9 Tips Daftar Real Estat agar Properti Anda Diperhatikan

Anda punya rumah untuk dijual, dan Anda telah mendaftarkannya.

Sekarang apa?

Menurut laporan terbaru dari National Association of Realtors, total 5.250.000 rumah yang ada terjual pada tahun 2015, bersama dengan 510.000 rumah yang baru dibangun.

Dengan begitu banyak rumah di pasar, bagaimana Anda memastikan listing Anda tidak tenggelam oleh semua kebisingan?

Bukan tugas yang mudah untuk memasarkan cantuman Anda dengan cara yang akan membuatnya diperhatikan. Di bawah ini adalah beberapa tip daftar real estat yang relatif sederhana untuk membuat daftar itu diperhatikan, dan dijual, lebih cepat.

1. Gunakan praktik SEO yang baik

Optimisasi mesin pencari sangat penting untuk membuat daftar Anda diperhatikan secara online. Anda perlu melakukan penelitian kata kunci secara menyeluruh dan memilih kata kunci yang tepat—atau, frasa yang sangat sempit mendefinisikan cantuman Anda sehingga pemirsa khusus yang Anda tuju akan menemukannya di hasil pencarian.

Sebagai agen real estat, Anda akan ingin menggunakan frasa kata kunci antara dua hingga empat kata yang idealnya mencakup istilah lokasi seperti kota, negara bagian, atau lingkungan tempat cantuman Anda berada. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan, dan cari tahu apa yang kemungkinan mereka cari. Kemudian, kerjakan frasa kata kunci itu ke dalam daftar dan materi pemasaran Anda.

Ambil tindakan: Baca panduan kami untuk sumber daya SEO terbaik, dan gunakan alat di sana untuk menemukan frasa kata kunci yang menggambarkan properti Anda dengan cara yang ramah mesin pencari, seperti “Pengrajin 3 kamar tidur di Del Ray.” Gunakan frasa itu di seluruh materi pemasaran Anda, terutama di judul.

2. Ambil foto yang luar biasa

Jika Anda benar-benar ingin tempat Anda diperhatikan, foto yang menakjubkan dari kolam halaman belakang atau dapur gourmet yang besar benar-benar akan menarik perhatian.

Jadi daripada mengambil beberapa gambar dengan ponsel Anda, dapatkan kamera yang layak dan beberapa pencahayaan buatan untuk mengambil bidikan yang terlihat profesional. Ambil beberapa kelas tentang teknik menembak jika perlu. Dan jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan semua itu, sewalah seorang profesional.

Ambil tindakan: Baca panduan praktis ini tentang cara mengambil foto real estat yang lebih baik, dan berbelanja kamera yang akan menyelesaikan pekerjaan.

Foto yang menakjubkan akan menarik perhatian seseorang yang memindai melalui daftar

3. Gunakan daftar email Anda

Email adalah cara yang bagus untuk menampilkan cantuman Anda di hadapan calon klien, jadi manfaatkan itu.

Letakkan daftar itu di kotak masuk mereka dengan judul yang menarik seperti, " Baru saja terdaftar : rumah peternakan di Bridgeville dengan lantai kayu keras, garasi 2 mobil." Sematkan juga foto-foto keren yang Anda ambil ke dalam email.

Ambil tindakan: Lihat panduan pemasaran email ini dan gunakan untuk membuat email pemasaran khusus Anda sendiri untuk cantuman Anda.

4. Bagikan daftar Anda di media sosial

Saya tidak perlu memberi tahu Anda betapa pentingnya media sosial dalam pemasaran di dunia saat ini. Jadi mengapa Anda tidak melakukannya?

Mungkin Anda tidak begitu yakin bagaimana caranya. Sangat menakutkan untuk mencari cara untuk memotong hiruk-pikuk media sosial dengan cara yang berarti. Tetapi kemungkinan besar, Anda sudah memiliki akun media sosial—mungkin Facebook, mungkin Twitter—tempat Anda terhubung dengan banyak teman dan keluarga, atau bahkan kolega.

Posting cepat dan sederhana yang memberi tahu orang-orang bahwa listing Anda ada, serta permohonan untuk kiat apa pun tentang seseorang yang mungkin ada di pasar, dapat menjadi cara yang efektif untuk menemukan klien yang sulit dipahami itu.

Ambil tindakan: Posting daftar Anda di Facebook (pastikan foto Anda disertakan) dan mintalah petunjuk tentang siapa yang mungkin tertarik. Juga, lihat direktori perangkat lunak pemasaran media sosial kami untuk perangkat lunak yang dapat membantu Anda memasarkan melalui platform ini dengan lebih efisien.

5. Jangkau jaringan pribadi Anda

Terkadang yang terbaik adalah menjauh dari komputer dan masuk ke dunia nyata untuk memasarkan listing Anda.

Hal yang hebat tentang real estat adalah bahwa setiap orang adalah pelanggan potensial. Mulailah dengan orang yang Anda kenal. Temui teman atau keluarga untuk minum kopi dan bicarakan daftar Anda. Mungkin mereka mengenal seseorang yang ada di pasar.

