Saran Ahli untuk Memandu Jalur Karir Penjualan Anda

Cara mendapatkan peran Eksekutif Akun pertama Anda

Siap untuk memulai transaksi penutupan? Baca saran terbaik Kristen untuk naik pangkat.

1. Ketahui apa yang membuat AE hebat

Sebut saja grit. Sebut saja lapar. Sebut saja hiruk pikuk. Apa pun yang Anda ingin menyebutnya, itu penting. AE yang hebat bersemangat untuk terus meningkatkan dan mendapatkan komisi yang lebih tinggi.

“Ketika saya mencari AE yang hebat, saya menginginkan seseorang yang memiliki ketabahan itu. Aku ingin tahu apakah kau lapar.” - Kristen Twining

2. Bayangkan AE tempat Anda bekerja

Temukan cara untuk mempelajari apa yang sebenarnya dilakukan AE. Tanyakan kepada AE Anda apakah Anda dapat membayangi mereka dalam beberapa panggilan, dan lihat apakah ada rapat internal yang sesekali dapat Anda ikuti.

Ini akan menunjukkan tekad Anda—memungkinkan Anda tersentak untuk peran AE lebih cepat, dan apa yang Anda pelajari selama sesi bayangan tersebut akan membuat transisi menjadi lancar.

3. Bersiaplah untuk bekerja di tengah siklus penjualan

Saat Anda meninggalkan peran SDR, Anda juga meninggalkan awal siklus penjualan. Anda tidak akan mencari prospek sebanyak itu. Alih-alih, Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda di tengah siklus penjualan, jadi pastikan untuk memfokuskan sebagian pengembangan profesional Anda pada area tersebut.

“Ini adalah pertengahan siklus penjualan di mana saya melihat AE mengalami masa yang paling sulit. Agak mengejutkan ketika mereka tidak menyadari bahwa ini sulit.” - Kristen Twining

Apa yang harus dipelajari AE dari SDR

Saat AE menggunakan metode “land and expand” dengan akun mereka saat ini dan prospek yang berkembang di tengah siklus, mereka kehilangan sebagian dari otot prospek mereka.

Kristen mengatakan bahwa AE harus mengambil satu halaman dari buku SDR dengan mengikuti praktik terbaik seputar pencarian calon pelanggan (dan memastikan untuk melakukannya sendiri setidaknya sebagian).

“Anda harus terus mencari prospek, dan Anda tidak bisa hanya mengatakan 'Saya punya SDR yang akan melakukan itu untuk saya'. Anda harus dapat menjalin hubungan dengan orang baru dan menjual berbagai bagian portofolio Anda.” - Kristen Twining

Cara bertransisi dari AE ke peran manajemen

Apakah Anda memiliki impian c-suite? Inilah cara melakukan lompatan pertama dari kontributor individu menjadi manajer.

1. Dapatkan lebih spesifik tentang bagaimana Anda ingin membantu orang lain

Saat merekrut untuk peran manajemen, Kristen sering mendengar orang mengatakan ingin membantu orang lain, tetapi itu tidak cukup spesifik. Perjelas bagaimana Anda suka membantu orang lain, seperti membimbing mereka di jalur karier mereka atau membantu mereka mengidentifikasi kelemahan mereka.

Anda juga perlu menyadari bahwa manajemen bukan hanya tentang orang. Ini juga tentang data.

2. Bersiaplah untuk didorong oleh data

Jika Anda tidak menyukai data, Anda akan benci menjadi manajer.

Semua orang ingin membicarakan strategi, tetapi kenyataannya dibutuhkan data untuk sampai ke sana.

“Untuk menjadi orang yang menetapkan strategi dan visi, Anda harus memiliki data dan tren. Anda harus memahami ke mana harus membawa bisnis berdasarkan tempat sebelumnya, dan banyak hal yang terlewatkan saat Anda berpikir untuk beralih dari peran kontributor individu ke peran kepemimpinan. - Kristen Twining

Cari peluang untuk membangun otot Anda saat mengatur dan menganalisis data.

