Cara Membuat Saluran Penjualan Untuk Pemasaran Afiliasi [Dengan Contoh!]

Oleh Mike Vestil

Jika Anda berada di dunia pemasaran, Anda pernah mendengar tentang saluran penjualan sebelumnya: proses memindahkan pelanggan melalui perjalanan pembeli ke penjualan.

Tetapi keseluruhan konsep saluran penjualan sedikit berbeda ketika Anda seorang pemasar afiliasi, karena hanya sebagian dari proses penjualan yang bergantung pada Anda !

Pada artikel ini, saya akan membahas tips paling penting untuk dipertimbangkan dalam menciptakan saluran penjualan yang sukses untuk bisnis pemasaran afiliasi Anda.

Baik Anda baru memulai atau ingin meningkatkan hasil Anda saat ini sebagai afiliasi, pastikan untuk terus membaca saat kami mengungkapkan cara membuat saluran penjualan untuk pemasaran afiliasi!

Mengapa Anda Membutuhkan Saluran Penjualan?

Pertama-tama, mengapa Anda membutuhkan saluran penjualan? Bukankah mungkin untuk melakukan hal Anda sendiri – menulis konten, menjalankan iklan, mempublikasikan posting sosial – dan hanya melihat uang mengalir?

Nah, merancang saluran penjualan sangat membantu jika Anda ingin lebih memahami bagaimana setiap tahap dalam kampanye memengaruhi tahap berikutnya. Ini akan membantu Anda sebagai afiliasi , tetapi juga dapat membantu mengomunikasikan apa yang Anda butuhkan untuk setiap anggota tim atau kontraktor yang bekerja di bagian lain kampanye Anda.

Selain itu, jika Anda ingin memastikan bahwa Anda memaksimalkan upaya pemasaran Anda, saluran penjualan akan membantu Anda melacak hasil Anda. Ini termasuk memahami lalu lintas situs web Anda, tingkat konversi, dan metrik utama lainnya. Tanpa data ini, hampir tidak mungkin untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang perlu dioptimalkan untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Dalam hal menarik audiens target yang tepat, saluran penjualan juga bisa sangat membantu. Dengan mendefinisikan setiap langkah proses dengan jelas, Anda dapat memastikan bahwa Anda hanya menargetkan mereka yang mungkin tertarik dengan produk afiliasi yang Anda promosikan. Ini menghemat waktu dan uang sekaligus membantu meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan!

Terakhir, memikirkan saluran penjualan Anda juga dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan, karena Anda dapat memberikan perjalanan pelanggan yang lancar dan mulus, di mana pun mereka pertama kali menemukan Anda secara online.

Perjalanan Pelanggan Terkait Dengan Saluran Penjualan Afiliasi

Berikut adalah langkah-langkah untuk memetakan perjalanan pelanggan (alias perjalanan pembeli) ke saluran penjualan afiliasi Anda.

Kredit gambar: https://www.smartinsights.com/

Kesadaran

Langkah pertama adalah kesadaran , yaitu ketika calon pelanggan menyadari masalah yang akan dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Anda dapat meningkatkan kesadaran melalui berbagai upaya pemasaran, seperti pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan bahkan iklan berbayar!

CONTOH : Katakanlah Anda ingin mempromosikan salah satu penawaran bertahan hidup terbaik seperti Sistem Kebebasan Air, yang mengajarkan orang bagaimana menyediakan air minum bersih mereka sendiri tanpa bergantung pada utilitas. Anda dapat menjalankan iklan atau memasang spanduk di situs web Anda yang mengaitkan calon pelanggan yang tertarik dengan keterampilan DIY untuk "air sesuai permintaan".

Minat

Setelah seseorang mengetahui penawaran Anda, langkah selanjutnya adalah minat . Pada tahap ini, pelanggan harus mulai mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan dan mengapa itu mungkin bermanfaat bagi mereka. Di sinilah Anda harus dengan ringan menjual solusi potensial Anda, dengan fokus pada manfaat dan pengurangan poin rasa sakit mereka.

