Cari iklan di app store sebagai alat baru yang canggih untuk kemampuan menemukan aplikasi Anda

Ini adalah posting blog tamu oleh perusahaan pengembangan aplikasi seluler Yalantis.

Pengusaha berpengalaman tahu bahwa pengembangan aplikasi bisa menjadi proses yang menyakitkan dan memakan waktu. Tetapi mengembangkan aplikasi hanya setengah kesenangan; agar aplikasi Anda ditemukan membutuhkan banyak usaha dan kerja keras yang berkelanjutan.

Orang-orang dapat mengetahui tentang aplikasi Anda dengan berbagai cara: ulasan, situs web komersial, situs web Anda sendiri, TV, bahkan radio, dan, tentu saja, dari mulut ke mulut. Aplikasi Anda mungkin ditampilkan di daftar aplikasi teratas atau bahkan terlihat di bagian "unggulan" di toko aplikasi jika mencapai jumlah unduhan yang mengesankan dan umpan balik positif. Tentu saja, pengguna juga dapat menemukan aplikasi Anda dengan menelusuri kategori di toko aplikasi. Namun, 65-85 persen dari semua pemasangan aplikasi terjadi setelah pencarian di Google Play Store atau toko aplikasi Apple.

Angka-angka ini membuktikan bahwa pencarian app store masih menjadi cara utama pengguna menemukan aplikasi. Jadi penerbit yang ingin aplikasi mereka diperhatikan harus terlebih dahulu menang dalam pencarian. Pengoptimalan toko aplikasi (ASO) dapat membantu di sini. Tetapi ASO mungkin menantang mengingat toko-toko sekarang penuh sesak dengan ratusan juta aplikasi serupa yang menggunakan kata kunci dan strategi serupa untuk menargetkan pengguna potensial mereka.

Memang, masalah kelebihan populasi aplikasi tampak serius. Itulah sebabnya raksasa TI mulai berinvestasi dengan cara baru untuk membantu pengembang meningkatkan visibilitas produk mereka.

Lebih dari setahun setelah peluncuran iklan pencarian Google, Apple membuka iklan pencariannya sendiri di App Store yang bertujuan untuk memberikan opsi kemampuan menemukan aplikasi yang lebih baik kepada pengembang dan pemasar iOS di platform. Apa yang dimaksud dengan 'iklan penelusuran' ini? Bagaimana mereka akan membantu pengembang Apple dan iOS? Mari kita cari tahu.

Mengapa mencari iklan di app store?

Alasan mengapa Apple memutuskan untuk terjun ke bisnis periklanan pencarian tampaknya cukup logis:

Alasan #1 – Kesempatan untuk membantu developer indie

Sudah ada lebih dari 1,5 juta aplikasi di toko aplikasi Apple, yang membuat sebagian besar aplikasi semakin sulit ditemukan di halaman pertama hasil pencarian toko aplikasi. Hal ini pada akhirnya dapat mencegah pengembang membuat aplikasi iOS baru atau menggantungkan harapan mereka pada platform distribusi aplikasi.

Iklan pencarian dimaksudkan untuk memecahkan masalah ini, memberikan aplikasi yang kurang dikenal kesempatan untuk memperjuangkan tempat mereka di bawah sinar matahari (pikirkan: menjadi nomor satu di halaman hasil pencarian). Bagaimana? Kita akan membahasnya nanti.

Alasan #2 – Kebutuhan untuk menyelamatkan toko aplikasi

Meskipun toko aplikasi Apple menghasilkan kurang dari 2% dari pendapatan perusahaan, nilai yang diciptakannya untuk perangkat keras Apple tidak dapat diukur. Akankah Apple menjual perangkat sebanyak mungkin jika ada jalan buntu ke toko aplikasinya? Mungkin tidak. Jadi ada kebutuhan yang kuat bagi perusahaan untuk mendukung interaksi konstan antara penerbit aplikasi dan pengguna di platform.

