Strategi branding real estat - Strategi pemasaran terbaik untuk membantu nama perusahaan real estat Anda menonjol di tahun 2021

Menjalankan perusahaan real estat dengan benar bisa menjadi usaha yang bermanfaat, tetapi jika dilakukan dengan salah, itu bisa menghancurkan. Sektor perumahan telah terpukul keras oleh pandemi, salah satu bisnis yang paling terkena dampak. Orang-orang mulai memberi bobot lebih pada keamanan finansial daripada investasi properti karena lonjakan kematian, PHK, peraturan tinggal di rumah, kebangkrutan bisnis, dan ketidakpastian ekonomi.

Meskipun diperkirakan bahwa vaksin dan tindakan pencegahan lainnya akan meningkatkan keadaan ekonomi dan pengeluaran konsumen ketika orang kembali ke kehidupan mereka yang biasa, Tren kenaikan dalam pembelian rumah ini sebagian karena suku bunga hipotek berada pada titik terendah dalam sejarah dan kepercayaan konsumen positif. Namun, sebagai pemilik real estat, ini tidak akan menjadi lebih sederhana. Karena persaingan sangat ketat, Anda harus membedakan organisasi Anda dengan teknik branding real estat yang kuat.

Strategi Branding Real Estat yang Kuat untuk Membantu Bisnis Anda Tumbuh di tahun 2021

Meskipun pialang real estat masih penting dalam proses pembelian rumah, investor telah mengambil beban penelitian dan kerja keras dari persamaan. Jadi, masuk akal untuk memiliki kehadiran web yang menarik yang mengubah calon pelanggan menjadi pembeli sebenarnya. Berkat kemajuan teknologi dan pertumbuhan internet, medan permainan telah diratakan bagi kebanyakan orang, jadi jika Anda ingin menarik perhatian orang, Anda memerlukan rencana branding yang kreatif dan sukses.

Jika Anda ingin meningkatkan upaya pemasaran internet Anda, berikut adalah beberapa ide branding real estat untuk dipertimbangkan.

#1 Tentukan tujuan Anda

Sangat penting untuk mempertimbangkan kembali pekerjaan dan kehidupan pribadi Anda sambil mempertimbangkan branding real estat Anda. Sangat penting untuk menjaga diri Anda sejalan dengan langkah-langkah ini. Dan berikan alasan mengapa tugas sehari-hari diperlukan. Sulit untuk bekerja jika Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang bagaimana pekerjaan Anda sesuai dengan tujuan jangka panjang Anda. Jika Anda dapat dengan tepat mengartikulasikan tujuan-tujuan ini, Anda akan melihat kesuksesan terbesar. Tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan.

• Apa tujuan keuangan Anda untuk 3, 5, atau 10 tahun ke depan?
• Berapa banyak orang yang ingin Anda pekerjakan? Apakah Anda mencari perusahaan real estat?
• Apakah Anda lebih suka memiliki rutinitas yang ditetapkan untuk hari kerja Anda?
• Apa yang Anda inginkan dari kehidupan pribadi Anda? Apakah mereka kompatibel dengan perusahaan Anda?

Untuk menjaga diri Anda di kursi pengemudi, Anda perlu mempersiapkan perusahaan real estat Anda agar Anda berhasil.

#2 Identifikasi dan selesaikan masalah pelanggan

Dalam hal branding real estat, terkadang ide yang paling efektif adalah tentang mengidentifikasi siapa Anda bukan siapa Anda sebenarnya. Terlepas dari tangga perusahaan kecil, Anda menghadapi keadaan di mana Anda harus mencoba dan membujuk seseorang untuk berbisnis dengan Anda untuk menghadapi penolakan dan ketidakpercayaan yang besar. Orang-orang lebih takut ditipu daripada melakukan kecurangan. Mereka biasanya takut:

