Apa itu Pengecer? Definisi, Contoh & Lainnya

Ritel telah lama menjadi bentuk bisnis yang populer, dipilih oleh banyak individu atau organisasi. Ritel cocok untuk kondisi dan kemampuan objek yang berbeda, dan ada banyak strategi berbeda untuk kita putuskan.

Sekarang, biarkan AVADA membawa Anda melalui definisi dan contoh pengecer. Plus, Anda dapat mempelajari cara menjadi pengecer hebat di bawah ini.

Apa sebenarnya pengecer itu?

Definisi

Apa yang dimaksud dengan eceran?

Ritel merupakan ungkapan yang sangat familiar bagi para pelaku bisnis dan bisnis saat ini. Jadi, apa itu Ritel? Ritel mengacu pada kegiatan menjual barang atau jasa secara langsung kepada konsumen. Eceran berasal dari "tailler," kata Prancis kuno "untuk memotong, memotong, memotong, membagi" ketika datang ke menjahit pada tahun 1365. Ini pertama kali dikenal sebagai kata benda dengan arti: "penjualan dalam jumlah kecil" pada tahun 1433. Oleh karena itu, Ritel juga merupakan transaksi antara penjual dan pembeli dalam jumlah kecil untuk memenuhi kebutuhannya.

Ritel biasanya terjadi di toko ritel atau perusahaan jasa, tetapi juga terjadi melalui penjualan langsung seperti melalui mesin penjual otomatis, penjualan rumah, atau saluran e-commerce. Meskipun ide ritel sering dikaitkan dengan pembelian barang, istilah ini dapat diterapkan pada penyedia layanan yang menjual kepada konsumen. Namun, kadang-kadang juga disebutkan dalam beberapa kasus khusus. Penyedia layanan ritel meliputi perbankan ritel, perjalanan, asuransi, kesehatan swasta, pendidikan swasta, perusahaan keamanan swasta, perusahaan hukum, penerbit, transportasi umum Plus dan lain-lain. Ritel adalah proses penjualan barang atau jasa konsumen melalui beberapa saluran distribusi untuk mendapatkan keuntungan.

Apa itu pengecer?

Dengan meningkatnya permintaan melalui pasar yang ditargetkan dan taktik periklanan, satu saluran distribusi tidak akan berkelanjutan untuk memenuhi kebutuhan konsumen massal. Oleh karena itu, perlu dirasakan oleh banyak saluran. Pengecer membantu menjual barang dan jasa konsumen melalui saluran distribusi dan juga mendapat untung darinya. Saat ini, pengecer bata-dan-mortir cenderung digantikan oleh yang online.

Produsen sering memasok barang mereka ke pasar melalui saluran distribusi. Dan pengecer berada di bagian bawah saluran distribusi. Pengecer mencakup bisnis kecil dan besar yang mencari laba yang menjual produk langsung ke konsumen. Untuk mendapatkan keuntungan, pengecer mencari produk yang sesuai dengan tujuan bisnisnya dan mencari pemasok dengan harga paling kompetitif. Biasanya, pengecer dapat membeli barang dalam jumlah kecil dari distributor atau grosir. Misalnya, pedagang eceran yang ingin membeli puluhan lampu dapat menghubungi distributor lampu untuk menanyakan harga.

Contoh

Saat ini, banyak toko batu bata dan mortir adalah contoh khas dari ritel. Secara khusus, kami dapat menyebutkan beberapa raksasa seperti Wal-Mart, Best Buy, dan Target. Ini adalah nama yang sangat akrab dan terkenal. Namun, kios terkecil di mal lokal Anda juga eceran.

Amazon, Netflix, dan eBay adalah contoh pengecer online yang bagus. Seperti yang Anda lihat, ritel bukan hanya tentang menjual barang; ini tentang menjual layanan dan banyak lagi. Seperti yang dinyatakan di bagian definisi, pengecer online berada pada tren yang tumbuh paling cepat, tetapi mereka masih hanya menyumbang 12% dari total industri ritel.

Penjualan rumah adalah bentuk yang disukai oleh banyak pengecer. Diantaranya adalah kasur Casper dan makanan Schwan. Pengecer lain menjual melalui pesta di rumah. Avon, Cocoa Exchange, dan Pampered Chef adalah nama-nama paling terkenal. Sekelompok kecil memanfaatkan saluran seperti Jaringan Belanja Rumah, QVC, dan Evine.

