Pengoptimalan Halaman Penjualan: 8 Elemen Halaman Penjualan Kursus Online untuk Meningkatkan Konversi

Catatan : Posting ini adalah bagian dari Bulan CRO 2019. Bagikan dengan #Optimizein28Days untuk mempromosikan kesadaran pengoptimalan dan bagaimana CRO dapat membantu bisnis berkembang.

Pasar e-learning global menghasilkan pendapatan sebesar $165,3 miliar selama tahun 2016. Dan diperkirakan akan melampaui $243 miliar pada tahun 2022. Dengan perolehan pendapatan semacam ini, dapat diasumsikan bahwa popularitas kursus online meningkat. Dan orang-orang siap menginvestasikan uang mereka untuk mempelajari hal-hal baru.

Setelah bekerja keras selama berbulan-bulan, Anda telah merancang, membuat, dan meluncurkan kursus online Anda sendiri. Tapi bagaimana Anda akan menjualnya? Bagaimana Anda akan memotivasi pengunjung untuk mengklik tombol berlangganan sekarang atau daftar sekarang?

Jawabannya adalah membuat landing page atau halaman penjualan untuk kursus online Anda. Halaman penjualan kursus online akan berbicara tentang kursus Anda dan membujuk audiens target Anda untuk mendaftar di dalamnya. Jika ini tampak terlalu rumit, Anda dapat menggunakan platform seperti Kajabi, yang memungkinkan Anda membangun situs web Anda sendiri dengan menyesuaikan template yang telah dibuat sebelumnya. Tetapi bagian terbaiknya adalah Anda dapat menggunakan pembuat kursus untuk mengembangkan kursus online yang sempurna dan kemudian menambahkan keranjang belanja bawaan untuk menyelesaikan transaksi dengan mudah.

Halaman arahan penjualan Anda harus menarik dan menarik jika Anda ingin mendorong konversi nyata. Dan untuk itu, Anda perlu mempertimbangkan delapan elemen penting halaman penjualan kursus online berikut ini.

1. Judul yang Kuat dan Mencengkeram

Hal pertama yang akan dilihat pengunjung di halaman penjualan kursus online Anda adalah judulnya. Judul halaman dapat mempengaruhi keputusan pengunjung untuk tetap dan melanjutkan browsing halaman kursus online atau meninggalkannya. Ini berarti Anda harus membuat judul yang sangat menarik dan kuat.

Judul yang bagus akan berhasil menarik perhatian audiens Anda dan akan menghubungkan mereka untuk menjelajahi sisa halaman Anda. Untuk membuat judul yang kuat dan menarik, Anda harus mempertimbangkan poin-poin berikut.

• Anda tidak dapat menargetkan semua orang untuk kursus online Anda. Siapa pun audiens target Anda, hubungi mereka secara langsung. Audiens target Anda bisa menjadi pemasar, calon penulis, atau pakar teknologi. Selalu sapa mereka secara langsung, seolah-olah Anda berbicara langsung kepada mereka.
• Selalu soroti satu manfaat besar yang mengubah hidup dari kursus ini kepada audiens Anda. Beri tahu audiens Anda bahwa menginvestasikan uang mereka ke kursus online Anda dapat memberikan dorongan besar bagi kehidupan profesional mereka.
• Luangkan waktu Anda untuk membuat daftar ide dan buatlah judul yang paling menarik, menarik, dan kuat.

Mariah Coz memiliki tajuk utama yang sangat kuat untuk kursus onlinenya tentang menemukan niche Anda untuk bisnis atau blog. Judulnya lugas, sangat jelas, mencekam, dan cukup sederhana untuk dipahami oleh pengunjung.

2. Subjudul Deskriptif

Subjudul adalah elemen berikutnya yang perlu Anda fokuskan untuk membangun halaman penjualan kursus online yang sempurna. Umumnya, sub judul terdiri dari 2-3 pernyataan dan sedikit lebih panjang dari judul. Anda harus memastikan bahwa subtitle memberikan informasi yang lebih berguna dan terperinci mengenai kursus Anda.