• Pengusaha yang tidak bermoral
• Bisnis besar yang tidak peduli
• Solusi yang tidak dibuat khusus
• Produk yang tidak dirancang untuk mereka

Tujuannya adalah untuk berbicara dengan gajah di dalam ruangan dan menunjukkan bahwa Anda bukan binatang pemakan kacang yang ditakuti. Selain itu, penting untuk diingat bahwa tujuannya bukan untuk tidak sopan atau jahat, melainkan untuk menerima bahwa, di setiap industri, beberapa orang tidak melakukannya dengan cara yang benar, mengambil jalan pintas dan memberikan solusi yang terlalu luas untuk masalah mereka. konsumen dan klien.

#3 Tetap konsisten

Dibutuhkan waktu untuk mengembangkan merek yang efektif. Konsistensi Anda harus ditekankan, dan Anda harus mengetahui audiens target Anda dan belajar dari kesalahan Anda. Catatan tentang dua industri: apa yang berhasil di satu pasar mungkin tidak cocok di pasar lain. Sangat penting untuk memastikan bahwa semua materi pemasaran Anda, baik online atau offline, memiliki keyakinan dan tujuan dasar perusahaan Anda.

Menggunakan logo merek real estat yang sama pada semua materi pemasaran Anda menciptakan identitas perusahaan yang konsisten. Yang mengatakan, ini tidak berarti Anda harus membosankan atau berlebihan dalam materi pemasaran Anda. Buat beberapa materi baru, dan tambahkan beberapa insentif khusus untuk mempromosikan produk Anda. Anda akan mempertahankan kepercayaan klien Anda dan memperkuat merek bisnis Anda dengan memanfaatkan strategi ini.

#4 Pilih Slogan atau Tagline Perusahaan yang Mengesankan

Tagline adalah alat pemasaran yang dimaksudkan untuk menarik perhatian pelanggan menggunakan frasa yang tajam. Merek, kepribadian, dan misi semuanya menjadi jelas melaluinya. Slogan yang mudah diingat akan membantu klien mengidentifikasi merek Anda dan mengingatnya di kemudian hari. Jika Anda berani, maka Anda telah menemukan sasaran.

Namun, frasa tersebut tidak harus secara eksplisit berhubungan dengan produk atau layanan Anda. Beberapa contoh terkenal termasuk Apple dan Nike, yang keduanya memiliki tagline seperti “Think Different” dan “Just Do It.” Pernyataan-pernyataan ini tidak merujuk bisnis mereka secara langsung, tetapi mereka mudah diingat dan merangkum nilai-nilai bisnis. Beberapa tips ini dapat membantu Anda membangun tagline yang kuat untuk bisnis Anda:

• Tetap pada batas 4 atau 6 kata.
• Hindari berlebihan; menjadi spesifik.
• Tambahkan sajak atau permainan kata untuk membuatnya bertahan.
• Dorong orang untuk merasa positif tentang merek Anda.
• Komunikasikan pesan utama kepada orang banyak.

#5 Bangun Situs Web yang Kuat

Situs web sekarang seperti kotak centang untuk setiap jenis dan ukuran bisnis. “Situs web yang kuat” secara estetika menyenangkan, berpengaruh, ramah pengguna, dan menarik. Situs web seperti ruang pamer digital untuk perusahaan real estat Anda karena memberikan kesan pertama kepada pelanggan tentang Anda. Kesan pertama bertahan lama, sehingga setiap halaman harus mencerminkan pesan atau identitas perusahaan Anda.

Untuk membuat situs web real estat Anda menonjol dari yang lain, Anda harus membuatnya unik dan dioptimalkan oleh mesin telusur. Bahkan jika pasar Anda dibanjiri bisnis yang menawarkan barang atau layanan yang sama atau serupa, identitas merek Anda dapat membantu Anda menonjol dari yang lain dan membuat produk Anda tampak lebih khas.

