SEO kehidupan nyata di Largow: Berfokus pada SEO dan strategi digital

Kami berbicara dengan Virginie Cleve, pakar pemasaran dan strategi digital di Largow, sebagai bagian dari proyek kami untuk membagikan apa yang dilakukan pengguna Oncrawl dalam SEO dalam pekerjaan mereka sehari-hari.

Virginie Cleve, pakar SEO awal

“Saya tersandung ke SEO karena kebutuhan, ketika saya ingin mereferensikan situs web pertama saya pada tahun 1999.”

Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di industri ini, ia memiliki penguasaan SEO dan pemasaran digital yang sangat kuat. Namun, awal karirnya cukup tidak biasa dan pengenalannya pada SEO sedikit kebetulan.

Oncrawl : Bagaimana Anda memulai SEO mengingat latar belakang Anda yang agak unik?

Virginie : Saya belajar sastra dan jalur karier yang terbuka di hadapan saya adalah sebagai kurator museum. Saya segera menyadari bahwa hanya ada sedikit posisi yang tersedia, butuh waktu bertahun-tahun untuk lulus ujian, dan bahkan ada risiko tidak lulus. Selain itu, saya bertanya-tanya apakah saya benar-benar menginginkan karier yang sedikit berubah… Kemudian, saat pesta makan malam, seorang teman saya mulai berbicara kepada saya tentang hal baru: Internet. Dia menyarankan saya mencoba sesuatu di bidang ini. Karena saya kehabisan ide tentang fokus karir saya, saya menggunakan konten yang saya miliki untuk tugas universitas untuk membuat situs pertama saya. Dan begitulah saya memulai.

Memahami SEO dan pemasaran digital di semua sektor

Setelah beberapa tahun melakukan SEO internal, Virginie sekarang memimpin bisnisnya sendiri di mana ia mengembangkan strategi digital untuk situs web e-niaga, budaya, dan media.

Oncrawl: Apa sifat peran Anda saat ini?

Virginie : Mari saya mulai dengan menyatakan bahwa saya tidak menjalankan agensi SEO. Saya mengerjakan berbagai proyek seperti mengembangkan media sosial serta strategi digital global dan desain produk. SEO mewakili paling banyak sekitar 30 hingga 40% dari pekerjaan saya. Faktanya, saya tidak pernah hanya seorang SEO, saya selalu menjadi manajer proyek.

Ketika saya mulai, tujuan saya bukan untuk melakukan SEO melainkan untuk merujuk situs yang telah saya buat. Saya selalu memakai banyak topi, pertama sebagai manajer proyek, kemudian dalam manajemen produk dan pemasaran, dengan sedikit SEO di sampingnya. Sekitar 8 tahun yang lalu, saya membuat agensi saya sendiri dan saya mempertahankan cakupan yang sama: strategi digital, dalam arti kata yang paling luas, dengan beberapa pekerjaan operasional di bidang keahlian tertentu, di mana SEO adalah salah satunya.

Oncrawl: Anda telah bekerja untuk beberapa situs media. Bisakah Anda ceritakan lebih banyak tentang pengalaman itu?

Virginie : Ya, saya telah bekerja beberapa tahun di industri media: di Prisma Media, lalu di Figaro dan juga di Radio France. Seiring waktu, saya pindah ke posisi manajemen di mana saya mengelola produk dan pemasaran secara keseluruhan.

Kekhasan nyata dari situs media, khususnya dalam hal SEO, adalah volume konten. Dalam SEO, seringkali masalahnya adalah kami tidak memiliki konten yang cukup. Dengan situs media, justru sebaliknya, kami memiliki terlalu banyak konten! Situsnya sangat besar, terkadang terdiri dari jutaan URL.

Di sinilah alat Oncrawl sangat menarik bagi saya. Saya menggunakan banyak segmentasi berdasarkan tahun publikasi untuk melihat konten apa yang masih aktif dan berapa persentasenya berdasarkan tahun publikasi. Dengan kemampuan melakukan segmentasi ini, kami memiliki kesempatan untuk melakukan beberapa analisis yang cukup detail dan tidak hanya menerapkan aturan SEO generik. Saya menggunakan Oncrawl untuk semua klien SEO saya saat ini, dan khususnya untuk situs media, untuk menjalankan crawl-over-crawl. Ini adalah situs yang banyak berkembang dan cepat, jadi sangat penting untuk melihat apa yang berubah dari satu perayapan ke perayapan berikutnya. Analisis log juga sangat penting untuk situs semacam ini.

