Search Ads vs Display Ads: Menguraikan Perbedaan & Kapan Menggunakan Setiap Jenis

Mungkin sulit bagi pengiklan mana pun untuk menentukan apakah akan menggunakan iklan penelusuran vs iklan bergambar dalam kampanye daring mereka. Ini adalah keputusan yang sangat penting karena menggunakan format iklan yang salah dapat menghabiskan persentase yang signifikan dari anggaran iklan berbayar.

Jadi, apa bedanya? Bagaimana Anda tahu mana yang lebih baik? Bagaimana Anda dapat menggunakan pencarian dan tampilan untuk memaksimalkan keuntungan Anda? Dalam artikel ini, kami menjawab semua pertanyaan ini dan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang penggunaan iklan bergambar vs iklan penelusuran untuk bisnis Anda.

Apa itu iklan pencarian dan tampilan?

Cari iklan

Iklan pencarian berbayar adalah salah satu bentuk iklan PPC paling populer di mana merek membayar (menggunakan model berbasis lelang) agar iklan mereka ditampilkan di atas dan di bawah hasil mesin pencari organik saat pengguna mencari kata kunci tertentu.

Misalnya, penelusuran untuk “dokter online” menampilkan iklan teks ini di atas hasil organik di SERP Google:

Iklan penelusuran memiliki tiga komponen utama — judul, URL tayangan, dan teks deskripsi — semuanya dirancang untuk meyakinkan pengguna agar mengeklik. Ekstensi iklan juga dapat disertakan untuk memberikan informasi tambahan kepada pengguna.

Seberapa sering iklan penelusuran muncul, peringkatnya, dan biaya per klik — semuanya bergantung pada tawaran dan Skor Kualitas.

Tampilkan iklan

Meskipun iklan bergambar Google masih berasal dari antarmuka Google Ads, kinerja iklan bergambar sangat berbeda dari rekan pencarian berbayarnya.

Perbedaan utama antara iklan penelusuran Google vs iklan bergambar adalah bahwa iklan penelusuran adalah bentuk iklan "tarik", sedangkan iklan bergambar adalah iklan "dorong". Artinya, search ads hanya ditampilkan kepada mereka yang memang sudah mencari produk atau jasa Anda, sedangkan display ads adalah paid placement yang muncul berdasarkan berbagai parameter penargetan.

Tidak hanya itu, iklan bergambar tidak terbatas hanya muncul di satu lokasi seperti iklan pencarian (di SERP). Iklan bergambar muncul di seluruh GDN — lebih dari 2 juta situs menjangkau lebih dari 90% pengguna online. Mereka dapat ditampilkan di beberapa tempat di media sosial, seperti di feed berita atau di samping feed utama:

Sebagai iklan spanduk di atas konten utama di situs atau di sebelah kanan konten utama:

Atau kotak masuk email pribadi sebagai iklan teks saja pada awalnya, kemudian berkembang menjadi iklan gambar saat dibuka:

Membandingkan metrik rata-rata untuk penelusuran & tampilan

Dua metrik utama yang harus dipertimbangkan antara iklan bergambar vs iklan pencarian adalah tingkat konversi dan biaya per klik, karena tolok ukur industri Google Ads untuk setiap platform periklanan sangat bervariasi.

CVR rata-rata

Rasio konversi rata-rata di semua industri adalah 4,40% untuk kampanye penelusuran, sedangkan rata-rata untuk kampanye display hanya 0,57%:

Perhatikan bagaimana rasio konversi tampilan tertinggi (1,12% untuk hobi & rekreasi) bahkan tidak mencapai rasio konversi penelusuran terendah (2,77% untuk pakaian jadi). Alasan mengapa iklan penelusuran biasanya mendorong lebih banyak konversi daripada iklan bergambar adalah karena Jaringan Penelusuran menghubungkan pengiklan dengan orang-orang yang secara aktif mencari produk dengan niat lebih tinggi, sehingga mereka secara alami lebih cenderung berkonversi.

BPK rata-rata

Meskipun tingkat konversi rata-rata untuk iklan bergambar lebih rendah, begitu pula biaya per klik rata-rata. BPK Google Ads rata-rata adalah $2,41 untuk iklan jaringan pencarian, dan hanya $0,59 untuk iklan jaringan display:

Tidak diragukan lagi manfaat besar bagi merek yang mencoba menghemat pengeluaran iklan. Namun, setiap merek memiliki tujuan bisnis yang berbeda. Jadi, bagaimana Anda tahu jika dan kapan menggunakan iklan penelusuran vs iklan bergambar?

