Retail Media, peluang baru untuk pendapatan eCommerce

Itu semua kemarahan.

Dan semuanya menunjukkan tren ini bertahan.

Hay quien ya lo llama la tercera gran ola de la publicidad en medios digitaleBeberapa sudah menyebutnya sebagai gelombang besar ketiga periklanan digital.

Yang pertama adalah penentuan posisi Pencarian Situs (SEO-SEM), dengan Google yang memimpin.

Lalu datanglah iklan media sosial, dengan Facebook yang dilengkapi dengan baik yang siap untuk menguasai dunia. Bayangkan saja Zuckerberg menunggang kuda dengan tombak, baju besi, dan karung berisi uang kertas di punggungnya. Anda mendapatkan gambarannya.

Sekarang kesempatan ketiga telah tiba.

Media Ritel. Revolusi periklanan digital baru, dengan Amazon yang berkomitmen penuh untuk penyebabnya. Anda hampir pasti telah menyadarinya sekarang.

Tetapi untuk benar-benar memahami apa itu, manfaat yang dapat diperolehnya untuk bisnis eCommerce dan, yang tak kalah pentingnya, bagaimana Doofinder dapat membantu Anda melewati gelombang ini…

Yang perlu Anda lakukan hanyalah terus membaca!

Apa itu Media Ritel?

Agar tetap pendek dan manis:

Media Ritel berarti menggunakan iklan merek berbayar untuk mendapatkan kehadiran yang relevan di eCommerce, aplikasi, atau pasar. Ini dioptimalkan dengan segmentasi yang baik, penggunaan kata kunci dan/atau data demografis.

Pemasaran perdagangan tradisional, disesuaikan dengan dunia digital.

Ini adalah salah satu definisi, tetapi Anda mungkin perlu memahami beberapa detail lagi untuk dapat menghargai nilai Media Ritel dan cara yang menyebabkan perubahan besar di seluruh ekosistem eCommerce.

Sama seperti dua gelombang sebelumnya, gelombang ketiga ini datang dari seberang kolam. Setidaknya jika Anda berada di sisi Eropa Atlantik.

Perusahaan besar di AS, seperti Amazon, Walmart, atau Walgreens, sudah mendapat untung dari berinvestasi dalam jenis iklan ini dan memperoleh hasil yang sangat positif.

Sementara di Eropa, rantai seperti Carrefour atau Fnac mencatat, dan Spanyol sudah memiliki beberapa contoh seperti DIA, Alcampo, Primor, PcComponentes dan banyak lagi…

Diterjemahkan ke dalam angka, data tahun 2021 menunjukkan peningkatan iklan terkait Media Ritel. Angka ini 38% di AS dan 55% di Eropa, Timur Tengah dan Afrika.

Dan untuk memberi Anda gambaran tentang besarnya kue keuntungan ini, Amazon menghasilkan pendapatan iklan sebesar 31.200 juta dolar.

Merek yang membayar untuk mendapatkan visibilitas yang lebih besar dan memfasilitasi akses ke produk mereka melalui raksasa yang didirikan oleh Jeff Bezos.

Walmart, sementara itu, mencatat pendapatan langsung 2,1 miliar dolar.

Semua ini juga menjadi inspirasi bagi banyak bisnis eCommerce kecil lainnya.

Dan di sinilah kita sampai pada poin sebenarnya. Karena jenis iklan ini akan membawa keuntungan besar bagi toko online dengan berbagai ukuran.

Mengapa Media Ritel merevolusi dunia eCommerce

Untuk membantu Anda memahaminya secara mendalam, mari kita lihat kasus Paula.

Bayangkan Paula menulis "tabir surya" di bilah pencarian Google.

Mungkin dia ingin membeli tabir surya dan sedang mencari tabir surya yang cocok untuknya.

Tapi mungkin juga dia hanya ingin tahu apa isinya dan bagaimana pembuatannya, karena selain melindungi kulitnya, dia juga tertarik untuk melindungi planet ini. Ini hanya beberapa di antara kemungkinan motif yang jumlahnya tak terbatas.

Sekarang keputusan penting ada di tangan tim pemasaran merek yang memasarkan tabir surya. Merekalah yang harus memutuskan berapa banyak uang yang akan diinvestasikan dalam iklan Google untuk kata kunci ini.

Dengan banyak kemungkinan untuk membuang uang sia-sia.

Sekarang mari kita lihat iklan media sosial, di mana tingkat segmentasi yang jauh lebih tinggi dapat dilakukan.

Bisa jadi diketahui bahwa Paula adalah seorang wanita muda, mengikuti berbagai merek kosmetik dan tertarik dengan perawatan dan kesehatan kulitnya.

Dia bahkan memposting konten terkait di Instagram, tapi… tahap pembelian apa yang dia lakukan saat ini? Mungkin dia menampilkan iklan pada saat dia tidak berniat melakukan pembelian.

Dia juga masih memiliki seluruh tabung tabir surya yang belum dibuka.

Apakah Anda tahu apa artinya itu?

Tepat. Lebih banyak uang pengiklan langsung sia-sia. Lagi.

Terakhir, bayangkan Paula sedang melakukan pencarian di toko kosmetik online dan dia melihat iklan diskon besar-besaran untuk tabir surya.

Karena dia sudah berada di toko, dan juga melakukan pencarian aktif, kemungkinan besar dia berada pada tahap pembelian yang jauh lebih maju.

