Kontes penjualan bisa menjadi permainan yang rumit. Perusahaan-perusahaan besar sering kali berlebihan, menggunakannya terlalu sering hingga kehilangan daya tariknya, sementara usaha kecil mungkin melewatkannya sama sekali, terkubur dalam tugas sehari-hari.

Agar kontes ini benar-benar berhasil, kami sarankan untukmenggunakannya secara bijak dan strategis .Berikut adalah beberapaide kontes penjualan menarik yang tidak hanya akan meningkatkan keterlibatan dan semangat tim tetapi juga meningkatkan pendapatan perusahaan Anda.

Ayo selami!

Mengapa Menjalankan Kontes Penjualan?

Kontes penjualan, jika dilakukan dengan benar, dapat meningkatkan energi tim Anda dan memberikan hasil yang luar biasa. Berikut adalah waktu yang tepat untuk meluncurkannya:

Peluncuran atau Promosi Produk Baru

Meluncurkan sesuatu yang baru? Kontes penjualan adalah cara luar biasa untuk membuat tim Anda mengetahui semua fitur dan manfaat.

Tawarkan bonus untuk setiap penjualan produk baru agar semua orang bersemangat dan fokus. Ambil langkah lebih jauh dengan memberikan tiga poin untuk produk baru dibandingkan dengan produk lain—hal ini memastikan produk tersebut mendapat sorotan yang layak sekaligus menjaga nilai penjualan lainnya tetap utuh.

Peningkatan Pendapatan Musiman

Butuh peningkatan pendapatan selama masa sepi atau sebelum acara penjualan besar? Kompetisi yang tepat waktu dapat membawa perubahan.

Tetapkan tujuan, tenggat waktu, dan ketentuan yang jelas, dan saksikan keajaiban terjadi. Misalnya, kontes penjualan yang ditargetkan selama Black Friday sering kali menghasilkan peningkatan penjualan yang signifikan.

Memasuki Pasar Baru

Memperluas ke area atau ceruk baru? Kirimkan pemain terbaik Anda ke misi dengan kontes berisiko tinggi. Ini tidak hanya mempersatukan tim tetapi juga menempatkan merek Anda di peta di lokasi baru.

Hal ini membantu dalam membangun kehadiran pasar yang kuat, meningkatkan pengenalan merek, dan menghasilkan kontak dan prospek lokal. Selain itu, memberikan penghargaan kepada karyawan yang berkinerja terbaik dengan bonus akan memberikan mereka rasa pencapaian dan memperkuat loyalitas mereka terhadap perusahaan.

Manfaat Jangka Panjang dari Kontes Penjualan

Kontes penjualan yang dirancang dengan baik tidak hanya memberikan peningkatan cepat pada penjualan Anda; mereka memberikan manfaat jangka panjang yang benar-benar dapat mengubah tim Anda.

Pertama, mereka membantu tim Anda fokus pada tujuan yang jelas , sehingga lebih mudah mencapai target.Mereka juga membuat semua oranglebih nyaman dalam mencatat angka penjualan, menjadikan mereka ahli CRM.

Selain itu, kontes ini mendorong perwakilan Anda untuk berpikir mandiri dan memecahkan masalah secara mandiri, menjadikan mereka lebih mandiri dan banyak akal. Dengan menambahkan kontes ini ke strategi penjualan Anda, Anda akan membangun tim yang lebih fokus, cakap, dan percaya diri.

Ide untuk Hadiah dan Insentif Kontes Penjualan

Memilih hadiah yang tepat untuk kontes penjualan Anda dapat membuat perbedaan besar dalam memotivasi tim Anda. Berikut adalah beberapa ide hadiah yang efektif, beserta kelebihan dan kekurangannya:

Hadiah uang , seperti hadiah uang tunai dalam jumlah besar, selalu menjadi hit karena, jujur ​​saja, siapa yang tidak menyukai uang ekstra?Sisi negatifnya adalah hadiah uang tunai terkadang terasa tidak bersifat pribadi dan mungkin tidak membangun motivasi jangka panjang.

Pengakuan dan hadiah status , seperti pengakuan publik, tempat parkir eksklusif, atau tiket VIP, dapat membuat pemenang merasa benar-benar dihargai dan diapresiasi.Hadiah-hadiah ini mempunyai dampak yang bertahan lama karena menonjolkan pencapaian pribadi dan menawarkan rasa gengsi. Namun, hal tersebut mungkin tidak menarik bagi semua orang, terutama jika tim Anda lebih menghargai imbalan finansial.

