Pemasaran Penargetan Ulang: Bagaimana, Kapan, dan Mengapa Digunakan?

Jika Anda menjalankan bisnis dan mencoba menjual produk dan layanan Anda secara online, maka mengarahkan orang ke situs web Anda memainkan peran penting. Tetapi bagaimana jika orang belum siap untuk membeli saat pertama kali mengunjungi situs web Anda? Atau jika mereka terganggu sebelum menyelesaikan pembelian mereka? Di sinilah pemasaran penargetan ulang memasuki gambar.

Untuk menarik orang dan membawa prospek Anda kembali ke situs web Anda, menjalankan iklan dan menargetkan ulang kampanye pemasaran adalah cara yang harus dilakukan. Jadi, mari kita pahami tentang apa konsep ini dan bagaimana menerapkannya!

Apa itu Pemasaran Penargetan Ulang?

Penargetan ulang adalah bentuk strategi pemasaran yang memungkinkan Anda menarik kembali prospek yang meninggalkan situs web Anda sebelum melakukan pembelian dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Pengunjung mungkin mencari produk yang sama di situs yang berbeda. Namun, Anda dapat menarik perhatian mereka sekali lagi dengan menampilkan konten pribadi yang menarik. Hal ini dapat dilakukan dalam bentuk iklan visual, iklan teks, dan berbagai jenis konten interaktif lainnya seperti polling , survei , atau rekomendasi . Pemasar menggunakan penargetan ulang sebagai alat vital untuk menarik pengguna, terhubung dengan pelanggan mereka, dan meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan mereka.

Jadi, siap untuk memulai? Mari kita pahami strategi kampanye pemasaran penargetan ulang yang dilakukan dengan baik dan proses yang terlibat di bagian selanjutnya.

Strategi untuk Kampanye Pemasaran Penargetan Ulang yang Sukses

Untuk mengarahkan lalu lintas yang signifikan ke situs web Anda, Anda harus memiliki strategi pemasaran yang baik. Anda dapat melakukan ini dengan memanfaatkan beberapa saluran pemasaran untuk promosi Anda.

Namun, ketika pengguna mengunjungi situs web Anda dan pergi tanpa mengambil tindakan yang diinginkan, taktik pemasaran penargetan ulang ikut bermain.

Untuk melakukan ini, Anda dapat menjangkau mereka melalui email, iklan Facebook, iklan Instagram, dll. Selain itu, menurut Google, menggabungkan iklan penargetan ulang dengan iklan lain yang sudah Anda lakukan dapat membantu Anda meningkatkan penjualan hingga 50%.

Jadi, berikut adalah beberapa strategi penargetan ulang yang dapat membantu Anda melakukannya!

1. Penargetan Ulang di Situs Khusus Pengguna

Apa pun kampanye iklan yang Anda jalankan atau email apa yang Anda bagikan, Anda harus mengirimkan iklan interaktif yang sangat relevan, dipersonalisasi, dan spesifik pengguna yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pengunjung pada tahap yang tepat dari perjalanan pembeli.

Misalnya, jika pengguna memasukkan mesin kopi Morphy Richards ke keranjang belanja mereka dan pergi tanpa melakukan pembelian, Anda dapat menargetkan mereka dengan iklan pembuat kopi tersebut di berbagai situs yang telah mereka kunjungi dan akan mereka kunjungi di masa mendatang.

Jika orang ketiga membeli alat itu, Anda dapat menayangkannya dengan iklan untuk produk gratis yang mereka minati, seperti cangkir kopi, pod cappuccino, buih susu, dan sebagainya.

2. Segmentasikan Audiens Anda

Tidak disarankan untuk membagikan pesan yang sama persis dengan semua orang yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Ada beberapa cara untuk menyegmentasikan audiens Anda seperti pengabai keranjang, pengunjung baru-baru ini, pembeli baru-baru ini, penjaga baru-baru ini, dan banyak lagi.

Anda juga dapat menargetkan ulang pengunjung Anda dengan beberapa penawaran khusus, opsi pengiriman di hari yang sama, poin hadiah, dan lainnya untuk mendorong mereka mengunjungi kembali situs Anda dan menyelesaikan pembelian mereka.

