Saas SEO: Strategi untuk Menumbuhkan Bisnis SaaS Anda dengan SEO

Perusahaan SaaS melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mendorong akuisisi pelanggan. Namun, ini telah dilakukan terutama melalui strategi pemasaran berbayar, seperti pemasaran afiliasi, dan Google Ads.

Merek SaaS dengan cepat menyadari bahwa mempertahankan biaya untuk saluran ini tidak berkelanjutan. Lebih penting lagi, ketika Anda berhenti berinvestasi di dalamnya, lalu lintas berhenti tiba-tiba, dan begitu juga penjualan.

Dengan demikian, SaaS SEO telah menjadi daya tarik utama karena memiliki potensi untuk memberikan pertumbuhan organik yang berkelanjutan. Lebih penting lagi, ini adalah kampanye jangka panjang dengan hasil jangka panjang.

Apa itu SaaS SEO?

Strategi SEO SaaS yang khas berfokus pada banyak hal, termasuk identifikasi kata kunci, pemasaran konten, pembangunan lalu lintas, dan pelacakan peringkat.

Bahan penting SaaS SEO tetap sama dengan strategi SEO lainnya karena faktor peringkat Google yang serupa. Untuk strategi SEO apa pun, faktor-faktor berikut selalu serupa:

• Kecepatan dan Antarmuka Situs Web
• Aktivitas Di Dalam dan Di Luar Halaman
• Implementasi Teknis

Tapi bagaimana SaaS SEO berbeda dari SEO untuk bisnis lain?

SaaS adalah domain industri yang berkembang pesat. Banyak orang tertarik dengan produk SaaS, tetapi pada saat yang sama, banyak yang tidak mengetahuinya. SaaS SEO secara cerdas menargetkan para pencari ini dan memastikan keberadaan situs web Anda yang cukup besar di hasil pencarian.

Oleh karena itu, SaaS SEO melampaui penargetan serangkaian kata kunci. Anda akan membutuhkan konten berharga untuk menangkap kueri pengguna dan aktivitas pemasaran untuk menciptakan permintaan dan menghasilkan prospek untuk merek SaaS Anda.

Mengapa Perusahaan SaaS Membutuhkan Strategi SEO?

Seperti yang disebutkan sebelumnya, SaaS SEO berkelanjutan, tahan lama, dan dengan tepat menargetkan audiens Anda, tetapi alasan untuk berinvestasi dalam strategi ini banyak.

Cakupan Besar untuk Pertumbuhan:

SaaS SEO:

• Mengintegrasikan kekuatan mendongeng menggunakan konten SEO
• Menargetkan audiens target Anda di setiap tahap corong
• Memanfaatkan wawasan CRO untuk mendorong lebih banyak konversi
• Membantu Anda mengalahkan pesaing Anda dengan kehadiran web yang kuat
• Memberi Anda alat untuk secara aktif mengoptimalkan CAC (Customer Acquisition Cost)

Secara kolektif, ini memiliki potensi untuk membantu merek SaaS Anda mencapai pertumbuhan transformasional. Lebih penting lagi, ini memberi Anda kekuatan untuk melacak berbagai metrik seperti keterlibatan pengguna, tautan, peringkat hasil pencarian, kesehatan situs web, dll.

Pertumbuhan dari SaaS SEO tidak Terbatas pada Pencarian:

Agar strategi SaaS menjadi efektif, Anda memerlukan konten berkualitas tinggi. Baik itu untuk situs web atau aktivitas di luar halaman, konten yang berharga dapat mendidik, melibatkan, dan menyenangkan calon pelanggan Anda. Dengan demikian, integrasi strategi pemasaran konten yang layak dapat memperluas jalan pertumbuhan dari pencarian ke media sosial, email, video, dan bahkan saluran berbayar.

