Pemasaran Musiman: Apa Artinya dan Bagaimana Menerapkannya dengan Sukses

Diterbitkan: 2023-06-30

Pemasaran musiman adalah contoh yang bagus tentang bagaimana memanfaatkan peluang dalam bisnis. Dalam dunia periklanan, musiman didefinisikan sebagai waktu dalam setahun ketika permintaan akan suatu produk atau layanan berubah, dan meningkat atau menurun. Artikel ini akan membahas cara beradaptasi dan mendapatkan keuntungan dari pemasaran musiman. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut!

* Apakah Anda ingin mengetahui tren pemasaran digital teratas untuk tahun 2023? Download eBook gratis kami untuk menemukan tips dan prediksi terbaik kami!

Pemasaran Musiman Apa Itu dan Bagaimana Menerapkannya Dengan Sukses

Apa itu Pemasaran Musiman?

Pemasaran musiman melibatkan memulai kampanye selama waktu-waktu penting dalam setahun (liburan, perayaan) dan memanfaatkan tema tertentu untuk meningkatkan penjualan karena meningkatnya permintaan. Natal, Hari Valentine, Black Friday, dll., hanyalah beberapa contohnya.

Manfaat Pemasaran Musiman

Kesegeraan

Kampanye pemasaran musiman pada dasarnya dibatasi oleh waktu, yang menanamkan rasa urgensi pada pengguna dan meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan melakukan pembelian. Untuk meningkatkan kesegeraan ini, Anda dapat menawarkan diskon, hadiah, atau promosi. Selain itu, pertimbangkan untuk merilis produk atau layanan edisi terbatas, yang dapat menarik perhatian publik dan meningkatkan rasa urgensinya.

Kecengengan

Menarik emosi audiens adalah hal biasa baik dalam pemasaran umum maupun kampanye musiman. Ini adalah strategi yang bagus untuk meningkatkan pembelian. Anda dapat melakukannya melalui kata-kata yang Anda tempatkan di iklan Anda, nada yang ditampilkan, dan bahkan warna yang Anda gunakan. Karena manusia terkenal tidak rasional dalam hal keputusan pembelian, pemasaran musiman sering kali berhasil.

Akuisisi Pelanggan

Liburan, perayaan, atau hari-hari khusus memberikan peluang bagus untuk menarik pelanggan. Dengan mempromosikan perusahaan Anda secara efektif dengan strategi pemasaran yang baik, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai pilihan utama di benak pelanggan. Ini akan meningkatkan basis pelanggan Anda dan meningkatkan kemungkinan Anda menjadi pilihan mereka pada tanggal-tanggal penting.

Keuntungan Lebih Tinggi

Contoh terbaik yang menyoroti efektivitas pemasaran musiman adalah pada puncak musim liburan. Selama ini, industri hotel, restoran, dan pariwisata, antara lain, sering melipatgandakan penghasilan biasanya. Lonjakan ini dapat dikaitkan dengan lebih banyak orang yang bepergian atau membeli oleh-oleh. Pastikan bisnis Anda memanfaatkan peluang ini. Misalnya, memanfaatkan pemasaran musiman selama Hari Ayah bisa menguntungkan jika Anda menjalankan bisnis busana pria. Karena banyak orang berusaha untuk membeli hadiah yang bijaksana, Anda memiliki potensi untuk meningkatkan keuntungan Anda secara signifikan.

Meningkatkan Citra Perusahaan dan Visibilitas Bisnis

Banyak merek menggunakan pemasaran musiman untuk membangun kesadaran merek, dan memanfaatkan peningkatan permintaan dan pencarian produk dan layanan. Artinya, ini adalah waktu yang tepat untuk berada di benak publik dan membuat mereka mengingat merek Anda.

Bagaimana Menerapkan Pemasaran Musiman

1. Analisis Pasar

Langkah pertama dalam mengembangkan strategi pemasaran musiman adalah meneliti hari libur di semua pasar tempat Anda beroperasi bersama saat pesaing langsung Anda membuat kampanye musiman mereka. Berdasarkan ini, Anda dapat membuat rencana yang efektif untuk bisnis Anda.

2. Tetapkan Tanggal Tertentu

Setelah analisis selesai, pilih tanggal untuk mengembangkan pemasaran musiman dan sertakan dalam rencana pemasaran Anda. Anda dapat menguji tanggal mana yang terbaik setelah meneliti pesaing Anda bersama dengan waktu mana produk atau layanan merek Anda akan diminati lebih tinggi.

3. Mulai Bekerja Beberapa Bulan Sebelumnya

Dalam pemasaran musiman, seperti dalam semua kampanye pemasaran, sangat penting untuk meluangkan waktu Anda untuk membuat strategi yang diteliti dengan baik. Menurut pengalaman kami, yang terbaik adalah merencanakan dan menyiapkan segala sesuatunya setidaknya 2 atau 3 bulan sebelumnya. Dengan cara ini, Anda dapat memperbaiki kesalahan, mengoptimalkan kampanye, dan melakukan semuanya secara metodis dan efektif.

