Biaya SEO NYATA: Panduan Praktis untuk Harga dan Layanan SEO

Merasa stuck atau bingung saat harus memilih vendor SEO?

Kamu tidak sendiri.

Setiap tahun, banyak bisnis yang diminta oleh vendor SEO yang tidak terlalu hebat yang menjanjikan dunia.

Dan, saat berbelanja untuk pasangan yang sempurna, mungkin sulit untuk mengetahui bagaimana membandingkan layanan dan harga SEO.

Sebenarnya, ada banyak faktor yang ikut bermain ketika memilih vendor SEO yang tepat, dan itulah yang akan kita bicarakan hari ini.

Dalam panduan praktis ini, Anda akan menemukan:

• Bagaimana perasaan Google tentang SEO
• Apa yang harus diperhatikan saat memilih vendor
• Jenis layanan yang dapat Anda harapkan dari agensi atau konsultan SEO
• Faktor-faktor yang dapat memengaruhi harga SEO

Langsung ke bagian di sini:

• Bagaimana Google Melihat SEO
• Apa yang Harus Diperhatikan dalam Vendor SEO
• Proses Menyewa SEO
• Bagaimana Penetapan Harga SEO
• Biaya SEO

Bagaimana Google Melihat SEO: Kemitraan Dua Arah

Selama bertahun-tahun, industri pengoptimalan mesin pencari telah melihat bagian yang adil dari "penjual minyak ular" - aktor jahat yang menjual layanan atau layanan SEO palsu yang memberikan sedikit atau tidak ada nilai bagi bisnis (atau benar-benar membahayakan bisnis).

Google sangat menyadari praktik spam yang bertujuan untuk mempermainkan sistem, itulah sebabnya ia membuat Pedoman Webmasternya. Mitra SEO yang baik akan selalu mematuhi pedoman webmaster dasar yang ditetapkan oleh Google.

Dan sementara Google telah bekerja keras untuk menyingkirkan aktor jahat yang mempermainkan sistem, Google juga memahami nilai kualitas SEO.

Itu karena SEO berkualitas meningkatkan situs web melalui praktik yang bekerja sama dengan mesin pencari untuk membantu mereka melakukan pekerjaan yang lebih baik.

Bagaimanapun, prioritas utama mesin pencari adalah memunculkan hasil terbaik dan paling relevan untuk permintaan pencarian. Dan SEO dapat membantu situs web menjadi relevan.

Pertimbangkan video berikut tentang cara menyewa SEO dari mantan Googler Maile Ohye, di mana dia berkata:

Satu aturan dasar adalah bahwa dalam sebagian besar kasus, melakukan apa yang baik untuk SEO juga melakukan apa yang baik untuk pelanggan online Anda. Hal-hal seperti memiliki situs web yang ramah seluler, navigasi yang baik, dan membangun merek yang hebat.

Selama bertahun-tahun, Google telah menjalin hubungan dekat dengan komunitas SEO. Jadi kami tahu bahwa Google mendukung bisnis yang mempekerjakan SEO yang tepat untuk meningkatkan situs web dan menciptakan pengalaman pengguna yang baik.

Faktanya, bahkan Googler Gary Illyes telah menyebutkan layanan SEO kami di masa lalu:

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Vendor SEO

Saat mencari mitra layanan SEO, Anda menginginkan pakar pemasaran yang sepenuhnya terlibat dan berpengetahuan.

Ingat tujuannya adalah peringkat teratas dalam hasil pencarian. Untuk tampil di posisi tiga teratas melawan jutaan halaman yang bersaing bukanlah hal yang mudah. Ini membutuhkan banyak keahlian SEO, dan pola pikir yang berkualitas.

Anda tidak dapat berkompromi pada keduanya atau Anda tidak akan berhasil. Kami sangat percaya bahwa menyewa murah kompromi keduanya, keberuntungan saja tidak cukup dan bahwa kompromi berkali-kali membuang-buang uang Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

1. Apakah mereka memiliki pola pikir pemasaran dan memahami pemasaran digital secara holistik?
2. Apakah mereka memiliki reputasi dan keahlian yang baik?
3. Apakah mereka di dalamnya untuk jangka panjang?