Jika Anda tidak mendapatkan penjualan afiliasi bahkan dengan penawaran yang bagus, ini adalah tahap di mana Anda kemungkinan besar akan kehilangannya. Memastikan Anda memiliki jenis minat yang tepat sebelum memindahkan calon pembeli ke tahap berikutnya sangat penting!

CONTOH : Dengan contoh Kebebasan Air, ini mungkin dipetakan ke halaman pra-penjualan dengan video singkat yang memberi tahu pemirsa mengapa sangat penting untuk bersiap menghadapi krisis air, karena kita mengonsumsi air secara berlebihan dan sumber air tawar kita mengering di seluruh dunia (yang sayangnya benar!).

Menginginkan

Langkah ketiga adalah keinginan , yaitu ketika calon pelanggan mulai menginginkan produk atau layanan Anda. Ini biasanya didorong oleh emosi dan dapat diciptakan dengan menunjukkan kepada mereka bagaimana penawaran Anda akan memecahkan masalah yang mereka miliki atau membuat hidup mereka lebih baik dalam beberapa cara.

Jika Anda mampu menciptakan keinginan yang cukup kuat, penjualan afiliasi akan menjadi lebih mudah dan calon pelanggan kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan yang Anda rekomendasikan.

CONTOH : Saat ini, prospek Anda berada di halaman penjualan dan surat penjualan teks atau surat penjualan video menunjukkan keinginan mereka untuk produk tersebut. Kabar baiknya adalah, sebagian besar afiliasi tidak perlu melakukan apa pun untuk langkah ini!

Tindakan

Tahap terakhir adalah tindakan , yaitu saat penjualan benar-benar dilakukan. Hal ini dapat terjadi melalui berbagai cara seperti pembayaran online, pemesanan telepon, atau bahkan pembelian langsung.

Tetapi ketika orang berpikir pemasaran afiliasi di situs melalui platform seperti ClickBank, "tindakan" pembelian terjadi ketika pelanggan mengklik untuk membeli dan kemudian check out. Dari sana, Clickbank akan memproses pembayaran dan mengarahkan komisi ke afiliasi (Anda) dan ke pemilik produk.

CONTOH : Jika halaman penjualan kuat, setiap prospek yang Anda rujuk ke Water Freedom System diharapkan akan mengklik tombol “beli”, mengisi formulir pembayaran, dan membeli produk. Voila… ini aksi!

Pada akhirnya, langkah-langkah dalam saluran penjualan afiliasi dapat bervariasi tergantung pada produk atau layanan yang dijual, tetapi proses umumnya sama. Dengan memahami setiap tahap, Anda dapat memastikan bahwa Anda melakukan apa yang berhasil untuk menarik dan mengonversi calon pelanggan.

Ingin detail tambahan tentang proses ini? Pelajari lebih lanjut tentang cara kerja Clickbank.

Tahapan Sales Funnel (Afiliasi vs Penjual)

Saya telah menyebutkan sebelumnya tentang saluran penjualan yang memiliki beberapa tahapan berbeda. Dalam corong afiliasi khusus, beberapa tahapan ini ditangani oleh afiliasi (Anda), sementara yang lain akan dibuat oleh penjual/pemilik produk.

Misalnya, halaman pra-penjualan biasanya dibuat oleh afiliasi untuk menghangatkan calon pelanggan sebelum mengirim mereka ke halaman penjualan.

Sebagai bagian dari saluran penjualan, afiliasi mungkin juga mengumpulkan alamat email dalam membuat daftar email. Dengan daftar email, Anda dapat mengirimkan seri email selamat datang kepada pelanggan baru, yang dimaksudkan untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan dan mengarahkan mereka untuk membeli produk atau layanan afiliasi yang Anda promosikan – semua karena ini diharapkan akan membantu mereka memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan yang mereka miliki.

Di sisi lain, produk itu sendiri dibuat oleh penjual pihak ketiga. Inilah yang akan dibeli pelanggan. Halaman penjualan juga dibuat oleh vendor dan merupakan tempat pelanggan akan pergi untuk membeli produk. Halaman ini harus mencakup semua informasi yang diperlukan tentang produk, bersama dengan menjawab pertanyaan umum, mengatasi rintangan dan menghilangkannya, dll.

