Bagaimana penyiar radio bisa mendapatkan klien PPC

Jika Anda ingin tetap relevan sebagai penyiar radio di dunia digital saat ini, akan semakin sulit untuk melakukannya sambil tetap berpegang pada penawaran inti iklan radio. Meskipun periklanan radio masih menjadi bagian dari bauran pemasaran bagi banyak bisnis lokal, periklanan radio tidak berkembang seperti periklanan digital.

Iklan radio kini beralih ke digital—bukankah Anda? Unduh “Tantangan yang Dihadapi Stasiun Radio” untuk mempelajari cara mengatasi tantangan utama yang dihadapi industri media saat ini.

Namun, lembaga penyiaran radio yang memanfaatkan lanskap media yang terus berkembang dan melakukan diversifikasi layanan mereka berada dalam posisi yang baik untuk berkembang di tahun-tahun mendatang. Iklan bayar per klik (PPC) sangat cocok untuk penyiar radio, yang sudah berkecimpung dalam bisnis memberikan laba atas belanja iklan untuk klien mereka. Kami akan membahas apa itu PPC, mengapa ini adalah layanan yang harus dimiliki oleh penyiar radio, dan bagaimana Anda bisa mendapatkan klien PPC dan mulai meningkatkan pendapatan Anda hari ini.

Apa itu PPC?

PPC adalah jenis periklanan online di mana platform dibayar setiap kali seseorang mengklik iklan. Artinya jika sebuah iklan ditampilkan kepada 100 orang berbeda secara online, dan 2 orang di antaranya mengklik iklan tersebut, maka 2 klik tersebut akan dikenakan biaya. Ini adalah cara ampuh bagi bisnis untuk meningkatkan visibilitas online mereka dan meningkatkan prospek dan penjualan mereka. Dan penelitian terbaru MatchCraft menunjukkan bahwa PPC sedang meningkat di beberapa industri.

PPC adalah komponen penting dari setiap kampanye iklan saat ini karena kemampuan Anda untuk:

• Targetkan calon pelanggan yang paling tertarik
• Mulailah dengan anggaran kecil dan tingkatkan seiring dengan peningkatan hasil
• Dapatkan wawasan mendetail tentang kinerja setiap kampanye

Tantangan yang dihadapi lembaga penyiaran radio

Meskipun belanja iklan radio mulai pulih dari kemerosotan pandemi yang dialami oleh banyak pengiklan pada tahun 2020, belanja iklan tersebut secara kasar stagnan selama satu dekade sebelum merebaknya COVID-19, dan masih belum kembali ke tingkat pada tahun 2019.

(Belanja iklan radio AS. Sumber: Statista)

Hal yang sama tidak berlaku untuk belanja iklan bergambar, yang jauh lebih kecil dari total belanja iklan radio dan dengan cepat mendekati 50 persen dari total belanja iklan di AS. Iklan bergambar, jenis yang umum digunakan dalam kampanye PPC, adalah kombinasi gambar dan teks yang dapat diklik untuk menavigasi ke situs web pengiklan.

(Sumber: InsiderIntelligence)

Ketika anggaran pemasaran beralih dari radio ke digital, lembaga penyiaran radio merasakan kesulitan. Mereka bersaing satu sama lain untuk mendapatkan dana periklanan yang lebih kecil, sehingga mengurangi harga dalam jangka panjang.

Tanpa beragam layanan, tren ini dapat menimbulkan masalah bagi lembaga penyiaran radio.

Apa yang bisa kau lakukan?

Dengan menambahkan solusi PPC ke penawaran Anda, kompetensi inti Anda di bidang radio dapat menjadi aset yang membedakan Anda dari penyedia lain dan membantu Anda mendapatkan klien PPC dengan mudah.