Berinvestasi dalam logo yang bagus

Logo merek adalah salah satu aspek terpenting dari identifikasinya. Konsumen langsung menyadarinya karena itu adalah salah satu hal pertama yang mereka temui ketika mereka tiba di situs web Anda. Sebaiknya menyewa perusahaan desain logo profesional untuk mengerjakan branding real estat Anda. Mereka dapat membantu Anda dengan segala jenis logo, apakah Anda menginginkan yang baru atau ingin memperbarui yang lama.

Siapkan strategi konten

Untuk membuat pembaca Anda tetap terlibat, Anda harus menyediakan konten segar dan menarik ke situs web Anda. Konten berkualitas buruk mungkin merusak identifikasi merek Anda, tetapi Anda juga tidak menginginkan konten acak. Investasikan waktu dan sumber daya dalam meneliti dan menulis konten yang akan diminati dan diminati oleh target pasar Anda. Ini akan meningkatkan kesadaran merek Anda dan akan menghasilkan banyak minat bagi perusahaan Anda.

Mempercantik tata letak situs web Anda

Pengguna web cenderung memiliki rutinitas yang sama saat menelusuri konten. Saat Anda mengetahui tempat yang paling mudah dibaca di situs web Anda dan dapat memperkirakan pola keterbacaan, Anda dapat menyorot bagian tertentu dari situs Anda, mendesainnya, dan mempersiapkannya sesuai dengan itu. Para peneliti menemukan bahwa pengguna situs web cenderung mulai memindai situs di sisi kiri dan melanjutkan di sudut kiri atas. Pastikan aspek merek Anda yang paling mudah dikenali seperti logo dan tagline bisnis Anda ditampilkan dengan jelas, sehingga pelanggan akan segera mengenali merek Anda.

#6 Kerjakan strategi pemasaran konten Anda

Pialang yang memiliki pengetahuan tentang perlunya materi pemasaran yang berkualitas menggunakan anggaran iklan mereka secara lebih efisien. Menerbitkan beberapa gambar rumah yang dijual di brosur atau booklet memang menggoda, tetapi itu tidak cukup jika Anda ingin menjadi pemain utama.

Untuk mendapatkan minat audiens Anda, Anda harus memberi mereka nilai, informasi, dan kepercayaan dalam materi pemasaran Anda. Pertimbangkan strategi yang dicoba dan benar ini untuk meningkatkan situs web dan akun media sosial Anda.

Ceritakan kisah yang akan terhubung dengan audiens target Anda.

Kesalahan umum yang dibuat oleh perusahaan real estat adalah memasukkan banyak kata dalam materi pemasaran mereka. Untuk membantu calon konsumen Anda memvisualisasikan diri mereka di ruang, pertimbangkan untuk menceritakan daripada hanya menunjukkan bangunan dan kamarnya.

Atau, Anda dapat mewawancarai klien lama Anda, memberi tahu mereka tentang komunitas dan fasilitasnya, atau hal lain yang akan meningkatkan kehidupan dan bisnis mereka. Ada banyak pilihan; bereksperimen dan temukan apa yang berhasil.

Tinjau FAQ.

Strategi yang baik untuk terlibat dengan audiens Anda adalah dengan menulis dan mendistribusikan FAQ. Selain itu, mereka membantu meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan rasio konversi di situs Anda. Saat Anda menulis konten yang bagus dan relevan untuk bagian situs web ini, Anda dapat meningkatkan posisi situs Anda di SERP (halaman hasil mesin pencari). Rancang bagian FAQ Anda dengan mempertimbangkan audiens, dan jawab pertanyaan potensial apa pun.

Berinvestasi dalam video dan fotografi.

Kemampuan untuk terhubung dengan pelanggan dengan membuat konten yang menarik secara visual telah menjadi penting bagi setiap perusahaan yang ingin bertahan di pasar digital saat ini.