4. Rencanakan Strategi Anda

Siapa yang akan mengawasi setiap komponen kampanye? Desain, produksi konten, distribusi, dan penjualan, dll. Semua ini perlu dibangun secara menyeluruh. Ini adalah waktu untuk menjelaskan kepada tim Anda apa yang diperlukan kampanye sehingga mereka dapat mulai bekerja.

5. Menganalisis Kampanye yang Ada

Kumpulkan dan evaluasi contoh kampanye pesaing sebelumnya yang terkait dengan tanggal atau waktu tertentu dalam setahun yang akan Anda fokuskan. Anda dapat menarik inspirasi dari ini saat membuat sendiri. Langkah ini harus diselesaikan sebelum tim mulai bekerja sehingga mereka dapat memulai dengan pengetahuan sebanyak mungkin.

6. Kerjakan Kampanye

Saatnya mulai mengerjakan kampanye! Ingat bahwa, menarik emosi sangat penting, jadi pesan Anda harus melampaui poin rasa sakit dari audiens target Anda. Pada tahap ini, pertimbangkan saluran komunikasi yang akan Anda gunakan untuk kampanye Anda, karena ini akan menentukan bagaimana Anda akan melanjutkan.

7. Analisis Hasil

Memantau dan menganalisis hasilnya sangat penting setelah kampanye Anda aktif. Sangat penting untuk memahami kinerja Anda dan membuat keputusan yang tepat untuk masa depan. Perhatikan aspek penting seperti saluran lalu lintas utama, demografi basis pelanggan Anda, dan produk terlaris. Berfokus pada metrik ini memungkinkan Anda meniru kesuksesan dan membuat penyesuaian untuk memperbaiki kesalahan.

Tanggal-tanggal Penting dalam Pemasaran Musiman

Untuk mengembangkan kampanye pemasaran musiman, beberapa tanggal lebih efektif daripada yang lain. Yang biasanya menghasilkan hasil terbaik untuk merek adalah sebagai berikut:

  • Jumat Hitam
  • Natal
  • Hari Ayah dan Hari Ibu
  • hari Valentine
  • Paskah

Ini adalah contoh umum tetapi, berdasarkan niche Anda, Anda mungkin menemukan peluang lain yang lebih bertarget untuk dimanfaatkan. Misalnya, industri fesyen sering menggunakan kampanye musim semi/musim panas dan musim gugur/musim dingin.

Contoh Kampanye Pemasaran Musiman yang Berhasil

Piala Liburan Starbucks

Starbucks mengambil mahkota untuk pemasaran musiman terbaik dengan Red Cups musimannya. Setiap tahun, cangkir-cangkir ini menimbulkan kegembiraan dan antisipasi sebagai simbol musim liburan. Red Cups menciptakan hubungan ajaib dengan merek, membangun gebrakan, dan memulai percakapan. Starbucks telah menguasai penggabungan produk, desain, dan penceritaan untuk menciptakan pengalaman musiman yang imersif dan menarik.

starbucks-red-cups

Musim Panas Dengan Coca-Cola

Anda dapat bertaruh bahwa Anda akan melihat iklan Coca-Cola baru untuk setiap musim atau acara. Kampanye ikonik "Share a Coke" adalah contoh sempurna dari branding yang hebat. Ini menawarkan cara unik bagi pelanggan untuk terhubung dan berkomunikasi dengan menyesuaikan botol dengan nama dan kata. Menjalankan kampanye ini selama musim panas, Coca-Cola menarik dahaga masyarakat untuk merayakan dan bersosialisasi, menjadikan Coca-Cola bagian dari momen musim panas yang tak terlupakan. Kampanye ini mencontohkan bagaimana pemasaran musiman dapat secara efektif memanusiakan merek dan menciptakan dampak yang bertahan lama.

Jumat Hitam Amazon

Strategi Amazon untuk Black Friday, hari penting dalam pemasaran musiman, melibatkan penawaran berbagai macam produk diskon. Ini menciptakan rasa urgensi dan meningkatkan penjualan. Biasanya, Black Friday melampaui satu hari, dengan Amazon dan merek lain memperpanjang periode kesepakatan menjadi satu minggu atau lebih.

Semua yang Mariah Carey Inginkan untuk Natal

Kampanye Walker "All Mariah Carey Wants for Christmas" dengan sempurna mencontohkan pemasaran musiman. Iklan lucu ini menghidupkan musim liburan dengan lagu liburan ikonis Mariah Carey. Pejalan kaki membuat kampanye yang berkesan dan efektif yang menghibur penonton dan membuat orang mendambakan keripik lezat mereka. Ini adalah perpaduan yang menyenangkan antara semangat liburan, musik yang menarik, dan camilan yang tak tertahankan, menjadikannya upaya pemasaran musiman yang sukses.



Tren Pemasaran Digital untuk 2023