Pendapatan Agen Real Estat: Berapa Banyak yang Harus Anda Hasilkan?

Teknologi membuat banyak profesi menjadi usang akhir-akhir ini, tetapi tetap saja bagus untuk menjadi agen real estat. Meskipun Zillow dan situs real estat lainnya telah menjadi sangat populer, orang masih mengandalkan agen real estat untuk menyelesaikan pekerjaan.

Delapan puluh delapan persen pembeli pada tahun 2013 membeli rumah mereka melalui agen atau broker; sebuah angka yang sebenarnya meningkat sejak tahun 2001, ketika angka itu hanya 69%.

Jadi, layanan Anda lebih diminati daripada sebelumnya, dan pasar real estat terlihat lebih baik daripada sebelumnya—bagaimana Anda mengetahui dengan tepat berapa nilai Anda?

Ini rumit; lagi pula, gaji Anda bergantung pada lebih banyak faktor daripada, katakanlah, seorang bankir atau montir. Seseorang dalam profesi bergaji standar mungkin hanya akan melihat sedikit perbedaan dalam pembayaran tergantung di mana mereka tinggal dan seberapa banyak pengalaman yang mereka miliki. Anda juga harus khawatir tentang hal-hal seperti komisi dan lingkungan tempat Anda menjual.

Tapi ada proses yang cukup ilmiah yang bisa Anda gunakan untuk mengetahui sosok kasarnya. Untuk sampai pada angka itu, kita perlu memeriksa semua faktor yang masuk ke dalam penghasilan Anda, tetapi kita akan mulai dengan beberapa statistik.

Gaji agen real estat di AS

Pendapatan rata-rata agen real estat pada tahun 2016 adalah $44.090, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS).

Tapi, seperti yang Anda duga, angka ini belum tentu menjadi patokan yang sempurna untuk Anda. Ini dapat memberi tahu Anda apakah Anda dibayar terlalu rendah—atau dibayar lebih—dengan mempertimbangkan pengalaman Anda dan nilai pasar perumahan lokal. Tapi, kemungkinan besar, Anda bisa melakukan banyak, jauh lebih baik daripada median dalam profesi ini.

Misalnya, BLS mengatakan 10% terendah menghasilkan kurang dari $22.230, sedangkan 10% teratas menghasilkan lebih dari $112.570. Itu kisaran yang sangat besar.

Mengapa demikian? Ada tiga faktor penentu utama.

Faktor #1: Lokasi, lokasi, lokasi

Sebagai agen real estat, ini harus dibor di kepala Anda sekarang. Tempat Anda bekerja penting dalam hal pembayaran di hampir setiap industri, dan itu berlaku dua kali lipat untuk real estat.

Lagi pula, agen real estat mengandalkan komisi, berdasarkan persentase dari harga rumah, sebagai bagian besar dari pendapatan mereka. Jadi, kisaran harga rumah di pasar lokal Anda memengaruhi seberapa besar potensi Anda untuk dibawa pulang.

Untuk menentukan apakah Anda menghasilkan sebanyak yang seharusnya, Anda dapat mulai dengan melakukan beberapa matematika sederhana berdasarkan pasar real estat lokal Anda.

Harga jual rata-rata rumah AS yang ada adalah $252.800 pada Mei 2017. Jika harga jual rata-rata di lingkungan Anda mendekati angka itu, pendapatan Anda mungkin harus mendekati median nasional yang tercantum di atas. Jika Anda berada di pasar di mana penjualan rumah 20% di atas rata-rata nasional, misalnya, naikkan gaji rata-rata sebesar 20%.

Faktor #2: Tarif komisi

Penghasilan Anda mungkin sangat bervariasi dari median nasional, tergantung pada seberapa sukses Anda menjual rumah. Itu karena Anda mendapatkan gaji Anda melalui komisi. Mari kita cari tahu berapa seharusnya komisi Anda.