Jika semua itu tidak membuat Anda bersemangat, Anda mungkin sebenarnya tidak ingin pindah ke manajemen, dan tidak apa-apa.

3. Fokus pada keunggulan operasional

Menjadi terobsesi dengan proses dan operasi.

Ambil pola pikir berkembang ketika datang untuk memperbarui proses yang Anda dan rekan AE Anda gunakan, dan ini akan terbayar saat wawancara untuk peran manajemen dan saat menangani beberapa minggu pertama Anda bekerja.

“Anda harus sangat baik secara operasional untuk menjadi sukses, dan begitu Anda menjadi pemimpin, itu menjadi jauh lebih jelas.” - Kristen Twining

Nasihat karir terbaik tidak peduli lintasan Anda

Setiap orang dalam penjualan memiliki jalur kariernya sendiri, dan itu tidak selalu linier. Di mana pun Anda berada saat menaiki tangga (atau zig-zag), tip cerdas ini akan membantu.

1. Perjelas tujuan Anda

Sekarang saatnya untuk geek. Mengetahui tujuan karir Anda itu baik. Tapi menuliskannya jauh lebih baik.

“Saya menuliskan tujuan karir saya. Anda harus memiliki sesuatu yang konkret dan tahu apa yang sedang Anda upayakan. Kemudian Anda hampir dapat mengendalikan takdir Anda dan mengetahui apa yang ingin Anda katakan 'tidak' dan apa yang ingin Anda kejar. - Kristen Twining

Saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda suka lakukan dan apa yang Anda benci lakukan, Anda dapat terus menyempurnakan tujuan ini.

2. Membangun jaringan mentor

Semua orang tahu bahwa mentor itu penting. Tapi bagaimana Anda mendapatkan mentor? Yang benar adalah Anda sudah memiliki mantan atasan dan kolega yang ingin membantu Anda. Anda perlu menjaga hubungan ini tetap hidup—dan memberi sebanyak yang Anda terima.

Rayakan kemenangan mereka, tetap terhubung setiap tiga bulan, pergi makan siang jika memungkinkan, dan temukan lebih banyak cara untuk tetap terhubung secara langsung dan online.

“Ketika saya melangkah ke peran saya saat ini, ada beberapa hal yang harus saya selesaikan dengan sangat cepat dan saya sangat berterima kasih atas jaringan saya karena saya mengangkat telepon dan segera menelepon tiga orang dan berkata saya butuh bantuan Anda. Dan setiap orang membantu saya membicarakan keputusan saya.” - Kristen Twining

3. Minta bantuan

Tidak apa-apa untuk menunjukkan sisi rentan Anda. Anda tidak seharusnya mengetahui segalanya dengan segera. Semakin cepat Anda menerima ketidaksempurnaan Anda, semakin baik.

“Kejatuhan saya di awal karir saya adalah merasakan sindrom penipu, tidak meminta bantuan, dan jatuh tersungkur.” - Kristen Twining

4. Validasi asumsi Anda

Sebelum Anda menepuk punggung Anda untuk mendapatkan peran yang mungkin Anda benci, pastikan untuk mengambil langkah mundur dan menguji hipotesis Anda. Apakah Anda benar-benar ingin melakukan ini? Kursus dan sertifikasi adalah salah satu cara terbaik untuk mengetahuinya.

“Saya merasa peran SVP/CRO cocok untuk saya, jadi saya mengambil kursus Pavillion, dan saya seperti, Ya, inilah yang ingin saya lakukan. Anda harus terus memvalidasi bahwa Anda sebenarnya berada di jalur yang Anda inginkan.” - Kristen Twining

Jadi, tanyakan pada diri Anda, apa yang sebenarnya Anda inginkan? Kemudian bayangi kolega dalam peran itu dan ikuti kursus untuk memastikan Anda yakin. Ketika Anda jelas tentang apa yang Anda inginkan, lakukanlah.

Untuk mengirimkan proposal yang dirancang untuk ditutup, lihat Proposify .