Mulai blog

Untuk blog, gunakan infografis, studi kasus, video, dan berita yang terkait dengan sektor Anda untuk diposkan ke situs blog Anda secara teratur. Pastikan bahwa materi Anda menjawab pertanyaan dari target pasar Anda dan benar-benar relevan. Untuk memastikan bahwa pengunjung Anda menerima pesan yang tepat, Anda harus memastikan bahwa desain blog Anda konsisten. Blog dengan materi yang beragam dan menarik akan menarik lebih banyak pembaca dan meningkatkan loyalitas merek.

#7 Manfaatkan pemasaran spanduk

Banyak perusahaan besar, dan lainnya, gagal melihat nilai iklan spanduk yang berkualitas. Jika Anda belum menyadari potensinya, inilah saatnya untuk menyadarinya.

Spanduk web menampilkan iklan yang muncul di situs web. Ini bisa berupa gambar tunggal (.jpg, .png, .gif) atau gerakan (.avi, .mov) tergantung pada program yang digunakan. Pemirsa diarahkan ke situs web pengiklan atau halaman arahan ketika mereka mengklik gambar/objek multimedia yang terlihat di halaman web.

Situs web dan halaman arahan berfungsi sama dengan iklan cetak, yang menyediakan informasi produk/layanan, mengumumkan kejadian atau promosi terbaru, menarik perhatian, dan mempromosikan kesadaran merek.

#8 Manfaatkan media sosial

Melalui iklan koran, billboard, dan direct mail mungkin masih efektif, media sosial tidak bisa diremehkan. Cara yang lebih efektif untuk menyampaikan pesan Anda kepada audiens target Anda adalah melakukannya dengan pendekatan yang sederhana, cepat, dan terjangkau ini.

Anda mungkin ingin membuat halaman atau grup bisnis Facebook untuk mempromosikan merek Anda dengan foto dan video yang menarik. Promosikan penawaran, diskon, dan informasi unik yang relevan dengan target pasar Anda saat pertama kali melihat properti real estat baru. Anda juga harus menanyakan dan membantu pengikut Anda karena ini akan mendorong rasa kebersamaan.

Instagram adalah alat pemasaran yang luar biasa jika Anda menggunakannya untuk tujuan sosial. Dalam hal mengiklankan dan menampilkan produk dan layanan Anda, foto Instagram dapat berfungsi sebagai jalan yang sangat baik untuk masing-masing. Selain itu, mereka adalah media yang fantastis untuk berbagi visi dan semangat merek Anda.

Karena menggunakan gaya visual yang khas, penting untuk membuat postingan dan materi Instagram secara umum. Meskipun hanya diperlukan beberapa menit setiap hari untuk membuat beberapa cuplikan singkat, pastikan untuk memperbarui platform ini secara konsisten dan mempertahankan minat penggemar Anda.

#9 Kembangkan Jaringan Anda

Merek merupakan prasyarat untuk loyalitas konsumen bagi investor dan pendidik real estat. Selama pandemi masih menjadi ancaman, Anda tidak akan melihat banyak prospek bisnis baru, tetapi Anda mungkin mengantisipasi menerima manfaat dari mengembangkan jaringan dan reputasi bisnis yang kuat di masa depan.

Mendapatkan perhatian audiens target Anda lebih mudah dengan berpartisipasi dalam penggalangan dana, menghadiri konferensi, mengadakan pesta, dan menjalin hubungan dengan bisnis lokal. Cara lain untuk meningkatkan citra merek Anda adalah dengan memanfaatkan platform online seperti Quora, Twitter, dan LinkedIn.

Visibilitas mesin pencari menjadi lebih mudah dan pengenalan merek ditingkatkan ketika situs web Anda memiliki banyak tautan masuk. Mulailah dengan menghubungkan situs web pialang Anda ke situs web setiap agen real estat di komunitas Anda. Strategi lain untuk mendapatkan lebih banyak backlink adalah dengan menyediakan posting blog berkualitas tinggi untuk situs web mereka. Satu hal lain yang perlu diingat adalah Anda dapat memperoleh backlink dengan melakukan perdagangan konten gratis dengan situs web sektor, seperti perusahaan lokal terkenal atau organisasi nirlaba.

