilih produk Anda adalah bagian penting dari penjualan online. Produk Anda dapat membuat atau menghancurkan perusahaan Anda. Jadi, Anda harus memilih item pemenang yang akan menghasilkan penjualan untuk Anda dan juga memberikan efek pada konsumen Anda. Dengan mengembangkan sendiri di pasar dengan produk pertama Anda, Anda akan dapat mendorong klien untuk memperoleh sekali lagi dan mengembangkan kemitraan pelanggan yang baik.

Saat memilih produk, itu harus:

Senilai $21-$200 untuk segera dipasarkan di luar sana. kecil dan ringan, sehingga akan mudah untuk dikirim. Ongkos kirim juga akan lebih murah karena dimensi dan juga berat barang. dipasarkan lebih dari 10x per hari. di bawah 150 testimonial klien. tidak di bawah kelompok terbatas Amazon.

Lakukan studi penelitian untuk barang terbaik untuk dijual di Amazon.

sebuah. Lakukan Studi Produk
Untuk melakukan studi penelitian barang, Anda dapat memulai pencarian umum di Amazon.com, eBay, Alibaba, dan berbagai outlet listrik ritel penting lainnya. Ingatlah jika harga barang Anda berada di antara $10-$50. Jika demikian, ini adalah produk yang ideal karena konsumen cenderung membeli produk ini secara impulsif, dan Anda dapat melengkapi volume yang lebih besar dalam stok Anda. .

b. Gunakan Alat Penelitian Kata Kunci.
Setelah memilih item, Anda dapat menggunakan perangkat pencarian kata kunci seperti Jungle Scout Item Study Tool atau Unicorn Smasher Item Research Study Tool. Menggunakan perangkat penelitian ini akan memberikan Anda data penjualan dan permintaan pada item tertentu. Ini pasti akan menunjukkan kepada Anda seberapa sering produk Anda dimasukkan dalam pencarian kata kunci serta tingkat penjualan. Informasi yang ditawarkan akan menentukan apakah item Anda adalah "produk unggulan" untuk audiens target Anda. Idealnya, Anda ingin produk Anda sangat diminati, tetapi dengan sedikit pemasok sehingga Anda dapat memiliki item kue.

c. Cari Biaya FBA
Setelah Anda benar-benar memilih item, Anda perlu memeriksa biaya terkait item tersebut. Amazon.com membebankan Anda biaya yang terkait dengan barang tersebut. Berbagai aspek lainnya dapat berupa dimensi, berat, serta penyimpanan item. Jadi, Anda mungkin ingin menjaga biaya FBA Anda sesedikit mungkin.

d. Sumber daya untuk Penyedia
Membuat produk awal Anda hanya setengah dari proses karena sebelum Anda dapat mulai memasarkannya di Amazon, Anda harus menentukan di mana Anda akan mendapatkan barang-barang Anda. Tanpa vendor atau produsen, Anda tidak akan memiliki stok apa pun. Prosedur mencari vendor memakan waktu dan melelahkan karena Anda ingin mendapatkan pemasok terbaik dan terpercaya.

Untuk mencari penyedia, Anda dapat memilih dari metode berikut:

• Pemasok Luar Negeri – Banyak pemilik bisnis FBA mengambil barang mereka di luar AS. Mereka akan mencari distributor dari China, seperti Alibaba, mengingat sumber dari negara lain lebih terjangkau. Juga, akuisisi massal 25% lebih rendah dari harga eceran, yang menawarkan Anda margin keuntungan yang lebih besar.
• Pabrikan lingkungan– Anda juga dapat mencari produk di negara asal Anda. Membeli dari barang-barang dari pembuat lokal tentu akan memberikan Anda kesan yang bagus. Dan juga, mereka akan menghargai inisiatif Anda dalam memilih mereka daripada penyedia luar negeri.
• Pameran Warga – Temukan pameran lingkungan yang menjadi tuan rumah bagi para pemimpin sektor yang dapat memasok barang-barang yang akan Anda sumber. Anda dapat mencari pameran dagang regional melalui majalah perdagangan serta surat kabar.

e. Menyaring Item Anda
Setelah memilih penyedia, Anda perlu memeriksa produk untuk kualitas tinggi. Dapatkan tangan Anda pada beberapa model serta periksa apakah itu sesuai dengan klaimnya. Anda ingin menawarkan kualitas terbaik yang terbaik kepada konsumen Anda. Jadi, sebelum Anda mulai memasarkan produk, periksa dulu.

f. Studi penelitian tentang Harga Pengiriman
Pengurangan harga grosir barang-barang Anda tentu akan sia-sia ketika biaya pengiriman memakan penghasilan Anda. Jadi, sebelum Anda mulai mencari produk Anda, pelajari harga pengiriman dan waktu distribusi dari pengiriman luar negeri ke tempat Anda. Ini akan membantu Anda memilih harga yang diminta dan juga menghindari biaya pengiriman yang berlebihan. Selain itu, memahami waktu pengiriman dapat membantu Anda mengisi kembali produk saat Anda kehabisan.

