9 Tips Pemasaran Video Real Estat Terbaik yang Dapat Anda Gunakan Saat Ini

Jika sebuah gambar bernilai 1.000 kata, berapa nilai sebuah video? Sekitar 1,8 juta per menit, menurut sebuah penelitian. Bayangkan apa yang bisa dilakukan kampanye pemasaran bisnis Anda dengan banyak kata itu.

Pemasaran video adalah cara yang efektif untuk meningkatkan bisnis real estat Anda, karena alasan yang jelas: pembeli terhubung dengan rumah pada tingkat visual, menjadikan video sebagai media yang ideal untuk ekspansi merek.

Tetapi pemasaran video adalah seni yang dipelajari, dan tidak semua orang akan memiliki bakat untuk itu. Namun, jangan khawatir: ini adalah sesuatu yang bisa Anda sempurnakan dengan latihan! Jika Anda memperluas kampanye pemasaran real estat untuk menyertakan video, Anda mungkin mencari beberapa petunjuk tentang cara meningkatkan koneksi klien dengan menggunakan strategi ini.

Di situlah kita masuk.

Berikut adalah sepuluh kiat pemasaran video cepat dan kotor untuk membantu Anda membuat konten yang menarik dan menemukan pembeli rumah berikutnya.

1. Ceritakan sebuah cerita

Anda perlu menceritakan kisah yang menarik, jadi batalkan rencana apa pun untuk membuat video penjualan yang berfokus pada promosi, daripada apa yang ada di benak pembeli rumah. Luangkan waktu untuk mengidentifikasi perasaan yang ingin Anda bangkitkan pada klien Anda.

Apakah Anda menjual rumah mewah, atau fixer-upper dengan potensi yang tak ada habisnya? Stabilitas yang disambut baik dari rumah yang terjangkau untuk pembeli pertama kali, atau janji awal yang baru untuk keluarga yang sudah mapan?

Ambil perasaan itu dan lakukan brainstorming daftar visual dan topik yang meningkatkannya, dan tulis skrip video Anda di sekitar ide-ide itu.

2. Fokus menjual rumah, bukan rumah

Salah satu manfaat utama dari pemasaran video adalah kemampuan untuk membuat hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda daripada yang Anda bisa melalui gambar statis.

Klien Anda tidak membeli rumah karena memiliki garasi dua mobil atau oven ganda—mereka membeli rumah di mana mereka dapat membayangkan memiliki malam permainan keluarga, mengadakan pertemuan liburan, dan membangun kehidupan.

Jalin visi itu ke dalam video Anda.

3. Pukul mereka dengan faktor wow itu

Sebagai agen real estat, Anda memiliki informasi tentang segala sesuatu yang membuat rumah menjadi istimewa, baik itu sudut baca yang nyaman di lantai atas atau pulau marmer yang indah di dapur terbuka. Ajak klien dalam tur video cantuman Anda menggunakan perangkat lunak tur virtual.

Pastikan untuk menekankan penawaran unik dari setiap rumah, daripada sekadar memandunya melalui kamar demi kamar. Menyoroti elemen desain atau fitur utama yang mudah diingat dapat membantu memberi tip pada skala yang mendukung pembelian.

4. Berinvestasi dalam kualitas produksi

Industri real estat dikenal ramping dan apik, dan ini adalah salah satu area di mana memenuhi stereotip bukanlah hal yang buruk.

Jika bisnis Anda dapat mengayunkannya, investasikan pada kamera berkualitas dan beberapa alat peraga pencahayaan untuk memberikan tampilan profesional pada video Anda. Berinvestasi dalam kualitas produksi akan mencegah persepsi layanan berkualitas rendah atau iklan sembrono—keduanya tidak akan membantu bisnis Anda.

Dan ketika kita mengatakan berinvestasi, kita tidak harus berbicara tentang sejumlah besar uang. Anda dapat membeli tripod seharga $10 untuk iPhone Anda, dan beberapa peralatan pencahayaan profesional hanya berharga $30-$50.

