Cara Menjual Situs Web Dengan Uang Sebanyak Mungkin

Sebelum Anda menjual situs web , Anda perlu mengetahui…

Sebagian besar "penilaian situs web" didasarkan pada pemikiran yang ketinggalan zaman dan cacat

Pemikiran yang membuat pengusaha menjual situs web keluar dari saku!

Dalam artikel ini Otoritas Penjualan Situs Web dan teman baik IncomeDiary, Clinton Lee menunjukkan bagaimana pengusaha bisa mendapatkan lebih banyak untuk bisnis online mereka (atau bahkan bisnis apa pun) daripada yang mereka kira.

Clinton adalah salah satu yang pertama menilai situs web secara profesional – bahkan sebelum membalik situs web diakui sebagai model bisnis, menulis salah satu karya otoritatif pertama tentang penilaian situs web pada tahun 2008. Clinton juga telah menulis sebelumnya untuk IncomeDiary di sini.

Dengan pemasaran dan pendekatan yang benar, Anda dapat mencapai 'jumlah uang yang mengubah hidup' untuk situs web Anda.

Baca terus…

Penilaian Situs Web – Yang Perlu Anda Ketahui Saat Menjual Situs Web

Tidak ada habisnya informasi sampah di internet tentang cara menghargai situs web. Dan tidak ada kekurangan yang disebut "alat" penilaian, belum lagi "guru" dengan teori dan formula. Misalnya, beberapa dari yang disebut pakar ini mengklaim bahwa Anda dapat mencapai nilai sebuah situs web jika Anda mengetahui "berlipat ganda" di industri ini. Cukup kalikan penghasilan situs Anda dengan angka itu dan … voila?!

Misalnya, jika kelipatannya adalah 3x pendapatan tahunan, nilai situs web yang menghasilkan $10K per tahun adalah $10K x 3 = $30.000.

Murni, omong kosong yang tidak dipalsukan!

Saya telah menjelaskan logika gagal di balik "rumus" ini (dan "metode penilaian" lainnya) dalam artikel tentang mitos penilaian ini. Letakkan teori-teori ini di belakang Anda. Karena jika Anda membatasi diri untuk berpikir bahwa situs web Anda bernilai 3x lipat dari penghasilan Anda, Anda menempatkan batas buatan pada nilai situs Anda. Dan itu tidak membantu Anda mendapatkan harga terbaik.

3 Faktor Sederhana Yang Menentukan Harga Jual Saat Anda Menjual Situs Web

1. Apa yang harus Anda jual: (mulai dari nama domain hingga milis Anda)
2. Kepada siapa Anda menunjukkan kesempatan membeli: (menyajikan dan menarik pembeli / investor yang tepat sangat penting)
3. Bagaimana Anda bermain: (Semuanya mulai dari menegosiasikan kesepakatan hingga menciptakan struktur kesepakatan terbaik – sangat penting!)

Ada di #2 dan #3 di mana sebagian besar uang akan dihasilkan!

** Penasaran apa situs web yang sedang Anda kerjakan mungkin bernilai jika Anda mendaftarkannya hari ini? – klaim penilaian situs web gratis di sini.

1. Apa yang harus Anda jual

Aset yang menopang penghasilan situs web Anda sangat menarik bagi pembeli. Mereka termasuk nama domain Anda, lalu lintas Anda, dan sebagainya. Tanpa aset ini, tidak ada pendapatan. Jadi, kepentingan terbaik pembeli adalah memperhatikan aset-aset ini dengan cermat, mengevaluasinya, melakukan uji tuntas pada aset-aset tersebut, untuk meyakinkan diri mereka sendiri bahwa aset tersebut sepadan dengan apa yang akan mereka bayarkan kepada Anda untuk situs web / bisnis online Anda.

Namun, kemungkinan ada banyak aset yang dimiliki bisnis Anda tetapi Anda tidak menarik perhatian pembeli.

Jika Anda belum mengidentifikasi mereka dan Anda belum menunjukkannya kepada pembeli…. Anda tidak akan dibayar untuk mereka!

Saat mencoba menjual situs web, pengusaha sering melewatkan hal-hal berikut:

– manual, proses dan prosedur yang dikembangkan dalam bisnis selama bertahun-tahun (ya, mereka memiliki nilai!)

