10 Ide Pemasaran Realtor Yang Akan Meningkatkan Merek Anda

Pasar perumahan terus meningkat sejak gelembung pecah, dengan harga rumah naik 11,4% sejak 2008. Harga naik, dan gaji makelar melonjak. Ini adalah waktu yang tepat untuk berkecimpung dalam bisnis real estat.

Tapi, pasar yang solid tidak berarti Anda bisa mengharapkan pembeli rumah jatuh ke pangkuan Anda.

Apakah Anda pikir Anda seorang pemasar yang baik atau tidak, jika Anda seorang makelar barang tak bergerak, Anda harus melakukannya. Gaji Anda tergantung padanya. Pemasaran berarti lebih dari sekadar membuat cantuman Anda terlihat; Anda harus membangun merek Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Tapi bagaimana Anda melakukannya? Ini adalah tugas yang menakutkan, dan Anda dapat bekerja keras selama berbulan-bulan mencoba untuk mendapatkan nama Anda di luar sana dan sama sekali tidak membuat kemajuan jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan.

Jangan panik; kamu tidak sendiri. Di bawah ini, kami menguraikan 10 tips dan trik pemasaran properti untuk membantu Anda membangun merek Anda.

1. Bersosialisasi

Jika Anda belum pernah masuk ke media sosial, belum terlambat untuk mempelajari beberapa trik dan menggunakannya untuk mendapatkan eksposur untuk rumah Anda dan diri Anda sendiri sebagai ahli real estat.

Kemungkinannya adalah, Anda sudah memiliki profil Facebook atau LinkedIn yang mengumpulkan debu di suatu tempat. Langkah pertama Anda adalah menempatkan beberapa pekerjaan ke dalamnya. Anda ingin profil yang bersih, diperbarui, dan konsisten di Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, dan LinkedIn.

melalui Pixabay

Jangan hanya membuang foto atau entri singkat tentang cantuman Anda di akun tersebut. Media sosial adalah tentang interaksi. Anda harus membangun koneksi dengan pengguna lain, berbagi tautan menarik, dan menjawab pertanyaan.

Permudah orang untuk membagikan cantuman situs web Anda di media sosial. Naluri pertama yang dimiliki sebagian besar pengguna internet adalah untuk berbagi, jadi permudah mereka untuk mendistribusikan daftar cantik Anda dengan teman dan keluarga. Ini bisa sesederhana menambahkan tombol berbagi sosial ke situs web Anda.

2. Gunakan gambar dan informasi lokal

Melakukan penjualan bukan hanya tentang rumah (lokasi, lokasi, lokasi). Orang ingin dekat dengan taman yang indah, pusat perbelanjaan atau pusat kota, transportasi umum, atau fasilitas lingkungan lainnya. Tambahkan gambar ke daftar Anda yang menunjukkan fitur luar biasa dari area sekitar yang akan mereka nikmati jika mereka membeli rumah.

Klien tidak hanya tertarik pada citra—mereka juga menginginkan data.

Situs web real estat Trulia baru-baru ini mengubah daftarnya untuk memasukkan data lingkungan seperti tingkat kejahatan, distrik sekolah, dan informasi lain yang menarik bagi pembeli potensial. Gabungkan informasi ini ke dalam cantuman Anda untuk membedakan diri Anda dengan menambahkan lapisan detail yang lebih dari sekadar cantuman foto.

3. Buat konten yang bagus

Beri pengguna Anda sesuatu yang dapat mereka gunakan, seperti kiat memilih rumah yang tepat atau cara mendapatkan pembiayaan yang diinginkan.

Pertimbangkan untuk membuat e-book gratis yang menguraikan seluruh proses pembelian rumah yang Anda distribusikan kepada klien yang tertarik, memposisikan diri Anda dalam kesadaran mereka sebagai makelar yang bersedia untuk melampaui dan melampaui saat mereka siap untuk melanjutkan proses tersebut.

Tawarkan e-book ini di depan dan di tengah situs web Anda, dan berikan sebagai imbalan atas alamat email dan kode pos.

melalui Pixabay

4. Buat citra yang menarik

Daftar real estat yang baik adalah tentang visual; citra yang tepat dapat membuat atau menghancurkan penjualan. Tidak cukup hanya menggunakan iPhone untuk mengambil beberapa bidikan ruangan.

Sewa fotografer profesional jika Anda bisa, tetapi jika Anda tidak memiliki anggaran yang tersedia secara teratur, lakukan pembelian satu kali peralatan kamera kelas atas dan daftar untuk beberapa kelas fotografi. Anda juga ingin memilih beberapa perangkat lunak studio fotografi yang bagus.

Jika Anda ingin bekerja lebih keras, buat tur virtual cantuman Anda yang memungkinkan calon pembeli menjelajahi fitur dari kenyamanan rumah mereka sendiri.

5. Manfaatkan pemasaran video

Terkadang, orang tidak mau membaca. Mereka hanya ingin menonton video singkat, dan melanjutkan.