Metode distribusi yang digunakan pengecer bervariasi - misalnya, Kroger - yang menawarkan pengiriman online dan toko langsung. Secara khusus, toko besar sering menyediakan kedua layanan katering, seperti restoran. Ini bagus dan ideal untuk meningkatkan daya tarik konsumen dan mengurangi biaya. Ini juga merupakan contoh skala ekonomi.

Jenis bisnis ritel

Mempelajari jenis toko meningkatkan pemahaman Anda tentang ritel secara umum dan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang bagaimana Anda dapat mengidentifikasi lokasi dan gabungan pasar bisnis Anda. Berikut adalah beberapa toko ritel paling populer.

Toko khusus

Toko yang fokus menjual barang di area khusus. Misalnya, toko alat tulis, toko peralatan rumah tangga, dll.

Kelebihan : Toko khusus memiliki lebih banyak kedalaman dalam rangkaian produk yang mereka jual, yang memungkinkan para penggemar yang tidak dapat menemukan apa yang mereka cari di toko lain. Mereka juga berada dalam posisi yang lebih baik untuk memberikan kualitas layanan dan konsultan pengadaan yang lebih tinggi. Untuk alasan ini, pelanggan bersedia membayar premi.

Cons : Keberhasilan toko khusus sangat tergantung pada situasi pasar yang spesifik. Misalnya, jika industri game tiba-tiba turun, ada kemungkinan besar toko video game dan konsol akan bermasalah. Toko khusus tidak sefleksibel toko lain; akan sulit dan mahal untuk pindah ke pasar baru.

Kebutuhan sehari-hari

Toko-toko ini menjual barang-barang dalam kategori yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan umum penduduk di daerah tersebut. Belanja bahan makanan secara online sedang tren di pasaran. Gunakan layanan pengembangan toko kelontong eksklusif untuk memberikan pelanggan Anda pengalaman yang mulus saat berbelanja online.

Kelebihan : Bahan makanan dapat menarik semua jenis pelanggan berkat variasi barangnya. Dan karena mereka menjual produk yang berbeda, toko-toko ini tidak harus bergantung pada satu industri untuk tumbuh.

Cons : Karena mereka biasanya hanya melayani kisaran kecil, ada basis pelanggan yang terbatas. Mereka juga menghadapi persaingan ketat dari toko serba ada dan supermarket besar.

Toko serba-ada

Toko serba ada adalah tempat dimana orang bisa datang kapan saja ketika mereka perlu membeli kebutuhan sehari-hari. Contoh toko serba ada adalah Wal-Mart, 7eleven, dll.

Kelebihan : Portofolio produk yang beragam, kebersihan, kedekatan dengan rumah, dan hemat waktu membuat konsumen yang sibuk untuk berbelanja sekarang menerima harga yang lebih tinggi di toko serba ada.

Cons : Karena mereka sering kecil dan buka sampai larut malam, toko serba ada lebih mungkin dirampok.

Butik

Butik adalah versi toko khusus yang lebih kecil dan lebih intensif. Mereka fokus pada satu area atau aspek industri yang lebih besar. Meskipun toko seringkali kecil dan independen, istilah ini juga dapat digunakan untuk merujuk pada toko berantai yang mengkhususkan diri pada pasar tertentu. Misalnya, Soma Intimates adalah toko terkenal yang berfokus pada pakaian dalam, bagian dari industri pakaian jadi.

Kelebihan : Butik memiliki lebih mendalam dengan barang-barang mereka, dan mereka dapat memberikan tingkat pengetahuan dan layanan yang lebih tinggi. Sama seperti toko khusus, ini memungkinkan mereka untuk menarik konsumen kelas atas yang bersedia membayar mahal. Juga, karena karyawan toko toko hanya perlu mempelajari satu jenis produk, mereka relatif lebih mudah untuk dilatih.

Cons : Butik beroperasi di pasar kecil, sebagian besar didasarkan pada ceruk spesifiknya. Jika pasar tidak berkembang, toko juga bisa.

