Apa itu Iklan yang Relevan & Bagaimana Anda Membuat Iklan yang Lebih Baik untuk Kampanye Anda? (Contoh)

Iklan yang relevan dapat memperoleh lebih banyak klik, tampil di posisi yang lebih tinggi, dan membawa pengiklan seperti Anda lebih sukses dibandingkan menampilkan pesan yang tidak relevan kepada audiens yang salah. Mereka juga dapat menurunkan biaya per klik, menghemat uang Anda dengan setiap klik. Tidak hanya iklan yang tidak relevan cenderung menghasilkan lebih sedikit klik — tetapi bahkan mungkin tidak muncul sama sekali.

Semua faktor ini membuat fokus pada relevansi iklan menjadi penting saat membuat kampanye Anda.

Apa yang membuat iklan relevan?

Ini terlihat berbeda bergantung pada strategi periklanan Anda — platform atau jaringan iklan pilihan Anda, siapa yang Anda targetkan, jenis iklan, dan lainnya. Jadi, untuk mengetahui apa yang membuat sebuah iklan relevan, penting untuk membaginya menjadi beberapa media utama.

Sebagai contoh:

• Di jaringan pencarian, iklan yang relevan adalah iklan yang sangat cocok dengan permintaan pencarian pengguna.
• Di jaringan display, iklan paling relevan jika pengguna pernah mengunjungi situs web perusahaan atau berinteraksi dengan merek sebelumnya di saluran mana pun.
• Di seluler, relevansi datang terutama dalam bentuk pengoptimalan seluler dan memberikan pengalaman pengguna seluler yang luar biasa (konten yang dapat digulir, tombol yang dapat diklik, gambar yang dipotong, daya tanggap, dll.)
• Di media sosial, relevansi iklan berasal dari penargetan pengguna dengan materi iklan berdasarkan aktivitas pengguna, informasi pribadi yang dibagikan selama pendaftaran, dll.

Sekarang mari kita menganalisis beberapa contoh kampanye iklan nyata untuk menunjukkan seperti apa tampilan iklan yang relevan di berbagai lokasi berbeda.

Iklan pencarian berbayar

Google

Frasa pencarian "template email untuk real estat" menghasilkan iklan Kontak Konstan ini di Jaringan Pencarian:

Apa yang membuat iklan itu relevan?

• Kata kunci di judul memperjelas bahwa iklan mempromosikan dengan tepat apa yang dicari pengguna.
• Penyisipan kata kunci dinamis digunakan untuk memberikan teks iklan yang lebih relevan kepada pengguna saat menggunakan satu iklan umum untuk beberapa kata kunci. Jadi "real estat" mungkin dimasukkan ke dalam teks iklan asli agar pengguna dapat melihat iklan yang berbeda ini untuk pencarian kata kunci mereka.
• Salinan iklan terus menggunakan kata kunci dari frase pencarian, disorot untuk menunjukkan relevansi.

Apa yang membuat iklan tidak relevan?

• Ekstensi iklan biasanya memberikan lebih banyak opsi navigasi kepada pengguna, tetapi dalam kasus ini, ekstensi tersebut tidak terlalu cocok dengan frasa penelusuran.

Berikut adalah hasil pencarian “social media content calendar” di aplikasi seluler Google:

Apa yang membuat kedua iklan tersebut relevan?

• Kedua judul iklan cocok dengan istilah penelusuran (yang kedua berisi frasa penelusuran yang tepat) agar pengguna tahu bahwa mereka dapat menemukan apa yang mereka cari dengan mengeklik masing-masing iklan.
• Hootsuite dan No Stress Social cenderung menggunakan kata kunci berekor panjang untuk menarik pencari daripada kata kunci berekor pendek seperti "kalender konten". Melakukan hal ini dapat menghasilkan prospek yang lebih relevan dan berkualitas.
• Istilah pencarian di teks iklan — “media sosial” di iklan Hootsuite, dan “media sosial” dan “konten” di iklan Sosial Nostress — terus menunjukkan kepada orang-orang bahwa iklan tersebut cocok dengan pencarian mereka.
• Ekstensi iklan di iklan Hootsuite semakin meningkatkan relevansi dan memberi pengguna opsi tambahan untuk mengeklik.

Apa yang membuat iklan tidak relevan?

• Menambahkan kata kunci ke URL tayangan akan menjadi cara lain untuk membujuk pencari agar mengklik setiap iklan.
• Tidak ada CTA di judul mana pun yang menghilangkan relevansi dan urgensi untuk mengklik.

Bing

Di Bing, seseorang yang meneliti opsi "konsolidasi pinjaman siswa" mungkin melihat dua iklan PPC ini:

Apa yang membuat iklan relevan?

• Judul keduanya menyertakan variasi frasa penelusuran sehingga pengguna segera mengetahui bahwa iklan tersebut relevan dengan kebutuhan mereka.
• Teks iklan juga menyertakan variasi istilah penelusuran untuk terus menunjukkan kepada orang-orang bahwa mereka dapat menemukan apa yang mereka cari dengan mengeklik iklan — “pinjaman siswa” dan “konsolidasi” di iklan Laurel Road, dan “konsolidasi pinjaman” di Earnest iklan.
• CTA di judul kedua memberi tahu pengguna dengan tepat apa yang dapat mereka harapkan dengan mengeklik: perkiraan tingkat konsolidasi hanya dalam 2 menit.
• Ekstensi iklan dalam kedua kasus terkait erat dengan istilah penelusuran dan judul.
• Kata kunci di URL tayangan menunjukkan bahwa prospek akan diarahkan ke halaman yang terkait dengan frase pencarian dan iklan.