Untuk bertahan hidup, Apple harus bekerja keras untuk menyediakan aliran pengembang baru tanpa akhir, yang, pada gilirannya, akan menyediakan aliran aplikasi baru (dan pengguna baru) tanpa akhir. Iklan penelusuran dapat membantu mencocokkan minat pengguna dengan apa yang dapat ditawarkan pengembang.

Alasan #3 – Satu langkah lagi dalam kompetisi Apple-Google

Seperti yang telah kami katakan, pengembang Android telah menggunakan iklan Penelusuran di Google Play Store sejak musim semi 2015.

Iklan penelusuran Google adalah cara perusahaan untuk memungkinkan pengembang yang telah menjalankan kampanye pemasangan aplikasi penelusuran di AdWords untuk mengiklankan produk mereka dalam hasil penelusuran Play Store. Artinya, iklan ini tidak akan ditampilkan secara acak di bagian Google Play seperti Tangga Lagu atau kategori Teratas; iklan penelusuran yang menampilkan aplikasi Anda hanya muncul di bagian atas hasil penelusuran berperingkat dan terlihat persis seperti hasil lainnya kecuali satu perbedaan kecil – iklan akan ditandai dengan tag kuning kecil yang bertuliskan “Iklan”.

Kredit gambar: TechCrunch

Menurut Google, program barunya memungkinkan penerbit aplikasi menjangkau lebih dari satu miliar pengguna Android di lebih dari 190 negara; sehingga pengembang dapat meningkatkan peluang aplikasi mereka untuk ditemukan.

Penguji awal program, seperti perusahaan pengembangan game Nordeus, melihat peningkatan yang signifikan dalam pemasangan aplikasi dari penelusuran pada tahap awal kampanye iklan mereka. Tomislav Mihajlovic – CMO di Nordeus – menyebutkan bahwa iklan pencarian memungkinkan mereka menjangkau “pengguna berkualitas tinggi.”

Yang dimaksud Mihajlovic adalah bahwa pengguna yang mengetikkan istilah tertentu dalam pencarian lebih cenderung memasang produk Anda daripada mereka yang diarahkan ke produk Anda melalui iklan dalam aplikasi atau melalui kampanye iklan jaringan sosial.

Selain fitur penemuan aplikasi baru, Google juga menghadirkan alat pelacakan konversi baru yang mengukur saat pengguna pertama kali membuka aplikasi yang mereka instal setelah mengetuk iklan.

Pada akhir tahun 2015, Google menghadirkan program lain yang disebut Kampanye Aplikasi Universal, yang memungkinkan pengiklan untuk mempromosikan aplikasi mereka di berbagai properti Google (jaringan dalam aplikasi AdMob, YouTube, Penelusuran, dan lainnya) termasuk penelusuran Google Play.

Mempertimbangkan semua peningkatan pada Google Play Store ini, sudah saatnya Apple menghadirkan solusi serupa (atau mungkin lebih baik) untuk visibilitas aplikasi yang lebih baik di App Store. Jadi mari kita lihat apa yang ditawarkan Apple sekarang untuk mempromosikan aplikasi Anda.

Bagaimana cara kerja iklan pencarian Apple?

Biaya

Iklan penelusuran tersedia melalui sistem lelang (lelang harga kedua), yang berarti bahwa penerbit aplikasi dapat menawar untuk membuat produk mereka muncul di posisi pertama hasil penelusuran saat pengguna menelusuri aplikasi dengan kata kunci atau frasa tertentu.

Kredit gambar: iDownloadBlog

Pengembang atau pemasar harus menentukan batas pembelanjaan harian maksimum dan keseluruhan anggaran kampanye (sebanyak atau sesedikit yang Anda suka), tetapi hanya akan membayar berdasarkan biaya per ketuk. Batas pembelanjaan harian maksimum membuat kontrol yang lebih besar atas pengeluaran Anda, karena iklan Anda hanya akan berhenti ditampilkan untuk hari itu setelah Anda mencapai batas harian Anda. Namun, mereka akan memulai kembali keesokan harinya – hingga anggaran kampanye umum Anda habis.

Untuk memberi insentif kepada pengembang untuk mencoba program iklan pencarian baru, Apple sekarang menawarkan kredit $ 100 kepada pengembang untuk putaran pertama iklan mereka.