– hak cipta dalam materi yang dibuat selama bertahun-tahun – gambar, iklan, konten

– database pelanggan / daftar pelanggan sebelumnya

– daftar pelanggan

– tim (orang-orang yang bekerja dalam bisnis, penjualan, akun, blogger, dll)

– lisensi, izin, izin yang dinikmati bisnis.

– keterlibatan media sosial (bukan, bukan pengikut tetapi keterlibatan yang sebenarnya)

– perangkat lunak khusus yang Anda pesan atau modifikasi yang telah Anda lakukan pada perangkat lunak yang tersedia – merek, logo, merek dagang (Anda mungkin memiliki merek dagang meskipun Anda belum pernah mendaftarkan merek dagang)

– log lalu lintas terperinci, data pelanggan Anda (dari survei yang dilakukan, misalnya), data lainnya

– sejarah panjang kampanye PPC AdWords (sangat berharga!), dll.

Sungguh menakjubkan betapa seringnya pemilik pergi ke pasar dengan nota penjualan yang tidak menyertakan aset terbaik mereka!

Tapi itu menjadi lebih buruk dari itu.

Saat Anda menjual situs web, Anda perlu mengetahui hal ini…

Banyak yang salah mengidentifikasi beberapa kewajiban mereka – Anda tahu, hal-hal buruk – sebagai aset. Mereka kemudian melanjutkan untuk menghabiskan banyak waktu dan upaya menyoroti kewajiban ini dan membicarakannya. Seperti yang Anda harapkan, ini tidak membantu mereka dalam hal harga!

Contoh kewajiban yang sering dipromosikan oleh penjual:

– peringkat tinggi di Google: Pembeli paling cerdas, yang memiliki kantong paling dalam, melihat ini sebagai kewajiban. Jika sebagian besar penghasilan Anda bergantung pada sumber pelanggan yang tidak dapat Anda kendalikan, itu adalah risiko besar. Hanya satu perubahan yang diperlukan…

– “potensi” dalam bisnis mereka: Pembeli benar-benar benci mendengar tentang potensi karena setiap penjual mengklaim potensi. Pembeli menganggap fakta bahwa Anda belum mengembangkan potensi itu sendiri sebagai bukti bahwa potensi ini tidak benar-benar ada!

– fakta bahwa bisnis tersebut belum diiklankan dan bahwa lebih banyak keuntungan dapat diperoleh dengan sedikit iklan: Ini adalah pemikiran naif yang sering ditampilkan penjual. Pembeli tahu bahwa mereka harus membuang ribuan dolar untuk iklan yang tidak berfungsi sebelum mereka menemukan iklan apa dan saluran apa yang bekerja dengan baik untuk bisnis ini. Mereka tidak ingin menjadi orang yang menjalankan eksperimen mahal ini. Jauh lebih baik jika Anda benar-benar telah mengiklankan dan memiliki bukti saluran mana yang bekerja dengan baik untuk bisnis spesifik Anda.

Membuat lagu besar dan menari tentang kewajiban ini (dengan keyakinan bahwa mereka adalah aset yang akan mengesankan pembeli) kehilangan banyak uang vendor. Ini mengurangi nilai, bukan menambahnya. Setiap kali Anda menyebutkan "aset" seperti ini, pembeli yang cerdik secara mental menjatuhkan 10% atau 20% dari harga!

Apa yang diinginkan pembeli seringkali merupakan kebalikan dari apa yang Anda banggakan. Untuk memastikan harga tertinggi, biasakan diri Anda dengan apa yang membuat pembeli terkesan dan apa yang membuat mereka takut.

2. Kepada siapa Anda menunjukkan kesempatan membeli

Berdirikan stan limun di kawasan pejalan kaki yang sibuk di hari yang panas dan Anda akan menjual lebih banyak limun daripada jika Anda membuka toko pada malam musim dingin yang membeku di dekat tepi laut.

Sederhana, bukan?

Namun sebagian besar penjual mencari pembeli dengan cara yang salah! Mereka mencantumkan situs web mereka di platform lelang seperti Flippa. Atau mereka menggunakan berbagai situs dan portal rahasia bisnis untuk dijual. Salah salah salah.

Ini tidak menargetkan pembeli yang paling membutuhkan situs web Anda.

Bukannya Anda tidak akan mendapatkan obral di lokasi ini. Ribuan situs web menjual di lokasi ini setiap tahun. Tapi ini bukan tempat di mana Anda akan menemukan pembeli terbaik , pembeli yang akan membayar harga tertinggi, saat Anda menjual situs web.