Terakhir, ada halaman terima kasih, yang merupakan halaman tempat pembeli baru tiba ketika mereka telah menyelesaikan pembelian. Halaman ini harus mencakup informasi tentang cara menggunakan produk, serta informasi kontak jika mereka membutuhkan layanan pelanggan. Untuk ini, Anda harus mempertimbangkan berbagai saluran komunikasi seperti nomor telepon khusus, email, atau bahkan chatbot.

Karena ada dua pemain utama dalam corong afiliasi, halaman jembatan afiliasi dapat digunakan untuk menghubungkan keduanya. Halaman ini biasanya akan menyertakan informasi tentang afiliasi dan vendor, serta tautan ke halaman penjualan.

Langkah-Langkah Yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membuat Saluran Penjualan Untuk Pemasaran Afiliasi

Keputusan lain yang harus diambil oleh afiliasi adalah apa yang harus difokuskan saat memulai. Beberapa lebih suka memulai dengan produk dalam pikiran, sementara yang lain memiliki audiens yang mereka cocokkan dengan produk yang tepat.

Tidak ada jawaban benar atau salah di sini – semuanya tergantung pada preferensi pribadi Anda dan apa yang menurut Anda paling cocok untuk Anda.

Yang mengatakan, berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab sebelum Anda dapat mulai membuat saluran penjualan afiliasi Anda:

• Siapa target audiens Anda?
• Produk atau layanan apa yang akan Anda promosikan?
• Bagaimana Anda akan menarik pelanggan potensial ke halaman pengambilan prospek Anda?
• Urutan tindak lanjut seperti apa yang akan Anda gunakan?
• Seberapa sering Anda akan mengirim email promosi?
• Saluran pemasaran apa lagi yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan produk atau layanan Anda? (misalnya, jika Anda ingin menjual lebih banyak di Instagram, Anda dapat mempertimbangkan promosi silang di Facebook atau Pinterest)
• Jenis bonus atau gratis apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan potensial?
• Apakah Anda akan membuat halaman penjualan Anda sendiri dan mengirim prospek ke halaman check out atau menggunakan halaman vendor (lebih lanjut tentang ini di bagian berikutnya)?

Mari kita lihat apa yang diperlukan jika Anda memulai dengan produk dalam pikiran.

Dimulai Dengan Produk Dalam Pikiran

Di sini, langkah pertama adalah menemukan ceruk yang menguntungkan. Ini dapat dilakukan dengan meneliti berbagai industri dan mencari yang memiliki program afiliasi yang tersedia. Di Clickbank, ada banyak pilihan dalam hal ini. Setelah Anda menemukan ceruk, langkah selanjutnya adalah memilih produk afiliasi yang memiliki persyaratan yang menguntungkan dalam hal komisi dan tingkat konversi.

Kemudian, Anda harus membuat konten seputar produk. Ini dapat dilakukan melalui posting blog, video, atau bahkan infografis. Tujuannya di sini adalah untuk mempromosikan konten Anda dan mengarahkan lalu lintas ke halaman pengambilan prospek Anda.

Setelah Anda mendapatkan prospek, Anda akan mengirimkannya ke situs web vendor. Dari sana, terserah vendor untuk memelihara prospek dan melakukan penjualan, memberi Anda komisi dalam prosesnya.

Dimulai Dengan Pemirsa Dalam Pikiran

Anda juga dapat memiliki audiens yang ingin Anda cocokkan dengan produk yang tepat. Dalam hal ini, langkah pertama adalah tetap menemukan audiens target Anda dan mulai membangun hubungan dengan mereka.

Tujuannya adalah untuk memiliki daftar orang-orang yang memiliki masalah, kebutuhan, dan aspirasi yang sama. Ini akan membuat rekomendasi produk masa depan Anda lebih mudah untuk dicocokkan dengan audiens seperti itu. Meskipun Anda mungkin tidak tahu persis produk yang akan Anda promosikan saat mulai membuat daftar, fokus di sini jauh lebih berbasis audiens.