Pola Pikir Pemasaran

Tidak, SEO bukan hanya praktisi teknis super yang mengerti SEO saja (setidaknya bukan itu yang Anda inginkan). Vendor SEO yang baik harus memahami bagaimana optimasi mesin pencari cocok dengan gambaran yang lebih besar dari pemasaran bisnis Anda ke audiens target Anda.

Itu berarti memahami bisnis Anda di dalam dan di luar, dan juga memahami orang-orang yang Anda coba jual. Ini memengaruhi segalanya dalam SEO mulai dari pemilihan kata kunci dan navigasi situs hingga pembuatan konten dan seterusnya.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa SEO tidak ada dalam silo. Sebagian besar berdampak pada area pemasaran digital Anda yang lain dan sebaliknya.

Agar lebih efektif, para pelaku bisnis tidak ingin meletakkan semua telurnya dalam satu keranjang dengan hanya mengandalkan satu jenis pemasaran digital, baik SEO, PPC, atau lainnya. Dan vendor SEO harus setuju dengan ini.

Semua ini bersama-sama bekerja secara simbiosis untuk membuat pemasaran, branding, dan visibilitas online Anda melambung.

Keahlian dan Reputasi

Reputasi diperoleh, dan reputasi itu membutuhkan keahlian, dan keahlian itu didasarkan pada investasi yang signifikan. Tidak semua orang memiliki 10.000 jam di bidang ini (yang dianggap banyak orang sebagai level "ahli").

BTW, standar kami adalah 20.000 jam (10 tahun) atau lebih. Dan ini adalah tingkat pengalaman yang kami butuhkan dari tim SEO kami dan rekan-rekan mereka, bukan hanya teknisi utama.

Juga perlu diingat bahwa beberapa agensi pemasaran digital telah mampu meningkatkan karena mereka mempekerjakan staf tingkat pemula. Seringkali, karyawan ini diberi gelar SEO yang dibesar-besarkan, tetapi kecil kemungkinan mereka memiliki pengetahuan yang signifikan. Dengan kata lain, perusahaan memberikan gelar untuk mengelabui konsumen agar berpikir bahwa mereka mendapatkan keahlian.

Inilah sebabnya mengapa keahlian adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda cari. Yang mengatakan, pengalaman dan pengetahuan bisa mahal.

Ingatlah bahwa Google membuat ribuan perubahan pada Google Penelusuran setiap tahun, dan memiliki bangunan orang-orang yang hanya "menciptakan" hal-hal baru untuk produk penelusurannya.

SEO yang berkualitas menghabiskan setidaknya beberapa jam setiap minggu untuk mengikuti perkembangan industri dan tren.

Tidak ada template boilerplate untuk pemasaran digital, jadi segala sesuatunya harus terus dipelajari, diuji, dan diukur. Memiliki vendor SEO yang lengkap sangat penting, dan Anda akhirnya membayar untuk itu.

Setiap perusahaan akan memiliki komitmennya sendiri terhadap keahlian dan mengembangkannya. Dan setiap perusahaan memiliki pendapat yang berbeda tentang nilai bisnis Anda dan komitmen terhadap kualitas versus hanya "menekan waktu."

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda ajukan untuk mengevaluasi keahlian dan reputasi calon penyedia:

1. Sudah berapa lama vendor SEO berkecimpung dalam bisnis ini?
2. Apakah tim internal memiliki keterampilan dan pengalaman yang cukup?
3. Apakah perusahaan menunjukkan kepemimpinan pemikiran melalui ceramah, konten ahli, atau pelatihan?
4. Apakah perusahaan memiliki reputasi yang baik di antara rekan-rekannya di industri?
5. Apakah perusahaan menerima penghargaan atau pujian?
6. Seberapa besar keterlibatan perusahaan dalam organisasi profesi dan/atau komunitas profesional industri?
7. Apakah perusahaan memiliki metode SEO yang sesuai dengan pedoman kualitas Google (alias praktik "topi putih")?
8. Apakah perusahaan menunjukkan keberhasilan SEO dengan memberi peringkat yang baik untuk istilah kunci yang ditargetkan, seperti "optimasi mesin pencari"?
9. Pelanggan macam apa yang dilayani oleh perusahaan SEO?
10. Hasil seperti apa yang telah dicapai vendor SEO untuk kliennya melalui metodologinya?
11. Bagaimana mereka berhubungan dengan prospek mereka? Apakah Anda merasa mendapatkan bimbingan yang baik atau "dijual?"
12. Bagaimana mereka bekerja dengan klien baru? Apakah mereka memiliki proses orientasi formal untuk memastikan semuanya berjalan lancar? Apakah mereka memiliki manajer akun khusus sehingga komunikasi tetap terbuka? Apakah mereka menawarkan pelatihan tentang layanan mereka?

Di dalamnya untuk Jarak Jauh

Setiap vendor SEO yang baik akan ingin bekerja dengan Anda selama diperlukan untuk membantu Anda mencapai hasil. Itu tidak berarti Anda harus terikat saat SEO melakukan tugas yang tidak berarti.

SEO adalah pekerjaan cinta yang terdiri dari banyak fase berbeda, tergantung di mana situs web Anda berada saat Anda terlibat dengan vendor. Misalnya, Anda mungkin awalnya mendapatkan penalti dari Google yang perlu ditangani sebelum hal lain.

Atau, Anda mungkin berada di tengah-tengah mendesain ulang situs, dan Anda perlu menggunakan SEO untuk memastikan situs web disiapkan agar sukses di masa mendatang.

Hasil terkadang membutuhkan waktu, dan harus dapat dibuktikan. Saya telah melihat banyak situs yang memiliki daftar panjang kiriman tanpa serangkaian pengukuran yang dapat diukur.

“Saya akan mengedit delapan halaman per bulan” bukanlah ROI, dan jelas mudah dilakukan.

Konon, ada banyak perusahaan yang mengklaim melakukan SEO yang hanya membuat daftar tugas tanpa hasil apa pun selain yang Anda bayarkan untuk tugas yang harus diselesaikan.

Juga perlu diingat bahwa banyak situs web akan masuk ke mode pemeliharaan dengan vendor SEO setelah jangka waktu tertentu. Tetapi mitra SEO yang baik akan selalu mencari cara baru untuk meningkatkan situs secara teratur.

Dengan kata lain, seharusnya tidak terasa seperti vendor SEO di dalamnya hanya untuk menghasilkan uang dengan cepat.

Menurut penelitian yang dilakukan oleh Rand Fishkin (yang sekarang berusia sekitar lima tahun tetapi tetap menarik), sebagian besar agensi dan konsultan tidak memerlukan jangka waktu keterlibatan minimum, tetapi mereka yang melakukannya sebagian besar ditujukan untuk empat hingga enam bulan.

Berikut data agensi:

Dan ini adalah data konsultasi:

Meskipun tidak terikat kontrak dapat menjadi hal yang menyenangkan bagi klien, penting untuk dipahami bahwa ada kerangka waktu untuk mencapai hasil. Google juga menyadari hal ini.

Dari video Google yang dibagikan sebelumnya tentang cara menyewa SEO:

Dalam kebanyakan kasus, SEO akan membutuhkan empat bulan hingga satu tahun untuk membantu bisnis Anda terlebih dahulu menerapkan peningkatan dan kemudian melihat potensi manfaatnya.

Pelajari lebih lanjut tentang cara mengevaluasi perusahaan SEO.

Proses Menyewa SEO

Sekarang setelah Anda mengetahui beberapa hal yang harus Anda cari dan beberapa langkah untuk mengidentifikasi kandidat yang baik, Anda mungkin dihadapkan pada keputusan perekrutan.

Terkadang, Anda bertemu dengan vendor yang memutuskan bahwa Anda tidak cocok berdasarkan konsultasi awal mereka dengan Anda. Ini sebenarnya bisa menjadi hal yang baik untuk bisnis Anda. Vendor kemudian dapat merekomendasikan mitra tepercaya yang lebih cocok untuk Anda.