Jika Anda bersedia meluangkan sedikit waktu dan upaya untuk menemukan pembeli yang tepat, Anda bisa mendapatkan bayaran jauh di atas penilaian situs web paling gila.

Mari kita mundur selangkah dan mempertimbangkan apa yang kami maksud dengan pembeli situs web "terbaik".

Ini paling baik diilustrasikan dengan contoh sederhana.

Anda memiliki situs web yang menjual ban mobil (terjemahan Amerika: ban).

Anda telah bekerja selama lima tahun dan sekarang menghasilkan laba bersih $30.000 setahun. Kelipatan yang terjadi di industri Anda adalah 2.6.

Anda pergi ke pasar dengan mendaftar di lokasi biasa dan Anda menarik pembeli tipikal mereka – Joe Bloggs yang ingin masuk ke bisnis online, yang tidak ingin memulai dari awal dan yang kebetulan memiliki modal untuk melakukan pembelian. Dia membaca berbagai panduan tentang penilaian dan tahu bahwa kelipatannya adalah 2,6. Dia mengharapkan untuk mendapatkan bisnis Anda sekitar $60K atau maksimal $78,000 (30K x2,6). Perhitungannya adalah dia akan menghasilkan $30K setahun dan memulihkan investasinya dalam waktu kurang dari dua tahun. Dia menganggap itu sebagai "periode pengembalian" yang wajar.

Sekarang pikirkan di luar kotak.

Saat Anda menjual situs web, siapa yang kemungkinan besar akan memperoleh manfaat paling besar dari mengakuisisi bisnis Anda?

Siapa yang dapat menggunakan semua aset Anda hingga nilai maksimumnya?

Saya akan menawarkan satu saran:

Rantai nasional yang memasok suku cadang otomotif. Sebut saja XYZ Cars Ltd. Mereka menjual segala sesuatu mulai dari oli mesin hingga kaca spion, dari sepatu rem hingga ban. Mereka mapan dengan batu bata dan mortir outlet di beberapa kota tetapi mereka tidak memiliki kehadiran online yang bagus. Yang mereka miliki hanyalah situs web dasar tanpa fasilitas pemesanan online. Manfaat apa yang dapat mereka peroleh dari membeli situs web Anda? Pertama, bahkan jika mereka menjual ban dalam jumlah yang sama dengan yang Anda jual, mereka akan menghasilkan lebih dari $30K untuk ban tersebut. Mereka membeli dalam jumlah yang lebih besar dan mendapatkan harga yang lebih baik. Jika mereka menjalankan situs Anda, mereka akan menghasilkan keuntungan tambahan $10K setahun tanpa membuat perubahan apa pun. Hanya pada ban.

Tetapi mereka melihat peluang di sini untuk menggunakan infrastruktur Anda untuk memuat puluhan ribu SKU mereka sendiri – oli mesin dan sepatu rem mereka dan yang lainnya – ke toko online Anda. Sekarang mereka memiliki toko online operasional yang lengkap (dan menghemat $15K dalam biaya pengembangan yang hampir mereka bayar untuk membuat situs web baru untuk mereka). Mereka memperkirakan bahwa pengunjung yang datang ke situs web Anda – pengunjung Anda, pelanggan yang tidak dapat mereka akses – dapat dibujuk untuk membeli produk mobil lain. Pengolah angka menghitung keuntungan tambahan $60K dari arus pengunjung Anda.

Itu tidak berakhir di sana.

XYZ memiliki beberapa cookie pintar yang bekerja untuk mereka dan mereka menyadari bahwa pelanggan yang sebelumnya memesan dari Anda adalah sumber daya yang berharga. Mereka dapat memberi tahu basis data pelanggan Anda tentang semua produk baru yang sekarang tersedia di situs. Pelanggan ini menyukai Anda dan akan kembali lagi saat mereka membutuhkan ban, tetapi ditangani dengan baik, mereka sekarang dapat dikonversi menjadi pelanggan untuk semua produk lainnya juga. XYZ berencana untuk melakukan sedikit promosi – penawaran diskon khusus – untuk membuat pelanggan ini membeli produk non-ban pertama mereka. Diharapkan bahwa penjualan baru dari pelanggan lama ini dapat menghasilkan keuntungan $50K lagi.