Kapan harus menggunakan setiap jenis iklan

Google mendorong pengiklan untuk menyiapkan kampanye penelusuran dan tampilan, karena ini akan memberikan jangkauan paling luas. Namun, jangkauan maksimal belum tentu merupakan hal yang baik, karena kunci untuk beriklan adalah menampilkan produk atau layanan Anda ke audiens yang tepat — bukan hanya audiens terbesar.

6 alasan untuk menggunakan iklan pencarian

1. Untuk melengkapi lalu lintas organik

Beberapa bisnis tidak mampu menghabiskan waktu hanya mengandalkan SEO untuk membayar. Sementara hasil organik berfokus pada konten komparatif, iklan penelusuran membawa orang langsung ke solusi dengan jauh lebih cepat. Hal ini menjadikan iklan penelusuran sebagai strategi jangka pendek yang hebat sambil terus membangun keberadaan organik Anda.

2. Untuk menangkap prospek berkualitas tinggi

Dengan kampanye iklan pencarian, Anda dapat menggunakan berbagai jenis pencocokan kata kunci untuk memicu iklan Anda, bersama dengan kata kunci negatif sehingga iklan Anda tidak terpicu saat pengguna mencari kata kunci tertentu yang tidak relevan dengan bisnis Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat membuat iklan secara tepat agar sesuai dengan maksud penelusuran pengguna, seperti yang dilakukan VWO:

3. Saat melayani audiens lokal

Jika Anda menawarkan layanan lokal , dan mencoba menjangkau pemirsa terdekat, iklan penelusuran adalah opsi yang lebih baik:

Menjangkau audiens di seluruh dunia dengan iklan bergambar tidak akan banyak bermanfaat bagi Anda dengan target audiens yang kecil dan spesifik.

4. Jika Anda memiliki siklus penjualan yang singkat

Iklan penelusuran ideal jika produk atau layanan Anda memiliki siklus penjualan yang singkat, dan karena itu, Anda tidak perlu terus beriklan (pemasaran ulang) kepada orang-orang yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan merek Anda.

5. Untuk mempromosikan produk darurat

Jika Anda adalah seseorang yang menyediakan layanan "mendesak" atau "darurat" (tukang ledeng, tukang kunci, truk derek, dokter hewan darurat, tukang listrik, dll.), sebaiknya mulai dengan iklan penelusuran. Ini adalah layanan yang kemungkinan besar tidak akan dibayar seseorang saat mereka membaca artikel blog atau menggulir Facebook dan kebetulan melihat iklan bergambar Anda.

Sebaliknya, ketika seseorang terkunci keluar dari mobilnya, atau anjingnya tiba-tiba jatuh sakit, kemungkinan besar mereka akan mencari layanan untuk segera membantunya:

Catatan: Layanan yang muncul saat dibutuhkan ini kemungkinan besar akan dicari di perangkat seluler. Untuk memudahkan pencari yang membutuhkan, gunakan ekstensi panggilan seperti yang ditampilkan pada iklan di atas.

6. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih kecil

Jika Anda baru memulai, atau membuat kampanye dengan anggaran lebih rendah, iklan mesin telusur mungkin merupakan cara yang tepat karena beberapa alasan berbeda.

• Dengan kampanye iklan PPC, Anda dapat membayar per klik atau membayar per 1.000 tayangan .
• Menawar kata kunci yang sangat relevan memberi Anda lebih banyak kontrol atas siapa yang Anda jangkau, menghasilkan prospek yang lebih berkualitas, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan ROI yang lebih baik.
• Lebih mudah untuk mengukur dan membenarkan upaya PPC — dan setelah Anda menguasainya, Anda dapat mempertimbangkan perluasan ke Display Network.

4 Alasan menggunakan iklan bergambar

1. Jika produk atau layanan Anda lebih visual

Salah satu keunggulan utama iklan bergambar dibandingkan iklan penelusuran adalah dapat menyertakan gambar dan video. Ini bagus untuk mempromosikan produk dan layanan konsumen yang sangat bergantung pada demonstrasi visual, seperti pakaian jadi, dekorasi rumah, paket liburan, petualangan/hiburan:

Iklan bergambar juga bekerja sangat baik dengan aset digital visual seperti video, eBook, infografis, dll.:

Catatan: Google semakin memudahkan pengiklan untuk membuat kampanye video, terutama bagi mereka yang dapat memanfaatkan materi iklan video yang ada. Ini bisa menjadi opsi iklan bergambar yang sangat ampuh karena orang lebih cenderung terlibat dengan konten video daripada iklan teks atau bahkan iklan gambar.