Buat merek Anda serta Akun Amazon FBA
Ketika Anda dapat sumber daya item Anda, Anda perlu mengembangkan merek yang berputar pada item dan tujuan layanan Anda.

– Beri Nama Nama Merek Anda
Setelah memilih produk, Anda perlu mengembangkan nama merek dagang yang pasti akan mencakup semua produk Anda. Anda dapat mulai bertukar pikiran untuk banyak nama yang akan memenuhi tujuan Anda. Perangkat praktis yang dapat Anda gunakan adalah Google karena Anda dapat meneliti nama merek serta melihat nama mana yang sudah digunakan. Pertimbangkan juga nama merek yang tidak memiliki jenis nama domain apa pun karena ketika saatnya tiba, Anda harus membuat situs Anda.

– Buat Logo Merek Anda
Mempekerjakan musisi grafis untuk membantu Anda membuat desain logo Anda, atau Anda dapat membuatnya sendiri. Pertahankan desain logo sesederhana mungkin karena semakin rumit, semakin mahal harganya. Semakin detail desain logo Anda, semakin tidak terlihat dan jelas bagi konsumen Anda. Ada banyak freelancer terampil di Upwork dan juga Fiverr.

– Buat Motif dan Tagline Merek
Jangan lupa untuk membuat tagline untuk brand Anda. Motif dan tagline nama merek Anda tentu akan membuat merek Anda berbeda dan mudah dikenali oleh konsumen. Jadi, lakukan latihan brainstorming yang menyenangkan untuk berbagai tagline yang pasti akan membahas merek Anda. Anda juga bisa mendapatkannya dari tagline populer. Cukup pastikan bahwa tema dan tagline akan mencerminkan karakter dan juga pesan Anda.

– Buat Akun Vendor Amazon
Setelah mengembangkan merek Anda, Anda perlu membuat Akun Penjual Amazon.com dan Akun FBA untuk dijual di Amazon. Anda tidak dapat membuat akun FBA tanpa Akun Vendor. Patuhi tindakan di bawah ini:

Kemungkinan besar ke situs Amazon.com dan juga klik Hasilkan pendapatan dengan Kami.
Klik tautan "Menjual di Amazon.com".
Pilih di antara Akun Individu vs. Profesional. Akun perorangan tidak memiliki biaya berlangganan namun menagih $0,99 per penjualan sementara akun penjual spesialis memiliki biaya keanggotaan $39,99 per bulan.
Tambahkan FBA ke akun Anda.

Siapkan serta Kirim Produk ke Gudang Amazon

Setelah membuat akun Amazon FBA, Anda akan mengirimkan barang Anda ke Amazon untuk dijual. Anda dapat mengirimkan produk Anda dari vendor Anda ke gudang Amazon.com, atau Anda dapat mengirimkannya dari tempat Anda ke stok Amazon FBA. Anda harus mengikuti panduan khusus Amazon tentang cara menyiapkan dan mengirimkan pesanan Anda.

Kembangkan daftar item di Amazon

Hasilkan Daftar Produk (Jangan Lupa Optimalkan!).

Setelah mengembangkan nama merek Anda, memilih barang Anda, dan juga mengirimkannya ke Amazon, Anda akhirnya dapat mulai menyediakan produk Anda. Ketika berkaitan dengan menyediakan item Anda, Anda tidak hanya memasukkan dan memasukkan detail produk tanpa menambahkan kata kunci atau menempatkan sedikit kreativitas. Daftar item yang akan menarik minat calon klien dan juga memberikan banyak informasi harus menjadi tujuan Anda. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk mengoptimalkan daftar item Anda.

– Judul Barang.
Judul item perlu menarik fokus klien dari pencarian Amazon mereka ke produk Anda. Anda dapat melakukannya dengan menempatkan beberapa informasi yang jelas, berbeda, dan juga mengidentifikasi untuk menarik calon klien ke item detail Anda. Teknik yang dapat Anda terapkan adalah mencari produk serupa dan juga melihat bagaimana detail produk mereka. Selain itu, jangan lupa untuk menempatkan satu kata kunci di judul item Anda.