Dalam kebanyakan kasus, broker Anda akan memperlakukan Anda sebagai kontraktor independen yang tidak membayar gaji pokok, memaksa Anda untuk bergantung sepenuhnya pada komisi. Dalam skenario ini, Anda dapat mengharapkan komisi yang cukup tinggi. Tarif 6% cukup umum di industri, tetapi perlu diingat bahwa ada pembagian antara agen yang mewakili pembeli dan agen yang mewakili penjual. Jika Anda mewakili kedua sisi, Anda dapat mempertahankan seluruh 6%.

Jadi, sebagai contoh, jika Anda hanya mewakili satu sisi di 6% dan Anda menjual rumah seharga $300.000, Anda akan mendapatkan 3% dari harga jual akhir, yang berarti Anda akan mendapat bayaran $9.000.

Tapi tunggu—Anda masih harus membayar broker Anda. Jika itu adalah pembagian 60/40, yang umum, Anda menyimpan $5.400 untuk komisi 3%. Dan kemudian Anda harus membayar pajak Anda sendiri, karena Anda adalah kontraktor independen.

Jika Anda menerima posisi agen real estat dengan broker yang menawarkan gaji pokok—yang tidak standar tetapi memang terjadi di industri—Anda harus mengharapkan komisi yang jauh lebih kecil.

Namun, ingat, tarif komisi—seperti gaji—dapat dinegosiasikan.

Faktor #3: Tingkat penjualan Anda

Pertanyaan selanjutnya adalah, berapa banyak rumah yang harus Anda jual dalam setahun? Ini tentu akan tergantung pada banyak faktor seperti keahlian Anda atau kekuatan pasar, tetapi pertanyaan yang lebih penting adalah jenis rumah yang Anda jual. Seseorang yang menghabiskan sepanjang tahun menjual rumah murah dengan komisi rendah mungkin menjual 20 rumah, tetapi mereka tidak akan menghasilkan sebanyak seseorang yang menjual empat atau lima rumah mewah.

Tetapi Anda dapat dengan mudah mencapai gaji rata-rata real estat dengan menjual hanya 10 rumah dengan harga rata-rata real estat, menghasilkan komisi 3% untuk masing-masing dengan total sekitar $75.000 untuk tahun ini, atau sekitar $45.000 sebelum pajak setelah broker dibayar 40% dari komisi Anda.

Jika Anda ingin melampaui dan melampaui itu, cara terbaik adalah meningkatkan permainan Anda dengan tidak berfokus pada mencoba menjual lebih banyak rumah, tetapi menjual rumah yang lebih berharga .

Pengalaman dan kerja keras itu penting… banyak

Jangan menjual diri Anda pendek. Anda bisa mendapatkan satu ton lebih dari gaji rata-rata melalui dua strategi yang cukup sederhana: bekerja lebih keras dan membangun pengalaman.

Yang pertama, bisa langsung kamu lakukan. Agen yang bekerja 60 jam atau lebih per minggu rata-rata $95.000 per tahun, menurut Profil Anggota National Association of REALTORS 2015. Cobalah berinvestasi dalam perangkat lunak agen real estat untuk meningkatkan efisiensi Anda. Anda bahkan mungkin meluangkan waktu merancang situs web real estat Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Membangun pengalaman membutuhkan waktu, tetapi jika Anda bekerja sekarang, itu akan terbayar di kemudian hari. Data juga menunjukkan bahwa agen dengan pengalaman 15 tahun rata-rata hampir $70.000 per tahun, atau $25.000 di atas pendapatan rata-rata. Anda juga bisa mendidik diri sendiri sebanyak mungkin dan belajar dari yang terbaik dengan melahap sebanyak mungkin buku real estate.

Berapa banyak yang Anda hasilkan?

Ini bukan pertanyaan yang paling sopan, tapi kita semua berteman di sini. Berapa banyak yang biasanya Anda hasilkan sebagai agen real estat? Tips apa yang Anda miliki untuk meningkatkan gaji agen real estat Anda? Apakah ada faktor yang masuk ke gaji yang kita lewatkan di sini? Beri tahu kami di komentar di bawah.