Cara Menjual Iklan Digital dengan Laporan Snapshot
Diterbitkan: 2018-08-15Artikel ini akan membahas Laporan Snapshot Vendasta dan bagaimana Anda dapat menggunakan wawasan otomatis untuk menjual solusi periklanan digital kepada klien baru dan yang sudah ada.
Jelajahi produk dan layanan periklanan digital untuk dijual kembali di Vendasta Marketplace!
Daftar isi
Periklanan Digital dan Laporan Cuplikan
Menganalisis Laporan Cuplikan
Menyusun Promosi Penjualan Periklanan Digital Anda
Periklanan Digital dan Laporan Cuplikan
Langkah pertama dalam melakukan penjualan adalah membantu prospek Anda memahami nilai periklanan digital. Bagaimana kamu melakukannya? Dengan pendidikan yang tepat dan Laporan Snapshot.
Mengapa bisnis lokal membutuhkan iklan digital?
Prospek Anda perlu memahami bahwa pelanggan mencari layanan bisnis mereka secara online. Jika pelanggan tidak dapat menemukan bisnis mereka, mereka kehilangan peluang penjualan dan mendorong pelanggan mereka ke arah pesaing mereka.
Iklan online menempatkan bisnis mereka di depan audiens yang ditargetkan dalam hasil mesin pencari, umpan media sosial, dan situs relevan lainnya di seluruh web. Sangat penting untuk menjalankan kampanye iklan bertarget sehingga mereka dapat membangun kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, dan mendapatkan pelanggan baru. Dengan memastikan bahwa orang menemukan bisnis mereka terlebih dahulu, mereka dapat tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Apa itu Laporan Cuplikan? 
Snapshot Report adalah laporan penilaian kebutuhan otomatis yang memindai web untuk pemasaran digital bisnis, melaporkan bagaimana mereka menumpuk secara online dalam enam kategori pemasaran utama. Wawasan menyediakan tempat untuk memulai percakapan dengan pemilik bisnis dengan menyoroti kesenjangan dalam pemasaran mereka dan mengusulkan solusi optimal untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Menganalisis Laporan Cuplikan
Laporan Cuplikan memberikan data berharga tentang prospek dan kinerja serta potensi periklanan digital klien Anda. Bagian periklanan Laporan Snapshot menawarkan wawasan dari:
- Google Ads: jenis Hasil Kata Kunci Berbayar, BPK (Biaya Per Klik), dan PPC (Bayar Per Klik) yang dapat diterima bisnis jika mereka menggunakan solusi periklanan, bersama dengan perbandingan kampanye pesaing
- Facebook: apakah bisnis telah memanfaatkan penargetan ulang atau tidak
Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk memandu percakapan penjualan seputar iklan digital. Cobalah untuk membuat prospek Anda memahami hal-hal berikut:
- Apa yang pelanggan alami sehubungan dengan iklan digital mereka?
- Apa yang dilakukan pesaing mereka?
- Apa yang terjadi ketika mereka tidak berada di depan pesaing mereka?
Anda akan menghadapi keraguan ketika prospek Anda tidak sepenuhnya memahami definisi, proses, dan metrik yang digunakan untuk mengukur ROI. Jangan terlalu rumit! Fokus pada kebutuhan prospek Anda dan jelaskan dasar-dasar periklanan digital dengan cara yang menonjolkan nilai bagi bisnis mereka sambil menggunakan data yang relevan—ini memungkinkan prospek untuk dengan mudah membayangkan bagaimana Anda akan menggunakan uang iklan mereka untuk bekerja.
Iklan Google
Tayangan dan klik di Laporan Cuplikan merupakan indikasi potensi pertumbuhan pendapatan berdasarkan Google Ads. Anda dapat memanfaatkan data dan pengetahuan Google Ads ini untuk membantu meningkatkan penjualan Anda. Google Ads didasarkan pada SEM (Search Engine Marketing) , sebuah metode periklanan di mana hasil yang diinginkan adalah meningkatkan visibilitas situs web bisnis ketika sekumpulan kata kunci tertentu dicari. Pengiklan menentukan kata kunci yang relevan dengan bisnis mereka, kemudian menggunakan platform Google Ads untuk menawar " Kata Kunci Berbayar " dan mempromosikan iklan mereka di hasil pencarian yang relevan. CPC (Cost-Per-Click) adalah perkiraan biaya akhir yang dibebankan pengiklan untuk muncul untuk kata kunci pencarian Google. Dengan Google Ads, pengiklan hanya membayar ketika pengguna mengklik iklan. Ini disebut model PPC (Pay Per Click) .