Oncrawl: Apakah ada proyek yang telah Anda kerjakan yang sangat Anda banggakan?

Virginie: Proyek yang paling saya banggakan adalah situs Menara Eiffel, karena ini adalah hasil kerja yang dilakukan dengan semangat kepercayaan total. Direktur Pemasaran, Stephanie Renault, menelepon saya bahkan sebelum pembuatan situsnya, jadi saya dapat berpartisipasi dalam semua fase pengembangan. Hasilnya: pemirsa situs dikalikan 3,5. Saya tidak pernah membayangkan bahwa kami dapat mencapai pertumbuhan yang luar biasa seperti itu.

Selain itu, benar-benar menarik untuk bekerja di situs yang sangat kecil, dari segi volume, dibandingkan dengan situs yang biasa saya tangani; itu adalah situs dengan kurang dari seribu halaman. Tapi itu mendapat banyak lalu lintas. Ini juga merupakan situs di mana saya melakukan beberapa "haute couture", yang berarti bahwa kami bekerja halaman demi halaman untuk melakukan penyetelan yang sangat baik.

Kami terus berkolaborasi dalam harmoni total. Saya bekerja dengan mereka seolah-olah saya adalah bagian dari tim. Tidak ada hubungan klien/pemasok kaku yang kadang-kadang dapat Anda temukan ketika Anda adalah agen eksternal, dan semua perubahan situs dipikirkan bersama.

Kunci SEO teknis dari sudut pandang ahli

“Dulu ketika saya pertama kali mulai melakukan SEO, saya mempelajari dasar-dasar membangun situs, yang masih bertahan: konten bagus, arsitektur bagus, refleksi suara, dan yang terpenting, tidak ada trik.”

Oncrawl: Apakah ada tema yang muncul lebih sering daripada yang lain dengan klien Anda?

Virginie: Sejak pandemi, proyek SEO jangka pendek telah menghilang. Saya melihat ini sebagai perubahan mendasar. Kami telah bergerak ke arah pekerjaan yang lebih mendalam. Ada keinginan kuat untuk membangun masa depan, sehingga tersedia waktu dan sarana. Ada juga banyak desain ulang situs web yang memodifikasi arsitektur informasi, berpotensi dengan dukungan UX, dan ada juga lebih banyak antisipasi daripada sebelumnya. Dengan klien saya, kami juga banyak bekerja di Google Discover, di mana saya memiliki keahlian yang langka.

[Studi Kasus] Kebutuhan SEO yang terus berkembang: dari start-up hingga unicorn

Perjalanan Wealthsimple dari start-up hingga scale-up memberikan pandangan unik tentang peran yang dapat dimainkan SEO dalam membawa start-up ke penilaian miliaran dolar. Strategi konten, ditambah dengan dasar teknis yang kuat, berarti bahwa SEO dengan cepat menjadi saluran yang sukses untuk mendorong pertumbuhan Wealthsimple.

Baca studi kasus

Virginie: Hal yang paling rumit bagi saya adalah ketika Anda dihadapkan dengan pengembang yang belum pernah melakukan SEO atau yang tidak pernah menghadapi masalah SEO selama karir mereka. Agar mereka belajar bagaimana melakukannya, mereka membutuhkan pengembangan keterampilan yang cepat. Beberapa tertarik untuk belajar, tetapi yang lain, tidak sama sekali. Ini menjadi lebih rumit ketika Anda berada di proyek desain ulang di mana waktunya cukup ketat, jadi Anda harus mengatur agar orang-orang bergabung dengan cara yang berbeda.