Kemungkinan besar pencarian dimulai langsung di toko khusus. Pada titik ini, dia mungkin hanya memerlukan sedikit dorongan, yang disediakan oleh Media Ritel, untuk mengambil langkah terakhir, memasukkan barang ke keranjangnya dan melakukan pemesanan.

Tidak diragukan lagi, investasi periklanan inilah yang memiliki kemungkinan terbesar untuk menjadi efisien.

Tapi masih ada lagi.

Media Ritel, kolaborasi sempurna antara eCommerce dan merek

Pada saat cookie terbukti cukup memusingkan, mereka yang benar-benar memiliki datanya adalah toko itu sendiri.

Faktanya, berkat informasi yang mereka tangani dan statistik yang disediakan oleh Doofinder, mereka mengetahui pelanggan mereka luar dalam.

Mereka tahu:

• Apa yang mereka cari
• Apa yang mereka temukan dan beli
• Apa yang mereka temukan dan tidak beli
• Apa yang tidak mereka temukan
• Ketika mereka membeli

Peluang yang diberikan oleh semua informasi ini menarik untuk toko mana pun, tetapi juga untuk merek itu sendiri.

Artinya, mereka mampu menggelar penawaran berdasarkan selera dan perilaku pelanggan. Benar-benar selaras dengan apa yang mereka inginkan.

Dengan demikian, merek juga akan mengenal penggunanya serta kebiasaan dan perilakunya dengan lebih baik. Dan mereka akan berada dalam posisi istimewa untuk dapat melakukan peluncuran dan mengontrol pengujian produk.

Dengan kata lain, mereka akan dapat berinvestasi di area di mana mereka mengetahui pengembalian yang sebenarnya, dan mereka akan mencapai peningkatan penjualan, loyalitas pelanggan, dan komitmen terhadap merek.

Semua ini berkontribusi pada pengalaman yang lebih dipersonalisasi yang menguntungkan pelanggan seperti halnya merek dan bisnis.

Bagaimana menerapkan media ritel dengan Doofinder, Pencarian Situs internal untuk eCommerce Anda

Dan sekarang kita akan mempraktikkannya.

Mungkin Anda tidak tahu, tetapi semua yang baru saja kita diskusikan telah dimungkinkan selama beberapa waktu sekarang, menggunakan Doofinder sebagai Pencarian Situs internal toko online.

Pernahkah terpikir oleh Anda bahwa jika Anda menggunakan beberapa fungsi kami dengan tepat, ini dapat menjadi pengaruh negosiasi dengan pemasok Anda?

Beberapa klien kami sudah melakukan hal itu.

Lihat diri mu sendiri.

Hasil Khusus

Anda dapat membuat hasil pencarian yang dipersonalisasi. Saat pelanggan menelusuri nama produk atau merek tertentu, hasil yang telah Anda konfigurasikan akan ditampilkan.

Ini mungkin karena Anda ingin menjual stok Anda atau mungkin mempromosikan merek tertentu.

Contohnya. Anda dapat mengonfigurasinya sedemikian rupa sehingga ketika seseorang menelusuri "Nivea", hasilnya menampilkan produk "ISDIN".

Aturan Peningkatan

Fungsionalitas ini, misalnya, digunakan untuk meningkatkan merek dalam hasil yang ditawarkan oleh Penelusuran Situs Anda.

Memberi lebih banyak bobot dan kehadiran pada produk yang Anda inginkan dalam pencarian yang kurang spesifik.

Contoh lain. Anda dapat memastikan bahwa produk dari merek "Nivea" selalu muncul di posisi teratas dalam hasil.

Spanduk

Ini memungkinkan Anda membuat dan mengonfigurasi spanduk yang akan muncul di bagian atas Penelusuran Situs Anda. Anda memilih apakah Anda ingin mereka muncul hanya dalam pencarian tertentu atau untuk pencarian apa pun.

Untuk memberi Anda contoh yang jelas tentang apa yang sedang kita bicarakan, Anda dapat menyisipkan spanduk untuk "Delial" setiap kali seseorang menelusuri kata "tabir surya".

Tentu saja, statistik memungkinkan Anda memeriksa semua data dalam waktu nyata, artinya Anda akan selalu mendapatkan informasi terbaru dan mendetail tentang hasil tindakan Anda.

Dengan semua informasi ini, kemungkinan besar Anda sudah mulai berpikir tentang bagaimana Anda dapat menerapkan strategi Media Ritel secara sederhana dalam bisnis eCommerce Anda dengan bantuan Doofinder.

Jika Anda ingin mengetahui fungsi-fungsi ini lebih detail, ada baiknya menonton video ini.

Meskipun cara terbaik untuk belajar selalu dengan melakukan.

Jadi jika Anda masih belum memiliki Doofinder sebagai Pencarian Situs internal untuk eCommerce Anda, Anda harus mencobanya.

Ini tidak hanya akan meningkatkan tingkat konversi Anda hingga 20%, tetapi seperti yang baru saja kita lihat, ini juga akan membantu Anda mengatasi gelombang ketiga periklanan online ini.

Doofinder dapat dipasang dalam waktu kurang dari 5 menit, dengan mudah dan tanpa kode, tetapi jika Anda memerlukan bantuan, kami memiliki seluruh tim yang terdiri dari orang-orang yang sangat ramah yang siap membantu.

Selain itu, kami ingin Anda dapat memverifikasi hasilnya sendiri – jadi 30 hari pertama gratis. Kami bahkan tidak akan menanyakan satu detail bank pun kepada Anda.

Ayo ke Doofinder, minta uji coba gratis Anda di sini.