Jangan tinggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat. Semakin banyak orang yang Anda hubungi tentang cantuman Anda, semakin besar kemungkinan Anda akhirnya menemukan seseorang yang benar-benar tertarik dengannya.

Koneksi sangat penting dalam bisnis real estat, dan koneksi yang Anda buat dengan daftar ini dapat mengarah pada peluang juga.

Ambil tindakan: Undang seorang teman untuk minum kopi, dan bicarakan tentang apa yang ingin Anda lakukan dengan daftar ini. Jangan takut untuk meminta bantuan dalam mencari pembeli.

Pertemuan tatap muka lebih menarik dan berkesan daripada email atau panggilan telepon

6. Panggilan dingin dan ketuk pintu

Panggilan dingin memang sulit, tetapi ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menemukan klien baru. Teruslah menelepon sampai Anda mendapatkan seseorang dengan minat yang lewat, dan tawarkan untuk bertemu langsung dengan mereka untuk membicarakan kebutuhan mereka. Beri mereka kesempatan untuk berkeliling rumah.

Lacak semua orang yang Anda hubungi di spreadsheet sehingga Anda dapat melihat dengan jelas siapa yang telah Anda hubungi, dan siapa yang mungkin layak untuk dihubungi.

Ambil tindakan: Beli daftar prospek dari perusahaan seperti Experian atau ListSource, dan mulailah menelepon. Atau, mulailah berjalan di sekitar lingkungan dan cukup ketuk pintu.

7. Jangkau klien sebelumnya

Sekarang Anda mungkin memiliki banyak klien masa lalu yang dengan senang hati membeli rumah dari Anda. Mereka adalah sumber yang sangat baik untuk terhubung karena mereka mungkin mengenal seseorang yang berada di pasar untuk rumah dan dapat membuat Anda bangga sebagai agen real estat yang sangat baik untuk diajak bekerja sama.

Ambil tindakan: Buat daftar klien yang pernah Anda jual di masa lalu, dan hubungi masing-masing klien untuk mengetahui apakah mereka mengenal seseorang yang akan tertarik dengan listing Anda.

8. Tuan rumah open house

Seseorang yang sedang berkendara santai di hari Minggu melewati lingkungan sekitar melihat balon-balon cerah dan tanda “open house”, dan berkata, “Mengapa tidak?”

Open house adalah cara yang bagus untuk membuat orang-orang yang berasal dari daerah tersebut dan di pasar untuk sebuah rumah untuk memeriksa listing Anda. Dan tidak ada pemasaran yang lebih baik daripada benar-benar menunjukkan bagian dalam rumah kepada seseorang daripada hanya beberapa foto. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membangun jaringan Anda—bahkan jika mereka tidak ingin membeli rumah ini, Anda telah menemukan seseorang yang tertarik untuk membeli rumah .

Ambil tindakan: Lihat panduan ini tentang menyelenggarakan open house yang hebat, dan pilih tanggal kapan Anda akan membuka listing Anda untuk masyarakat umum.

Rumah terbuka memungkinkan Anda untuk memamerkan rumah Anda kepada klien potensial dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh foto

9. Bertekun

Melakukan penjualan di real estat adalah tentang ketekunan. Ini dingin menelepon dan mengetuk pintu. Ini memiliki ratusan percakapan dengan orang-orang yang mungkin tidak pernah membeli dari Anda. Ini menindaklanjuti dan menindaklanjuti dan menindaklanjuti dengan pembeli rumah yang tidak cukup berani untuk maju dengan keputusan besar.

Perbedaan antara agen real estat yang sukses dan seseorang yang hanya menjual cukup untuk bertahan tidak ada hubungannya dengan formula ajaib dan semuanya berkaitan dengan ketekunan mereka untuk keluar dari sana dan melakukan kerja keras, penggilingan untuk membuat penjualan terjadi, hari demi hari hari.

Tapi itu menjadi lebih mudah: semakin banyak penjualan yang Anda hasilkan dan semakin banyak hubungan yang Anda jalin, semakin sedikit usaha yang harus Anda lakukan untuk membuat daftar real estat Anda terlihat di masa depan.

Ambil tindakan: Tuliskan tujuan Anda untuk jenis penjualan apa yang ingin Anda capai tahun ini. Kemudian tuliskan langkah-langkah tindakan yang dapat Anda ambil untuk mewujudkannya. Letakkan rencana ini di suatu tempat di mana Anda dapat merujuknya setiap hari.

Ingin membawa bisnis real estat Anda ke level selanjutnya?

Tidak peduli berapa lama Anda berada di industri ini, selalu ada hal baru yang dapat Anda pelajari untuk membantu Anda melakukan pekerjaan dengan lebih baik.

Anda dapat menemukan perangkat lunak manajemen real estat yang hebat untuk membantu menjalankan bisnis Anda, misalnya.

Kami juga memiliki banyak bahan bacaan yang bagus untuk siapa saja yang ingin meningkatkan penjualan mereka di bisnis real estat:

• 7 Cara Mudah bagi Realtors untuk Meningkatkan Situs Web Real Estat
• Cara Menghemat Uang di Real Estat: Tips untuk Pembeli, Penjual, dan Agen
• Glosarium Real Estat Utama: 29 Istilah Real Estat Ditetapkan