SEO mengharuskan Anda untuk terus mengetahui apa yang Anda ketahui tentang industri dan praktiknya; oleh karena itu, Anda harus memantau pembaruan dan perubahan industri harian dan itu mewakili sebagian besar waktu saya: setidaknya 1 jam hingga 1 jam 30 per hari untuk saya. Selain itu, kompleksitas teknis yang semakin meningkat juga merupakan tantangan. Dalam beberapa kasus, kami hampir melakukan pengembangan web seperti halnya kinerja web, teknologi JS penuh, dan administrasi sistem, yang sebenarnya bukan bagian dari pekerjaan kami. Bahkan jika saya memiliki latar belakang teknis, saya bukan pengembang. Tapi kalau kita mau proyeknya maju, kita juga harus mengelolanya.

Oncrawl: Apa yang Anda lakukan ketika Anda memiliki klien SEO yang mengharapkan hasil pada tenggat waktu? Bagaimana Anda menjelaskan bahwa SEO tidak semudah itu?

Virginie: Ada tiga pengungkit yang saya andalkan: kejujuran, penginjilan, dan analisis data.

Pertama, kejujuran: selalu mengatakan yang sebenarnya. Saya selalu bekerja dengan prinsip bahwa jika saya tidak tahu sesuatu, saya akan mengatakannya. Dalam dunia yang berubah seperti itu, saya percaya bahwa transparansi dan keterusterangan adalah kunci kepercayaan.

Kemudian, analisis. Penting bagi kami untuk menunjukkan apa yang telah kami analisis dengan cara yang paling jelas dan visual. Kami mengilustrasikan dan menjelaskan mengapa kami belum melihat hasil apa pun.

Seringkali, kita tahu mengapa peringkat kita turun, tetapi kita tidak selalu tahu bagaimana kita akan naik kembali dan terutama kapan, karena algoritme Google semakin sulit diuraikan.

Akhirnya, harus ada banyak evangelisasi dan itu harus dilakukan sejak awal proyek, terutama ketika semuanya berjalan dengan baik. Menjelaskan cara kerja SEO dan pedoman utama Google sangat penting. Hal ini diperlukan untuk mentransfer jumlah maksimum pengetahuan dan keterampilan. Semakin kompeten klien, semakin baik hasilnya. Ini bukan risiko bagi agensi untuk melatih kliennya dalam SEO: ini sebenarnya merupakan peluang untuk melangkah lebih jauh.

Dengan klien jangka panjang saya, saya dikenal memberi tahu mereka bahwa ketika audiens mereka turun, mereka hanya perlu menunggu dan saya tidak tahu persis kapan itu akan muncul kembali, tetapi saya tahu kita akan melakukannya. Kesana. Kami telah melakukan pekerjaan dan kami melakukannya dengan baik, jadi setelah beberapa saat kami sampai di sana dan pada saat itu, kepercayaan sepenuhnya terbentuk.

Masa depan SEO

SEO adalah industri yang tidak pernah berhenti berkembang dan membutuhkan pembelajaran terus menerus. Virginie memiliki beberapa ide tentang apa yang akan terjadi dalam waktu dekat.

Oncrawl: Menurut Anda, apa tantangan utama SEO masa depan?

Virginie : Bagi generasi muda yang baru lulus sekolah, banyak ilmu yang harus diperoleh untuk melakukan SEO: mulai dari manajemen produk, pemasaran, manajemen proyek, administrasi sistem, pengembangan web, UX, hingga data. Sepertinya Anda hampir harus menjadi analis web dan juga memahami pekerjaan sebenarnya dari SEO murni. Mereka akan sering berada di depan pengembang yang mengharapkan mereka fasih dalam pengembangan web, atau bekerja dengan pemasar yang mengharapkan mereka untuk berbicara dalam bahasa mereka, atau berurusan dengan manajer produk yang membutuhkan mereka untuk diintegrasikan dalam alur desain produk. Di masa depan, saya pikir ini akan menjadi tantangan utama untuk SEO: harus multi-faceted.

Oncrawl: Jika ada satu area SEO yang bisa Anda pilih untuk dikerjakan lebih mendalam, apakah itu?