Waralaba

Waralaba adalah jenis bisnis yang dilisensikan oleh perusahaan lain untuk menjual produknya. Barang pemasaran dan aset dibeli dari waralaba, dan beroperasi di bawah "cetak biru" yang dibuat oleh perusahaan.

Kelebihan : Bisnis Franchise memiliki turnkey; rencana, peralatan, dan barang dagangan yang dibutuhkan untuk beroperasi secara normal dapat diperoleh dari perusahaan waralaba. Dan jika waralaba sudah menjadi merek terkenal, pemilik toko tidak perlu khawatir membangun identitas atau prestise.

Cons : Sebagian besar merek beroperasi di bawah kesepakatan yang ketat, sehingga pemilik tidak akan memiliki kebebasan untuk menjalankan toko dengan persyaratan mereka. Memulai dan menjalankan toko waralaba juga bisa sangat mahal. Pemilik perlu mengeluarkan banyak modal untuk menutupi biaya waralaba, royalti, biaya pembukaan, dan banyak lagi. Belum lagi, beberapa perusahaan mengharuskan pewaralaba untuk membayar persentase dari pendapatan mereka.

Agen

Mirip dengan waralaba, dealer resmi perusahaan menjual produknya. Perbedaan yang signifikan adalah bahwa agen dapat lebih fleksibel dengan cara mereka beroperasi. Sebagian besar dealer tidak beroperasi berdasarkan perjanjian eksklusif dengan perusahaan mereka, dan mereka diizinkan untuk menjual produk dari merek lain di toko. Dealer mobil mungkin adalah contoh paling umum dari jenis bisnis ini, tetapi model ini juga dapat diterapkan pada produk lain, seperti elektronik, peralatan rumah tangga, dan banyak lagi.

Kelebihan : Biaya menjadi agen lebih rendah daripada waralaba ketika perusahaan tidak memerlukan banyak biaya lisensi atau royalti. Sebagian besar biaya awal yang akan Anda keluarkan berasal dari mengimpor barang. Seperti halnya waralaba, pemilik merek terkenal lebih mudah membangun reputasinya dan tidak perlu menciptakan citra di mata konsumen.

Kekurangan : Menjalankan toko keagenan bisa mahal ketika banyak perusahaan mengharuskan pemilik untuk memenuhi jumlah barang yang diimpor dari waktu ke waktu dan persyaratan tertentu bagi mereka untuk menjadi agen.

Toko pop-up

Ini adalah toko sementara yang didirikan di lokasi yang berbeda, seperti ruang kosong, pusat perbelanjaan, dan bahkan bandara. Toko pop-up hadir dalam berbagai format, termasuk toko, kios, ruang toko, truk, dan banyak lagi.

Kelebihan : Toko pop-up sangat bagus untuk menguji konsep, pasar, atau produk. Relatif lebih mudah dan cepat untuk diatur (beberapa membutuhkan waktu kurang dari seminggu) dan mereka yang berniat membuka toko pop-up akan menemukan bahwa ada banyak cara efektif untuk membuatnya bekerja dengan sukses.

Kekurangan : Pop-up store tidak setenang toko tradisional. Itu tidak memiliki alamat tetap dan tidak ada di Google Maps, sehingga dapat menantang untuk meningkatkan kesadaran dan menemukan toko. Selain itu, toko pop-up memiliki ruang terbatas, sehingga pelanggan mungkin merasa sempit atau sulit untuk berbelanja.

Jaringan pemasaran

Seperti namanya, ini adalah pemasaran jaringan atau pemasaran multi-level. Pengecer akan menjual produk tergantung pada orang-orang di jaringan. Satu orang sekaligus menjual produk tetapi juga merekrut tenaga penjual lain untuk menjual barang dagangan yang sama.

Kelebihan : Bentuk bisnis ini adalah salah satu metode stimulus yang kuat, menciptakan banyak lapangan kerja bagi masyarakat, menciptakan banyak orang dengan pikiran positif, menuju kesuksesan, mempromosikan pembangunan sosial.

Cons : Model ini mudah dieksploitasi untuk penipuan. Membangun reputasi dan kontrol perilaku pengecer adalah tantangan karena jumlahnya yang besar.

Apa fungsi utama pengecer?