Model Berkelanjutan untuk Akuisisi Pelanggan Baru:

Dibandingkan dengan saluran berbayar atau pemasaran berbayar untuk mendorong akuisisi pelanggan, SaaS SEO menawarkan model yang jauh lebih berkelanjutan. Selain itu, ketika Anda mendapatkan lebih banyak klik atau lalu lintas dari saluran berbayar, Anda harus membayar lebih. Sebaliknya, ketika jumlah klik dan lead meningkat dari SaaS SEO, CAC (Customer Acquisition Cost) menurun. Saat Anda berhenti menginvestasikan uang dalam pemasaran berbayar, klik dari calon pelanggan juga berhenti. Namun, SaaS SEO akan tetap bertahan dan berharga untuk waktu yang lama.

Langkah Kunci untuk Membangun Strategi SEO SaaS yang Efektif

Untuk membangun strategi SaaS yang sukses, Anda perlu mengadopsi pendekatan komprehensif yang menargetkan banyak area.

Tetapkan Tujuan Praktis dan KPI:

Anda perlu menetapkan dua set tujuan untuk SaaS SEO:

KPI SEO:

Hal pertama adalah melacak KPI SEO SaaS biasa menggunakan berbagai alat seperti Google Analytics, Google Ads, SEMRush, dll., dan wawasan berbasis data.

Sasaran Tingkat Bisnis:

Meskipun lebih mudah untuk mengidentifikasi sasaran seperti “meningkatkan pendaftaran pengguna baru”, Anda harus berhati-hati saat menyiapkan tujuan ini. Ini harus dapat ditindaklanjuti dan dapat dicapai oleh semua pemangku kepentingan dan pihak yang terlibat. Anda juga dapat menyelaraskan tujuan Anda sehubungan dengan kampanye SEO. Beberapa tujuan yang dapat Anda buat adalah:

• Menghasilkan Permintaan untuk Produk SaaS Tertentu
• Merumuskan Alasan Ketidakpuasan Pelanggan
• Mendorong Akuisisi Pelanggan Baru dari Penelusuran Organik
• Menemukan Cara untuk Mengoptimalkan Pengalaman Pengguna Situs Web
• Menciptakan Jaringan Mitra yang Kuat

Membangun Persona Pelanggan yang Efektif:

Strategi SEO SaaS Anda pada dasarnya sia-sia tanpa mengidentifikasi audiens target yang tepat. Sangat disarankan untuk mengetahui siapa yang Anda targetkan untuk menyelesaikan masalah mereka dan menyajikan informasi serta situs web dengan benar. Misalnya, jika Anda menerapkan strategi SEO B2B SaaS, audiens target harus bisnis.

Ada empat cara Anda dapat membangun persona pelanggan yang efektif:

Buat Template Persona Pelanggan Khusus Merek SaaS:

Gunakan Wawasan yang Didukung Data:

Wawasan yang didukung data dapat menjadi sangat penting dalam menciptakan persona pembeli. Di sini, Anda dapat mengambil data dari pelanggan yang sudah ada, mengumpulkan informasi dari tim penjualan, atau melakukan riset pasar.

Alat Pengungkit:

Menggunakan alat seperti Google Analytics untuk mengumpulkan data tentang demografi, usia, jenis kelamin, dll., adalah opsi lain yang layak.

Pelajari Apa yang Dilakukan Pesaing:

Selain mengintegrasikan elemen unik, cara paling ideal untuk mengumpulkan wawasan adalah dengan belajar dari apa yang dilakukan pesaing.

Penelitian dan Identifikasi Kata Kunci:

Ada berbagai aspek dalam melakukan penelitian kata kunci untuk SaaS SEO. Anda mungkin harus melakukan analisis pesaing dan menggunakan alat seperti SEMRush, Google Keyword Planner, dan Google Trends. Ini juga mengharuskan Anda untuk menyelami lebih dalam ke titik-titik sakit dari audiens target Anda sebagai saluran pemasaran, yang dapat dikategorikan ke dalam tiga kategori:

Bagian atas Corong:

Kata kunci ini adalah yang paling mudah untuk ditargetkan. Kata kunci corong teratas biasanya digunakan oleh pencari di tahap awal perjalanan pembelian; pada suatu waktu mereka belum benar-benar mengambil keputusan. Di sini, pelanggan tidak ingin membaca konten yang menjual, tetapi ini adalah peluang emas untuk kesadaran merek, integritas, dan keterlibatan. Anda harus menargetkan kata kunci untuk membuat posting blog yang informatif, infografis, dll.