- Deskripsi Produk.
Deskripsi item harus ringkas serta sangat mudah untuk ditinjau. Karena Anda tidak dapat menempatkan semua detail pada judul produk dan fitur penting, Anda dapat meletakkan semua info yang dibutuhkan pelanggan Anda di sini. Tambahkan detail warna, dimensi, ukuran barang, berat, info garansi, serta panduan penyiapan.

– Foto Barang Pakar.
Menampilkan gambar produk ahli yang menunjukkan fitur item adalah suatu keharusan. Anda tidak dapat menawarkan gambar barang berkualitas buruk yang tidak cukup mengomunikasikan fitur dan nilai barang Anda. Bekerja dengan fotografer digital profesional dapat membantu Anda dalam aspek ini.

Tangani Stok Anda

Untuk mengelola persediaan Anda, Anda dapat menggunakan Perangkat Manajemen Persediaan Amazon.com untuk melacak serta mempertahankan tingkat persediaan. Alat ini memungkinkan Anda untuk melihat data tentang item Anda, mengunduh laporan, serta melihat biaya penjual untuk setiap item. Dengan memahami tingkat pasokan produk Anda, Anda dapat mencapai pilihan yang tepat tentang produk Anda.

Sangat bagus untuk menetapkan tingkat perputaran pasokan serta peramalan stok. Harga perputaran pasokan harus merupakan harga seberapa cepat barang Anda terjual di Amazon.com. Dengan mengetahui tingkat perputaran pasokan, Anda dapat memperkirakan berapa banyak stok yang dibutuhkan untuk dipertahankan.

Peramalan inventaris memungkinkan Anda mengantisipasi berapa banyak inventaris yang diperlukan. Anda tidak ingin terlalu banyak menimbun produk Anda, jadi mengantisipasi persediaan yang Anda butuhkan adalah suatu keharusan. Beberapa faktor yang dapat Anda pertimbangkan adalah tingkat pasokan, pola penjualan, periode, dan periode distribusi.

Tindak lanjuti Ulasan Klien dan juga Perluas Layanan Anda.

Ketika Anda dapat menyediakan produk Anda dan juga Amazon.com peduli dengan kepuasan, Anda dapat meminta ulasan dari klien Anda. Ulasan pelanggan membantu meningkatkan skor item Anda serta peringkat Amazon di halaman hasil pencarian. Calon pelanggan juga bergantung pada ulasan klien untuk menentukan apakah mereka akan membeli atau sebaliknya.

Berdasarkan survei yang dilakukan, 82% pelanggan membaca testimonial online sebelum membeli suatu barang. Statistik ini pasti akan memberi tahu Anda betapa pentingnya evaluasi bagi organisasi Anda. Anda juga dapat menghubungi konsumen Anda untuk mengetahui apakah mereka puas dengan produk Anda atau tidak. Ini adalah jenis struktur kemitraan.

Di bawah ini adalah beberapa skenario di mana Anda dapat meminta testimonial mereka:

• Setelah mereka mengalami atau menunjukkan kepuasan pelanggan dengan produk atau layanan Anda.
• Jika mereka merujuk pelanggan lain kepada Anda.
• Ketika mereka membeli kembali atau memesan ulang.
• Setelah mereka menandai nama merek Anda di posting blog di jejaring sosial.

Karena ulasan pelanggan bisa tidak menyenangkan atau positif, poin penting yang harus Anda ingat adalah bagaimana Anda dapat mengembangkan dan meningkatkan layanan Anda. Melalui ulasan konsumen, Anda akan memahami elemen mana dari layanan Anda yang perlu ditingkatkan. Dengan melakukan ini, Anda tidak terjebak melakukan prosedur yang sama dan juga menawarkan produk yang sama persis, tetapi Anda terus berinovasi dan menghadirkan hal-hal baru.

Dakwaan

Menjual di Amazon.com agak menakutkan, terutama bagi pemula. Ada begitu banyak yang perlu Anda pikirkan dan juga ingat sehingga kadang-kadang bisa membingungkan. Untungnya, kami menawarkan layanan berkualitas untuk memungkinkan Anda menjual di Amazon. Apakah Anda secara khusus membutuhkan bantuan peluncuran item Amazon.com atau mencari hal-hal baru?