Berpegang pada tema layanan keuangan, iklan Bing ini menampilkan "kalkulator hipotek:"

Apa yang membuat iklan itu relevan?

• Judul dengan frasa pencarian yang tepat segera memberi sinyal bahwa Quicken Loans menawarkan alat kalkulator hipotek.
• URL tayangan juga berisi kata kunci dan menunjukkan prospek ke mana mereka akan pergi setelah mengklik.
• Ekstensi pemasangan panggilan dan aplikasi lebih meningkatkan pengalaman pengguna, memungkinkan calon pelanggan menelepon perusahaan atau mengunduh aplikasi seluler mereka.

Tampilkan iklan

Google

Di Weather.com, iklan bergambar Drip ini muncul di sisi kanan halaman:

Apa yang membuat iklan itu relevan?

• Itu menargetkan ulang saya setelah mengunjungi situs web Drip beberapa kali minggu lalu.
• Bagian dari salinan iklan juga relevan, yang berasal dari penelitian otomasi periklanan saya baru-baru ini.

Apa yang membuat iklan tidak relevan?

• Penyebutan e-niaga dalam kesaksian membuat iklan terasa kurang personal karena saya sama sekali tidak meneliti otomatisasi e-niaga.
• Mengubah tombol CTA untuk mengatakan apa sebenarnya yang diharapkan prospek dari mengklik (yaitu: "Siapkan demo hari ini") akan memberi tahu mereka apakah iklan tersebut benar-benar relevan dengan apa yang mereka cari atau tidak.

Berikut adalah contoh kedua dari iklan penargetan ulang di situs web Entertainment Weekly:

Apa yang membuat iklan itu relevan?

• SEMrush menargetkan ulang saya setelah mengunjungi situs web mereka beberapa kali minggu lalu.
• Tawaran itu relevan dengan interaksi saya dengan merek mereka karena saya tidak menavigasi situs atau bertahan lama di situs itu, jadi "Panduan Memulai" adalah sumber daya yang berlaku untuk memulai.

Youtube

Apa yang membuat iklan relevan?

• Kedua iklan ini kemungkinan menargetkan saya karena pencarian pinjaman siswa Bing dan penelitian layanan keuangan secara keseluruhan dari atas.
• Iklan bergambar di margin kanan juga dapat ditampilkan karena penelitian saya baru-baru ini tentang analitik data, beberapa di antaranya juga tentang solusi yang didukung AI.

Apa yang membuat iklan tidak relevan?

• Iklan Sallie Mae tidak relevan bagi saya karena saya berusia 30 tahun dan telah menyelesaikan gelar sarjana saya, jadi saya tidak akan tertarik dengan pinjaman mahasiswa sarjana.

iklan Facebook

Di bagian ini, kita akan melihat beberapa contoh format iklan Facebook yang berbeda untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana membuat iklan Facebook lebih relevan dan meningkatkan skor relevansi Anda.

Tangkapan layar pertama ini menunjukkan satu iklan asli di umpan berita Facebook dan dua iklan lagi di kolom kanan:

Apa yang membuat iklan relevan?

• Iklan Kate Quinn sangat relevan karena saya telah mengklik iklan perusahaan sebelumnya, mengunjungi dan mengikuti halaman Facebook mereka, dan bahkan membeli pakaian bayi dari situs web mereka.
• Iklan bergambar kanan bawah tidak begitu relevan dengan iklan Kate Quinn, tetapi masih dapat menargetkan saya berdasarkan usia, lokasi, dan minat kebugaran saya.

Apa yang membuat iklan tidak relevan?

• Iklan bergambar kanan atas tidak dipersonalisasi untuk saya karena tidak ada anak saya yang cukup umur untuk memasang kawat gigi. Jadi penjualan BOGO saat ini tidak menarik bagi saya. Namun, jika iklan tersebut mempromosikan konsultasi untuk membahas opsi masa depan untuk anak-anak saya (atau bahkan iklan yang menargetkan orang dewasa yang mungkin memerlukan perawatan ortodontik), iklan tersebut akan terlihat lebih personal.

Di bawah ini adalah iklan penargetan ulang Facebook lainnya, kali ini di seluler:

Apa yang membuat iklan itu relevan?

• Setelah baru-baru ini memesan pakaian atletik dari situs web mereka, Fabletics menargetkan ulang saya dengan beberapa iklan Facebook.
• Pembelian berkali-kali dari situs web membuat iklan menjadi lebih relevan, karena saya dapat mulai menabung untuk pesanan semi-sering saya jika saya mendaftar sebagai anggota VIP.

Maksimalkan pembelanjaan iklan Anda dengan iklan yang relevan

Semua contoh dan analisis dalam postingan ini menunjukkan bahwa strategi pra-klik (ekstensi iklan, penyisipan kata kunci, penargetan ulang, dll.) dapat meningkatkan rasio klik-tayang iklan secara signifikan.

Lihat lebih banyak contoh, spesifikasi iklan, dan opsi penargetan di panduan Referensi Periklanan Digital Instapage, dan pastikan untuk membuat kampanye yang dioptimalkan di mana iklan Anda cenderung paling relevan secara kontekstual.