Mendapatkan umpan balik tentang cara terbaik untuk membantu mereka juga sangat dianjurkan. Ini dapat dilakukan melalui survei, media sosial, atau bahkan dengan berbicara dengan orang-orang di audiens target Anda.

Menelusuri titik nyeri audiens Anda, dan benar-benar memahami apa yang mereka inginkan dari Anda (yaitu masalah besar yang perlu mereka pecahkan) adalah kunci untuk menemukan produk afiliasi yang tepat untuk ditampilkan di hadapan mereka.

Setelah Anda melakukan semua ini, Anda juga harus membuat konten seputar produk. Ingat empat langkah perjalanan pelanggan?

Mereka tetap penting untuk diikuti.

Setelah Anda membangun hubungan Anda dengan daftar Anda, telah mencocokkan mereka dengan produk yang tepat dan memberi mereka informasi yang diperlukan tentang hal itu, maka Anda cukup mengirim mereka ke halaman penjualan vendor seperti pada langkah sebelumnya.

Mengirim Prospek Ke Halaman Penjualan vs. Halaman Check Out

Di bagian terakhir, saya berjanji akan memberi Anda sedikit lebih detail tentang apa artinya mengirim prospek ke halaman penjualan vendor versus halaman check out.

Pertama-tama, perbedaan utama antara keduanya adalah bahwa halaman penjualan dirancang untuk membuat orang mengetahui lebih banyak tentang suatu produk/layanan, menghilangkan penolakan menit terakhir yang mungkin mereka miliki dan kemudian membawa mereka ke halaman check out.

Halaman checkout hanya dirancang untuk membuat orang mendaftar atau membeli produk/layanan – artinya mereka memiliki semua informasi yang diperlukan untuk membuat keputusan pembelian sebelumnya.

Kredit gambar: https://support.clickbank.com

Juga, perhatikan bahwa tidak semua vendor akan mengizinkan afiliasi untuk mengirim lalu lintas langsung ke halaman check out, tetapi, jika mereka melakukannya, itu adalah sesuatu yang mungkin ingin Anda pertimbangkan sebagai bagian dari promosi afiliasi Anda. Pengujian untuk melihat apakah mengirim orang ke halaman penjualan atau check out lebih efektif selalu merupakan ide yang bagus. Melalui jenis pengujian ini, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dan, pada akhirnya, penghasilan afiliasi Anda.

Yang mengatakan, berikut adalah pro dan kontra untuk mengirim prospek ke halaman penjualan atau halaman check out.

Pro Dan Kontra Untuk Mengirim Prospek Ke Halaman Penjualan Vendor

Kelebihan:

• Halaman penjualan vendor biasanya dirancang untuk mengonversi : setiap vendor berkualitas tinggi akan membagi pengujian halaman penjualan mereka untuk memastikan bahwa itu seefektif mungkin. Ini berarti bahwa, lebih sering daripada tidak, halaman penjualan vendor akan dapat mengonversi lebih baik daripada apa pun yang dapat Anda kumpulkan.
• Halaman penjualan vendor memiliki semua informasi tentang produk : jika Anda mengirim prospek ke halaman check out, mereka mungkin tidak memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian.
• Halaman penjualan vendor sering kali menyertakan testimonial dan bukti sosial : salah satu elemen terpenting dari halaman penjualan mana pun adalah bukti sosial. Ini membantu meningkatkan tingkat konversi dengan menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa orang lain telah mencoba produk dan menyukainya.

Kontra:

• Halaman penjualan vendor mungkin terlalu panjang/rinci untuk beberapa prospek : meskipun ini mungkin tampak bagus, sebenarnya bisa buruk. Beberapa prospek mungkin tidak memiliki kesabaran untuk membaca seluruh halaman penjualan dan, akibatnya, mereka akan pergi tanpa membeli apa pun.
• Halaman penjualan vendor mungkin menyertakan upsells yang dapat menghalangi beberapa prospek : upsells adalah produk atau layanan tambahan yang ditawarkan vendor setelah pelanggan melakukan pembelian. Meskipun upsell sangat membantu dalam banyak situasi, upsell juga dapat memperburuk pengalaman pelanggan jika terlalu banyak atau ada yang tidak relevan dengan penawaran utama. Sekali lagi, Anda mungkin tidak selalu memiliki kebebasan untuk menawarkan produk tertentu kepada orang (dan bukan yang lain) sebagai afiliasi. Yang mengatakan, ada baiknya untuk mengetahui apa yang mungkin sehingga Anda melakukan penelitian yang tepat.

