Apa itu Manajemen Pendapatan, Dan Mengapa Itu Penting?

Memaksimalkan efisiensi inventaris dan keuntungan finansial adalah tujuan manajemen pendapatan.

Sistem AI baru, prosedur, otomasi, dan peningkatan keseluruhan teknologi terkemuka di industri menyebabkan penyesuaian kecil pada poin-poin yang lebih baik dari waktu ke waktu. Namun, pada dasarnya, itu masih sama.

Manajemen pendapatan sejalan dengan kompensasi moneter yang didapat bisnis apa pun. Dan pendapatan secara langsung terkait dengan penjualan. Atau, dengan kata lain, harga optimal harus ditentukan oleh permintaan pasar.

Manajer pendapatan dan sistem berusaha untuk memprediksi kurva permintaan untuk item tertentu dari saham untuk memaksimalkan keuntungan.

Manajer pendapatan dan sistem RM yang baik akan menyesuaikan harga dan proyeksi sebagai respons terhadap informasi baru, perubahan keadaan pasar, dan preferensi pelanggan yang berkembang.

Sektor penerbangan adalah yang pertama mengadopsi ide manajemen pendapatan, yang bertujuan untuk memprediksi permintaan pelanggan dan kemudian menerapkan penetapan harga yang dinamis. Ini berlaku untuk pasar mana pun di mana penawaran dan permintaan untuk suatu komoditas digabungkan untuk menentukan kisaran harganya.

Ada keadaan lain ketika mentransfer barang dagangan dengan cepat untuk memenuhi tenggat waktu mungkin diperlukan.

Tidak mungkin berhasil mengelola pendapatan tanpa beberapa metode untuk mengantisipasi permintaan di masa depan dan pola belanja pelanggan.

Data berasal dari berbagai tujuan dalam perangkat lunak manajemen pendapatan organisasi, termasuk data historis, pemesanan saat ini, prediksi cuaca, dan data dari industri terkait.

Apa pentingnya menggunakan Manajemen Pendapatan?

Manajemen pendapatan sangat penting untuk bisnis karena mengoptimalkan keuntungan dengan mengalokasikan sumber arus kas masuk, mendatang, dan dapat diprediksi secara efisien. Dan itu semua dicapai dengan pengambilan keputusan yang dingin, kompleks, berdasarkan data daripada spekulasi liar.

Bisnis dapat menjamin bahwa mereka akan mampu membayar pengeluaran mereka. Dan juga membebankan harga untuk layanan mereka yang memungkinkan mereka mendapat untung.

Karena pengetahuan yang diperoleh melalui pengelolaan pendapatan, bisnis dapat termotivasi untuk menyelidiki layanan baru yang mungkin bermanfaat bagi pelanggan mereka.

Selain itu, mereka mungkin dapat menghemat uang , mengantisipasi permintaan konsumen mereka dengan lebih baik, mencapai keseimbangan yang tepat antara personel, dan mendapatkan keunggulan kompetitif dengan pengelolaan pendapatan.

Semua aspek ini berkontribusi secara signifikan terhadap keuntungan bisnis mana pun.

Bisnis dapat meningkatkan keuntungan mereka dan melayani konsumen mereka dengan menggunakan manajemen pendapatan yang efektif.

Berikut ini adalah lima keuntungan menggunakan sistem manajemen pendapatan:

1. Membuat Keputusan dengan Pengetahuan Penuh

Organisasi dapat mempercayai data inovatif dan analitik prediktif teknologi, manajemen grup dan data reputasi internetnya, serta aksesibilitas jarak jauh dan bantuannya dalam membuat pilihan terbaik untuk bisnis mereka.

Dan tentu saja, data awal masih berguna untuk mendapatkan wawasan tentang praktik penetapan harga, permintaan, LOS, dan pemesanan saat ini.

Perangkat lunak atau program manajemen pendapatan tingkat lanjut dapat melihat kecepatan prospektif, kesadaran harga, data eksternal, dan permintaan publik.

Dan terkadang bahkan tipe kamar dan penetapan harga segmen pasar membantu Anda bangkit lebih cepat dengan mendatangkan pelanggan yang paling menguntungkan.

2. Fokus

Yang terbaik, manajemen pendapatan adalah proses bisnis yang mengarahkan setiap bagian organisasi menuju langkah-langkah untuk memaksimalkan keuntungan. Misalkan sebuah bisnis dapat memasukkan cara berpikir ini ke dalam DNA-nya.