#10 Manfaatkan pemasaran email

Agar pelanggan Anda dapat mengetahui apa yang terjadi dengan bisnis Anda, kirimkan buletin mingguan/dua mingguan ke milis Anda. Mereka pasti akan menghubungi Anda begitu pasar pulih dan mereka siap untuk berinvestasi di real estat. Ada formula untuk terhubung dengan audiens target Anda dan menjelaskan apa yang membedakan Anda

Segmentasikan dan rencanakan

Setiap pelanggan Anda cenderung tertarik pada sesuatu yang berbeda, oleh karena itu Anda harus menyusun strategi pengiriman surat. Pastikan untuk membagi daftar email Anda menjadi beberapa grup dan atur pemasaran email Anda di sekitar grup tersebut. Ini akan memastikan bahwa informasi Anda relevan dengan audiens target yang sesuai. Menerima email yang sama sekali tidak relevan bagi Anda itu menjengkelkan. Anda juga harus menghindari pengiriman pesan tambahan atau penawaran yang tidak pantas kepada audiens yang salah.

Bereksperimen dengan pengujian A/B

Gunakan beberapa baris subjek email alternatif dan bandingkan hasilnya untuk menentukan metode email terbaik untuk menjangkau pelanggan Anda. Pisahkan daftar penerima menjadi dua grup dan kirim satu grup satu versi pesan dan grup lainnya versi lainnya. Selain itu, untuk kampanye email di masa mendatang, pastikan untuk menggunakan teknik efektif dari grup dan tindak lanjuti dengan pemasaran email Anda. Meskipun demikian, penting juga untuk mempertahankan tingkat konten yang konsisten dalam buletin Anda dan mencoba taktik pemasaran email baru dari waktu ke waktu.

# 11 Bantu pelanggan Anda dengan hati-hati

Secara tradisional, dukungan pelanggan pasca-penjualan adalah pendekatan standar. Pelanggan, bagaimanapun, sekarang berharap untuk diberikan informasi dan bantuan bahkan sebelum pembelian apapun, dan bahkan lama setelah kesepakatan telah dilakukan. Ini adalah bentuk branding, serta komponen penjualan.

Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki personel dukungan pelanggan yang baik, terlatih dengan baik, bersedia menanggapi pertanyaan apa pun di tempat, dan penuh hormat. Anda mungkin ingin melihat chatbot di situs web Anda dan layanan perpesanan lain seperti Facebook Messenger, Slack, dan LiveChat untuk meningkatkan produktivitas dan konsistensi.

Beberapa kesalahan branding umum dalam branding real estat yang harus dihindari

Setiap bisnis tahu bahwa cara terbaik untuk maju adalah dengan memberikan layanan terbaik dan menjadi berbeda, namun terlalu banyak yang memulai dengan beberapa kesalahan yang sama. Untuk memberi Anda peluncuran yang sukses dalam perjalanan branding real estat Anda, berikut adalah beberapa kesalahan umum dan cara mencegahnya.

Tidak adanya identitas merek yang sebenarnya

Menjadi asli berarti konsisten dengan identitas merek. Pelanggan akan cepat kehilangan minat pada merek Anda jika Anda tidak memberikan transparansi semacam ini.

Jika Anda ingin meningkatkan pemahaman Anda tentang identitas merek Anda, langkah pertama Anda adalah menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut. Kemudian, ubah semua catatan itu menjadi strategi yang layak dan dapat dieksekusi.

Tidak terlibat dalam pembangunan merek mewah

Menciptakan merek mewah berarti mempertimbangkan setiap detail kecil, seperti warna, logo, dan tipografi. Tapi di sini ada sesuatu yang bisa mengejutkan Anda. Anda dapat membangun merek mewah dengan anggaran yang kurang dari yang Anda bayangkan. Namun, hanya jika Anda membuat dengan cermat dan hati-hati.