Jika anggaran memungkinkan, Anda bahkan dapat membuat video realitas virtual untuk meningkatkan kampanye pemasaran video Anda. Ada banyak pilihan perangkat lunak tur virtual untuk membantu Anda melakukan hal itu.

5. Ingat musiknya

Udara mati jarang menarik, jadi jangan berhemat pada musik latar di video Anda. Ikat pilihan musik Anda ke cerita yang lebih besar yang ingin Anda ceritakan dengan meninjau daftar ide yang Anda buat dengan perasaan yang ingin Anda bangkitkan pada pembeli Anda. Tidak ada musik latar yang "benar" untuk dimainkan. Alih-alih, dekati setiap video sebagai pengalaman yang membutuhkan iringan individual, selalu ingat calon pembeli rumah Anda.

6. Tetap singkat dan memikat pemirsa

Orang-orang sibuk, dan jarang punya waktu untuk menghabiskan 15 menit menonton video. Hit cepat—satu atau dua menit—adalah semua yang mereka inginkan (dan mungkin punya waktu untuk itu).

Tahukah Anda bahwa seperlima dari semua pemirsa mengeklik dalam waktu 10 detik setelah meluncurkan video? Ini berarti Anda tidak punya banyak waktu untuk memikat audiens Anda, jadi penting untuk membawa A-game Anda sejak awal.

Kabar baiknya adalah bahwa video pendek seringkali memiliki dampak yang lebih besar daripada yang panjang. Visual yang menakjubkan dari fasilitas rumah yang luar biasa adalah salah satu cara yang harus dilakukan, tetapi jangan takut untuk berpikir di luar kebiasaan dan memercayai insting Anda. Bagaimana dengan video yang menunjukkan 10 fitur paling tidak biasa dari rumah Anda di pasaran? Jadilah kreatif dan unik!

7. Panggil pelanggan Anda untuk bertindak

Jangan biarkan video Anda berakhir tanpa merinci tindakan pelanggan yang diinginkan, atau Anda berisiko kehilangan minat mereka. Tanyakan pada diri Anda apa yang Anda ingin pelanggan Anda lakukan selanjutnya, dan buat langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk mewujudkan keinginan itu. Misalnya, Anda dapat mengundang mereka untuk mengunjungi situs web real estat Anda atau mendaftar untuk mendapatkan buletin.

8. Memiliki strategi publikasi

Anda tidak bisa hanya merekam video, membuangnya ke internet, dan mengharapkannya berhasil. Anda harus memiliki strategi publikasi untuk membangun audiens.

Buat video yang panjangnya konsisten, dan jadwalkan untuk dipublikasikan terlebih dahulu seperti yang Anda lakukan untuk tweet atau posting Facebook. Jangan sesekali memposting satu video tentang rumah di pasar; buat serial yang berjalan secara teratur—mungkin video berdurasi dua menit tentang rumah terbaru yang diluncurkan di pasar pada hari Senin siang atau klip tip pembeli rumah setiap hari selama 30 detik yang diposting pada pukul 8 pagi setiap hari kerja.

Bereksperimenlah dengan berbagai jenis konten dan jadwal untuk melihat apa yang berhasil dengan pemirsa Anda, dan sesuaikan. Sebagai pemasar, Anda harus sering memposting dan konsisten untuk membangun audiens.

9. Maksimalkan nilai SEO

Optimisasi mesin pencari (SEO) membantu pembeli rumah yang mencari Google untuk daftar real estat menemukan video Anda. Google memiliki sejumlah panduan peta situs video yang dapat mengajari Anda cara menandai video Anda untuk meningkatkan peringkat hasil pencarian Anda.

Bagaimana Anda menggunakan video untuk terhubung dengan klien Anda?

Kami ingin mendengar dari beberapa pembaca kami yang telah menggunakan pemasaran video di masa lalu untuk memperluas bisnis real estat mereka. Strategi apa yang Anda gunakan, dan apa yang paling efektif? Apakah jenis perangkat lunak manajemen real estat tertentu membantu Anda menampilkan video dengan lebih baik di situs Anda? Bagikan pengalaman Anda di komentar!