8 Contoh Promosi Penjualan Terbaik Untuk Pemasar

Ketika memikirkan istilah " promosi penjualan ", kebanyakan orang berpikir tentang periklanan. Dan sementara iklan adalah bentuk promosi penjualan, itu hanya salah satu dari beberapa jenis.

Promosi penjualan adalah kegiatan yang dirancang untuk merangsang permintaan jangka pendek untuk suatu produk atau jasa.

Perusahaan yang sukses mengetahui bahwa promosi penjualan adalah salah satu metode yang paling efektif untuk meningkatkan penjualan , meningkatkan kepuasan pelanggan , dan meningkatkan kesadaran merek .

• dapat meningkatkan minat pelanggan pada produk atau layanan Anda.

• dapat membantu Anda menjual produk atau layanan baru.

• dapat memberikan insentif kepada pengecer untuk mendorong produk atau layanan baru Anda.

Pilih audiens target Anda : Anda harus mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan, preferensi, dan perilaku pelanggan Anda sebelum membuat promosi penjualan. Kirim survei untuk mengumpulkan informasi atau menawarkan insentif untuk mendapatkan data baru. Kami telah mengumpulkan 8 contoh promosi penjualan terbaik, hanya untuk Anda.

Apa Contoh Promosi Penjualan?

• Pengiriman dan Pengembalian Gratis

• Penjualan kilat

• Beli Satu Dapat Satu (BOGO)

• diskon

• Promosi Liburan

• Program Loyalitas

• Kontes Dan Hadiah

• Promosi Khusus

1. Pengiriman dan Pengembalian Gratis

Perusahaan yang ingin meningkatkan penjualan produk atau layanan mungkin menemukan bahwa menawarkan insentif dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian. 49% konsumen meninggalkan keranjang mereka karena biaya tambahan yang tidak terduga seperti biaya, pengiriman, dan pajak.

Pengiriman gratis bisa menjadi daya tarik besar bagi pembeli online. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk memesan lebih banyak produk tanpa menambah biaya pesanan mereka.

2. Penjualan Kilat

Penjualan kilat adalah saat toko e-niaga menawarkan diskon atau promosi untuk jangka waktu yang sangat singkat dan terbatas. Pada tahun 2004, pengecer online Woot.com mulai menggunakan penjualan kilat untuk menciptakan rasa urgensi di antara konsumen. Hal ini mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian dengan cepat.

• Memberi tahu orang-orang kapan penjualan dimulai dan berakhir . Ini juga memberi tahu mereka hari apa penjualan berlangsung untuk menghilangkan kebingungan jika mereka melihatnya satu atau dua hari setelah dimulai.
• CTA sangat jernih. Ajakan bertindak ditunjukkan dengan baik dan jelas kepada penerima.

Gunakan Popup untuk Menarik Lebih Banyak Pelanggan:

Ada berbagai alasan mengapa Anda mungkin ingin memiliki popup di situs web Anda. Popup dapat mendatangkan pelanggan baru, mendorong bisnis yang berulang dari yang sudah ada, dan meningkatkan pengenalan merek Anda .

Popup adalah cara yang bagus untuk menampilkan promosi penjualan.

Kunci dari tombol ajakan bertindak yang sukses adalah memperjelas apa yang Anda ingin pelanggan Anda lakukan dan membimbing mereka ke arah tindakan.

Berikut adalah contoh lain dari penjualan kilat dengan penghitung waktu mundur untuk Hari Anak Anjing Nasional.

Gunakan Buletin Email:

Buletin email adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan mendorong mereka untuk kembali ke situs Anda.

Buletin adalah cara cepat dan mudah untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang penawaran terbaru. Jika Anda memiliki toko dengan penawaran harian atau diskon khusus, Anda dapat menggunakan buletin email untuk penjualan kilat.

3. Beli Satu Dapat Satu (BOGO)

Beli satu dapat satu adalah strategi pemasaran yang digunakan pengecer terbesar di dunia untuk meningkatkan penjualan. Transaksi BOGO biasanya digunakan oleh pengecer untuk memindahkan inventaris. Strategi ini juga disebut likuidasi , dan ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengosongkan stok lama dengan harga rendah.

Sephora membuat tab khusus di situs web mereka untuk semua penjualan dan penawaran dan mencantumkan penawaran BOGO mereka.

Anda juga dapat menambahkan popup maksud keluar untuk mencegah pengabaian keranjang dengan menawarkan BOGO.

4. Diskon

Diskon gaya hidup:

Diskon gaya hidup adalah insentif untuk meningkatkan daya tarik gaya hidup tertentu. Biasanya, diskon ini ditawarkan kepada veteran, senior, guru, atau siswa.

Mereka juga ditawarkan kepada orang-orang yang memiliki jenis kondisi kesehatan tertentu. Misalnya, banyak pusat kebugaran menawarkan diskon untuk orang yang menderita obesitas, diabetes, atau tekanan darah tinggi.

Mempertimbangkan nilai iklan dari mulut ke mulut, diskon gaya hidup bisa sangat bermanfaat bagi bisnis Anda.

Diskon berjenjang:

Diskon berjenjang, juga disebut Beli Lebih Banyak Hemat Lebih Banyak , dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendorong pelanggan membelanjakan lebih banyak uang dengan merek Anda. Diskon dapat berjenjang dalam beberapa cara. Misalnya, sebuah bisnis mungkin menawarkan diskon 10%, 15%, dan 20% untuk pembelanjaan lebih dari $50, $100, dan $200.