Untuk mencapai kesatuan merek, identitas merek Anda harus sesuai dengan inti merek Anda. Semuanya bekerja sama untuk menjelaskan dengan jelas tujuan Anda, dedikasi Anda, dan titik diferensiasi Anda. Prinsip merek Anda harus menjadi dasar dari logo perusahaan Anda. Ingatlah bahwa, saat Anda memasukkan aspek lain, seperti warna dan font, semuanya harus berfungsi untuk memperkuat citra kuat merek Anda.

Dalam hal branding, ingatlah bahwa klien Anda mungkin adalah pendukung merek terbaik Anda. Mereka memiliki pengalaman bekerja dengan Anda, dan mereka dapat mendorong orang lain untuk mengikuti jejak mereka. Cari umpan balik pelanggan serta umpan balik dari agen lain dan pakar real estat. Jika Anda ingin membagikannya di situs web atau media sosial Anda, Anda dapat melakukannya dari sana.

Tidak ada koneksi yang sebenarnya

Ini bukan hanya tentang berada di sana. Ini tentang menciptakan hubungan manusia yang nyata. Orang akan ingin mengikuti Anda jika Anda mendukung gerakan yang sesuai dengan merek Anda. Anda juga dapat memberikan akses orang dalam dengan menerbitkan informasi baru di balik layar yang membuat audiens Anda merasa lebih dekat dengan Anda dan perusahaan Anda.

Pada akhirnya, meskipun benar bahwa branding harus tentang keuntungan perusahaan, pengalaman merek yang baik tercipta ketika Anda terhubung dengan pengikut Anda secara nyata. Sebaliknya, Anda telah membuat diri Anda menjadi merek yang akan membantu orang lain dan memberi manfaat bagi komunitas Anda.

Tidak mengejar pers bebas

Cari peluang untuk membicarakan pekerjaan Anda di publikasi khusus, majalah, dan podcast. Bagikan bio satu lembar yang luar biasa dengan calon pemberi kerja sehingga mereka tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka dan klien mereka. Ini adalah metode hemat biaya untuk mengembangkan reputasi.

Ingatlah bahwa Anda dapat meningkatkan keterampilan Anda dengan membuatnya dikenal. Buat dan promosikan konten menarik yang akan disukai dan dibagikan pembaca Anda. Ini bukan hanya tentang materi Anda: Anda dapat menggunakan karya orang lain untuk menemukan dan mengembangkan reputasi, dan untuk membina hubungan baru. Untuk menghargai penulis, perlu untuk membagikan konten dengan cerdas.

Kata-kata Terakhir

Meskipun branding mungkin tampak seperti diskusi sepihak di mana Anda melakukan semua pembicaraan, sebenarnya tidak. Ini tentang memastikan pelanggan Anda memiliki fokus dan kejelasan, dan kapasitas untuk menyederhanakan pilihan yang mereka miliki.

Perbedaan antara agensi Anda dan agensi lainnya ditekankan oleh strategi branding real estat yang dikembangkan dengan baik. Ini juga akan membantu orang lain menyadari mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda. Namun, logo atau slogan yang apik tidak akan cukup. Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses, gunakan berbagai alat pemasaran seperti konten yang menarik, kehadiran web yang luar biasa, dan koneksi langsung dengan audiens target Anda untuk menyelesaikan pertanyaan mereka.

Ingatlah bahwa tidak ada buku pegangan untuk strategi merek yang baik. Bahkan rekan-rekan Anda mungkin tidak dapat meniru kesuksesan Anda, dan bagaimana Anda efektif 5 tahun yang lalu mungkin tidak lagi relevan hari ini. Jaga agar merek Anda tetap segar dan dinamis dengan bereksperimen dengan pendekatan pencitraan merek.