6 Tips Menguasai Pemasaran Real Estate di Instagram

Sangat mudah tersesat dalam kebisingan digital agen real estat di Zillow, Trulia, atau Realtor.com.

Bagaimana Anda membedakan diri Anda? Mengapa calon penjual memilih Anda untuk mendaftarkan rumah mereka?

Instagram adalah platform gratis yang memungkinkan Anda menampilkan listingan, keahlian, dan hasil Anda tidak seperti yang lain. Tempat ini juga sering dikunjungi oleh calon pembeli rumah, pemilik rumah yang ingin menjual, bahkan investor dari luar kota.

Di atas segalanya, Instagram sangat visual – dan saya yakin Anda dapat menghargai betapa pentingnya penelusuran fotografi atau video saat menjual rumah.

Tetapi untuk memanfaatkan jejaring sosial ini sebaik-baiknya, Anda harus melampaui daftar Anda dan baru saja dijual. Berikut adalah 6 tips untuk menguasai pemasaran real estat di Instagram yang dikombinasikan dengan contoh kelas satu.

BONUS: Anda dapat menggunakan ShortStack untuk menemukan prospek baru, menampilkan pelanggan yang puas, dan memamerkan cantuman Anda dengan cara yang unik. Cari tahu caranya di sini.

1. Fotografi yang Menakjubkan

Satu kesamaan yang dimiliki oleh penjual properti dan Instagram adalah kebutuhan akan foto yang memukau.

Galeri foto properti dengan pencahayaan yang baik dan dipentaskan dengan sempurna dapat menjadi pembeda antara open house yang berkembang atau gagal total.

Pemasar real estat terbaik di Instagram memanfaatkan platform untuk memamerkan daftar mereka.

ELIKA, sebuah perusahaan real estate di New York, mengambil pendekatan yang sangat sederhana untuk strategi Instagram-nya – tetapi ini bekerja dengan sangat baik. Mereka fokus pada foto properti dan carousel berkualitas tinggi untuk menghadirkan tema yang konsisten di seluruh feed mereka.

Bawa pulang? Anda tidak perlu membuat ulang roda dengan strategi Instagram Anda. Melihat Anda sudah mengambil foto-foto indah dari listing Anda, mengapa tidak memamerkannya?

2. Video

Foto adalah titik awal yang bagus untuk menarik perhatian calon pembeli dan menarik mereka ke dalam properti. Video dan panduan membawa koneksi pembeli-properti ke tingkat berikutnya. Mereka adalah alternatif terbaik untuk open house atau tontonan pribadi.

Agen real estate Las Vegas, Huntington & Ellis, menggunakan fitur video Instagram sepenuhnya dengan membagikan postingan video dan Reel untuk semua iklan mereka. Anda akan melihat bahwa beberapa Gulungan mereka mendapatkan ribuan tampilan – itu adalah eksposur gratis yang sangat baik.

Coba tambahkan campuran konten video dengan foto Anda untuk meningkatkan jangkauan Anda di Instagram dan memperkuat daya tarik properti Anda dengan pembeli.

3. Sorotan Realtor

Foto yang menarik dan video yang menarik mungkin membuat pembeli datang, tetapi agen penjuallah yang menutup kesepakatan. Hubungan manusia-ke-manusia itu sangat penting dalam pemasaran real estat.

Jadi jangan tinggalkan agen penjual Anda di latar belakang. Baik hanya Anda atau Anda memiliki tim agen yang menjual listingan, letakkan di depan dan di tengah feed Instagram Anda.

Agency Texas, misalnya, secara teratur melakukan "Agent Shoutouts" untuk memasang wajah pada nama kerabat mereka:

Atau Anda dapat mengambil lembaran dari buku John dan Melissa Steele – sebagian besar konten Instagram mereka menyoroti mereka dan mempersonalisasi pengalaman untuk pengikut. Ini penuh sesak dengan kepribadian. Memang mereka merenovasi dan membalik rumah, jadi ini bukan pengaturan makelar tipikal Anda, tetapi Anda masih bisa mengambil inspirasi dari konten mereka.

Singkatnya, jangan menjadi merek tanpa wajah. Orang membeli (dan ingin menjual) dari orang, jadi tunjukkan sisi kemanusiaan Anda.