Subjudul harus jelas, to the point, dan sekaligus menjelaskan semuanya. Untuk mencapai ini, pastikan subtitle Anda menyoroti audiens target yang ideal dan manfaat utama dari kursus online Anda.

Kursus online oleh Christina Tiplea tentang merapikan rumah Anda dan menciptakan lebih banyak ruang untuk kegembiraan memiliki subtitle yang sangat sederhana namun informatif. Subjudul juga menyoroti manfaat dari kursus online.

3. Cerita Pembukaan

Jangan pernah menempatkan masalah atau masalah yang dihadapi audiens Anda di muka pada halaman penjualan kursus Anda. Sebaliknya, selalu efektif untuk memperkenalkan masalah dalam bentuk cerita. Jika dilakukan dengan benar, cerita akan lebih bisa diterima dan akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari audiens target Anda.

Cerita Anda harus menyampaikan pengalaman transformasi dan perubahan. Ini pada akhirnya akan memotivasi audiens target Anda untuk berinvestasi dalam kursus online Anda. Bicarakan tentang masalah dan dampaknya terhadap mereka. Kemudian, melalui cerita Anda, Anda dapat menunjukkan kepada mereka potensi Anda untuk memperbaiki masalah dan membuat perubahan dalam hidup mereka.

Kursus online tentang merapikan rumah Anda dari Embracing Simple adalah contoh sempurna. Kisah di halaman penjualan menyoroti masalahnya. Dan mereka juga berbicara tentang bagaimana kursus ini dapat membantu audiens mereka untuk berubah.

4. Deskripsi Kursus di Halaman Penjualan Anda

Bagian deskripsi kursus di halaman penjualan Anda harus menyoroti hasil yang diharapkan dari kursus online Anda. Beri mereka deskripsi singkat tentang kursus dan sebutkan keuntungan mendaftar untuk kursus Anda.

Buat daftar rinci tugas kursus Anda, termasuk daftar modul, materi kursus, dan rencana pelajaran. Jika Anda menawarkan materi kursus bonus, jangan lupa untuk menyebutkannya juga. Ini akan memberi audiens target Anda gambaran lengkap tentang apa yang mereka harapkan dari kursus online Anda.

Misalnya, Sarah Doody meluncurkan kursus online tentang penelitian pengguna dan tes kegunaan. Halaman penjualan kursus online-nya menguraikan daftar hasil yang diharapkan dari kursus.

Halaman ini juga memberikan rincian kursus, dibagi menjadi lima modul.

5. Hapus Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak adalah salah satu elemen terpenting dari halaman penjualan kursus online Anda. Tombol CTA yang kuat, cocok, menarik, dan menarik dapat meningkatkan rasio konversi Anda. Jadi, Anda perlu membuat CTA yang super efektif dan berdampak.

Gunakan warna kontras pada halaman penjualan kursus online Anda untuk menyoroti CTA dan menarik perhatian audiens target Anda. Pastikan tombol CTA menonjol dari halaman penjualan lainnya. Anda dapat menggunakan alat seperti Adobe Color CC untuk menemukan palet warna yang paling cocok untuk tombol CTA Anda.

Juga, pastikan tombol CTA Anda cukup besar dan cukup terlihat untuk langsung menarik audiens Anda. Jika tombol CTA Anda terlalu kecil, orang mungkin kesulitan menemukannya. Selalu mencoba untuk menulis salinan tombol CTA Anda sebagai orang kedua sehingga diarahkan ke audiens Anda.

Misalnya, Shawn Blanc adalah pendiri The Focus Course dan penulis kursus The Time Ownership. Kursus ini bertujuan untuk mengajarkan berbagai strategi untuk mengendalikan waktu mereka.