Pro Dan Kontra Untuk Mengirim Prospek ke Halaman Penjualan

Berikut adalah pro dan kontra untuk mengirim prospek ke halaman halaman penjualan pemilik produk:

Kelebihan:

• Anda memiliki kontrol lebih besar atas penjualan – Jika halaman penjualan vendor tidak mengonversi, Anda dapat menjual orang tersebut sendiri dan cukup mengirim mereka ke halaman check out. Ini memberi Anda kontrol lebih besar atas penjualan dan, pada akhirnya, apakah orang tersebut membeli produk atau tidak.

Kontra:

• Perlu waktu lebih lama untuk membangun tingkat kepercayaan ini dengan prospek : Biasanya butuh waktu lebih lama untuk membangun kepercayaan dengan prospek jika Anda mengirim mereka langsung ke halaman check out. Ini karena kemungkinan besar mereka belum dapat sepenuhnya mendapatkan gambaran keseluruhan tentang produk – kecuali jika Anda telah melakukan pekerjaan yang benar-benar hebat yang melampaui apa yang biasanya dilakukan oleh afiliasi.
• Anda mungkin kehilangan prospek jika mereka tidak yakin untuk membeli pada saat mereka membuka halaman check out : ini jelas merupakan kemungkinan dan sesuatu yang harus Anda waspadai sebelum Anda memutuskan ke mana harus mengirim prospek.

Secara keseluruhan, penting untuk mempertimbangkan pro dan kontra dari setiap opsi sebelum Anda memutuskan mana yang tepat untuk Anda. Sekali lagi, tidak ada jawaban benar atau salah, karena semuanya tergantung pada situasi spesifik Anda. Jika Anda tidak yakin opsi mana yang terbaik, Anda selalu dapat menguji keduanya dan melihat mana yang mengonversi lebih baik untuk penawaran khusus Anda.

2 Corong Sebenarnya Yang Digunakan Klien ClickBank

Dalam kursus Clickbank baru-baru ini, pakar pengembangan bisnis kami Kyle Kostechka memecah dua saluran khusus yang telah melihat hasil konversi tinggi dengan klien afiliasi ClickBank.

1) Corong Magnet Timbal

Jika Anda seorang pembuat konten, corong magnet utama ini akan sangat bermanfaat bagi Anda – tidak hanya akan menangkap alamat email, tetapi juga akan mengonversi pembeli melalui serangkaian email. Dengan menawarkan sumber daya gratis, Anda cenderung melihat hasil positif dengan sedikit usaha!

Jika Anda ingin posting sosial atau situs konten Anda mengarahkan pelanggan potensial melalui corong magnet utama untuk menyelesaikan penjualan, maka corong ini bisa menjadi tautan yang hilang ke upaya afiliasi Anda.

Kelebihan :

• Ideal untuk pembuat konten dan afiliasi penerbit!
• Mudah diterapkan dan dapat digunakan dengan magnet timah apa pun!
• Bangun nilai hubungan sebelum menjual apa pun!

2) Saluran Advertorial

Corong khusus ini sangat cocok untuk produk kesehatan dan kebugaran dengan tampil sebagai artikel berita selama fase pra-penjualan dari perjalanan pembeli.

Dengan pelanggan di dunia kesehatan dan kebugaran yang terkadang dibutakan oleh diet mode atau rutinitas olahraga terbaru, corong ini memungkinkan Anda untuk memotong kebisingan dan menyampaikan pesan Anda kepada mereka dengan cara yang terasa alami dan berdasarkan rasa ingin tahu.

Kelebihan :

• Kontennya menarik dan informatif, yang membangun kepercayaan pembaca!
• Produk hanya disebutkan setelah pembaca terlibat dengan kontennya, jadi mereka cenderung tertarik padanya!