Kata Kunci yang Direkomendasikan dalam Laporan Cuplikan
Kata Kunci yang Direkomendasikan
Dengan Laporan Cuplikan, 5 kata kunci teratas didasarkan pada konten yang dikumpulkan dari situs web dan lokasi bisnis. Ini menjadikan data yang disajikan paling relevan dengan bisnis khusus ini. Laporan Cuplikan menunjukkan BPK rata-rata untuk 5 kata kunci teratas bisnis. Ini juga menampilkan hasil potensial dari menjalankan kampanye iklan khusus selama satu bulan yang berfokus pada kata kunci ini—119.350 tayangan iklan dan 2.413 klik iklan. Bayangkan kegembiraan yang akan dirasakan prospek Anda saat menerima jenis eksposur ini untuk bisnis mereka!
Kinerja Kampanye
Bagian Performa Kampanye dari Laporan Cuplikan memeriksa bagaimana kampanye bisnis yang ada saat ini dibandingkan dengan kompetisi. Di sini, Laporan Snapshot memeriksa:
- Jumlah iklan berbayar yang dibeli oleh bisnis dan pesaing mereka dalam sebulan terakhir
- Perkiraan jumlah klik yang diterima dari semua kata kunci berbayar mereka
- Perkiraan pembelanjaan Google Ads dalam sebulan terakhir
Data ini memberi Anda dan prospek Anda pandangan tentang apa yang dilakukan pesaing berkinerja tinggi, dan apa yang harus dilakukan prospek Anda untuk bersaing.
Penargetan ulang
Bagian terakhir dari bagian periklanan menawarkan wawasan dari Facebook tentang apakah bisnis memanfaatkan penargetan ulang atau tidak —metode periklanan yang memungkinkan pengiklan menampilkan iklan bertarget kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web mereka. Orang tidak selalu berkonversi saat pertama kali mengunjungi situs web, jadi selalu ada potensi untuk mendorong lebih banyak pendapatan bagi klien Anda dengan menawarkan solusi iklan yang ditargetkan ulang. Pertahankan bisnis agar selalu diingat dengan penargetan ulang untuk mendorong kunjungan dan konversi web kembali!
Menyusun Promosi Penjualan Periklanan Digital Anda
Gunakan data yang ditemukan dalam penilaian Laporan Snapshot Anda untuk menemukan solusi periklanan digital yang sempurna untuk klien Anda di Marketplace, atau dalam portofolio layanan Anda sendiri.
Berikut cara sukses menjual iklan digital kepada klien bisnis Anda.
1. Minta prospek Anda mempertimbangkan perjalanan pembelian mereka sendiri
Mulailah dengan membuat prospek Anda berpikir tentang perjalanan pembeli dan pentingnya ditemukan di mesin pencari seperti Google dan Yahoo!. Coba minta prospek Anda untuk mempertimbangkan langkah-langkah yang akan mereka ambil dalam perjalanan pembelian mereka. Kemungkinannya, mereka akan melakukan pencarian di browser ponsel mereka untuk meneliti tempat-tempat lokal.
"Langkah apa yang akan Anda ambil jika Anda ingin mencari restoran yang bagus, lokal, dan murah untuk makan malam malam ini?"
- Minta prospek Anda mempertimbangkan tempat bisnis mereka dalam perjalanan itu
Dengan perjalanan pembeli yang divisualisasikan, Anda ingin prospek Anda mulai memikirkan tempat mereka dalam perjalanan itu. Di mana bisnis mereka dapat masuk ke dalam keputusan pembelian itu untuk menangkap lebih banyak lalu lintas itu?
“Sebagai pemilik bisnis, apakah bisnis Anda akan muncul dalam pencarian ketika orang menggunakan kata kunci yang terkait dengan produk dan layanan yang Anda tawarkan? Orang-orang lebih cenderung terlibat dengan iklan Anda karena mereka secara aktif menelusuri dan siap melakukan pembelian. Berapa nilainya untuk mendapatkan satu klik itu dari audiens yang memenuhi syarat?”
