Tingkatkan Bisnis Lepas Kecil – Cara Melakukannya di 2022

Bekerja sebagai freelancer bisa sangat mengasyikkan. Anda bebas mengatur jam kerja Anda sendiri, memilih dan memilih proyek Anda, dan menemukan jenis keseimbangan kehidupan kerja yang membuat pekerja kantoran iri.

Tetapi ada satu titik dalam kehidupan semua pemilik bisnis lepas ketika mereka menyadari bahwa inilah saatnya untuk sedikit serius. Dengan kata lain, jika Anda ingin meningkatkan dan membuat bisnis Anda berkelanjutan dan aman dalam jangka panjang sehingga Anda tidak perlu kembali ke tekanan 9-5, Anda harus melakukan banyak pekerjaan “di belakang layar. .”

Dalam artikel ini, kami akan memberi Anda serangkaian taktik dan strategi yang mudah diterapkan yang akan membantu Anda membawa bisnis lepas Anda ke tingkat berikutnya sehingga tidak lagi sekadar proyek gairah—ini sebenarnya adalah usaha bisnis yang kokoh. dengan masa depan yang cerah.

Fokus Pada Sebuah Niche

Katakanlah klien dengan anggaran besar ingin mengeluarkan uang untuk ahli yang telah terbukti di bidang tertentu. Uang hampir tidak ada masalah, selama mereka dapat menemukan yang tepat.

Anda mengajukan nama Anda dan mereka melihat beberapa sampel Anda. Semua terlihat bagus sejauh ini.

Kemudian, klien meng-Google nama Anda dan menemukan bahwa Anda sebenarnya adalah orang yang pandai dalam segala hal. Anda telah melakukan pekerjaan yang baik di ceruk khusus ini, tetapi Anda juga bekerja di beberapa lainnya.

Tiba-tiba, bel alarm berdering di kepala klien. Apa yang mereka cari adalah seorang ahli yang mendedikasikan diri untuk niche khusus ini. Karena itu, mereka melewati Anda dan pergi dengan orang lain.

Ini sering terjadi, dan ini dapat mencegah seorang freelancer meningkatkan skala bisnis mereka.

Kuncinya adalah memilih ceruk, fokus padanya dan kembangkan keterampilan Anda dan merek Anda di sekitarnya.

Ini semua tentang penentuan posisi. Beberapa orang paling berbakat di dunia mungkin lebih baik dalam sesuatu daripada orang lain, tetapi karena mereka tidak pernah memposisikan diri dengan benar, mereka tidak pernah mendapatkan pujian yang pantas untuk bakat mereka.

Terlebih lagi, ketika Anda menjadi ahli dalam niche tertentu, Anda akan menjadi sosok berwibawa yang namanya akan beredar.

Tingkatkan Tarif Anda

Semua freelancer harus mulai dari bawah dan terus naik. Itu hanya sifat binatang itu. Anda baru, Anda tidak dikenal—siapa yang akan menawari Anda pekerjaan kecuali klien bergaji rendah?

Namun, sangat penting bahwa, saat Anda mendapatkan pengalaman, menyelesaikan lebih banyak proyek dan menarik lebih banyak umpan balik positif, Anda meningkatkan tarif Anda.

Bagaimanapun, skalabilitas adalah tentang bagaimana kita menyeimbangkan biaya dengan keuntungan. Kecuali jika Anda menaikkan tarif, Anda hanya akan menghabiskan terlalu banyak tetapi tidak menghasilkan cukup banyak. Oleh karena itu, bisnis freelance Anda tidak akan pernah berkembang.

Seberapa besar Anda meningkatkan tarif Anda tergantung pada niche Anda, tingkat keahlian/pengalaman Anda, bakat Anda, dan umpan balik klien Anda.

Anda dapat meningkatkan tarif Anda saat melamar pekerjaan baru, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan untuk mendiskusikan tarif Anda dengan klien yang sudah ada. Bisakah mereka, dan haruskah mereka—membayar Anda lebih banyak sekarang?

Luncurkan Situs Web Profesional yang Dioptimalkan Untuk SEO

Jika Anda memiliki situs web saat ini tetapi Anda mendesainnya sendiri, mungkin ada baiknya Anda melihat lagi untuk melihat apa yang dapat ditingkatkan.

Lebih baik lagi jika Anda dapat menyewa seorang desainer web profesional, serta ahli SEO, yang dapat membantu Anda membuat situs web yang apik yang membantu Anda menonjol di mata calon klien. Inilah yang dilakukan pesaing Anda, dan itulah yang perlu dilakukan oleh semua pekerja lepas yang ingin meningkatkan skala bisnis lepas kecil mereka.

Manfaat dari situs web profesional berlipat ganda. Calon klien yang tertarik untuk mempekerjakan Anda akan selalu meng-Google nama Anda terlebih dahulu, dan situs web Anda biasanya menjadi tujuan pertama mereka. Jika mereka disambut oleh situs web yang dirancang secara profesional dan terorganisir dengan baik, Anda telah membuat kesan pertama yang baik.

Situs web Anda juga harus memiliki elemen-elemen berikut:

• Sebuah headshot profesional dari Anda
• Halaman “Tentang Saya” yang ditulis dengan baik yang menguraikan apa yang Anda lakukan
• Testimoni klien
• Contoh karyamu
• Tautan ke sumber daya yang bermanfaat

Mengapa Anda membutuhkan ahli SEO juga?