3. Fokus pada Kata Kunci dan Frasa Pencarian

Cari kata kunci dan frasa yang relevan dengan bisnis Anda dan optimalkan strategi penargetan ulang Anda untuk mendorong calon pelanggan potensial membeli dari Anda. Menargetkan ulang orang melalui kata kunci yang dicari juga akan membantu menarik prospek baru.

Dengan kata lain, strategi ini memberi Anda potensi jangkauan yang lebih besar karena Anda akan terhubung dengan kumpulan pelanggan baru serta yang sudah ada.

4. Manfaatkan CRM Anda

Dengan alat CRM, perusahaan mengelola interaksi dan hubungan mereka dengan pelanggan mereka dengan mengatur data secara terpusat dan mudah diakses. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menargetkan ulang calon pelanggan mereka dengan menayangkan iklan yang relevan kepada mereka di berbagai platform yang telah mereka kunjungi sebelumnya.

Penargetan ulang dengan menggunakan CRM membantu dalam menjangkau prospek yang telah berhenti merespons konten pemasaran dan melibatkan mereka yang merespons.

5. Analisis Data Waktu Nyata

Kumpulkan, analisis, dan urutkan data di semua perangkat, saluran, dan platform untuk mendapatkan hasil mendalam tentang minat produk dan niat membeli Anda. Memiliki tim profesional yang dapat menganalisis dan memasukkan data ke dalam tindakan waktu nyata dapat membuat pemasaran penargetan ulang Anda bekerja secara efektif. Anda dapat mengumpulkan data yang berguna dengan memanfaatkan konten interaktif seperti formulir, survei, kuis hasil, dll.

Oleh karena itu, menganalisis data dan menggunakannya untuk mengoptimalkan strategi iklan Anda akan menghasilkan peningkatan peluang konversi.

CATATAN-
Anda dapat membuat survei atau kuis interaktif menggunakan pembuat konten interaktif tanpa kode dari Outgrow – tidak memerlukan pengkodean atau kartu kredit. Daftar untuk uji coba gratis 7 hari di sini dan lihat sendiri!

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Penargetan Ulang?

Setelah pengunjung mengunjungi situs web Anda, sepotong kecil data yang dikenal sebagai 'cookies' disimpan di browser web. Cookie ini kemudian mengingat pengguna yang mengunjungi situs Anda. Oleh karena itu, Anda dapat mengambil data dengan bantuan cookie ini dan menggunakannya untuk menayangkan iklan kepada prospek Anda saat mereka mengunjungi situs web lain atau menjelajahi internet.

Ini akan membantu Anda mengingatkan mereka tentang semua produk atau layanan yang Anda tawarkan. Oleh karena itu, dengan menampilkan iklan yang relevan dan bertarget kepada pelanggan yang berminat, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek dan rasio konversi. Ini semua tentang cara kerja pemasaran penargetan ulang!

Pemasaran ulang penargetan dapat muncul dalam berbagai bentuk seperti pemasaran email, iklan bergambar, iklan media sosial, dll.

Berikut adalah grafik untuk memandu Anda melalui seluruh proses dengan cara yang sederhana namun menarik.

Dengan menargetkan ulang pengguna melalui pemasaran email, Anda dapat membuat titik kontak tambahan untuk produk Anda dan yang terpenting untuk merek Anda. Ini meningkatkan kemungkinan bahwa orang yang mengenal Anda akan bertobat. Dengan tren periklanan digital yang terus berubah, perjuangan untuk mendapatkan perhatian audiens Anda harus dimenangkan tidak hanya dengan kuantitas tetapi juga kualitas.

Sampai hari ini, penargetan ulang email adalah salah satu strategi pemasaran yang paling efisien . Dan jika Anda melakukannya dengan benar, Anda dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas, meningkatkan keterlibatan Anda, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pengguna Anda.

Jadi, jika Anda mencari beberapa contoh pemasaran email interaktif untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi Anda, lihat blog ini di sini!

Kapan Anda Harus Menggunakan Kampanye Penargetan Ulang?

1. Mendapatkan Lebih Banyak Pengunjung Situs Web

Jika bisnis Anda memiliki pengikut yang baik dan situs web Anda mendapatkan setidaknya 100 pengunjung bulanan, maka pemasaran ulang penargetan dapat menjadi strategi pemasaran jangka panjang yang efektif untuk bisnis Anda.

