7 Sifat Kepribadian Agen Real Estat Penting untuk Sukses

Ingin meluncurkan bisnis real estat Anda sendiri? Ini adalah jalur karier yang menarik bagi individu yang berpikiran bisnis dan berwirausaha yang lebih menyukai fleksibilitas pekerjaan yang tidak hanya sembilan-ke-lima.

Namun, ini bukan karier yang mudah, dan tidak semua agen real estat berhasil. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, perbedaan upah tahunan rata-rata antara sepuluh persen terbawah dan sepuluh teratas agen real estat lebih dari $90.000.

Jadi, apa yang membedakan pemain top dari orang lain? Bertentangan dengan apa yang dipikirkan banyak orang, menjadi agen real estat lebih dari sekadar berkeliling dan menunjukkan rumah sepanjang hari. Dengan lebih dari satu juta agen di seluruh negeri, dibutuhkan banyak hal untuk menonjol dan menjadi kompetitif.

Saya telah mengumpulkan tujuh ciri kepribadian agen real estat yang biasa ditemukan di antara agen berkinerja terbaik yang dapat Anda periksa dengan kebiasaan Anda sendiri untuk melihat bagaimana Anda mengukurnya.

1. Integritas

Langkah pertama untuk menjual rumah apa pun adalah memenangkan kepercayaan pembeli. Jika seorang agen murni didorong oleh keuntungan, pembeli dapat merasakannya. Agen terbaik benar-benar ingin membantu pembeli mereka. Kadang-kadang, ini berarti melampaui sedikit atau tanpa pengembalian untuk membangun reputasi Anda sebagai agen yang berintegritas.

Jangan pernah menempatkan komisi di depan kebutuhan pembeli atau penjual. Jelaskan kepada klien Anda bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik dalam pikiran mereka, dan Anda akan menuai hasil dari rujukan.

2. Sifat proaktif

Sebuah studi American Psychological Association menemukan bahwa "proaktif" menyumbang persentase yang signifikan dari perbedaan antara pemain teratas dan terbawah dalam real estat.

Agen sukses tahu bagaimana memanfaatkan prospek mereka dan tidak menunggu untuk dihubungi. Menurut Mischa Mileman — makelar barang tak berperforma terbaik dengan Owners.com — di sinilah agen top memisahkan diri dari paket. Mileman berkata:

“Faktor nomor satu dalam kesuksesan seorang agen adalah prospek. Memiliki broker dengan program pembuatan prospek yang kuat sangat penting. Anda harus memiliki prospek untuk mendapatkan penutupan. Tidak setiap prospek akan menjadi penjualan, tetapi Anda memiliki kendali lebih besar terhadapnya daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Anda harus mendapatkan kepercayaan mereka untuk mendapatkan bisnis mereka.”

Jadwalkan pertemuan tatap muka dengan prospek sesegera mungkin, terlepas dari tahap mereka dalam proses pembelian atau penjualan. Jika Anda proaktif dan meningkatkan jumlah pertemuan, Anda meningkatkan peluang untuk sukses.

(melalui Pixabay)

3. Kegigihan

Agen top menindaklanjuti prospek sesegera mungkin, dan tetap bersama mereka. Mereka tahu bahwa terkadang dibutuhkan beberapa minggu atau bulan bagi pembeli untuk benar-benar memulai pencarian rumah mereka, jadi mereka menggunakan waktu itu untuk membangun hubungan.

Mileman memiliki lebih banyak saran untuk kami di sini:

“Saya mengerjakan petunjuk saya sampai mereka mati. Saya tidak takut menendang kuda mati. Anda seharusnya menindaklanjuti setidaknya lima atau enam kali, tetapi saya akan menindaklanjuti lebih banyak jika saya pikir ada kemungkinan mereka akan memilih saya sebagai agen mereka. Jika seseorang tidak merespons, saya mencoba berbagai mode komunikasi sampai saya mendapat respons. Hal terburuk yang akan mereka lakukan adalah memberi tahu saya bahwa mereka tidak tertarik membeli rumah. Tidak apa-apa! Lebih banyak waktu untuk menindaklanjuti petunjuk lain.”