Hadiah inklusi , yang menawarkan akses ke acara atau perjalanan eksklusif perusahaan bagi yang berkinerja terbaik, dapat mendorong motivasi berkelanjutan dan menumbuhkan rasa memiliki.Pengalaman ini menciptakan kenangan abadi dan memperkuat ikatan tim. Penipu? Hadiah-hadiah ini mungkin mahal dan mungkin tidak memberikan kepuasan langsung yang didambakan sebagian anggota tim.

Ide Kontes Penjualan Kreatif

Libatkan tim penjualan Anda dengan ide kontes inovatif berikut:

Kontes Flash Harian – Pulang Lebih Awal

Kontes Flash Harian “Pulang Lebih Awal” dirancang untuk memberikan ledakan energi dan fokus ke dalam hari tim penjualan Anda. Kontes ini dapat sangat memotivasi tim yang bekerja berjam-jam dan menghargai keseimbangan kehidupan kerja. Hal ini tidak hanya mendorong kerja cepat dan efisien di awal hari tetapi juga mendorong suasana kompetitif namun bersahabat di antara anggota tim.

Aktivitas: Setiap pagi, tetapkan target spesifik dan dapat dicapai untuk aktivitas penjualan utama seperti pemesanan rapat, panggilan telepon, atau pengiriman email.Target-target ini harus selaras dengan sasaran penjualan keseluruhan pada hari itu dan dirancang agar dapat dicapai dalam waktu hari kerja yang lebih singkat untuk memastikan keadilan dan mendorong partisipasi.

Hadiah: Anggota tim pertama yang mencapai target harian mendapat hak istimewa untuk pulang lebih awal.Waktu keberangkatan pastinya bisa fleksibel, tergantung kapan target terpenuhi dan standar jam kerja. Hadiah ini tidak hanya menawarkan waktu pribadi ekstra tetapi juga mengurangi waktu perjalanan, menjadikannya hadiah yang menarik.

Manfaat: Kontes ini mendorong fokus dan pola pikir yang berorientasi pada hasil.Mengetahui adanya imbalan yang nyata dan langsung jika mencapai target dengan cepat akan memotivasi karyawan untuk memulai hari mereka dengan energi tinggi dan pola pikir yang fokus. Hal ini dapat menghasilkan jam kerja yang lebih produktif dan mengurangi penundaan.

Kompensasi

Kontes Quid Pro Quo dirancang untuk menawarkan keuntungan nyata selama musim sepi bisnis, mengakui dedikasi anggota tim sekaligus menjaga motivasi mereka.

Detail Aktivitas: Selama periode bisnis yang lebih lambat, izinkan anggota tim untuk memulai hari mereka lebih lambat atau pulang lebih awal.Pendekatan ini membantu mengelola beban kerja secara efisien sekaligus memberikan istirahat yang layak bagi tim.

Manfaat: Kontes ini mendorong apresiasi terhadap keputusan manajemen dengan menunjukkan bahwa perusahaan menghargai keseimbangan kehidupan kerja.Hal ini juga menyoroti sifat bisnis yang berorientasi pada hasil, karena keuntungannya terkait dengan pemeliharaan produktivitas bahkan dalam periode yang lambat.

Minggu Penjualan

Sales Week berfokus pada mempertahankan motivasi dan upaya yang konsisten dengan menetapkan target harian yang spesifik dan menawarkan imbalan kumulatif.

Aktivitas: Setiap hari dalam seminggu, tetapkan aktivitas penjualan yang berbeda seperti panggilan telepon, email, rapat, atau demo.Aktivitas ini harus dipilih secara strategis untuk mendorong kinerja penjualan secara keseluruhan.

Hadiah Kumulatif: Tawarkan hadiah yang terakumulasi selama seminggu.Misalnya, pemenang harian dapat menerima hadiah yang lebih kecil, sedangkan pemenang terbaik minggu ini mendapatkan hadiah bulanan atau tahunan yang signifikan.

Manfaat: Kontes ini menjaga motivasi dan usaha yang konsisten.Target harian membuat tim tetap terlibat dan fokus sepanjang minggu, sementara imbalan kumulatif mendorong upaya berkelanjutan dan kinerja yang konsisten.

Target Penjualan Lebih Tinggi

Kontes ini memberikan penghargaan kepada anggota tim yang mencapai pendapatan upsell tertinggi setiap bulannya, sehingga mendorong pertumbuhan pendapatan tambahan.