Virginie : Data referensi silang! Saya pikir sangat penting untuk menggabungkan sebanyak mungkin data log dan crawl dengan data eksternal lain yang terkait dengan konversi, pendapatan, halaman per kunjungan, waktu yang dihabiskan, dll. untuk membuat SEO menguntungkan. Faktanya, ketika saya memulai, saya melakukan SEO dengan keras, tujuannya adalah untuk mendapatkan kunjungan dan tampilan halaman. Tampaknya bagi saya bahwa sekarang, kita akhirnya pindah ke langkah berikutnya.

Mari kita ambil contoh situs media: salah satu masalah saya adalah mencoba mengarahkan kunjungan SEO ke halaman yang akan mengubah kunjungan menjadi langganan. Apa yang memungkinkan kami untuk mengarahkan lalu lintas itu (dalam kaitannya dengan tema, jenis konten, panjangnya, dll.) ke halaman-halaman yang selanjutnya akan kami ubah pengunjung menjadi pelanggan?

Untuk menemukan jawabannya, kita perlu referensi silang banyak data: panjang artikel, kemungkinan penulisnya, tanggal publikasi, waktu publikasi, subjek, panjang judul, data pelanggan, data omset… Ada banyak hal yang harus dianalisis untuk menjawab pertanyaan ini.

Saya pikir topik masa depan yang akan menjadi fokus adalah SEO yang berkelanjutan dan menguntungkan: berkelanjutan dalam hal audiens (peningkatan kualitas permanen); dan menguntungkan karena kita harus mengatur untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Bagaimanapun, seluruh dimensi konversi menjadi semakin penting dalam SEO secara umum, dan tidak hanya untuk perusahaan e-niaga. Untuk dapat mengarahkan strategi akuisisi, diperlukan referensi silang data dari sumber yang berbeda.

[Studi Kasus] Sempurnakan strategi SEO Anda berdasarkan data yang relevan dan segmentasi granular

Benamkan diri Anda dalam strategi Le Bon Coin menggunakan segmentasi untuk membuat kompleksitas situs pemimpin pasar dapat dimengerti. Ikuti jejaknya untuk menerapkan alat otomatisasi, analisis silang, dan fokus yang lebih kuat pada data.

Baca studi kasus

Virginie: Saran pertama yang akan saya berikan adalah membuat situs dalam html, dari awal, tanpa menggunakan WordPress. Pelajari bagaimana melakukan html "dasar" karena itu penting. Ini akan memungkinkan Anda untuk memahami waktu yang dibutuhkan dan juga cara kerjanya. Saya juga merekomendasikan bahwa jika Anda seorang pemula, Anda harus berlatih. Jangan mengandalkan hanya memiliki pengetahuan ensiklopedis, tetapi tahu bagaimana melakukan hampir semua hal yang diminta untuk dilakukan oleh pengembang, perancang produk, administrator sistem, dll., setidaknya dengan cara dasar. Jika tidak, Anda tidak kredibel dan jika Anda tidak kredibel, Anda tidak akan bisa meyakinkan orang lain.

Takeaways dari mengobrol dengan Virginie Cleve

Pengalaman Virginie menunjukkan bahwa latar belakang tertentu tidak wajib untuk mulai melakukan SEO. Anda hanya perlu ingin tahu dan mau menjelajahi dan mencoba berbagai hal sendiri.

Kedua, melakukan SEO terkadang membutuhkan kemauan untuk melakukan berbagai macam pekerjaan. Masalah SEO dapat berubah dari satu industri ke industri berikutnya atau bahkan dari satu perusahaan ke perusahaan berikutnya dalam industri yang sama. Anda harus dapat memakai banyak topi dan dapat berbicara dengan pengembang semudah Anda dapat berbicara dengan pemasar atau manajer proyek.

Terakhir, Anda harus ingat bahwa SEO adalah profesi yang terus berkembang. Ini adalah proses belajar terus menerus. Virginie, bahkan dengan pengalamannya selama 20 tahun, menghabiskan minimal 1 jam sehari untuk mempelajari pasar dan terus belajar.

Kami ingin mengucapkan terima kasih kepada Virginie Cleve karena telah meluangkan waktu untuk berbicara dengan kami dan berbagi pemikirannya tentang masalah sehari-hari yang dihadapi SEO di seluruh dunia.