Tengah Corong:

Bagian tengah corong adalah para pencari yang telah menunjukkan keinginan untuk solusi tertentu dan sedang dalam proses meneliti dan mengevaluasi. Di sini, Anda harus menargetkan kata kunci perbandingan, pro & kontra, daftar periksa, dll.

Bagian bawah Corong:

Karena pencari ini paling dekat dengan konversi, Anda perlu mengidentifikasi kata kunci untuk membuat konten persuasif yang mengarahkan mereka untuk membuat keputusan. Misalnya, jika pengguna mencari kata kunci seperti “pembelian platform manajemen pekerja”, mereka memiliki niat yang tinggi untuk melakukan pembelian.

Tentukan Kata Kunci untuk Mengoptimalkan Halaman Landing Platform Anda:

Mengintegrasikan kata kunci yang tepat ke dalam halaman komersial Anda sangat penting. Langkah ini akan memastikan Anda muncul di SERP untuk kata kunci ini dan mengarahkan pencari ke halaman arahan Anda yang paling dekat dengan konversi.

Pertimbangkan kata kunci seperti:

• Perangkat lunak pemberdayaan penjualan,
• Perangkat lunak penjadwalan,
• CRM gratis,
• Platform manajemen pekerja, dll.

Pencari yang menggunakan kata kunci ini di mesin pencari berniat membeli atau berlangganan platform SaaS.

Buat Konten yang Berharga bagi Pengguna Target:

Keberhasilan strategi SEO SaaS Anda secara langsung terkait dengan kualitas konten. Lebih penting lagi, konten berkualitas akan membantu Anda mengungguli dan mengungguli pesaing Anda. Namun, poin apa yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan kualitas konten Anda?

Buat Strategi Konten:

Dianjurkan untuk membangun strategi konten yang melayani tujuan jangka pendek dan jangka panjang yang ditargetkan di sekitar strategi kata kunci Anda. Konten yang Anda tulis harus melengkapi audiens target, tren industri SaaS, keahlian merek, dll. Selain itu, Anda harus memprioritaskan penulisan untuk audiens di bagian bawah saluran penjualan karena volume kata kunci untuk ini akan lebih tinggi.

Tambahkan Informasi Berguna:

Konten tertulis harus bertindak sebagai jembatan antara pengguna/pembaca dan perangkat lunak atau layanan yang Anda sediakan. Banyak pemasar membuat kesalahan dengan menulis konten hanya demi mengintegrasikan kata kunci atau mengalahkan jumlah kata pesaing mereka. Tetapi memahami maksud pencarian relevan untuk memberikan nilai aktual kepada pencari.

Sertakan Elemen Interaktif:

Berfokus pada pemformatan, gambar, infografis, dan UI blog adalah beberapa elemen terpenting. Ini tidak hanya meningkatkan pengalaman membaca tetapi juga memainkan peran penting dalam peringkat.

Mengatasi SEO Teknis dan Optimasi Pada Halaman untuk Situs SaaS:

Konten memainkan peran yang sangat penting dalam SaaS SEO, tetapi SEO teknis juga sama pentingnya. Misalnya, jika situs web Anda mengalami beberapa masalah teknis dari sudut pandang SEO pada halaman, semua strategi SEO SaaS Anda mungkin tidak memberikan hasil yang positif.

Anda dapat menggunakan alat audit situs seperti Ubersuggest atau SEMrush untuk menemukan celah dan menerapkan strategi yang sesuai.

Promosikan Konten Anda untuk Mendapatkan Tautan Balik:

Untuk kata kunci dengan volume pencarian tinggi, Anda memerlukan tautan balik agar mereka mendapat peringkat tinggi di SERP. Tetapi Anda tidak bisa hanya melakukan strategi membangun tautan standar. Mendapatkan banyak lalu lintas yang tidak relevan tidak masalah. Praktik terbaik adalah mengarahkan lalu lintas rujukan, membangun posisi Anda sebagai pakar industri, dan menemukan pelanggan sasaran.