2. Untuk menciptakan kesadaran di antara mereka yang memiliki niat pasif

Orang yang menjelajahi situs web dan melihat iklan bergambar tidak secara aktif menelusuri produk atau layanan. Mereka mungkin masih dalam tahap penemuan atau kesadaran corong pemasaran, meneliti opsi mereka dengan niat pasif.

Hal ini membuat jaringan display bagus untuk menciptakan permintaan untuk produk atau layanan Anda (bahkan jika orang tidak tahu bahwa mereka membutuhkannya), daripada menjawab permintaan seperti jaringan pencarian. Dengan kata lain, ini memungkinkan Anda menumbuhkan perasaan ingin dan butuh, alih-alih langsung memanfaatkan yang sudah ada.

Lihat bagaimana LegalZoom mengajukan pertanyaan kepada pemirsa untuk membuat mereka berpikir dan memberi tahu mereka bahwa mereka tersedia untuk panduan:

Dengan menggunakan opsi penargetan Google dan muncul di situs yang populer di antara audiens target Anda, Anda dapat dengan cepat membangun kesadaran merek sebelum beralih ke iklan mesin telusur yang lebih berintensitas tinggi.

3. Jika Anda memiliki siklus penjualan yang lebih panjang

Sama seperti iklan penelusuran yang paling baik jika produk atau layanan Anda memiliki siklus penjualan yang lebih pendek yang tidak memerlukan banyak poin kontak atau penargetan ulang, iklan bergambar sangat ideal jika produk atau layanan Anda biasanya tidak langsung dibeli dan karenanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama. Ini sering terjadi untuk pengeluaran besar seperti mobil, pendidikan tinggi, perangkat lunak perusahaan, dll.

Dalam situasi ini, Anda harus memastikan merek Anda tetap diingat oleh prospek saat mereka mempertimbangkan untuk melakukan pembelian, yang dilakukan melalui strategi periklanan digital seperti:

• Pemasaran lintas saluran — menyebarkan pesan berbayar ke prospek di berbagai perangkat di berbagai saluran pemasaran digital, untuk mengantar konsumen membeli produk atau layanan
• Pemasaran segala saluran — memberikan pengalaman pengguna yang mulus di semua saluran yang relevan dengan perjalanan pembeli, memungkinkan mereka untuk maju melalui seluruh saluran pemasaran tanpa gesekan
• Penargetan ulang — menampilkan iklan kepada siapa saja yang telah berinteraksi dengan merek Anda di masa lalu, sehingga Anda dapat tetap berada di depan mereka dan menjadi perhatian utama bahkan setelah mereka meninggalkan situs web Anda (ini sangat berguna dalam industri e-niaga, misalnya, dengan kereta belanja yang ditinggalkan)

Misalnya, setelah menjelajahi situs web LFT Clothing Brand, saya ditarget ulang dengan iklan Facebook ini:

4. Untuk menjangkau ceruk pasar

Salah satu alasan iklan bergambar berhasil mendorong kesadaran merek adalah karena umumnya iklan tersebut ditemukan di situs tempat calon pelanggan sudah menghabiskan waktu mereka. Google mencocokkan kata kunci dan iklan Anda dengan laman web yang relevan di lebih dari 2 juta situs web di GDN.

Ini berarti Anda dapat dengan mudah melayani pemirsa khusus dengan iklan bertarget minat dan/atau iklan kontekstual.

Misalnya, dengan menempatkan iklan Rehabilitasi Karir ini di sebelah artikel Pengusaha tentang tampil menonjol di Instagram, Amazon Kindle kemungkinan akan muncul di hadapan orang-orang yang akan tertarik dengan buku tersebut:

Seseorang mungkin tidak mengetahui buku tersebut (atau penawaran yang ditawarkan Kindle), tetapi iklan tersebut akan mendorong kesadaran.

Yang manakah itu: iklan bergambar atau iklan pencarian?

Kedua format iklan tersebut memiliki kelebihannya masing-masing, dan keduanya bisa sangat berguna dalam situasi yang berbeda. Namun, Anda harus memahami perbedaannya dan kapan tepatnya menggunakan masing-masing.

Bahkan setelah Anda memilih format dan membuat iklan, Anda harus menghubungkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang relevan untuk hasil terbaik. Laman landas pasca-klik adalah tempat terjadinya konversi. Minta Demo Perusahaan Instapage hari ini untuk melihat bagaimana Anda dapat membuat halaman arahan pasca-klik khusus ini dalam skala besar.