Halaman arahan kursus online ini berwarna putih dan abu-abu, tetapi tombol CTA berwarna merah muda tua. Dan ketika Anda meletakkan mouse Anda di atas tombol itu berubah menjadi biru tua. Ini adalah contoh sempurna untuk memiliki tombol CTA yang jelas, tebal, dan besar.

6. Visual Berkualitas Tinggi

Sertakan sebanyak mungkin gambar dan grafik berkualitas tinggi untuk membuat halaman penjualan Anda terlihat menarik. Ini akan mendorong audiens target Anda untuk tetap berada di halaman Anda lebih lama. Visual juga akan membantu Anda menyampaikan informasi yang dibutuhkan dengan lebih cepat dan mudah.

Jadi manfaatkan gambar berkualitas tinggi untuk membuat halaman penjualan yang sempurna untuk kursus online Anda. Anda dapat menggunakan gambar yang sesuai dan berkualitas tinggi dalam judul Anda. Jika memungkinkan, coba gunakan foto asli, jika tidak, Anda dapat menggunakan gambar stok yang relevan.

Anda dapat menggunakan grafik untuk menunjukkan tingkat keberhasilan sebelum dan sesudah kursus online Anda. Ini akan memotivasi audiens target Anda untuk mendaftar. Orang-orang suka menonton video dan itu menarik perhatian penonton untuk durasi yang lebih lama. Anda juga dapat menambahkan video testimonial, video briefing, atau video perjalanan Anda membuat kursus.

Misalnya, kursus fotografi online oleh Brooke Shaden di CreativeLive menggunakan gambar yang indah untuk membuat video yang menarik. Video adalah deskripsi singkat dari kursus. Video yang sangat ampuh membantu menjaga pengunjung tetap terlibat.

7. Testimonial Showcase untuk Kursus

Bukti sosial adalah salah satu cara terbaik dan paling efektif untuk membuat orang baru mendaftar ke kursus online Anda. Menampilkan testimonial dari pelanggan Anda sebelumnya di halaman penjualan kursus online Anda meningkatkan kredibilitas kursus Anda. Ini pada akhirnya akan mengarah pada peningkatan konversi.

Misalnya, Christina Nicholson memiliki kursus online tentang penguasaan PR dan kebutuhan serta pentingnya PR untuk bisnis kecil. Kursus ini telah membantu banyak penggunanya untuk menumbuhkan dan memperluas merek mereka. Dan seperti yang bisa Anda lihat pada screenshot di bawah ini, ada banyak testimoni untuk kursus tersebut.

8. Hapus Detail Harga

Jika Anda ingin mencari nafkah dari kursus online Anda, maka Anda perlu mengenakan biaya untuk itu. Dan halaman penjualan kursus online Anda harus mencakup harga kursus Anda.

Bagian halaman penjualan kursus online ini harus sangat lugas dan jelas. Anda perlu membuat daftar struktur harga kursus Anda. Juga, jika Anda menawarkan berbagai jenis pembayaran seperti pembayaran satu kali atau pembayaran bulanan, jangan lupa untuk menyebutkannya.

Detail harga di halaman kursus Melyssa Griffin di Pinfinite Growth sangat sederhana dan jelas. Dia menawarkan dua opsi pembayaran kepada audiensnya. Yang pertama adalah pembayaran satu kali dan yang kedua adalah pembayaran bulanan selama lima bulan.

Apakah Anda Semua Siap Membuat Halaman Penjualan untuk Kursus Online Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui semua elemen kunci dari halaman penjualan kursus online yang sempurna, Anda siap untuk membuatnya sendiri. Seluruh tujuan membuat halaman penjualan yang sempurna adalah bahwa hal itu akan membantu menjual kursus online Anda. Jadi, Anda perlu menginvestasikan waktu Anda untuk membuat halaman penjualan yang sempurna untuk kursus online Anda.