Google juga membagikan proses lima langkah untuk menyewa SEO di sini, yang mencakup mengajukan pertanyaan seperti:

• Bisakah Anda menunjukkan contoh pekerjaan Anda sebelumnya dan membagikan beberapa kisah sukses?
• Apakah Anda mengikuti Pedoman Webmaster Google?
• Apakah Anda menawarkan layanan atau saran pemasaran online untuk melengkapi bisnis pencarian organik Anda?
• Hasil seperti apa yang Anda harapkan, dan dalam jangka waktu apa? Bagaimana Anda mengukur kesuksesan Anda?
• Apa pengalaman Anda dalam industri saya?
• Apa pengalaman Anda di negara/kota saya?
• Apa pengalaman Anda mengembangkan situs internasional?
• Apa teknik SEO terpenting Anda?
• Sudah berapa lama Anda berbisnis?
• Bagaimana saya bisa berharap untuk berkomunikasi dengan Anda? Maukah Anda berbagi dengan saya semua perubahan yang Anda buat di situs saya, dan memberikan informasi terperinci tentang rekomendasi Anda dan alasan di baliknya?
• Lihat apakah SEO tertarik pada Anda dan bisnis Anda. Jika mereka tidak tertarik, temukan seseorang yang tertarik. SEO Anda harus mengajukan pertanyaan seperti:
  • Apa yang membuat bisnis atau layanan Anda unik dan berharga bagi pelanggan?
  • Siapa pelanggan Anda?
  • Bagaimana bisnis Anda menghasilkan uang, dan bagaimana hasil pencarian dapat membantu?
  • Saluran iklan apa lagi yang Anda gunakan?
  • Siapa pesaing Anda?

Tanda Peringatan dengan Vendor Layanan SEO

Sebagian besar proses pemeriksaan jatuh pada Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda dilengkapi dengan pengetahuan dan pertanyaan untuk membantu menyingkirkan vendor untuk menemukan yang paling cocok.

Google menunjukkan beberapa hal yang harus diwaspadai, seperti:

• Perusahaan SEO dan konsultan web atau agensi yang mengirimi Anda email secara tiba-tiba
• Menjamin peringkat No. 1 di Google
• Kerahasiaan, atau tidak menjelaskan dengan jelas apa yang ingin mereka lakukan

Berikut daftar hal-hal yang harus diperhatikan saat menyewa SEO:

• Setiap perusahaan menekankan tautan sebagai titik penjualan utama dari strategi SEO mereka. Tentu saja, ada perusahaan yang bekerja untuk mendapatkan tautan organik melalui taktik berkualitas. Dan perusahaan yang mengkhususkan diri dalam menganalisis profil tautan untuk menyingkirkan tautan buruk. Ini biasanya baik-baik saja. Tetapi perusahaan mana pun yang berkecimpung dalam bisnis pembelian atau penjualan tautan bukanlah perusahaan yang Anda inginkan untuk terlibat.
• Setiap perusahaan yang pekerjaannya dilakukan di luar negeri. Anda tidak ingin pasukan SEO yang bahasa dan budaya aslinya bukan target perusahaan atau bahasa/pengalaman pertama.
• Setiap perusahaan memungut biaya murah untuk SEO. Mereka mungkin kurang berkomitmen pada pendidikan dan pelayanan, atau lebih buruk lagi. SEO murah dapat merugikan bisnis Anda.
• Perusahaan mana pun yang menjanjikan "peringkat teratas". Ini sangat sulit untuk dijamin oleh perusahaan mana pun, dan janji itu sendiri pada dasarnya merendahkan disiplin SEO.
• Perusahaan mana pun yang tidak memiliki peringkat yang wajar untuk kata kunci utama mereka sendiri. Alasan "anak tukang sepatu" tidak valid.

Dan pastikan Anda selalu:

• Mintalah referensi jika Anda tidak akrab dengan reputasi mereka.
• Lihat apakah mereka memiliki banyak keluhan yang diajukan terhadap mereka.
• Temukan ulasan tentang perusahaan secara online.