Ritel merupakan suatu tahapan dalam proses distribusi, sehingga peritel juga bertanggung jawab penuh sebagai anggota saluran distribusi, antara lain:

Meneliti, mengumpulkan informasi yang diperlukan untuk merencanakan dan memfasilitasi pertukaran

Seperti yang kita ketahui bersama, posisi pengecer adalah posisi terakhir dalam saluran distribusi, yang berarti kontak langsung dengan konsumen. Oleh karena itu, pengecer memiliki banyak keuntungan dalam mengumpulkan informasi yang diperlukan tentang kebutuhan mereka, selera pelanggan, dan banyak lagi. Informasi ini membantu pengecer memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik. Selain itu, pengecer dapat mencerminkan informasi ini kepada produsen, membantu produsen dalam meningkatkan barang mereka, atau menghasilkan produk baru yang memenuhi kebutuhan pelanggan.

Merangsang konsumsi, menyusun dan menyebarkan informasi tentang barang

Pengecer adalah saluran penting dalam merangsang konsumsi dan menyebarkan informasi tentang barang dari produsen. Mereka juga karena karakteristik kegiatan mereka: kontak langsung dan memahami kebutuhan konsumen.

Menjalin hubungan, menciptakan dan memelihara hubungan dengan calon pembeli

Sebagai tenaga penjual langsung ke konsumen, melakukan transaksi dengan konsumen, pengecer adalah orang yang terlibat langsung dalam pekerjaan menciptakan dan memelihara hubungan dengan konsumen pada umumnya dan dengan calon konsumen yang menjadi target produsen pada khususnya. Dalam proses penjualan, retailer memberikan saran tentang produk, memperkenalkan produk kepada pelanggan, yaitu bagaimana menciptakan dan menjaga hubungan yang sangat baik dengan calon pelanggan. Karena hubungan yang baik dengan pelanggan, rekomendasi produk distributor umumnya lebih mudah dipercaya dan diterima daripada iklan biasa.

Sempurnakan barang, buat barang memenuhi persyaratan pembeli

Pengecer dapat menerima barang jadi dari produsen atau grosir, namun dengan banyaknya barang, pengecer juga berperan dalam menyortir, menata, mengolah awal, mengemas hingga membawa produk ke konsumen. Karena kontak rutin dengan pelanggan, lebih dari siapa pun, pengecer memahami kebutuhan dan selera pelanggan untuk melakukan pekerjaan ini dengan cara terbaik, menyediakan produk kepada pelanggan dalam kondisi terbaik dan bentuk yang paling sesuai.

Negosiasi dan negosiasikan dengan produsen, importir atau grosir mengenai harga dan kondisi lain untuk melakukan langkah selanjutnya dalam mengalihkan kepemilikan dan hak pakai kepada konsumen

Ini adalah langkah tak terelakkan yang harus diambil pengecer dalam menjalankan bisnis. Pertama-tama, pengecer harus bernegosiasi dengan produsen, importir, atau grosir dalam hal harga, pengiriman, pembayaran, dan sebagainya. Hanya ketika kedua belah pihak telah mencapai kesepakatan, pengecer dapat ditawari produk untuk menjalankan bisnis. Setelah memiliki produk, pengecer mengambil langkah selanjutnya adalah membawa barang tersebut ke konsumen.

Menyelenggarakan peredaran barang, pengangkutan, pengawetan dan penyimpanan barang

Setelah menegosiasikan kesepakatan dengan produsen, importir, atau grosir, pengecer akan membawa barang kembali ke gudang atau tempat usahanya. Pada saat yang sama, pengecer melakukan pengawetan barang untuk memastikan kualitas barang tetap baik kepada konsumen. Pengecer juga melakukan persediaan barang yang wajar untuk melayani bisnis mereka.

Memastikan pendanaan, mencari dan menggunakan modal untuk mengimbangi biaya operasional saluran distribusi (secara umum).

Untuk menjalankan fungsi tersebut di atas, pengecer harus mengumpulkan dana untuk melakukan kegiatan yang sesuai. Pengecer bertanggung jawab untuk menangani, mengangkut, menyimpan, mengatur, mengemas, dll untuk mengirimkan barang ke konsumen. Dengan demikian, pengecer telah menggunakan modalnya dan modal yang diperoleh untuk menutupi biaya distribusi produk

Menerima risiko dan bertanggung jawab atas pengoperasian saluran.