Dalam hal ini, tidak diragukan lagi akan melihat hasil yang positif, terutama dalam penjualan dan margin keuntungan. Perusahaan mungkin menggunakan CIS untuk membantu penerapan prosedur dan proses pengelolaan pendapatan.

3. Dengan Sengaja Menaikkan Penghasilan

Sebagai hasil dari manajemen pendapatan yang efektif, bisnis dapat menyediakan barang dan jasa baru dengan harga bersaing. Peningkatan pendapatan melalui saluran yang sebelumnya tidak pernah dipertimbangkan oleh perusahaan dimungkinkan oleh terobosan ini.

Misalnya, restoran tradisional mungkin menyediakan layanan pengiriman, penjemputan, dan katering untuk mendiversifikasi pendapatannya. Perusahaan telah mempertimbangkan untuk membotolkan pasta atau saus barbekyu.

Katering untuk pertemuan bisnis mungkin ditawarkan jika ruang terpisah tersedia untuk disewa . Layanan katering mungkin tersedia untuk acara pribadi pada hari libur restoran.

4. Mengenali apa yang diantisipasi klien Anda dari Anda

Pelanggan sekarang mengharapkan proses checkout yang cepat dan mudah serta balasan langsung dari staf pendukung. Meneliti target pasar Anda sangat penting untuk manajemen pendapatan dan dapat membantu Anda lebih memahami kebutuhan mereka.

Selain itu, Anda akan mempelajari cara menyesuaikan solusi yang ada dengan lebih baik dan membuat solusi baru untuk menanggapi permintaan konsumen.

5. Lacak pasar dan persaingan

Menyadari lingkungan kita sangat penting dalam dunia yang penuh dengan hal-hal yang tidak diketahui seperti yang kita huni sekarang. Kita dapat membuat penilaian yang lebih baik jika kita mengenal pasar dan mengawasi strategi pesaing kita.

Kita harus memahami pendekatan yang digunakan oleh pesaing kita karena mereka menghadapi tantangan yang sama dengan kita. Dengan akses RMS ke data, kami dapat mengawasi pasar dan merespons dengan cepat setiap perubahan dalam perilaku konsumen.

Alasan lain mengapa manajemen pendapatan sangat penting meliputi:

• Pastikan semua Penggajian diproses dan diselesaikan setiap bulan sebelum bulan berakhir.
• Ini memastikan uang yang cukup tersedia saat bisnis melambat atau jika Anda bekerja di sektor siklis saat siklus turun.
• Untuk menyediakan sumber daya bagi personel Anda sesuai kebutuhan.
• Pastikan dana yang cukup tersedia untuk berinvestasi dalam ide, barang, dan layanan baru.
• Untuk mencegah Anda menanggung beban hutang yang signifikan, yang membuat Anda berada di bawah tekanan yang lebih besar untuk berhasil dan menghabiskan penghasilan Anda.
• Mampu memperkirakan pendapatan masa depan sehingga Anda dapat mempekerjakan dan mengalokasikan sumber daya dengan tepat.
• Mampu menentukan pertumbuhan pendapatan spesifik dan sasaran ROI.
• Untuk menilai seberapa baik kinerja perusahaan Anda sehubungan dengan tujuannya.
• Untuk menanamkan kepercayaan pada karyawan Anda bahwa Anda memiliki strategi bisnis yang jelas dan tidak mengemudi, memakai, hidup, makan, minum, dan sebagainya pada sebagian besar pendapatan perusahaan.

Pengetahuan dan keahlian Anda tentang properti (dan pasarnya) tidak tertandingi. Langkah logis selanjutnya adalah dengan asumsi Anda dapat mengelola pendapatan tanpa membayar perangkat lunak yang mahal atau bantuan dari luar.

Anda tidak bisa begitu saja mengabaikan manajemen pendapatan; Anda perlu tahu apa yang Anda lakukan. Penting juga untuk mengenali biaya peluang yang tinggi untuk menghabiskan sepanjang hari di Excel menyesuaikan tarif secara manual.

Di atas ratusan kewajiban harian lainnya, tingkat penyesuaian mungkin terlalu berat untuk ditangani, terutama jika Anda tidak memiliki keahlian yang sebenarnya di lapangan.