7 Ide Generasi Prospek Real Estat Terbaik di tahun 2022

Perolehan prospek untuk bisnis real estat bukanlah hal yang mudah. Karena peningkatan lingkungan yang kompetitif, setiap bisnis ingin menjadi yang terdepan dari para pesaingnya. Pemberontakan teknologi telah mempersiapkan para dealer dan broker untuk memimpin jalan mereka.

Pada saat yang sama, menjadi tantangan bagi dealer untuk membuat strategi pemasaran unik yang mengangkat mereka dan memungkinkan mereka memperoleh lebih banyak prospek. Menjadi penting bagi agen dan dealer untuk memeriksa dan membuat perubahan dalam strategi mereka. Alternatifnya, mereka dapat membuat yang baru agar pembeli tetap masuk.

Jadi sebelum mendalami beberapa ide perolehan prospek real estat terbaik di tahun 2022. Pikirkan sejenak.

Apa Gambaran Lebih Besar yang Harus Dilihat oleh Pengembang Properti ?

Dengan krisis pandemi, setiap bisnis, termasuk industri real estate, beralih ke ruang digital. Selain itu, bisnis real estat biasanya berfokus pada pengembangan situs web yang sangat bersemangat untuk menarik prospek di mana mereka lupa berfokus pada versi seluler situs web tersebut. Karena meningkatnya penggunaan perangkat seluler, hal itu menjadi tak terelakkan bagi mereka untuk melakukannya.

Jebakan kedua adalah menghasilkan prospek menggunakan aset digital paling efektif untuk menarik prospek dengan anggaran terbatas setelah pandemi. Banyak pengguna mungkin hanya mengirim kueri tanpa niat membeli properti.

Jadi, apa yang akan Anda lakukan untuk menarik prospek?

Di sini Anda sebagai agen real estat harus fokus untuk memperbarui taktik pemasaran lama bersama dengan penggunaan aset digital yang benar.

Selain itu, Anda perlu melibatkan orang-orang di semua saluran komunikasi. Dengan cara ini, Anda dapat membuat strategi pemasaran yang tertata dengan baik untuk menghilangkan poin rasa sakit pelanggan dan menutup kesepakatan dengan mereka.

Apa Tujuan Utama Lead Generation dalam Bisnis Real Estate?

Seperti bisnis lainnya, dealer properti juga menghadapi banyak tantangan dan situasi. Tantangan terbesar adalah menjual properti berharga dan mahal yang memiliki nilai seumur hidup.

Dalam skenario seperti itu, bagaimana mereka mendorong dan melibatkan prospek menuju banyak hal?

• Analitik : Dealer properti harus menganalisis analitik untuk melihat lebih dalam wawasan tentang calon pembeli.

• ROI : Mereka harus tahu cara mengoptimalkan iklan untuk mencapai laba atas investasi yang lebih tinggi.

• Periklanan : Dealer harus fokus pada mengidealkan kehadiran digital mereka melalui kampanye email yang menarik, iklan media sosial untuk menarik prospek pembeli dan penjual.

• Integrasikan data : Mengumpulkan data dan mengintegrasikannya dengan alat perangkat lunak otomasi pemasaran yang berbeda juga akan menjadi salah satu prioritas dealer.

• Pola ekonomi : Selain itu, dealer harus menyadari tren dan pola ekonomi mikro dan makro. Tren telah berubah pasca pandemi, di mana pasar masih dalam pemulihan. Banyak perusahaan menggunakan digital untuk menangkap prospek.

Cara mengambil dan memelihara prospek dalam bisnis real estate :

Jika Anda seorang pengembang real estat, cara penting untuk mendapatkan prospek Anda adalah dengan mengembangkan basis data Anda. Anda harus membuat multisaluran dan strategi yang dipersonalisasi untuk setiap tahapan corong.

