Bagaimana Menghemat Uang untuk Kampanye Selama Perlambatan Ekonomi

Ada kalanya Anda perlu membuat anggaran Anda bekerja lebih keras. Apakah pengeluaran iklan Anda dipotong karena masalah internal atau yang berdampak pada seluruh industri, sulit untuk tidak terlalu memikirkan hal-hal negatif. Pada tahun 2020, adalah kenyataan bahwa anggaran iklan tiba-tiba dikurangi di sebagian besar perusahaan dan pemasar diharapkan menghasilkan lebih banyak hasil dengan anggaran lebih sedikit.

Tetapi membatasi anggaran Anda bisa menjadi berkah tersembunyi. Ini dapat memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kembali pengeluaran, taktik, dan sasaran Anda, dan pada akhirnya berfungsi sebagai katalis untuk efisiensi.

Mendapatkan lebih banyak dari yang lebih sedikit membutuhkan pemecahan masalah yang kreatif, tetapi itu mungkin. Dan itu dimulai dengan kembali ke dasar.

Di mana keberhasilan periklanan digital diukur

Dalam hal kesuksesan periklanan digital, setiap orang memiliki pendapat tentang KPI — sinyal yang menunjukkan bahwa bisnis Anda bergerak ke arah yang benar. Beberapa meneliti tingkat konversi, yang lain berfokus pada akuisisi, churn, atau Net Promoter Score.

Namun sebenarnya, sebuah bisnis dapat bekerja dengan baik di semua area ini dan masih berkinerja buruk secara keseluruhan. Pada akhirnya, satu-satunya hal yang penting adalah laba dan pertumbuhan — dan mendorong pertumbuhan berasal dari mengisi corong Anda, memelihara prospek penjualan, dan mempertahankan pelanggan tersebut selama mungkin.

Dengan kata lain, kesuksesan Anda bergantung pada menghasilkan konversi . Di setiap tahap perjalanan pembeli, Anda harus memaksakan tindakan: mengubah prospek menjadi prospek, prospek menjadi pelanggan, dan pelanggan menjadi pendukung setia. Anda dapat membantah nilai metrik lainnya, namun setiap bisnis harus berfokus pada konversi .

Dilihat oleh laporan dari eMarketer, tidak hanya bisnis yang terfokus, tetapi mereka lebih bersedia membelanjakan fokus itu daripada sebelumnya. Pada tahun 2022, bisnis diharapkan membelanjakan $427,26 miliar di seluruh dunia untuk menarik dan mempertahankan pelanggan secara online:

Ketika angka itu mewakili 53,9% bagian dari semua pengeluaran iklan media, tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa bisnis mengandalkan iklan digital. Jadi, ketika anggaran Anda untuk menggunakannya terbatas, Anda memiliki pertanyaan yang sulit.

Di mana Anda harus memotong pengeluaran?

Anda memiliki lebih sedikit untuk dibelanjakan, tetapi kabar baiknya adalah mungkin ada banyak ruang untuk perbaikan. Sebagian besar anggaran iklan tidak diinvestasikan dengan benar. Dan, meskipun sifat penyalahgunaannya tergantung pada bisnisnya, ada satu area umum di mana pengiklan gagal.

Lalu lintas. Hampir semua pengiklan dapat berinvestasi lebih baik dalam lalu lintas. Anda tidak perlu susah payah mencari bukti: Tingkat konversi Google Ads rata-rata di semua industri adalah 4,4% di jaringan pencarian dan hanya 0,57% di jaringan display:

Artinya, 95,6% lalu lintas iklan penelusuran tidak berkonversi, dan 99,43% lalu lintas iklan bergambar tidak berkonversi. Tetapi penargetan hanyalah setengah dari masalah. Konversi terjadi di halaman arahan pasca-klik. Jadi, jika ingin mendorong lebih banyak konversi, Anda perlu meningkatkan dua hal.