Pakar SEO akan membantu Anda mengoptimalkan situs web Anda sehingga lebih terlihat di Google oleh orang yang tepat. Oleh karena itu, daripada Anda harus terus-menerus mencari klien baru, calon klien akan mencari Anda dengan mengetikkan kata kunci tertentu ke dalam mesin pencari.

Apakah menyewa seorang desainer web dan pakar SEO terdengar mahal? Jangan lupa bahwa dalam upaya Anda untuk meningkatkan skala bisnis Anda, Anda selalu dapat melihat opsi pendanaan.

Outsource Pekerjaan Anda

Outsourcing sangat populer, dengan sekitar 54% perusahaan mengalihdayakan sebagian pekerjaan mereka.

Waktu adalah esensi sebagai pekerja lepas, tetapi bisa jadi sulit untuk mengatur waktu kita ketika kita pada dasarnya adalah bos kita sendiri. Terserah kita untuk memutuskan jam berapa untuk bekerja, dan terserah kita untuk tetap terorganisir sehingga dapat menyelesaikan semua proyek kita.

Kunci pas dalam pekerjaan sering mengambil proyek satu-ke-banyak. Itu terjadi: Anda sudah memiliki lebih banyak pekerjaan daripada yang dapat Anda tangani sebelum klien baru menghubungi, mengajukan pertanyaan—dan sebelum Anda menyadarinya, Anda telah menerima tawaran mereka dan memiliki lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Dalam situasi seperti itu, akan sangat membantu untuk mengalihdayakan pekerjaan Anda.

Tidak ada yang salah dengan outsourcing pekerjaan Anda. Faktanya, sebagai pekerja lepas, ini hanyalah praktik bisnis yang baik. Hal ini memungkinkan Anda untuk menerima lebih banyak klien dan meningkatkan skala bisnis Anda tanpa menyebabkan kelelahan dan tenggat waktu yang terlewat.

Tentu saja, kuncinya adalah Anda menemukan pekerja lepas profesional yang mampu memberikan pekerjaan berkualitas tinggi. Anda dapat menggunakan situs web seperti Upwork dan Freelancer untuk menemukan bakat jarak jauh, serta LinkedIn.

Ini juga merupakan ide cerdas untuk membangun hubungan yang kuat dengan pekerja lepas sehingga Anda dapat menggunakan yang terbaik dari waktu ke waktu.

Dan untuk membantu Anda (dan pekerja lepas Anda) tetap di atas semua proyek Anda, pertimbangkan untuk menggunakan alat manajemen proyek Kanban.

Buat Produk Digital

Terakhir, membuat produk mungkin tampak seperti sesuatu yang tidak akan dilakukan oleh seorang freelancer (bagaimanapun juga, Anda di sini untuk menjual layanan Anda, bukan?).

Tetapi jika Anda ingin meningkatkan bisnis Anda, perlu ditegaskan kembali bahwa, untuk meningkatkan skala, bisnis Anda harus menghasilkan pendapatan berulang… dan Anda perlu menemukan cara untuk mengurangi biaya.

Membuat produk adalah cara cerdas untuk meningkatkan skala bisnis Anda karena ini adalah bentuk pendapatan pasif. Saat Anda berada di luar sana, klien yang berbicara manis dan mengirimkan barang secara teratur, produk Anda dijual di latar belakang.

Dan itu luar biasa untuk penskalaan.

Kerja keras, tentu saja, didahulukan. Anda harus terlebih dahulu memutuskan jenis produk apa yang akan dijual, kemudian Anda harus menciptakan produk tersebut, dan kemudian Anda harus memasarkannya.

Semua ini akan memakan waktu dan usaha, dan untuk sementara itu bahkan mungkin berarti Anda melakukan lebih sedikit pekerjaan klien. Namun, dalam jangka panjang, itu sangat berharga.

Produk seperti apa yang harus Anda buat?

Meskipun ini sebagian tergantung pada niche Anda, salah satu produk paling jelas yang dapat dibuat oleh setiap freelancer adalah kursus online.

Kembali ke positioning, yang telah kita bahas sebelumnya, seorang freelancer yang ahli di bidangnya dapat memanfaatkan pengalaman dan positioning mereka selama bertahun-tahun untuk membuat kursus yang mengajarkan orang lain untuk melakukan apa yang mereka lakukan. Misalnya, seorang copywriter yang sukses dapat membuat kursus yang mengajarkan orang lain cara menulis salinan.

Anda akan membutuhkan lebih banyak bahan yang telah kita bahas sebelumnya untuk melakukannya. Selain penentuan posisi, Anda juga memerlukan situs web profesional (tidak ada yang akan melihat Anda sebagai guru kecuali Anda dapat membuktikan bahwa Anda layak untuk didengarkan), strategi SEO (ini akan membantu orang menemukan Anda dan produk Anda) dan niche yang telah Anda buat sendiri.

Pikiran Akhir

Selain semua yang telah kita bicarakan sejauh ini, Anda juga harus ingat untuk melakukan dasar-dasar sebagai seorang freelancer. Itu berarti memenuhi tenggat waktu, memberikan layanan pelanggan teladan, dan komunikatif dengan klien Anda. Pada catatan itu, jika Anda menggunakan aplikasi perpesanan, pastikan untuk mengaktifkan notifikasi selama jam kerja.

Selain itu, meningkatkan bisnis freelance kecil Anda akan membutuhkan waktu, usaha dan ketekunan, tetapi selama Anda membawa orang lain dari waktu ke waktu (outsourcing) bekerja dengan alat yang tepat dan mengelola keuangan Anda, itu bisa sangat bermanfaat.