4. Cinta kompetisi

Dalam bisnis ini, segalanya bisa menjadi sulit. Ini adalah industri yang kompetitif, jadi agen harus ambisius dan didorong untuk berhasil. Agen yang sukses tidak menyalahkan perjuangan pada faktor luar—mereka menggali lebih dalam untuk melewati rintangan yang ditemui dan menyelesaikan sesuatu.

(melalui Pixabay)

Jika mereka mendapatkan prospek yang buruk, penjual teratas menemukan cara untuk mengubahnya menjadi prospek yang baik. Tapi, mereka juga tidak hanya mengandalkan petunjuk yang disediakan oleh perusahaan pialang mereka.

Pada akhirnya, terserah kepada agen untuk menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis mereka sendiri.

5. Ramah dan ekstrovert

Anda tidak boleh malu sebagai agen real estat. Untuk pandai menjual rumah, Anda harus bisa berbicara dengan orang. Sungguh, Anda harus mengembangkan kecintaan untuk berbicara dengan orang lain.

Agen top menjalin pertemanan dan mengembangkan jaringan mereka ke mana pun mereka pergi, membagikan kartu kepada hampir semua orang yang mereka ajak bicara. Yang terpenting, agen yang sukses tidak takut mengangkat telepon atau berusaha keras untuk terhubung dengan orang-orang.

Dengan setiap pertemuan, Anda meningkatkan lingkup pengaruh Anda setidaknya oleh satu orang.

6. Berorientasi pada detail

Aspek paling membosankan dari menjual rumah adalah dokumen, tetapi agen yang sukses tetap terorganisir dan di atas detail, dengan hati-hati membimbing klien mereka melalui seluruh proses, dari kontrak hingga penutupan.

“Saya selalu memastikan untuk menulis kontrak yang kuat yang melindungi kepentingan klien saya, terutama uang yang sungguh-sungguh,” kata Mileman. “Jika kontrak tidak membahas sesuatu yang penting bagi klien saya, saya menambahkannya ke ketentuan khusus dalam bahasa yang jelas sehingga semua pihak berada di halaman yang sama. Kemudian saya dengan hati-hati melacak semua uji tuntas dan tanggal kontinjensi—saya menaruhnya di kalender saya dengan warna merah.”

Bagaimana Anda tetap teratur? Perangkat lunak manajemen real estat yang baik akan membantu Anda dengan tugas ini.

(melalui Pixabay)

7. Pengalaman

Menurut sebuah studi Journal of Real Estate Research yang meneliti faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja penjualan real estat di 16 perusahaan, pengalaman adalah salah satu faktor terkuat yang berkontribusi pada keberhasilan para pelaku bisnis terbaik.

Agen real estat berpengalaman telah melihat cukup banyak kontrak untuk mengetahui apa yang diharapkan. Mereka dapat mengantisipasi tantangan yang mungkin tidak diketahui oleh agen baru bagaimana mempersiapkannya.

Butuh waktu untuk membangun jaringan yang kuat. Semakin lama Anda bertahan dengan menjual rumah, semakin baik Anda mendapatkannya. Seiring waktu—terutama untuk agen yang tinggal di wilayah yang sama—jaringan Anda akan berkembang, dan Anda akan mempelajari pasar Anda luar dalam.

Ciri-ciri kepribadian apa yang Anda perhatikan pada agen real estat berkinerja terbaik?

Siapa pun dapat mencoba menjual rumah, tetapi kesuksesan membutuhkan sedikit bakat dan banyak kerja keras. Sifat-sifat ini dapat dipelajari dan dikembangkan; luangkan waktu untuk mengevaluasi bagaimana praktik bisnis Anda saat ini.

Apakah ada ciri kepribadian yang Anda andalkan selama bertahun-tahun yang kami tinggalkan dari daftar ini? Apa yang Anda perhatikan tentang agen real estat berkinerja terbaik di seluruh industri?

Beri tahu kami di komentar di bawah!