Iklan tersegmentasi dan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi

Tom Noyes, pendiri dan CEO Commerce Signals, mengatakan hasil dari 60 penelitian telah membuktikan kepadanya bahwa setidaknya 40% lalu lintas terbuang sia-sia. Terkait dengan iklan penelusuran, Jacob Baadsgaard, pendiri dan CEO Disruptive Advertising, mengatakan bahwa angka tersebut mendekati 60% setelah mengaudit lebih dari 2.000 akun Google Ads:

Mengapa? Noyes mengatakan bahwa pengiklan belum dapat memanfaatkan data berkualitas untuk wawasan yang dapat diprediksi yang dapat mereka gunakan secara real-time, dan Baadsgaard menyalahkan penerapan kata kunci yang buruk. Keduanya mengatakan hal yang sama: personalisasi tidak sesuai standar .

Pengiklan mengarahkan lalu lintas bertarget buruk ke halaman arahan pasca-klik mereka. Mereka menargetkan grup yang luas atau tidak relevan dalam iklan mereka, dan mereka tidak mempersonalisasi halaman arahan pasca-klik.

Ini bisa menjadi kesalahan yang mahal. Ada banyak data yang menunjukkan bahwa personalisasi adalah cara untuk memaksimalkan pengeluaran iklan. Di antara yang paling meyakinkan, 88% pemasar AS melaporkan melihat peningkatan terukur karena personalisasi, dengan lebih dari setengahnya melaporkan peningkatan lebih dari 10%.

Namun, terlepas dari tersedianya alat personalisasi di tahap pra-klik, hanya sedikit pengiklan yang dapat menargetkan segmen bermakna yang berkonversi. Memperburuk masalah itu adalah kurangnya alat untuk melanjutkan personalisasi pada tahap pasca-klik. Selain itu, banyak pengiklan masih tidak mengenali personalisasi sebagai taktik untuk digunakan di halaman arahan juga.

Tetapi semakin banyak kampanye dipersonalisasi, semakin relevan kampanye tersebut. Dan relevansi berarti pendapatan. Itu berarti jika sebuah iklan dipersonalisasi, itu harus mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi. Iklan ke halaman arahan pasca-klik dan seterusnya, personalisasi harus tetap konsisten. Jika tidak, Anda memberikan pengalaman yang tidak sesuai dari iklan ke halaman.

Berita bagus

Namun, jika Anda dapat mempersonalisasi iklan dan laman landas pasca-klik, data menunjukkan bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak konversi dengan pengeluaran yang lebih sedikit . Tetapi kebanyakan orang tidak memiliki sumber daya untuk melakukan ini. Untungnya, perangkat lunak kelas baru memungkinkan bisnis dengan berbagai ukuran.

Otomatisasi pasca-klik

Otomatisasi pasca-klik adalah kelas perangkat lunak yang memungkinkan pengiklan melakukan personalisasi dari tahap pra-klik hingga tahap pasca-klik, dan mengoptimalkan untuk terus meningkatkan. Dengan empat pilarnya — pemetaan iklan, pembuatan yang dapat diskalakan, pengoptimalan, dan personalisasi — pengiklan di mana saja dapat membuat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk setiap iklan. Hasilnya adalah rasio konversi hampir 4x lebih tinggi dari rata-rata pada halaman arahan utama:

Saat Anda mempertimbangkan keuntungan untuk bisnis dengan anggaran terbatas, mudah untuk melihat mengapa hal ini sangat berarti. Dengan rasio konversi hampir 4x lebih tinggi dari rata-rata, Anda dapat menghasilkan jumlah konversi yang sama pada halaman arahan utama dengan lalu lintas yang lebih sedikit. Beberapa contoh…

Contoh di bawah mewakili situasi hipotetis dengan 10.000 klik iklan.