2. Mempromosikan Buku Terlaris

Promosikan produk dan layanan yang disukai pelanggan Anda saat ini dan tunjukkan produk terlaris Anda melalui iklan penargetan ulang. Ini adalah cara sederhana dan efektif yang akan membantu Anda mengubah pengunjung menjadi pelanggan berharga dan meningkatkan ROI untuk iklan Anda. Anda juga dapat menggunakan konten buatan pengguna dalam bentuk testimonial, ulasan video, dll.

3. Saat Meluncurkan Produk atau Layanan Baru

Jika Anda meluncurkan produk baru atau memperluas layanan Anda, maka Anda harus menargetkan ulang orang-orang yang sudah tertarik dengan merek Anda dan mengunjungi situs web Anda. Arahkan perhatian mereka melalui penargetan ulang iklan dengan menjalankan kampanye tampilan, kampanye penargetan ulang media sosial, dan kampanye pemasaran email. Ini akan membuat jalur yang jelas bagi mereka untuk kembali ke toko Anda untuk memeriksa produk dan layanan baru apa yang Anda tawarkan.

4. Meningkatkan Kesadaran Merek

Pemasaran ulang penargetan adalah strategi pemasaran digital penting yang membangun pengenalan merek. Orang perlu merasa bahwa mereka mengenal Anda sebelum mereka memutuskan untuk berbelanja dari situs web Anda. Ini dapat dilakukan melalui penargetan ulang iklan. Iklan tersebut dapat membantu merek Anda menonjol bagi calon pelanggan yang belum siap untuk membeli saat mereka pertama kali mengunjungi situs Anda. Ini juga mendorong pelanggan Anda sebelumnya untuk kembali dan melakukan lebih banyak pembelian.

Bagaimana Cara Menggunakan Outgrow sebagai Alat Pemasaran Penargetan Ulang?

Nah, pengguna puas kami setuju bahwa menggunakan alat konten interaktif Outgrow telah membantu meningkatkan konversi. Selain itu, menargetkan ulang pelanggan yang sudah ada melalui konten interaktif juga terbukti menjadi taktik pemasaran yang sangat efisien.

Selain itu, alat konten Outgrow juga menyediakan akses ke berbagai fasilitas lainnya. Alat tanpa kode membantu Anda membuat konten interaktif dalam hitungan menit. Anda cukup memilih template atau tata letak dan mengoptimalkannya sesuai kebutuhan Anda. Lebih lanjut, analitik yang kuat membantu memeriksa tingkat konversi di setiap tahap kuis Anda dan Anda juga bisa mendapatkan analitik terperinci untuk setiap pengguna.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita bicara tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan konten interaktif Outgrow sebagai alat pemasaran penargetan ulang yang sempurna.

1. Pahami dan Analisis Persona Pembeli

Persona pembeli Anda harus relevan dengan merek Anda dan produk atau layanan yang Anda jual. Itu harus mencakup informasi dasar seperti nama dan usia mereka. Anda juga harus spesifik tentang profesi, lokasi, dan situasi kehidupan mereka.

Alat konten interaktif Outgrow seperti kuis, survei, jajak pendapat, penilaian, dll. dapat membantu Anda mendapatkan informasi terperinci tentang pengguna Anda di mana Anda dapat bertanya tentang minat, hobi, gaya hidup, dan kehidupan pribadi mereka. Tanyakan tentang bagaimana hal itu memengaruhi perilaku pembelian mereka, dan analisis data secara menyeluruh. Ini akan membantu Anda mendapatkan ide visual tentang persona pembeli ideal Anda.

2. Buat Konten Interaktif yang Sangat Menarik

Setelah memahami persona pembeli, Anda dapat membuat konten interaktif yang relevan dan menarik untuk keterlibatan yang lebih baik dan konversi yang berhasil .

Alat konten interaktif Outgrow adalah salah satu yang terbaik di pasar yang dapat digunakan untuk menargetkan ulang audiens dan pada akhirnya meningkatkan konversi. Mereka memungkinkan bisnis untuk terlibat dengan audiens mereka secara interaktif dan menarik.