Relevansi iklan dan pengalaman pengguna

Untuk mencegah aplikasi paling populer dengan anggaran pemasaran yang besar untuk memanipulasi sistem, Apple juga telah membuat algoritma relevansi yang rumit yang hanya akan menampilkan iklan yang sesuai dengan istilah pencarian pengguna. Jadi iklan tidak akan ditampilkan di tempat iklan jika tidak relevan dengan apa yang dicari pengguna, tidak peduli berapa banyak uang yang bersedia dibayarkan pengembang untuk itu.

Untuk membuktikan bahwa pengalaman pengguna lebih penting bagi Apple daripada jumlah uang yang ingin Anda tawar, perusahaan menyatakan bahwa itu akan berhenti menampilkan iklan Anda jika pengguna merasa tidak menarik dan tidak mengkliknya.

Tampilan iklan

Iklan ditampilkan di bagian atas hasil pencarian toko aplikasi dan disorot dengan warna biru. Diasumsikan juga bahwa hanya akan ada satu iklan per penelusuran.

Kredit gambar: Incipia

Iklan penelusuran dibuat menggunakan metadata dan citra yang disediakan oleh pengembang saat mengirimkan aplikasi ke App Store untuk pertama kalinya, artinya jika Anda ingin mengubah tampilan iklan, Anda harus memperbarui nama aplikasi, deskripsi, tangkapan layar yang sebenarnya , dan videonya. Ini adalah satu lagi upaya Apple untuk mengontrol kualitas dan relevansi iklan.

Penyesuaian iklan , pembuatan kata kunci lanjutan, dan analitik cerdas

Kredit gambar: Incipia

Meskipun iklan Anda ditampilkan kepada pengguna iPhone dan iPad secara default, Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan hanya pada satu jenis perangkat jika diperlukan. Anda juga dapat menentukan apakah iklan Anda akan ditampilkan kepada semua orang atau hanya untuk lingkaran pengguna setia. Anda dapat menyaring pemirsa berdasarkan usia, jenis kelamin, atau lokasi. Anda juga dapat menjadwalkan iklan Anda untuk muncul pada tanggal, minggu, atau bahkan jam yang tepat. Dan, tentu saja, ada analitik untuk membantu Anda mendapatkan wawasan tentang kinerja kampanye Anda.

Iklan penelusuran juga menyediakan alat saran kata kunci dengan indeks popularitas kata kunci untuk membantu menentukan kata kunci yang paling efektif untuk mempromosikan aplikasi Anda. Ini adalah fitur yang berguna bagi pemasar karena dapat menyarankan kata kunci apa yang harus mereka fokuskan untuk meningkatkan pengoptimalan toko aplikasi mereka. Ini bahkan mungkin menjadi satu-satunya alasan terbaik untuk mencoba iklan penelusuran untuk kampanye pemasaran toko aplikasi Anda berikutnya.

Privasi dan sensor data

Tidak seperti Google, Apple tidak menggunakan data pengguna apa pun untuk menayangkan iklan penelusuran. Apple mengklaim bahwa layanan mereka tidak membuat profil pengguna berdasarkan kueri pencarian sebelumnya atau data dari Aplikasi Apple lainnya seperti Kesehatan, Apple Pay, dan HomeKit.

Terlebih lagi, iklan tidak akan ditampilkan kepada pengguna berusia 13 tahun ke bawah, atau mereka yang memiliki apa yang disebut ID Apple Terkelola.

Menggunakan iklan penelusuran di kampanye Anda

Akankah iklan pencarian memecahkan masalah kelebihan populasi aplikasi di toko aplikasi? Akankah Apple akhirnya berhasil memberikan solusi penemuan aplikasi yang lebih baik daripada yang ditawarkan Google? Pertanyaan-pertanyaan ini tetap terbuka. Tetapi mengingat semua hal hebat yang disediakan oleh iklan penelusuran, Anda tidak akan rugi dengan mencobanya saat menjalankan kampanye iklan berikutnya.