Sebagai anggota saluran distribusi, peritel secara proaktif melakukan kegiatan usahanya. Dengan menggunakan modalnya dan mengambil tanggung jawab sendiri untuk kegiatan usahanya, pengecer secara alami harus menanggung risiko dalam mendistribusikan barang. Menerima kepemilikan produk dan menanggung biaya barang rusak, usang, atau dicuri, pengecer mengambil sebagian dari risiko.

Apa strategi utama bagi pengecer?

Toko batu bata dan mortir

Toko bata dan mortir digunakan untuk merujuk pada toko ritel yang memiliki kehadiran fisik dan memberikan pengalaman langsung kepada pelanggan. Bata dan Mortar sering digunakan untuk membedakannya dari bisnis sementara atau keberadaan hanya internet. Misalnya, toko online tidak memiliki kehadiran fisik untuk dikunjungi pembeli, berbicara dengan karyawan, dan mengalami pembelian dan ulasan produk di kehidupan nyata.

Dalam konteks ritel online secara bertahap mendominasi selera dan kebiasaan pengguna, toko Brick and Mortar secara bertahap menjadi usang dan secara bertahap digantikan oleh ritel e-commerce. Netflix - situs web pengiriman film online yang didirikan pada tahun 1997 adalah contoh bagaimana bisnis online telah mempengaruhi bisnis Brick and Mortar, biasanya dengan dampak langsung pada toko-toko yang telah menyewa kaset video, video, dan banyak lagi. Setelah Netflix dan perusahaan sejenis menjadi lebih populer, toko persewaan DVD tradisional berhenti beroperasi. Pelanggan ingin menonton film atau acara TV secara instan menggunakan pemutar video online tanpa harus pergi ke toko rental fisik untuk menyewa DVD dan kemudian kembali ke toko untuk mengembalikan DVD. Dapat dikatakan bahwa menjamurnya platform streaming dan streaming seperti Netflix atau Lovefilm membuat model bisnis rental video dan DVD menjadi ketinggalan zaman.

Semua pengecer besar di abad ke-19 dan pertengahan abad ke-20 dimulai dengan munculnya lebih sedikit bisnis Bata dan Mortar, yang hanya meningkat seiring pertumbuhan bisnis. Contoh yang baik dari hal ini adalah McDonald's, sebuah perusahaan yang memulai dengan sebuah restoran kecil dan saat ini memiliki hampir 36.000 toko di lebih dari 120 negara dan berencana untuk mengembangkannya lebih lanjut. Ini menunjukkan pentingnya memiliki kehadiran fisik.

Untuk membuatnya mudah untuk membandingkan, berikut adalah pro dan kontra dari toko batu bata dan mortir.

Kelebihan:

Toko bata dan mortir meningkatkan pengalaman pelanggan. Layanan pelanggan langsung dapat menjadi kontributor utama peningkatan penjualan bisnis. Pada saat yang sama, meningkatkan kepuasan pelanggan. Ketika pelanggan dapat membawa produk kembali ke toko untuk mengajukan pertanyaan kepada karyawan atau membantu mereka mempelajari cara menggunakannya. Itu bisa membuat pelanggan merasa lebih puas dengan pembelian mereka.

Penelitian telah menunjukkan bahwa 86% pelanggan akan membayar lebih untuk suatu produk jika mereka telah menerima pengalaman layanan pelanggan yang luar biasa. Khususnya. Banyak konsumen lebih suka menyentuh produk, merasakan dan mengujinya sebelum melakukan pembelian.

Kontra:

Biaya tetap merupakan tantangan berat bagi bisnis Brick and Mortar. Biaya tetap adalah pembayaran yang harus dilakukan bisnis untuk hal-hal seperti persewaan toko dan pembayaran bulanan untuk keamanan, keamanan, sanitasi, dll. Seringkali sulit bagi perusahaan rintisan dan usaha kecil lainnya untuk membayar semua biaya tetap yang merupakan bagian dari usaha mereka. Penelitian menunjukkan bahwa 70% startup gagal dalam 10 tahun pertama.