Layanan Apa yang Harus Anda Harapkan dari SEO?

Sekali lagi, agensi atau konsultan yang berbeda memiliki model layanan yang berbeda, termasuk semuanya, mulai dari pelatihan dan layanan SEO hingga PPC dan seterusnya.

Bergantung pada situasi situs web dan bisnis Anda (dan ini adalah tugas vendor untuk menilai), strategi SEO dapat bervariasi.

Anda mungkin, misalnya, mulai dengan audit SEO. Ini sering kali merupakan cara terbaik untuk menilai lokasi situs saat ini sehingga vendor Anda dapat merekomendasikan jalur strategis untuk langkah selanjutnya.

Beberapa layanan yang mungkin Anda gunakan untuk melibatkan vendor SEO meliputi:

Penilaian dan audit situs web SEO: Penilaian menawarkan kritik mendalam terhadap situs web Anda, mengidentifikasi area di mana perbaikan dapat dilakukan. Layanan ini memungkinkan bisnis dengan cepat mempelajari faktor-faktor yang dianggap penting oleh mesin telusur saat memeringkat situs web mereka. Terkadang, bisnis bertanggung jawab untuk menerapkan perubahan; di lain waktu, vendor dapat melakukannya untuk Anda.

Penilaian penalti mesin pencari: Penilaian ini, khususnya, ditujukan untuk mengidentifikasi di mana perbaikan diperlukan untuk mengatasi penurunan peringkat. Vendor membantu mengidentifikasi apa yang menyebabkan penalti (biasanya terkait dengan Google Penguin, Panda atau pembaruan algoritma lainnya), dan menerima "peta jalan perbaikan" yang menjabarkan prosedur yang dapat ditindaklanjuti untuk memperbaiki masalah dengan situs.

Konsultasi SEO: Keterlibatan yang disesuaikan ini memastikan bahwa staf Anda mencapai tujuannya melalui praktik terbaik SEO. Seringkali, vendor akan memberikan layanan konsultasi SEO setiap jam atau pada punggawa untuk digunakan setiap kali Anda memiliki pertanyaan penting, atau memerlukan keahlian tambahan pada masalah sulit yang Anda alami dengan situs web Anda.

Program SEO layanan lengkap: Program layanan lengkap dapat memiliki arti yang berbeda dengan vendor yang berbeda, tetapi dapat mencakup kombinasi unik dari konsultasi pengoptimalan mesin telusur, pelatihan SEO, layanan terkelola, termasuk penerapan rekomendasi, dan banyak lagi.

SEO Lokal: Jenis layanan SEO ini berpusat pada kebutuhan unik bisnis fisik lokal yang perlu ditemukan secara online oleh orang-orang di wilayah regional yang dilayani bisnis tersebut.

Audit konten situs web: Konten adalah tulang punggung dari setiap program SEO yang baik, dan audit konten dapat mengidentifikasi area kekuatan dan kelemahan konten di situs web, dan merekomendasikan cara untuk membuat situs web lebih sesuai dengan audiens dan tujuan SEO-nya.

Pengembangan konten: Untuk menjadi pilihan yang relevan untuk setiap kueri yang diberikan, dan untuk muncul di halaman hasil mesin pencari, sebuah situs web harus memiliki konten yang ditargetkan dan berkualitas untuk mendukung strategi SEO-nya. Layanan pengembangan konten dapat membantu Anda mencapainya.

Manajemen PPC: SEO dan SEM adalah pelengkap sempurna satu sama lain. Bersama-sama, mereka memungkinkan visibilitas lebih pada halaman hasil pencarian daripada hanya satu disiplin saja.

Menurut data survei Rand yang dibagikan sebelumnya, layanan paling umum yang ditawarkan oleh agen SEO beberapa tahun yang lalu adalah sebagai berikut:

Bagaimana Penetapan Harga SEO

Setelah Anda memutuskan jenis layanan SEO apa yang Anda cari, pertanyaan Anda berikutnya mungkin seputar harga.