Berikut adalah beberapa langkah untuk memindahkan prospek melalui corong :

1. Kesadaran merek : Anda perlu membuat prospek dan prospek Anda mengetahui properti yang dibangun.
   
   
2. Libatkan calon pembeli : Libatkan calon prospek dan pembeli Anda dengan titik kontak yang berbeda seperti chatbots dan profil media sosial, situs web, atau aplikasi.
   
   
3. Pikat prospek yang menarik: Anda dapat menangkap informasi dari pengguna yang tertarik melalui formulir prospek.
   
   
4. Pelihara prospek : Pelihara prospek melalui kampanye email otomatis atau dengan menghubungi mereka secara langsung.
   
   
5. Ubah prospek : Saatnya mengubah prospek menjadi pembeli dan memperkuat hubungan Anda dengan mereka untuk mengubahnya menjadi pendukung.

Bagaimana Cara Membuat Situs Web Real Estat untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek?

Untuk menghasilkan arahan, Anda harus memiliki situs web yang terstruktur dengan baik dan dioptimalkan untuk lebih mengubah mereka menjadi pembeli.

Sebelum membuat situs web, Anda harus mempertimbangkan profil pembeli ideal yang akan Anda targetkan. Tentukan pembeli potensial berdasarkan demografi, lokasi, minat, dan faktor lainnya. Setelah itu, pertimbangkan semua nilai jual yang relevan dengan calon pembeli dengan menciptakan proposisi nilai.

Elemen Penting Situs Web

1. Isi situs web :

Konten situs web Anda harus relevan yang langsung diklik oleh pengguna. Anda dapat menanamkan video untuk menampilkan properti. Buat cerita yang membawa emosi pengguna. Sebagian besar pengguna membeli properti yang sejalan dengan gaya hidup mereka, berfokus pada lokasi terdekat dan gaya hidup yang disediakannya.

Catatan: Buat aspek FOMO dalam kampanye pemasaran Anda untuk mendorong pengguna mengambil tindakan dengan penawaran dan penawaran terbaik.

2. Nah, website terstruktur :

Selain meletakkan semua konten yang relevan, optimalkan situs web Anda yang mencakup semua tahapan corong.

Artinya, laman landas dan beranda Anda harus mencakup semua aspek dan elemen tahapan corong. (kesadaran merek untuk memelihara prospek). Buat segmen terpisah untuk setiap properti di situs web Anda, atau Anda juga dapat menggunakan subdomain.

Poin yang perlu diingat:

1. Jangan lupa untuk mengoptimalkan alur situs dengan bantuan pengujian AB dan peta panas.
2. Gunakan tombol CTA yang menarik dan formulir perolehan prospek.
3. Kirim email otomatis setelah pendaftaran dan personalisasikan konten situs web secara mencolok untuk mendapatkan lalu lintas organik.

3. Teknologi situs web :

Anda harus meletakkan dasar yang kuat untuk teknologi situs web Anda untuk memberikan pengalaman pengguna yang menarik. Itu berarti situs web Anda harus mendukung semua tujuan pemasaran Anda serta aktivitas SEO.

Selain itu, penting untuk membuat situs web Anda responsif seluler. Ingatlah untuk memiliki HTTPS , situs web yang aman. Terlepas dari elemen-elemen ini, tingkatkan kecepatan situs web untuk memberikan pengalaman menjelajah yang lebih cepat kepada pengguna.

7 Ide Generasi Prospek Real Estat Terbaik di tahun 2022?

Sekarang kita telah berbicara tentang membuat situs web yang menarik, mari kita bicara tentang ide generasi prospek lainnya untuk menjadikan tahun 2022 sebagai tahun yang sukses dan menjanjikan.

1. Manfaatkan umpan balik pelanggan yang positif:

Reputasi Anda di pasar memainkan peran yang lebih signifikan dalam menghasilkan arahan dalam bisnis real estat.

Namun, Anda tidak bisa memuji diri sendiri tetapi menampilkan testimonial dan review yang berbeda dari pelanggan. Buat halaman ulasan untuk berbagi testimonial atau bagikan ulasan di platform real estat seperti Trulia.

