7 Strategi untuk mulai menjual ke ceruk tahan resesi

Jika Anda telah meneliti bagaimana membuat agensi Anda tahan resesi, Anda mungkin telah belajar bahwa sebagai penyedia layanan digital, penting bagi Anda untuk mengisi daftar klien Anda dengan klien di ceruk tahan resesi.

Buka kunci untuk menjual ke ceruk baru dengan pitch deck jutaan dolar ini untuk menjual solusi digital ke bisnis lokal.

Beberapa ceruk dapat diandalkan dengan baik selama kemerosotan ekonomi karena permintaan akan produk atau layanan mereka dipengaruhi secara minimal oleh kondisi ekonomi. Ada beberapa hal yang harus dihadapi orang terlepas dari bagaimana keadaan ekonomi, seperti perawatan kesehatan dan pemeliharaan catatan keuangan.

Bisnis yang melayani kebutuhan abadi ini cenderung menghadapi lebih sedikit volatilitas akibat ekonomi. Jika agensi Anda pada gilirannya melayani ceruk tahan resesi ini, Anda sendiri dapat menikmati lebih sedikit risiko selama penurunan.

Ceruk tahan resesi untuk fokus

Jika Anda ingin detail lebih lanjut tentang industri tahan resesi mana yang harus ada di radar Anda, kami siap membantu Anda. Tapi untuk rangkuman singkat, berikut adalah daftar ceruk tahan resesi yang patut Anda perhatikan mengingat resesi yang membayangi:

• Penitipan anak
• Perbaikan rumah
• E-pembelajaran
• Perbaikan otomatis
• Layanan pemakaman
• Produk kecantikan
• Diskon eceran
• Makanan dan minuman
• Perawatan hewan peliharaan
• Pelayanan Akuntansi
• produk bayi

Orang dapat mengurangi pengeluaran mereka untuk hal-hal yang tidak penting dalam resesi, meninggalkan bisnis yang menyediakan barang dan jasa tersebut untuk memotong anggaran pemasaran mereka atau bahkan tutup sama sekali. Namun, ceruk dalam daftar ini menggambarkan kenyataan bahwa ada barang dan jasa penting yang tidak akan mengalami penurunan yang sama.

Jadi, bagaimana Anda bisa memposisikan diri untuk menjual lebih banyak ke ceruk tahan resesi ini? Strategi ini akan membantu Anda menutup lebih banyak penjualan bahkan di industri yang mungkin belum Anda kenal.

1. Lakukan riset Anda

Ini mungkin sudah jelas, tetapi perlu disebutkan bahwa, jika Anda ingin mengesankan calon klien Anda sebagai ahli yang layak di bidangnya, melakukan riset pasar adalah langkah pertama yang penting jika Anda ingin menjual ke ceruk baru.

Setiap industri memiliki istilah, publikasi teratas, tren mikro, dan perhatiannya sendiri. Jika Anda ingin sukses di ceruk baru, Anda harus membiasakan diri dengan semua aspek industri baru yang ingin Anda jual.

Selain riset pasar, Anda harus meneliti setiap prospek sebelum mendekati mereka sehingga Anda dapat menunjukkan bahwa Anda serius untuk bekerja sama dengan mereka, daripada hanya mengirimkan penawaran generik yang sama kepada semua orang.

2. Penuhi kebutuhan prospek Anda

Gunakan alat penilaian kebutuhan untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang di mana setiap prospek saat ini unggul, dan di mana mereka dapat menggunakan bantuan paling banyak dengan kehadiran online mereka. Ini dapat menghemat waktu yang seharusnya Anda habiskan di Google menggunakan berbagai alat untuk menyusun gambaran strategi dan kinerja pemasaran calon pelanggan Anda saat ini. Setelah Anda memiliki laporan tentang prospek Anda, Anda dapat menyesuaikan pitch Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka secara tepat.

Misalnya, jika Anda melihat bahwa mereka membelanjakan untuk iklan PPC dan cukup berhasil, tetapi mereka tidak memiliki daftar terbaru atau kinerja SEO yang baik, Anda dapat menyusun pesan tentang bagaimana mengatasi titik lemah ini dapat membantu mereka lebih jauh. tujuan bisnis mereka.

3. Menjual kembali layanan dan produk label putih

Untuk membuat bisnis Anda tahan resesi dengan menjual ke ceruk baru, Anda mungkin harus sedikit mengubah penawaran Anda. Misalnya, jika sebagian besar bisnis Anda telah membangun dan memelihara situs web hingga saat ini, Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu menawarkan lebih banyak layanan PPC dan SEO untuk memenuhi kebutuhan calon klien di ceruk baru yang tahan resesi.

Anda dapat menghindari biaya signifikan yang terkait dengan mempekerjakan ahli di area baru ini, dan memutar bisnis Anda untuk memasuki pasar dengan cepat, sebagai pengecer SaaS label putih. Dengan cara ini, Anda tidak perlu khawatir tentang waktu tidak produktif yang dihabiskan untuk merekrut dan menempatkan anggota tim internal baru. Alih-alih, Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada sisi penjualan persamaan, dan memanfaatkan keahlian label putih yang tersedia segera.