Biaya SEO dapat bervariasi tergantung pada banyak faktor, seperti apakah itu agensi versus konsultan, lokasi geografis, tahun dalam bisnis, reputasi dan ukuran, dan banyak lagi.

Pikirkan tentang biaya hari-hari biasa di sebuah perusahaan SEO. Ada waktu penelitian, waktu pendidikan dan waktu manajemen proyek yang diperhitungkan dalam rencana setiap klien. Sebagai klien:

• Apakah Anda mengharapkan jawaban?
• Apakah Anda mengharapkan laporan?
• Apakah Anda mengharapkan layanan?

Jika Anda menginginkan semua ini, harapkan investasi waktu oleh perusahaan. Untuk membuat dampak nyata, SEO Anda harus menghabiskan waktu yang signifikan untuk hal-hal yang penting bagi layanan SEO yang hebat. Mereka harus memberikan layanan ahli yang menghasilkan kualitas terbaik.

Apa pun yang kurang dari sebagian besar jam untuk menyediakan layanan bintang kemungkinan akan menghasilkan pengalaman yang kurang memuaskan.

Harga: Agen SEO vs. Konsultan

Ada perbedaan dalam cara biaya konsultasi SEO versus agensi SEO.

Umumnya, konsultan tidak memiliki overhead sebanyak agen. Konsultan SEO mungkin memiliki biaya operasi minimal, tetapi juga mungkin terikat oleh jam kerja dalam sehari, yang dapat memengaruhi harga. Seringkali konsultan memiliki pekerjaan harian, atau pekerjaan sampingan.

Faktor lain yang dapat mempengaruhi harga konsultan SEO adalah pengalaman bertahun-tahun, reputasi, dan sebagainya.

Agensi, di sisi lain, harus memulihkan tidak hanya biaya individu yang mengerjakan proyek tetapi juga biaya pengelolaan individu dan pengeluaran terkait bisnis lainnya seperti sewa gedung, peralatan, dan lainnya.

Akankah harga diturunkan sekarang karena banyak perusahaan pemasaran digital bekerja dari rumah? Itu masih harus dilihat, tetapi saya pikir peningkatan permintaan dapat mengakibatkan sebaliknya.

Apa yang kami harapkan adalah banyak "pakar SEO" baru untuk bekerja sebagai konsultan sebagai cara untuk menemukan kembali diri mereka dalam menghadapi COVID-19. Ini adalah sesuatu yang harus diwaspadai.

Faktor lain yang dapat memengaruhi harga agensi SEO adalah bertahun-tahun dalam bisnis, tingkat keahlian staf, akses ke berbagai spesialisasi, pendidikan dan pelatihan berkelanjutan untuk tetap mengikuti perubahan mesin pencari, dan banyak lagi.

Menurut data survei Rand, sebagian besar agensi SEO mengenakan biaya bulanan, sementara tarif per jam dan biaya tetap berbasis proyek berada di urutan kedua:

Hal yang sama berlaku untuk konsultan SEO:

Biaya SEO: Tidak Begitu Hitam Putih

Membandingkan vendor SEO bisa jadi rumit. Tidak ada seperangkat “standar” yang disepakati untuk layanan dan pengukuran kinerja. Hal ini dapat membingungkan calon klien tentang apa yang seharusnya mereka beli.

Sangat mudah untuk terlibat dalam belanja perbandingan harga karena Anda sedang mencari penyedia yang tepat. Tetapi seperti yang Anda lihat, ada beberapa faktor yang memengaruhi harga SEO.

Saat mencari kecocokan yang sempurna, item tingkat atas yang harus Anda pertimbangkan meliputi:

• Etika perusahaan dan apakah mereka mengikuti pedoman mesin pencari
• Tingkat keahlian mereka, termasuk tahun dalam praktik, reputasi, keahlian dan pengetahuan
• Layanan yang ditawarkan, dan jika Anda mencari spesialis atau program pemasaran digital yang lebih bervariasi
• Jenis perusahaan, dan apakah itu konsultan atau agensi

Jika Anda sedang mencari mitra layanan SEO, silahkan hubungi kami untuk penawaran dan konsultasi gratis . Mari kita bicara.