Mari kita lakukan penjumlahan. XYZ Cars Ltd, jika mereka membeli bisnis Anda, akan melihat $30K asli yang Anda hasilkan. Mereka juga akan mendapatkan tambahan $10K + $15K + $60K + $50K di tahun pertama seperti yang dijelaskan di paragraf sebelumnya. Itu adalah pengembalian total $ 165 ribu di tahun pertama dan $ 150 ribu di tahun-tahun berikutnya (karena penghematan biaya pengembang web $ 15 ribu adalah satu-satunya).

Ingatlah bahwa pengembalian seperti itu akan unik untuk perusahaan seperti XYZ Cars Ltd. Pembeli lain tidak akan melihat pengembalian seperti itu dari bisnis Anda. Tetapi, jika XYZ mengharapkan pengembalian yang sama yaitu untuk memulihkan investasi mereka dalam 2,6 tahun, mereka dapat membenarkan harga $165K + $150K + ($150K x 0,6)= $405K.

Jadi, alih-alih mendapatkan $78.000, Anda menjual situs web seharga $405.000!

Oke, contoh yang agak disederhanakan – tetapi lebih dari yang disebut penilaian normal adalah apa yang dicari pengusaha!

Pada kenyataannya, perusahaan yang lebih besar tidak berpikir dalam istilah "payback period" dua tahun. Rencana strategis mereka cenderung memiliki kerangka waktu yang lebih lama; ini memberikan kesempatan bagi Anda untuk bernegosiasi bahkan lebih dari $405K. Dan jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar dengan struktur kesepakatan (lihat bagian berikutnya), Anda dapat menambahkan nilai lebih lanjut pada kesepakatan untuk meningkatkan harga satu atau dua tingkat lagi.

XYZ Cars Ltd tidak secara aktif ingin melakukan akuisisi. Mereka bahkan tidak pernah mempertimbangkan ide itu. Butuh beberapa kerja keras untuk menemukan mereka. Tetapi jika Anda berinvestasi dalam penelitian, mengidentifikasi perusahaan seperti mereka yang bisa mendapatkan keuntungan dari sinergi, dan meyakinkan kepala honchos mereka untuk melihat peluang, ada karunia yang bisa didapat jauh dan melampaui apa yang akan Anda dapatkan di situs web biasa. -untuk dijual atau outlet bisnis untuk dijual!

Tidak selalu mungkin untuk menemukan pembeli strategis yang cocok. Tetapi bahkan jika Anda tidak melakukannya, sinergi kecil masih dapat menghasilkan banyak uang, jauh lebih banyak daripada harga jenis $78K yang akan Anda dapatkan dari pembeli "biasa" di platform pasar.

Ingin mulai membeli dan menjual situs web?

Banyak orang telah memulai bisnis flipping situs web mereka di Flippa.com. Dengan lebih dari 200.000 pembeli yang ingin membeli situs web atau bisnis online Anda, Flippa.com adalah tempat tujuan bagi pembeli dan penjual.

Flippa sangat baik untuk situs yang lebih kecil yang menghasilkan laba di bawah $100.000 per tahun – meskipun mereka menangani transaksi yang lebih besar.

Didirikan pada tahun 2009 Flippa telah menjual 250.000 + bisnis yang terjual di seluruh dunia. Klik di bawah untuk melihat beberapa daftar saat ini.

3. Bagaimana Anda memainkan game saat Anda menjual situs web

Dalam salah satu posting blog di situs web saya, saya menawarkan untuk membeli bisnis apa pun dengan harga dua kali lipat dari harga yang diminta pemilik, berapa pun angka yang diletakkan pemiliknya di atas meja.

Jadi, ya, jika Anda menilai bisnis Anda 5x lipat dari penghasilan Anda, saya akan membayar Anda dua kali lipat. Jika Anda menilai bisnis Anda 50x penghasilan Anda, saya akan membayar Anda dua kali lipat. Anda mendapatkan gambarnya.

Hanya ada satu peringatan: Sayalah yang memutuskan struktur kesepakatan dalam kontrak.

Dan inilah struktur kesepakatan yang ada dalam pikiran saya: $1 dibayarkan hari ini dan sisanya dibayar dengan cicilan $1 selama bisnis berjalan dengan untung.

Bukan kesepakatan yang bagus, bukan?