Contoh 1: Keuangan

Dalam industri keuangan, BPK rata-rata di jaringan pencarian Google adalah $3,56:

Itu berarti biayanya $35.600 untuk menghasilkan 10.000 klik ke halaman arahan pasca-klik. Dengan tingkat konversi rata-rata 4,17% (ditampilkan sebelumnya), itu berarti dari 10.000 klik tersebut, hanya 417 yang akan menjadi konversi.

Di jaringan display Google, jumlahnya sedikit berbeda. Biayanya rata-rata $0,81 untuk menghasilkan satu klik. Artinya, untuk menghasilkan 10.000 klik, Anda harus mengeluarkan $8.100. Ini sepertinya kesepakatan yang lebih baik sampai Anda melihat betapa rendahnya tingkat konversi di GDN. Dengan tingkat konversi rata-rata 0,80%, artinya, dari 10.000 klik tersebut, hanya 80 yang terkonversi.

Tetapi jika Anda mengambil tingkat konversi rata-rata pengguna Instapage dan menerapkannya di sini, Anda mendapatkan hasil yang berbeda:

• Di pencarian : Dengan tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 405 konversi hanya dengan 2.500 klik ke halaman arahan pasca-klik Anda, yang berarti Anda dapat memperoleh jumlah konversi yang hampir sama untuk klik senilai $8.900 — perbedaan sebesar $26.700.
• On display : Dengan tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 81 konversi hanya dengan 500 klik. Artinya, Anda dapat memperoleh lebih banyak konversi untuk klik senilai $405 — selisih sebesar $7.695.

Penghematan total

Perusahaan keuangan yang mencapai tingkat konversi Instapage rata-rata dapat berharap untuk menghemat $34.395 di seluruh tampilan dan pencarian dalam skenario ini.

Contoh 2: Perjalanan

Dalam industri perjalanan, rata-rata biaya per klik pada jaringan pencarian adalah $1,42. Jadi, untuk menghasilkan 10.000 klik ke halaman pasca-klik akan menelan biaya $14.200.

Tetapi tingkat konversi rata-rata untuk industri perjalanan dalam penelusuran hanya 3,95%. Jadi, dari 10.000 klik, hanya 395 yang akan menghasilkan konversi.

Di jaringan display, tidak lebih baik. BPK rata-rata untuk bisnis perjalanan adalah $0,53. Itu berarti 10.000 klik ke halaman arahan pasca-klik akan membebani bisnis sebesar $5.300, dan dengan rasio konversi hanya 0,39%, hanya 39 yang akan berakhir dengan konversi.

Tetapi dengan tingkat konversi Instapage rata-rata, angka-angka ini terlihat sangat berbeda:

• Pada pencarian : Dengan tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 405 konversi hanya dengan 2.500 klik ke halaman arahan pasca-klik Anda, yang berarti Anda dapat memperoleh lebih banyak konversi untuk klik senilai $3.550 — penghematan sebesar $10.650.
• On display : Dengan tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 48 konversi hanya dengan 300 klik ke halaman arahan pasca-klik Anda, yang berarti Anda dapat memperoleh lebih banyak konversi untuk klik senilai $159 — selisih $5.141.

Penghematan total

Perusahaan perjalanan yang mencapai tingkat konversi Instapage rata-rata dapat berharap untuk menghemat $15.791 di seluruh tampilan dan pencarian dalam skenario ini.

Maksimalkan pengeluaran iklan dengan Instapage

Jika sebagian besar kampanye pengiklan berkinerja buruk karena lalu lintas yang ditargetkan dengan buruk, pengoptimalan anggaran dilakukan untuk mengidentifikasi orang yang tepat untuk penawaran Anda. Tetapi memaksimalkan penggunaan anggaran itu berarti menjaga agar halaman Anda tetap berkonversi. Dengan Instapage, Anda dapat melakukannya dengan lebih sedikit. Sebagai satu-satunya alat PCA di industri, alat ini memungkinkan tim dengan berbagai ukuran untuk menyesuaikan skala personalisasi di semua kampanye Anda. Cari tahu caranya dengan demo Perusahaan.