Strategi membangun tautan yang layak untuk merek SaaS dapat mencakup PR Digital, penyebutan merek, pembuatan tautan rusak, dan posting tamu (dengan atribut dofollow atau nofollow sesuai situs web tempat Anda memposting tamu).

Mengukur Hasil untuk Strategi SaaS SEO:

Saat Anda menerapkan SEO atau strategi pemasaran digital, mengukur hasilnya sangat penting. Namun, harus ada cara struktural untuk memeriksa efektivitas strategi SEO SaaS Anda. Biasanya, Anda harus memeriksa:

• Peringkat pada SERP untuk kata kunci yang ditargetkan
• Lalu lintas ke situs web Anda dari saluran yang ditargetkan secara organik
• Konversi untuk melacak pengguna yang dikonversi dari saluran organik

Selanjutnya, mengukur hasil sangat penting, terutama ketika Anda bekerja dengan agensi SEO SaaS. Kelangsungan layanan akan secara langsung terkait dengan hasil yang dapat mereka berikan.

Jadi kapan Anda bisa melihat hasil dari strategi SEO SaaS Anda?

Ini adalah pertanyaan langsung yang diajukan banyak merek SaaS kepada kami. Namun, ini adalah pertanyaan yang cukup sulit untuk dijawab tanpa memahami produk, industri, dan lanskap persaingan dengan benar.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan SaaS besar dan memiliki ribuan halaman web, Anda mungkin memerlukan strategi SEO SaaS Perusahaan, yang mengharuskan Anda menargetkan banyak kata kunci.

Di sini, Anda perlu memeriksa pangsa suara merek di hasil pencarian untuk mendapatkan gambaran tentang keberhasilan strategi. Ingat, ini adalah pergeseran seismik dan akan memakan waktu setidaknya 3-6 bulan untuk melihat hasil yang sebenarnya. Tetapi Anda mendapatkan prospek organik, yang sangat diperlukan.

Jadi mari kita pahami waktu sebagai pendekatan langkah demi langkah:

Penelitian Kata Kunci:

Jika Anda belum mengidentifikasi kata kunci target, setidaknya diperlukan waktu satu bulan untuk melakukan riset kata kunci yang tepat.

Yayasan Teknis Situs Web:

Memperbaiki kemacetan teknis di situs web sangat penting untuk memastikan Google merayapi situs Anda dengan mudah. Ini akan mengharuskan Anda untuk memperbaiki masalah di halaman, kecepatan memuat halaman, versi seluler situs web, dll. Membuat perubahan ini juga membutuhkan waktu.

Konten untuk Kata Kunci Target:

Memiliki konten yang cukup untuk kata kunci target sangat penting untuk mendapatkan hasil dari SaaS SEO. Untuk ini, Anda perlu membangun strategi konten jangka panjang dan pendek. Langkah ini juga memakan waktu dan dapat diperpanjang setidaknya selama 2-3 bulan.

Ini hanya perkiraan, dan yang lebih penting, hal-hal seperti profil backlink dan tren industri juga terlibat.

SEO adalah proses organik, yaitu butuh waktu untuk melihat hasilnya. Sangat penting untuk diingat bahwa SEO tidak linier; SEO memberikan pertumbuhan transformasional ke merek SaaS, yaitu,

• Kehadiran organik di mesin telusur
• Lalu lintas dari calon pengguna
• Memenuhi maksud pencarian
• Dapatkan lebih banyak bisnis

Kesimpulan

SaaS SEO memiliki potensi untuk membawa pertumbuhan transformasional ke merek Anda. Berinvestasi dalam strategi ini akan bermanfaat. Kami telah menguraikan pentingnya SaaS SEO, strategi yang Anda butuhkan, hasil yang dapat diberikan, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasilnya.

Jika Anda memiliki pertanyaan lain tentang topik ini atau ingin mempelajari tentang layanan SEO SaaS kami, silakan hubungi tim kami.