Tetapi jika Anda menginginkan harga yang besar untuk bisnis Anda, Anda harus bersedia memainkan permainan seperti yang dimainkan oleh bisnis besar. Penjual usaha kecil sering berharap untuk mendapatkan harga yang disepakati dibayar tunai pada hari penyelesaian. Itu bukan cara kerjanya dalam kesepakatan terbesar. Kesepakatan terbesar melibatkan beberapa bentuk pembiayaan penjual yaitu penjual menunda sebagian pembayaran.

Menawarkan kredit saat mereka menjual situs web adalah hal yang dilarang bagi sebagian besar pemilik usaha kecil.

"Tidak mungkin," mereka menangis. “Bagaimana saya bisa mempercayai pembeli untuk membayar saya untuk situs web saya?”

Atau, “Saya butuh uang sekarang, itulah alasan saya menjual situs web saya!”

Dan itu cukup adil. Jika Anda menginginkan kesepakatan tunai, itu sepenuhnya hak prerogatif Anda. Namun, jika Anda menginginkan harga terbaik, Anda harus fleksibel tidak hanya pada syarat pembayaran, tetapi juga pada beberapa hal lainnya.

Jika, alih-alih menuntut $500K untuk bisnis Anda, Anda bersedia mengambil $300K di muka dengan saldo yang disekuritisasi pada saham bisnis, rumah pembeli atau aset lainnya, Anda akan membuka peluang untuk jangkauan yang lebih luas. pembeli – mereka yang tidak dapat mengumpulkan $500K secara tunai.

Tetapi yang lebih penting, Anda dapat mengharapkan harga yang jauh lebih tinggi hanya dengan membuat konsesi yang satu ini saat menjual situs web.

$600K tidak masuk akal.

Itu 20% lebih banyak dari yang Anda dapatkan sebelumnya.

Tetapi “pembiayaan penjual” hanyalah salah satu dari beberapa alat yang tersedia dalam struktur kesepakatan. Jika Anda bersedia menerima tanggung jawab pribadi untuk mendorong penjualan dan memenuhi proyeksi selama satu atau dua tahun pasca serah terima, misalnya, Anda dapat menaikkan harga sebesar 20% - 30% lagi saat Anda menjual situs web.

Ada banyak cara penjual dapat mengurangi risiko yang melekat dalam setiap transaksi. Ada jaminan dan ganti rugi yang dapat Anda perpanjang yang dapat menambah 20% lagi pada harga. Atau Anda bisa mengambil bagian pembayaran dalam saham perusahaan yang digabungkan.

Tidak hanya itu, Anda bisa mengumpulkan 'gaji' atau biaya konsultasi untuk menginap!

Merinci semua cara di mana penjual dapat menambah nilai kesepakatan berada di luar cakupan artikel ini, tapi semoga saya membangkitkan selera Anda dan mendorong Anda untuk menyelidiki pemikiran yang dibagikan dalam posting ini.

Di atas segalanya, harap ketahui…

Situs web Anda mungkin bernilai lebih dari yang Anda pikirkan, tetapi apa yang Anda peroleh darinya, akan bergantung pada cara Anda menjualnya.

Anda tidak harus puas dengan "kelipatan ganda" ketika Anda menjual situs web atau bisnis apa pun!

Terkait:

=> Jual Situs Web Anda – Rencana Keluar Jutawan yang Berhasil

=> 21 Cara Meningkatkan Nilai Website HARI INI

Apakah Anda Ingin Bantuan Kami Untuk Menjual Bisnis Online Anda?

Menjual bisnis adalah salah satu keputusan keuangan terpenting yang akan Anda buat. Jangan salah paham! Jika Anda memiliki eCommerce, Amazon FBA, SaaS & Teknologi, Berbasis Layanan, Adsense, Afiliasi, produk digital, atau bisnis berbasis konten dan sedang mempertimbangkan untuk menjual atau hanya menginginkan penilaian, tim pialang situs web yang kami rekomendasikan dapat membantu: Klaim Penilaian Situs Web Gratis Anda & Keluar dari Strategi Hari Ini

+++++++++++++++

Pembeli Situs Web — Anda Diundang Untuk Bergabung dengan Grup Pembeli Situs Web Kami

Baik Anda mencari Blog, bisnis berbasis konten, eCommerce, Amazon FBA, Adsense, atau situs web Afiliasi, kami memiliki peluang eksklusif yang tidak dapat ditemukan di tempat lain!

Nama:

Surel:

Kami menghormati privasi email Anda

Didukung oleh Pemasaran Email AWeber