- Tunjukkan kepada mereka bagian Google Ads dari Laporan Cuplikan
Gunakan data di bagian Google Ads dari laporan untuk menunjukkan kepada prospek Anda berapa banyak orang yang menelusuri kata kunci terkait di wilayah mereka. Angka ini adalah perkiraan berapa banyak orang yang mulai melakukan pencarian tersebut di langkah pertama perjalanan pembeli mereka, dan menunjukkan berapa banyak orang yang bisa mereka tampilkan saat konsumen ingin membeli.
“Ini adalah berapa banyak orang yang mencari kata kunci terkait di wilayah Anda. Orang-orang ini mencari produk dan layanan seperti milik Anda dan siap membeli—bukankah Anda ingin mereka membeli dari Anda, bukan dari pesaing Anda?”
Penting untuk diingat bahwa jika konsumen tidak membeli dengan Anda, mereka akan membeli dari pesaing Anda. Dapatkan prospek Anda untuk mencari layanan/produk mereka sendiri menggunakan kata kunci umum. Apakah mereka muncul? Atau kompetisi mereka muncul?
- Buat urgensi dengan data Performa Kampanye
Gunakan data di bagian Performa Kampanye pada laporan untuk menciptakan urgensi bagi prospek Anda untuk membeli iklan digital. Jika pesaing mereka sudah muncul di mesin pencari ketika konsumen siap untuk membeli, mereka akan mencuri bisnis mereka!
"Ini menunjukkan bahwa pesaing Anda memakan makan siang Anda. Pesaing lokal Anda secara aktif beriklan ke audiens potensial Anda dan mendapatkan bisnis Anda. Apakah menurut Anda berharga bagi Anda untuk dikenal karena produk dan layanan Anda di daerah Anda? Pesaing Anda mungkin merupakan melangkah maju dan mencuri bisnis yang bisa Anda tangkap langsung dari bawah Anda."
- Tunjukkan pentingnya penargetan ulang dan kampanye berkelanjutan
Konsumen tidak selalu langsung membeli setelah mengunjungi situs web Anda. Mereka mungkin melakukan riset sebelum membeli, itulah mengapa merupakan ide bagus untuk memasukkan penargetan ulang dalam strategi periklanan mereka.
"Jenis lalu lintas situs web apa yang Anda terima setiap bulan? Bayangkan pendapatan yang dapat mereka hasilkan jika hanya 5% dari pengunjung tersebut yang dikonversi...di situlah penargetan ulang masuk!"
Komunikasikan pesan Anda kepada audiens yang telah mempertimbangkan bisnis Anda dan pernah mengunjungi situs Anda—ini adalah audiens yang paling hangat untuk menyampaikan pesan Anda. Karena riwayat penjelajahan mereka menunjukkan bahwa mereka telah melihat Anda sebelumnya, gunakan penargetan ulang untuk mengarahkan mereka kembali ketika mereka melihat pesaing Anda atau di situs lain untuk mengubah pengguna yang kembali menjadi pelanggan yang membayar.
Pertimbangan Akhir
Saat mendiskusikan solusi periklanan digital dengan prospek Anda, pastikan untuk membahas:
- Penganggaran —menetapkan anggaran dari apa yang ingin mereka belanjakan dan apa yang mereka mampu.
- Metrik —tunjukkan dengan tepat bagaimana Anda dapat mengukur keberhasilan kampanye Anda.
- Penargetan —bagaimana Anda dapat menyesuaikan iklan mereka untuk kelompok orang tertentu atau area tertentu di kota yang menghasilkan kinerja iklan paling menjanjikan.
Semakin banyak uang yang diinvestasikan klien untuk menjalankan iklan, semakin luas potensi jangkauan mereka. Semakin banyak orang yang berinteraksi dengan iklan mereka, semakin cepat Anda dapat mengoptimalkan atau menyesuaikan kampanye terhadap audiens yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan yang diinginkan secara online. Anggaran yang lebih besar berarti Anda dapat mengungkap wawasan ini lebih cepat dan karenanya mendorong lebih banyak konversi.
Sekarang keluarlah dan lakukan penjualan!
Daftar untuk mendapatkan akun gratis untuk menguji sendiri Laporan Snapshot, atau periksa Marketplace untuk solusi periklanan digital kami yang tersedia!