Bata dan Mortar menimbulkan biaya tetap untuk bisnis apa pun. Oleh karena itu, produk yang dijual di toko fisik selalu cenderung lebih mahal daripada toko online. Untuk toko yang menjual produk atau jasa mahal berupa Batako, pelanggan mengharapkan lebih, seperti tempat duduk yang indah, perabotan yang bagus, dan tenaga penjual yang berpakaian rapi dan sebagainya. Beberapa Brick and Mortar juga menawarkan kopi atau air minum kemasan gratis kepada pelanggan, yang semuanya sudah termasuk dalam biaya penjualan produk dan layanan.

Selain itu, strategi ini tidak nyaman bagi pelanggan yang sibuk. Pelanggan sering kali harus menunggu karena keterbatasan fisik serta keterbatasan jumlah karyawan yang dapat disewa oleh bisnis. Sebuah toko fisik mungkin hanya memiliki beberapa tenaga penjualan untuk melayani pelanggan. Akibatnya, banyak pelanggan mungkin harus menunggu di jam-jam tersibuk.

Ritel e-niaga

Seperti disebutkan di atas, ritel e-commerce adalah tren yang disambut baik di zaman sekarang ini. Bisnis online perlu memiliki platform situs web yang menarik, dirancang dengan baik, sistem e-commerce yang sangat andal, agar layanan pembayaran, pengiriman, atau pengiriman menjadi berkualitas tinggi. Secara bersamaan, strategi pemasaran online harus efektif dalam menarik lalu lintas pelanggan ke situs web. Peritel elektronik membutuhkan jaringan distribusi yang kuat, cepat, dan efisien. Transparansi dalam kegiatan bisnis juga penting untuk mendapatkan kepercayaan dan loyalitas konsumen.

Untuk memulai, Anda dapat mempertimbangkan salah satu platform ritel eCommerce yang andal dan sangat efektif berikut:

• Shopify

• WooCommerce

• 3dcart

• Volusion

• BigCommerce

Inilah pro dan kontra dari ritel e-commerce:

Kelebihan:

Ritel e-niaga memungkinkan bisnis untuk menutup toko yang tidak menguntungkan dan mempertahankan toko yang menguntungkan.

Penjualan dan pembayaran secara otomatis memotong kebutuhan staf. Selain itu, biaya operasi situs lebih rendah daripada biaya menyewa dan memelihara toko tradisional. Ritel e-niaga juga membantu mengurangi biaya iklan dan pemasaran karena pelanggan dapat menemukan toko melalui mesin pencari atau media sosial.

Menganalisis data membantu pengecer elektronik melacak perilaku belanja konsumen untuk mengidentifikasi kebiasaan belanja, tampilan situs web, dan waktu yang dihabiskan untuk berinteraksi dengan produk atau layanan, membantu meningkatkan pendapatan.

Kontra:

Membuat dan memelihara situs ritel elektronik, meskipun lebih murah daripada lokasi ritel sebenarnya, bisa sangat mahal. Biaya infrastruktur bisa tinggi jika gudang dan pusat distribusi diperlukan untuk menyimpan dan mengangkut produk. Juga, perlu untuk mempersiapkan sumber daya untuk menangani pengembalian dan perselisihan pelanggan sepenuhnya.

Selain itu, e-retail tidak membawa emosi pengalaman berbelanja seperti toko fisik tradisional. E-retail tidak memberikan pengalaman berbelanja bagi konsumen, seperti memegang, mencium, merasakan, atau mencoba produk sebelum membeli.

Ritel Niche

Banyak pengecer telah dengan bijak memilih strategi pemasaran populer yang sekarang menempati posisi sentral, yaitu ritel ceruk, untuk menonjol dari keramaian.

Pemasaran massal telah benar-benar menghilang. Ini membuatnya sangat penting untuk memahami niche Anda dan bagaimana memanfaatkan informasi itu untuk membuka segmen pasar Anda dan menemukan audiens Anda yang telah meminta produk niche Anda.

Niche adalah pasar yang menargetkan kelompok kecil konsumen. Dibutuhkan strategi pemasaran yang cerdas untuk menjangkau pelanggan.

Tujuan menemukan ceruk adalah untuk menemukan grup fokus yang sangat sempit, sehingga pemasaran yang Anda targetkan juga mencari produk yang Anda jual dengan tepat. Kurangnya perwakilan di pasar yang lebih luas dan kewalahan dengan Pencarian adalah hal yang tepat untuk kebutuhan mereka.