Selain memungkinkan untuk memperluas penawaran layanan dan produk Anda dengan cepat, menjual solusi label putih juga mengurangi risiko Anda selama masa ekonomi yang tidak pasti ini. Anda tidak perlu khawatir tentang menempatkan diri Anda pada kerugian dengan mempekerjakan terlalu banyak atau mempekerjakan orang yang salah tanpa yakin bahwa Anda akan menutupi biaya tersebut. Sebaliknya, Anda tidak akan mengeluarkan biaya apa pun sampai Anda menutup penjualan. Jika bisnis itu berakhir, Anda segera berhenti membeli solusi label putih.

4. Pekerjakan perwakilan penjualan dengan pengetahuan orang dalam

Sebagai pengecer label putih, Anda dapat memfokuskan energi dan anggaran Anda pada proses penjualan sehingga Anda dapat membangun jaringan pipa yang sehat yang penuh dengan klien yang tahan resesi. Untuk meningkatkan peluang Anda untuk sukses di industri baru yang mungkin belum terlalu Anda kenal, pertimbangkan untuk mempekerjakan perwakilan penjualan yang memiliki pengetahuan orang dalam yang kurang Anda miliki.

Anda memiliki dua opsi:

1. Temukan tenaga penjualan yang melakukan lompatan dari peran dalam industri itu ke sisi penjualan.
2. Temukan penjual berpengalaman yang telah bekerja dengan klien di ceruk target Anda secara ekstensif.

Dengan opsi mana pun, Anda mendapatkan seseorang di pihak Anda yang memiliki pemahaman yang kuat tentang industri ini, yang dapat membantu Anda menyelesaikan lebih banyak kesepakatan dengan lebih cepat.

Mereka mungkin memiliki hubungan orang dalam yang membantu, atau mereka mungkin hanya tahu bagaimana berbicara dengan cara yang sulit dipelajari dalam semalam. Either way, penjual yang tepat dapat mempersingkat jalan menuju sukses di ceruk baru.

5. Cari peluang jaringan

Beberapa ceruk baru yang Anda dekati untuk membuat bisnis Anda tahan resesi mungkin memiliki acara jaringan lokal, buletin atau publikasi industri, forum online, atau cara lain yang berinteraksi dengan anggota industri.

Jika Anda serius untuk berfokus pada ceruk baru, ini dapat bermanfaat untuk membangun jaringan dan membuat prospek Anda mengetahui Anda melalui salah satu jalan ini. Apakah Anda menghadiri acara industri lokal atau berkontribusi pada publikasi industri, Anda akan meningkatkan peluang untuk mendapatkan klien penting pertama tersebut.

Semakin banyak pengalaman yang Anda dapatkan di ceruk, semakin besar kemungkinan kesuksesan Anda akan semakin besar melalui rujukan dari mulut ke mulut. Namun, ketika Anda baru memulai, menempatkan diri Anda (atau tenaga penjualan Anda) di luar sana adalah hal yang bermanfaat.

6. Perbarui strategi pemasaran Anda

Sebagai seseorang di industri pemasaran, Anda tahu lebih baik daripada kebanyakan orang betapa hebatnya strategi pemasaran yang hebat. Untuk membuat agensi Anda tahan resesi dengan menjangkau pemirsa baru, strategi pemasaran Anda sendiri mungkin perlu diperbaiki.

Bagaimana Anda saat ini memasarkan agensi Anda? Apakah Anda secara efektif menggunakan strategi PPC dan SEO untuk meningkatkan kemampuan Anda untuk dapat ditemukan? Anda mungkin ingin memikirkan kata kunci khusus vertikal untuk ditargetkan di ceruk tersebut. Kedua hal ini dapat membantu Anda masuk ke radar klien target Anda.

Membuat pemasaran konten yang melayani klien di ceruk tahan resesi yang Anda targetkan adalah strategi pemasaran efektif lainnya. Jika Anda ingin menjadi agen pemasaran di wilayah Anda untuk kantor medis dan gigi, Anda harus membuat postingan blog dan konten lain tentang topik tersebut.

7. Hubungi klien Anda

Setelah Anda mendapatkan beberapa klien pertama di ceruk target Anda, penting untuk memberi perhatian ekstra pada mereka dan kebutuhan mereka. Setiap industri memiliki keistimewaannya masing-masing, jadi mungkin ada hal-hal yang belum pernah Anda alami dengan klien lain. Ini mungkin termasuk variasi musim puncak yang tidak Anda harapkan, misalnya. Untuk mempersiapkan sebaik mungkin melayani klien di industri Anda dengan baik, manfaatkan kesempatan untuk belajar sebanyak mungkin dari beberapa klien pertama tersebut.

Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan membuat check-in reguler. Anda mungkin sudah melakukan ini dengan klien Anda yang sudah ada, tetapi mungkin ada baiknya membahas lebih dalam dengan klien di industri baru saat Anda mempelajari tentang kebutuhan unik dan poin rasa sakit mereka. Misalnya, email check-in mingguan itu mungkin berupa panggilan telepon.

Dengan strategi yang tepat, Anda dapat mulai menutup lebih banyak penjualan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk klien di ceruk yang tahan resesi dengan cepat.