Mengapa Anda harus menawarkan iklan PPC

Radio memungkinkan Anda tampil di hadapan konsumen pada waktu-waktu tertentu dalam sehari, seperti saat perjalanan pagi dan sore hari. Menawarkan solusi PPC memungkinkan untuk menjangkau mereka sepanjang sisa hari selama lebih dari tujuh jam yang mereka habiskan menggunakan layar.

Menambahkan layanan PPC tidak hanya akan memungkinkan Anda menawarkan nilai lebih kepada klien Anda yang sudah ada, tetapi juga akan membuka Anda ke pasar calon pengiklan baru yang besar yang mungkin tidak tertarik dengan iklan radio (setidaknya secara eksklusif) namun membutuhkan layanan PPC .

Pelaporan yang ditingkatkan dengan PPC

PPC menghasilkan data yang terperinci dan dapat ditindaklanjuti dengan cara yang tidak mungkin dilakukan dengan radio. Tentu saja, Anda dapat memutar iklan radio pada waktu tertentu ketika demografi tertentu kemungkinan besar akan mendengarkannya. Namun, selain itu, tidak mungkin menargetkan iklan ke khalayak tertentu atau mengetahui secara pasti berapa laba atas iklan. pembelanjaan (ROAS) ditujukan untuk klien bisnis lokal Anda.

Iklan radio memang memberikan hasil, namun sulit untuk mengukur hasil tersebut secara tepat.

Dengan perangkat lunak pelaporan PPC, Anda dapat memberikan data terperinci kepada klien Anda tentang kinerja setiap iklan dalam kampanye. Anda akan dapat mengambil data dari berbagai platform periklanan seperti Google dan Facebook ke dalam satu dasbor dan tetap menjalankan hanya iklan yang menghasilkan konversi terbanyak.

Dengan menunjukkan berapa keuntungan dari setiap dana iklan yang dikeluarkan untuk klien Anda, Anda dapat menunjukkan nilai Anda kepada mereka dengan data nyata. Mampu memberikan laporan terperinci adalah keunggulan yang dapat membantu Anda mendapatkan klien PPC dan menjual pengiklan yang ada karena memercayai Anda untuk menangani pembelanjaan iklan digital mereka.

Cara mendapatkan klien PPC

Bukan hal yang aneh bagi penyiar radio untuk merasa kewalahan dalam mendapatkan klien PPC. Tim Anda mungkin merasa yakin dengan ruang media tradisional tetapi tidak yakin bagaimana cara menjual layanan digital kepada pengiklan lokal. Dengan mengikuti strategi ini, Anda dapat mulai memesan klien PPC pertama Anda dalam waktu singkat.

Gunakan perangkat lunak intelijen penjualan untuk mendapatkan klien PPC

Periklanan digital adalah tentang data, namun perangkat lunak intelijen penjualan yang tepat dapat membantu Anda. Daripada harus melakukan penelitian mendalam tentang kinerja digital pengiklan lokal saat ini, Anda dapat membuat laporan otomatis yang memberikan skor dan metrik di seluruh saluran pemasaran digital penting seperti media sosial, pengoptimalan mesin pencari, dan, tentu saja, periklanan.

Dengan memulai percakapan Anda dengan pelanggan dengan laporan terperinci, Anda dapat menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami kebutuhan mereka dan dapat menggunakan data untuk memberikan hasil yang terukur bagi bisnis mereka. Ini adalah alat yang sangat baik untuk digunakan tim penjualan Anda untuk memulai percakapan dengan calon pengiklan, menunjukkan di mana mereka mungkin tertinggal dan bagaimana layanan PPC Anda dapat membantu mereka sukses.

Dapatkan klien PPC dengan menggabungkan penawaran Anda

Meskipun mungkin terasa menakutkan untuk bersaing dengan agensi digital yang berspesialisasi dalam layanan seperti periklanan digital, keahlian Anda di bidang radio memberi Anda keunggulan kompetitif yang tidak dapat ditawarkan dengan mudah oleh perusahaan lain. Meskipun Anda dapat memperluas penawaran Anda ke layanan digital, tidak mudah bagi mereka yang menawarkan pemasaran digital untuk menambahkan media tradisional ke daftar kompetensi mereka. Menawarkan iklan radio dan PPC memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai penyedia periklanan omnichannel.