Ada banyak cara untuk membangun merek Anda melalui video, termasuk membuat tur video untuk menyoroti fitur menarik untuk cantuman Anda atau video pendidikan tempat Anda memberikan kiat kepada pembeli rumah untuk menemukan rumah yang sempurna dan meningkatkan kredit mereka untuk mendapatkan pinjaman yang lebih baik.

Jika Anda mengubah video menjadi serial reguler yang diterbitkan pada waktu yang sama setiap minggu, Anda akan membangun pemirsa yang menghasilkan lebih banyak prospek.

melalui Pixabay

6. Buat situs yang ramah seluler

Dunia telah banyak berubah dalam 10 tahun terakhir, dan salah satu perubahan terbesar adalah cara orang menjelajahi web. Semua orang menggunakan ponsel cerdas mereka untuk sebagian besar tugas akhir-akhir ini; 52% dari semua pembeli rumah menggunakan iPhone untuk mencari rumah pada tahun 2016.

Jika situs Anda tidak dioptimalkan untuk penjelajahan seluler, Anda kehilangan sebagian besar pasar.

Jika Anda tidak yakin bagaimana membuat situs Anda mobile-friendly, hubungi pengembang web profesional. Seringkali, mereka dapat membuat perubahan yang diperlukan dengan biaya yang relatif rendah.

7. Selenggarakan webinar dan seminar

Daya tarik Anda sebagai makelar termasuk keahlian Anda dalam proses pembelian rumah, yang seringkali mengintimidasi calon pembeli.

Luncurkan webinar atau selenggarakan seminar yang berfokus pada beberapa pertanyaan utama klien, dan tawarkan tiket/slot kehadiran gratis dengan imbalan alamat email dan kode pos.

Buang presentasi Power Point Anda dan lakukan percakapan dengan audiens Anda. Orang ingin mendengar dari Anda, bukan membaca kumpulan slide. Dengan membuat diri Anda tersedia dengan cara ini, Anda memperkuat merek Anda sebagai orang yang berpengetahuan dan siap untuk setiap tahap proses, dari minat awal hingga penutupan.

8. Buat halaman web untuk menangkap email

Menjual dalam bisnis real estat bergantung pada kemampuan Anda untuk menghasilkan prospek. Buat halaman pembuatan prospek—atau halaman “squeeze”—yang mendorong pengunjung untuk membagikan alamat email mereka saat mengunjungi situs web Anda.

Salah satu metodenya adalah membuat alat yang berguna bagi orang-orang yang membaca situs web Anda, seperti alat penilaian rumah atau perhitungan hipotek. Anda akan ingin mengatur alat untuk mengumpulkan informasi yang dimasukkan, memberi Anda beberapa data penting tentang klien potensial yang dapat Anda pekerjakan di kemudian hari.

9. Beriklan

Ya, terkadang Anda perlu mengeluarkan uang untuk pemasaran. Saat ini, Anda memiliki lebih banyak pilihan daripada memasang iklan di koran lokal.

Manfaatkan iklan bayar per klik (PPC) untuk memasarkan rumah atau kondominium Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mengirimkan lalu lintas yang tertarik ke situs Anda tetapi hanya membayar untuk pengunjung yang benar-benar mengklik.

Selektif dengan kata kunci yang Anda pilih untuk kampanye iklan Anda; mengarahkan jenis lalu lintas yang salah ke situs Anda adalah buang-buang uang. Pilih kata kunci yang menargetkan orang yang mencari rumah di daerah Anda. Meskipun ini dapat mengurangi lalu lintas secara keseluruhan, lalu lintas apa yang Anda dapatkan akan menjadi jenis yang tepat, yang membuat semua perbedaan dalam hal melakukan penjualan.

melalui Pixabay

10. Kejar referensi itu

Dalam dunia penjualan, referensi adalah uang. Anda tidak hanya menunjuk ke seseorang yang Anda kenal tertarik pada sebuah rumah, itu bukan panggilan dingin karena Anda dapat menyebutkan nama orang yang merujuk Anda.

Berusahalah untuk membangun jaringan rujukan yang baik. Ketika Anda menyelesaikan penjualan, langsung minta referensi. Anda akan terkejut melihat seberapa sering pelanggan yang puas bersedia memberi Anda satu.

Untuk klien yang enggan itu, tawarkan insentif seperti kartu hadiah Amazon atau diskon untuk pembayaran hipotek bulan pertama mereka jika mereka menawarkan rujukan yang dapat Anda tutup.

Apa yang Anda lakukan untuk meningkatkan merek Anda?

Kami tahu ada lebih banyak teknik pemasaran yang telah dicoba dan diuji di luar sana untuk meningkatkan merek Anda. Apa yang berhasil untuk Anda di masa lalu? Apa yang Anda lihat bekerja di tempat lain?

Apakah ada perangkat lunak manajemen real estat khusus yang membuat tugas pemasaran Anda lebih mudah? Beri tahu kami di komentar di bawah!

Semua gambar melalui Pixabay