Catatan: Anda juga dapat membuat program rujukan di mana klien atau pelanggan Anda yang sudah ada dapat menjadi duta merek Anda. Mereka dapat berbagi pengalaman dengan kenalan mereka dan menyebarkan berita tentang Anda.

2. Segmentasikan prospek Anda :

Anda dapat mengatur prospek yang ada di database Anda berdasarkan berbagai kriteria. Proses ini disebut segmentasi timah.

Catat berbagai kriteria seperti bagaimana mereka berinteraksi dengan situs web Anda, faktor demografis, pola perilaku tertentu. Ini adalah bagaimana Anda kemudian dapat mempersonalisasi berbagai elemen untuk prospek.

3. Buat strategi pemasaran video :

Video menarik pembeli potensial Anda lebih dari strategi lainnya. Anda dapat menempatkan daftar Anda di youtube.

Juga, Anda dapat mengatur wawancara klien, pertanyaan dan jawaban streaming langsung, profil genet yang berbeda, dan sebagainya. Di antara hal-hal ini, video daftar berfungsi paling baik.

4. Buat konten untuk berlangganan lead :

Libatkan prospek langganan Anda dengan konten terbaik seperti buletin atau blog. Nawala adalah cara yang bagus untuk memberi tahu prospek tentang suku bunga dan hipotek properti Anda.

Blog adalah cara lain untuk menyebarkan informasi melalui wawasan berharga tentang jual beli rumah.

5. Praktik SEO Terbaik :

Hanya membuat konten yang menarik tidak akan berhasil sampai konten Anda menarik jumlah lalu lintas yang tepat. Anda dapat meningkatkan visibilitas konten Anda setelah mengetahui maksud di balik kueri penelusuran.

Tanyakan klien Anda tentang kekhawatiran, pertanyaan, dan pengalaman mereka. Perbarui konten situs web Anda seperti blog dan posting untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari seperti Google.

6. Personalisasi layanan pelanggan :

Keterlibatan pelanggan tidak lengkap jika Anda tidak memberikan layanan dan kepuasan terbaik kepada pelanggan. Anda dapat menawarkan konsultasi gratis kepada mereka dan memudahkan klien potensial untuk menghubungi Anda.

Pengalaman yang dipersonalisasi seperti bertemu langsung atau menyelesaikan kueri melalui telepon dapat menjembatani kesenjangan antara Anda dan prospek.

7. Buat situs web yang menarik secara visual :

Gunakan teknologi yang menarik seperti BEI untuk memungkinkan prospek melihat semua daftar properti di area tersebut. Anda juga dapat menanamkan elemen lain seperti iklan pop-up, yang akan menampilkan konten yang relevan dan intuitif. Juga, mereka tidak akan menggagalkan prospek.

7 Infografis Ide Penciptaan Prospek Real Estat Terbaik

Bagikan Infografis ini di situs web Anda

Kesimpulan

Terlepas dari ide perolehan prospek real estat ini, Anda juga harus fokus pada analitik data; melacak perjalanan akan lebih membantu Anda dengan pengoptimalan strategi perolehan prospek.

Kumpulkan data dari semua tim (tim pemasaran dan penjualan) tentang semua kampanye di semua saluran dan perangkat. Pendekatan terpadu adalah semua yang Anda butuhkan untuk melibatkan dan menghasilkan prospek.

Baca lebih banyak:

• 12 Contoh Formulir Penghasil Prospek Terbaik Untuk Konversi Lebih Baik
• 30+ Perangkat Lunak & Alat Penghasil Prospek Terbaik Untuk Pertumbuhan Bisnis Di Tahun 2022
• 7 Ide Generasi Prospek Real Estat Terbaik di tahun 2022
• Apa itu Pemeliharaan Timbal? Panduan Tepat Dengan Strategi untuk 2022
• Statistik dan Fakta Formulir Prospek Tak Terbatas 2022 dari NotifyVisitors