Dengan membuat paket produk berdiskon, Anda dapat memberikan insentif kepada pengiklan saat ini dan calon pengiklan untuk menggunakan lebih banyak pembelanjaan iklan mereka dengan Anda sehingga mereka dapat menikmati penghematan. Klien Anda yang sudah ada sudah mengenal dan mempercayai Anda, jadi jika Anda dapat menawarkan manajemen PPC dalam satu paket, mereka akan memiliki insentif ekstra untuk mempercayakan pembelanjaan digital mereka kepada Anda. Sementara itu, calon klien PPC dapat bereksperimen dengan radio jika ada penawaran paket menarik yang mendorong mereka untuk melakukannya.

Gunakan PPC label putih untuk mengirimkan

PPC label putih memudahkan penyampaian layanan Anda setelah Anda mendapatkan klien PPC di daftar Anda. Bagi penyiar radio yang mungkin tidak memiliki keahlian periklanan digital internal, pemenuhan label putih menghilangkan tantangan, risiko, dan biaya perekrutan dan pengelolaan staf.

Jika merekrut, Anda harus mulai membayar gaji di muka sebelum memiliki basis klien yang mapan. PPC label putih mencegah hal ini sepenuhnya karena Anda tidak perlu membayar untuk pemenuhan sampai Anda menerima klien.

Sebaliknya, Anda dapat membiarkan para ahli yang bekerja di bawah merek Anda menangani pengelolaan kampanye PPC pengiklan, sehingga Anda dapat fokus untuk mendapatkan lebih banyak klien dan meningkatkan aliran pendapatan baru ini. Memilih PPC label putih juga menghemat risiko memberikan layanan di bawah standar dan merusak hubungan dan kepercayaan yang Anda miliki dengan pengiklan lokal. Anda dapat yakin bahwa para ahli akan memberikan hasil.

Dapatkan klien PPC melalui referensi

Promosi dari mulut ke mulut selalu menjadi cara yang efektif untuk mendapatkan klien baru karena orang cenderung mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal. Untuk meniru efek dari mulut ke mulut dalam skala besar, pertimbangkan untuk membuat program rujukan untuk memberi insentif kepada pengiklan yang ada agar merekomendasikan layanan PPC baru Anda kepada orang lain.

Insentif Anda dapat berupa diskon untuk layanan yang biasa mereka beli dari Anda atau layanan pelengkap. Ini bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menampilkan penawaran digital baru Anda kepada calon pengiklan secara efisien dan tanpa biaya tinggi.

Periklanan sedang berubah—jadilah yang terdepan dalam persaingan

Periklanan mungkin berubah, namun lembaga penyiaran radio yang mampu beradaptasi akan mempunyai posisi unik untuk menawarkan layanan periklanan tradisional dan digital kepada pengiklan lokal. Dengan PPC label putih, Anda dapat menayangkan iklan digital ke klien dan prospek yang sudah ada secara andal dan dalam skala besar.

Untuk mendapatkan klien PPC sebagai penyiar radio, tunjukkan kemahiran data Anda dan mulai percakapan dengan menggunakan laporan dari perangkat lunak intelijen penjualan. Pertimbangkan untuk menawarkan paket untuk mendorong lebih banyak pembelanjaan iklan bersama Anda dan memanfaatkan kekuatan rujukan dengan program formal yang memberikan penghargaan kepada mereka yang merekomendasikan bisnis Anda.

Dengan periklanan PPC, Anda dapat membuktikan bisnis media Anda di masa depan dengan aliran pendapatan yang andal dan mendapatkan keuntungan dari pasar iklan digital yang berkembang.