Anda dapat melihat halaman penjualan kursus lengkap untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakan jenis corong ini dalam bisnis pemasaran afiliasi Anda.

Perangkat Lunak Landing Page dan Funnel Building

Dari membuat halaman arahan hingga mempublikasikannya secara langsung di internet, Anda harus memiliki alat yang tepat untuk menyelesaikan pekerjaan!

Untungnya, ada banyak perangkat lunak pembuat halaman arahan yang dapat Anda gunakan untuk membuat halaman arahan, berapa pun anggaran Anda.

Salah satu opsinya adalah perangkat lunak halaman arahan yang dihosting sendiri yang Anda instal di server web Anda sendiri dan yang memberi Anda kendali penuh atas tampilan dan nuansa halaman arahan Anda. Namun, dengan kontrol juga muncul tanggung jawab untuk memelihara dan memperbarui perangkat lunak sesuai kebutuhan. Memiliki pengetahuan teknis pasti akan sangat membantu di sini.

Di sisi lain, Anda dapat menggunakan perangkat lunak halaman arahan pihak ketiga, seperti ClickFunnels atau Convertri, yang di-host oleh mereka. Anda tidak perlu khawatir tentang memelihara atau memperbarui perangkat lunak, karena itu semua diurus oleh penyedia. Namun, Anda juga tidak memiliki banyak kendali atas tampilan dan nuansa halaman arahan Anda dibandingkan dengan melakukan semuanya sendiri.

Salah satu pertimbangan penting dalam corong Anda adalah kemampuan Anda untuk menargetkan ulang calon pelanggan potensial. Opsi penargetan ulang memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda tetapi belum mengambil tindakan yang tepat (yaitu mereka belum ikut serta dalam daftar Anda). Menggunakan penargetan ulang untuk keuntungan Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan konversi, jadi ini adalah sesuatu yang harus diperhatikan saat memutuskan perangkat lunak halaman arahan yang akan digunakan.

Terakhir, saya hanya ingin mengatakan bahwa semua opsi saluran penjualan ini bisa terasa luar biasa. Tetapi penting untuk menyadari bahwa Anda tidak perlu menangani semua ini sendiri.

Ada banyak sekali agen pemasaran yang berspesialisasi dalam membantu klien menyiapkan dan mengoptimalkan saluran penjualan – jadi jika ragu, pastikan Anda baru saja memulai, meskipun itu berarti mendelegasikan pembuatan saluran Anda ke spesialis.

Saluran Penjualan untuk Penutup Pemasaran Afiliasi

Membangun saluran penjualan untuk pemasaran afiliasi dapat menjadi cara yang bagus untuk mengoptimalkan kampanye Anda dan meningkatkan penghasilan Anda. Mampu menangkap prospek dan kemudian membimbing mereka melalui proses penjualan dapat menghasilkan lebih banyak konversi dan, pada akhirnya, lebih banyak uang di saku Anda.

Sebagai afiliasi, menyempurnakan proses ini secara harfiah dapat menjadi perbedaan antara komisi afiliasi kecil yang acak atau yang besar dan konsisten. Dengan kata lain, jika Anda tidak menggunakan saluran penjualan dalam pemasaran afiliasi Anda, kemungkinan besar Anda akan meninggalkan uang di atas meja!

Terakhir, ingatlah bahwa tidak ada saluran penjualan yang sempurna. Anda harus bereksperimen dan menemukan apa yang paling cocok untuk Anda dan audiens Anda. Pada saat yang sama, menjadi teliti dengan pelacakan dapat membantu Anda mengoptimalkan corong dan meningkatkan hasil Anda dari waktu ke waktu!

Jika Anda ingin membantu mewujudkan saluran penjualan Anda, jangan lupa untuk melihat Workshop Corong baru dari Kyle Kostechka dan Spark oleh ClickBank!

Penulis Bio: Mike Vestil

Mike Vestil adalah seorang penulis, investor, dan pembicara yang dikenal membangun bisnis dari nol hingga $1,5 juta dalam 12 bulan saat berkeliling dunia.