Diskon rujukan:

Meminta pelanggan setia Anda untuk menyebarkan kecintaan terhadap merek Anda, dengan imbalan diskon atau hadiah, dapat membuat perbedaan besar bagi bisnis Anda. Dengan program rujukan pelanggan mereka, Dropbox meningkatkan basis pengguna terdaftar mereka sebesar 27,9% per bulan.

Jika Anda memiliki sumber daya, pertimbangkan untuk memperluas program rujukan Anda sehingga tidak hanya memberi penghargaan kepada perujuk tetapi juga wasit.

5.Promo liburan

Musim liburan adalah waktu yang sibuk bagi sebagian besar pengecer, dan waktu yang tepat bagi konsumen untuk berbelanja.

Itu berarti bisnis Anda dapat memperoleh keuntungan dari peningkatan pendapatan jika Anda menggunakan waktu ini secara efektif. Pemasar dapat memanfaatkan musim liburan dengan memperkenalkan produk baru atau menonjolkan produk yang sudah ada yang terkait dengan hari raya.

Seperti permen, labu, gadget seram untuk Halloween!

6. Program Loyalitas

Probabilitas menjual ke pelanggan yang sudah ada adalah 70% sedangkan menjual ke prospek baru adalah 20%. Pelanggan setia yang merasa dihargai dan dihargai atas bisnisnya yang berulang dapat menjadi pembeda antara perusahaan yang berhasil dan yang gagal.

Dengan asumsi Anda memiliki kedai kopi, Anda dapat menggunakan kartu loyalitas untuk menawarkan 1 minuman gratis setelah membeli 9 seperti yang terlihat di atas.

Anda dapat menawarkan poin loyalitas ganda untuk waktu yang terbatas sebagai promosi penjualan kepada pelanggan Anda. Misalnya, perusahaan penerbangan dapat menggandakan poin loyalitas untuk penerbangan yang dilakukan antara 1 Februari hingga 28 Februari.

Contoh lain adalah perusahaan pengecer mungkin menyarankan diskon 40% dari pembelian berikutnya di bulan yang sama dari pembelian pertama dengan kode diskon.

7. Kontes Dan Hadiah

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak eksposur untuk bisnis Anda, pertimbangkan untuk menggunakan kontes atau giveaway di salah satu situs media sosial paling populer atau di situs web Anda sendiri.

Pastikan Anda memiliki halaman arahan khusus untuk tujuan kontes atau giveaway. Di sinilah orang akan memasukkan informasi mereka begitu mereka tertarik dengan penawaran Anda.

Anda dapat menawarkan kartu hadiah dengan popup untuk mencegah calon pembeli pergi tanpa konversi dan mendorong mereka untuk tetap berhubungan dengan merek Anda dengan memasukkan alamat email mereka.

Audiens Anda yang ada adalah sumber terbaik Anda dalam hal menyebarkan berita tentang giveaway Anda.

Audiens yang telah Anda bangun melalui kehadiran media sosial Anda termasuk orang-orang yang kemungkinan besar akan mendukung giveaway Anda. Jadi, masuk akal untuk menggunakan sumber daya ini sebanyak mungkin untuk mendorong partisipasi.

Kontes juga merupakan metode promosi penjualan di mana Anda menawarkan hadiah kepada kontestan yang memenuhi syarat. Mereka adalah cara interaktif untuk terhubung dengan audiens Anda. Anda dapat meningkatkan prospek dan meningkatkan kehadiran online Anda hanya dengan mengadakan kontes ini.

Kontes berbasis acara sangat populer di kalangan pemasar karena orang lebih cenderung menunjukkan minat pada merek Anda jika Anda menawarkan mereka untuk memenangkan kalung emas untuk Hari Valentine.

8. Promosi Khusus

Semua orang ingin diperlakukan seperti VIP. Hanya karena Anda bukan selebriti atau kaya bukan berarti Anda tidak bisa mendapatkan perlakuan VIP!

Membatasi penawaran Anda kepada prospek Anda dapat membuat mereka merasa spesial.

• Tawarkan diskon khusus kepada pelanggan jangka panjang Anda untuk mendorong mereka membeli. Dengan sebagian besar bisnis, pelanggan yang paling setia adalah mereka yang terus datang kembali .

Dengan e-niaga, ini terutama benar; kebanyakan pembeli online membeli dari beberapa situs yang sama secara teratur. Karena banyak orang melakukan pembelian secara online, mereka cenderung tetap menggunakan situs belanja yang sama.

Menyimpulkan..

Saat mencoba mencari tahu jenis promosi penjualan apa yang harus Anda gunakan, penting untuk mempertimbangkan apa yang diinginkan audiens target Anda.

Apakah mereka tertarik dengan uji coba gratis? Apakah mereka menginginkan produk dengan diskon?

• Apa pun yang Anda putuskan, pastikan promosi Anda menyertakan pemicu persuasi seperti kelangkaan dan urgensi .

• Menggunakan pemicu persuasif adalah cara yang ampuh untuk meningkatkan penjualan Anda, tetapi penting untuk menyeimbangkan jumlah kelangkaan dan urgensi yang Anda gunakan.

Ini akan membantu Anda menghindari menakut-nakuti pengunjung dengan terlalu banyak tekanan, sambil tetap memberikan insentif yang cukup bagi mereka untuk mengambil tindakan atas tawaran Anda.

• Pilih opsi yang tepat untuk bisnis Anda. Dengan memilih promosi liburan atau obral kilat, Anda dapat memberi merek Anda kesempatan untuk bersinar sekaligus mendorong pelanggan untuk memanfaatkan penawaran pada produk Anda.

Kami harap artikel ini bermanfaat! Strategi mana yang akan Anda pilih?

Beri tahu kami pendapat Anda hanya dengan memberikan komentar kepada kami.