3. Sematkan di Berbagai Platform

Setelah membuat konten interaktif untuk kampanye penargetan ulang, Anda dapat membagikannya dalam berbagai bentuk seperti iklan bergambar, iklan visual, atau iklan teks. Outgrow memungkinkan Anda menyematkan konten interaktif Anda di halaman web, email, dan platform media sosial dan mengintegrasikannya dengan 1000+ alat untuk proses yang mulus.

4. Kumpulkan, Analisis, dan Segmentasikan Data Real-Time

Anda dapat menargetkan ulang pelanggan potensial Anda dengan alat konten interaktif Outgrow seperti kuis, penilaian, jajak pendapat, dll. yang memberi Anda data waktu nyata. Analisis yang akurat selanjutnya dapat membantu Anda mengelompokkan audiens berdasarkan minat mereka untuk penargetan ulang yang dipersonalisasi dan efektif serta pengalaman pengguna yang lebih baik.

5. Buat Kampanye Pemasaran Email untuk Berbagai Segmen

Menjalankan kampanye pemasaran email yang dipersonalisasi telah menjadi tren pemasaran paling menonjol tahun ini. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pelanggan potensial Anda dengan mengirimi mereka pesan yang dipersonalisasi dan relevan. Ini akan menarik perhatian mereka dan mengarahkan mereka ke situs web Anda untuk melakukan pembelian.

Untuk mencapai itu, pertama-tama Anda harus mengelompokkan audiens Anda berdasarkan persona pembeli yang berbeda. Setelah Anda selesai mengelompokkan audiens Anda, Anda dapat membuat email yang dipersonalisasi dan interaktif dan membaginya dengan audiens target Anda. Jadi, bagaimana Anda akan membuat konten yang dipersonalisasi?

Inilah saatnya Outgrow berguna!

Konten interaktif yang dibuat dengan Outgrow dapat dengan mudah disematkan ke dalam email untuk menargetkan ulang audiens Anda yang telah terlibat dengan Anda. Ini akan membantu Anda dalam menerapkan pemasaran penargetan ulang dalam skala besar secara efektif.

Kesimpulan

Kami berharap kami dapat mencakup semua informasi tentang pemasaran penargetan ulang. Di blog ini, kami telah menyediakan strategi efektif yang akan membantu Anda menjalankan kampanye pemasaran penargetan ulang dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Anda sekarang dapat mulai menerapkan strategi ini dengan mengingat tren saat ini dan masa depan. Jadi, tanpa penundaan lebih lanjut, daftar untuk uji coba gratis 7 hari Outgrow dan mulailah membuat konten interaktif untuk kampanye pemasaran penargetan ulang Anda.

Beri tahu kami di bagian komentar di bawah jika Anda memiliki pertanyaan!

FAQ

1. Apa yang dimaksud dengan retargeting dalam pemasaran?

Penargetan ulang adalah strategi periklanan yang memungkinkan Anda untuk mengingatkan pengunjung situs web Anda yang sudah lewat tentang produk dan layanan yang mereka tinggalkan tanpa membeli . Pengguna diperlihatkan iklan untuk produk yang relevan saat mereka membuka situs web lain. Dan itu menciptakan ingatan yang kuat. Teknik ini membantu dalam mengonversi pengunjung sebelumnya daripada mendatangkan pengunjung baru.

2. Apa manfaat dari retargeting marketing?

Pemasaran penargetan ulang bermanfaat bagi bisnis karena membantu mengarahkan pengguna yang tidak aktif kembali ke situs web Anda, sehingga meningkatkan keterlibatan dan retensi. Ini juga dapat meningkatkan kesadaran merek dan membantu prospek Anda membuat keputusan pembelian.

3. Apa perbedaan antara pemasaran ulang dan penargetan ulang?

Penargetan ulang berfokus pada iklan berbayar dan menargetkan berbagai audiens yang telah mengunjungi situs web dan platform media sosial Anda. Di sisi lain, pemasaran ulang berfokus pada kampanye email dan menjangkau orang-orang yang pernah berinteraksi dengan Anda. Mereka adalah pelanggan potensial Anda, memungkinkan peningkatan penjualan dan pengiriman pesan yang lebih spesifik.