Aktivitas: Tetapkan target yang jelas untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang sudah ada.Lacak dan berikan penghargaan kepada anggota tim yang menghasilkan pendapatan upsell tertinggi setiap bulannya.

Manfaat: Kontes ini mendorong pendapatan tambahan dan mendorong anggota tim untuk secara proaktif mencari peluang pendapatan tambahan.Ini mempromosikan budaya upselling, yang dapat meningkatkan hubungan pelanggan dan meningkatkan penjualan secara keseluruhan.

Pertempuran Kantor

Battle of the Offices adalah kontes jangka pendek yang dirancang untuk mendorong persaingan persahabatan antara lokasi kantor yang berbeda, meningkatkan semangat tim.

Aktivitas: Atur kompetisi antara lokasi kantor yang berbeda, dengan fokus pada metrik penjualan tertentu seperti jumlah transaksi yang diselesaikan, pendapatan yang dihasilkan, atau perolehan klien baru.Jaga agar kontes tetap singkat, idealnya berlangsung seminggu, untuk memastikan fokus yang intens dan energi yang tinggi.

Hadiah: Tawarkan makan malam tim atau hadiah kelompok serupa kepada kantor pemenang.Hadiah ini harus menjadi sesuatu yang mendorong ikatan dan perayaan tim.

Manfaat: Kontes ini meningkatkan semangat tim dan persaingan persahabatan.Mendorong suasana kompetitif yang dapat berujung pada kinerja yang lebih tinggi dan menumbuhkan rasa persatuan dalam setiap kantor.

Lomba Mentor-Mentee

Pasangkan tenaga penjualan berpengalaman dengan pendatang baru dalam pengaturan mentor-mentee, bina kerja tim dan transfer pengetahuan melalui kompetisi.

Aktivitas: Cocokkan profesional penjualan berpengalaman dengan karyawan baru untuk menciptakan pasangan mentor-mentee.Tim-tim ini bersaing satu sama lain berdasarkan kinerja gabungan mereka. Tetapkan target spesifik yang ingin dicapai pasangan tersebut, seperti mencapai angka penjualan tertentu, menyelesaikan modul pelatihan, atau mencapai kesepakatan.

Manfaat: Kontes ini memfasilitasi transfer pengetahuan dan kerja tim.Perwakilan berpengalaman berbagi keahlian dan praktik terbaik mereka dengan pendatang baru, membantu mereka berkembang dengan cepat. Ini juga mendorong kolaborasi dan memperkuat ikatan tim.

Pelajari & Dapatkan

Learn & Earn berfokus pada pembelajaran berkelanjutan dengan memberi penghargaan kepada perwakilan penjualan yang telah menyelesaikan kursus pelatihan.

Aktivitas: Tetapkan tujuan untuk menyelesaikan modul pelatihan atau kursus tertentu yang relevan dengan proses penjualan.Tawarkan hadiah seperti sertifikat, bonus, atau hari libur tambahan untuk mencapai pencapaian pendidikan ini.

Manfaat: Kontes ini mendorong pembelajaran berkelanjutan dan pengembangan keahlian.Hal ini memastikan bahwa perwakilan penjualan selalu memperbarui keterampilan dan pengetahuan mereka, yang dapat menghasilkan kinerja yang lebih baik dan penjualan yang lebih tinggi. Ini juga mempromosikan budaya pendidikan berkelanjutan dalam tim.

Nimble: CRM Terbaik Anda untuk Melacak Hasil Kompetisi Penjualan

Menggunakan CRM seperti Nimble dapat memperlancar kontes penjualan Anda .Begini caranya:

• Modul Pemasaran Email Massal: Selalu berikan informasi kepada tim Anda tentang kontes baru dengan mudah.
• Fitur Kalender: Rencanakan acara dan jadwalkan pertemuan untuk kontes berbasis aktivitas dengan lancar.
• AlatProspector yang Cekatan :Perluas basis data prospek Anda dengan cepat untuk memesan prospek baru dengan mudah.
• Modul Pelaporanyang Kuat : Pantau hasil tim dan visualisasikan kemajuan dengan grafik harian yang komprehensif.

Nimble membantu lebih dari 140.000 profesional mencapai tujuan mereka, dengan lebih dari 1.800 ulasan positif di Capterra.Coba Nimble gratis selama dua minggu dan lihat bagaimana kontes penjualan dapat saling menguntungkan bagi tim, pemilik bisnis, dan klien Anda!