4. Klien yang Bahagia

Daftar Anda adalah satu hal, tetapi membeli dan menjual properti lebih dari sekadar transaksi. Bagi banyak klien, terutama jika mereka membeli atau menjual rumah pertama mereka, prosesnya sangat emosional. Itulah mengapa hubungan pribadi dengan makelar adalah penting.

Jika Anda dapat menangkap perasaan itu dalam foto atau video, tepat pada saat klien sangat gembira, hal itu akan menghasilkan konten yang menarik. Misalnya, calon penjual lain akan melihat diri mereka pada posisi mantan klien Anda dan memvisualisasikan bagaimana rasanya memegang tanda "Terjual".

John dan Melissa Steele, yang saya sebutkan di atas, secara teratur berbagi foto dan cerita dari klien yang bahagia, seperti ini:

Setelah Anda menutup penjualan, jangan takut untuk mengabadikan momen tersebut. Ini hal yang kuat!

Anda bahkan dapat meminta klien Anda untuk membagikan momen penting ini kepada dunia di media sosial dan membuat tagar bermerek untuk mengkategorikan konten yang dibuat pengguna. Dengan ShortStack, Anda bahkan dapat membuat halaman arahan di situs web Anda dengan dinding fitur pelanggan yang senang yang telah menggunakan tagar!

5. Wawasan Pasar Properti

Jika Anda ingin lebih mendiversifikasi konten Instagram Anda, Anda mungkin ingin membagikan gambar kutipan atau wawasan pasar properti. Klien Anda, apakah mereka pembeli atau penjual, kemungkinan besar akan menghargai informasi terkini tentang area yang mereka miliki (atau ingin mereka miliki).

Clarke & Humel, misalnya, membagikan gambar wawasan pasar merek yang menakjubkan dengan data industri:

Ini mungkin tampak kecil dalam skema, tetapi statistik seperti ini bisa menjadi titik kritis yang mendorong salah satu pengikut Anda untuk kembali ke pasar. Tentu saja, agensi Anda adalah tempat pertama yang akan mereka tuju ketika mereka melakukannya.

6. Praktik Terbaik Instagram

Di luar tip khusus real estat yang saya berikan di atas, Anda juga harus bertujuan untuk mengadopsi praktik terbaik Instagram secara umum. Diversifikasi konten Anda, manfaatkan fitur Instagram yang sedang tren, gunakan tagar, optimalkan bio Anda, dan kembangkan tema yang konsisten untuk merek Anda.

Clarke & Humel melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam memberikan pengalaman yang konsisten di seluruh profil Instagram mereka. Mereka adalah agen real estat butik yang menjual properti tepi pantai, dan warna biru pastel muda dari logo mereka bertujuan untuk menangkap getaran laut itu. Anda akan melihat nada warna yang sama digunakan di semua foto, cerita, video, dan sorotan mereka.

Penggunaan warna dan nada yang konsisten memperkuat merek mereka dan membuatnya mudah diingat. Mereka juga bersikap strategis tentang warna yang mereka gunakan dan bagaimana itu menggambarkan perasaan tenang yang terkait dengan laut. Jangan meremehkan seberapa besar pengaruh warna merek, nada, dan penyampaian yang konsisten untuk meningkatkan daya ingat agensi Anda.

Kesimpulan

Sebenarnya, Instagram tidak lagi menyenangkan untuk dimiliki oleh pemasar real estat – ini adalah harapan. Jika Anda tidak menerbitkan konten berkualitas tinggi secara teratur di jejaring sosial ini, maka pesaing Anda pastilah dan Anda kehilangan peluang untuk terhubung dengan klien potensial.

Pengguna Instagram pada dasarnya adalah “browser”, dan properti adalah beberapa yang paling menarik yang tersedia. Semua orang memburu rumah atau investasi impian itu! Pastikan untuk mengedepankan yang terbaik dan menerapkan tips dalam artikel ini.

Ingin lebih banyak ide tentang bagaimana Anda dapat menggunakan ShortStack untuk memamerkan inventaris Anda dan mengumpulkan calon pelanggan? Pelajari cara meningkatkan kemampuan untuk ditemukan menggunakan ShortStack untuk agen real estat.