Jika Anda menyediakan kebutuhan itu melalui upaya pemasaran khusus, produk Anda akan meledak di pasar yang kecil namun sangat berkelanjutan. Anggaran periklanan dan pemasaran Anda akan melangkah lebih jauh, dengan pengeluaran yang jauh lebih sedikit dan memastikan pemasaran ceruk yang sukses.

Kelebihan:

Pasar ceruk memiliki keuntungan besar, yaitu ruang pasar yang terbatas. Ini berarti mengurangi sejumlah besar pesaing di landasan bersama.

Biasanya, bisnis besar akan tertarik pada investasi besar, sementara perusahaan kecil lebih suka beroperasi di segmen pasar yang berbeda. Ketika pelanggan sasaran adalah kelompok terfokus, bisnis lebih mudah untuk meneliti dan memenuhi kebutuhan pasar.

Pada titik ini, penangkapan untuk memukul psikologi tidak lagi membutuhkan survei skala besar seperti di pasar besar. Keuntungan berbisnis di segmen pasar yang terpisah adalah keuntungan bersih dari masing-masing produk lebih tinggi dari total pasar. Namun, karena ukuran pasarnya tidak besar, total keuntungannya tidak setinggi itu.

Kontra:

Dalam beberapa kasus, segmen pasar sangat sempit sehingga bisnis berjuang untuk mempertahankan operasi bisnis mereka. Karena ini adalah pasar potensial, kemungkinan besar perusahaan besar yang berpartisipasi dalam spekulasi akan secara langsung mempengaruhi operasi usaha kecil.

Sulit untuk menemukan ceruk pasar permanen. Jenis pasar ini mudah berubah karena mengikuti kebutuhan pelanggan. Permintaan ini dapat dipengaruhi oleh banyak aspek khas, seperti tren pasar, perubahan lingkungan, dll.

Jadi, apa solusi bagi bisnis untuk memanfaatkan dan membatasi dampak tantangan saat berspekulasi di ceruk pasar?

Jawabannya adalah menemukan dan meneliti segmen pasar yang memiliki ciri-ciri sebagai berikut: jumlah pesaing tidak banyak, potensi pengembangan besar, skala prospek cukup untuk menghasilkan keuntungan.

Bagaimana cara menjadi pengecer?

Hal pertama yang perlu Anda pastikan adalah memiliki semua dokumen yang sah dan diperlukan. Ini wajib untuk pengecer mana pun. Secara khusus, Anda perlu mendapatkan Nomor Identifikasi Pemberi Kerja (EIN). Karena sebelum mulai bekerja dengan Anda, sebagian besar vendor memerlukan ini. Anda tidak perlu membayar biaya apapun untuk mendaftar EIN. Buka situs web IRS untuk melakukannya jika Anda belum melakukannya.

EIN seperti jaminan bahwa Anda akan bertanggung jawab atas banyak pajak. Oleh karena itu, pelajari tentang pajak seperti pajak negara bagian dan lokal Anda dan apa yang perlu Anda bayarkan kepada pemerintah federal. Jika Anda tidak tahu bagaimana untuk melanjutkan, Anda dapat memeriksa dengan Kamar Dagang setempat Anda.

Menurut undang-undang di negara bagian atau kota Anda, satu hal yang pasti diperlukan untuk setiap pengecer adalah izin usaha. Untuk mengetahui apa yang Anda butuhkan, Anda dapat menghubungi kantor pemerintah setempat. Negara bagian dan lokalitas tempat Anda tinggal akan didasarkan pada undang-undang untuk menentukan apakah Anda memerlukan sertifikasi khusus industri, izin penjualan kembali, atau hak pengambilalihan untuk toko utama Anda.

Kesimpulan

Bagi Anda yang berencana untuk memulai bisnis retail, pengetahuan retail sangatlah penting. Saya harap Anda menemukan sesuatu yang bermanfaat dari artikel ini. Untuk menjadi pengecer yang sukses , Anda perlu menerapkan fungsi utama pengecer dan memilih strategi yang efektif untuk kesuksesan Anda. Semoga beruntung!