Manfaatkan Pengetahuan Anda: Memasarkan Merek Anda di Quora untuk Mendorong Lalu Lintas Halaman Arahan

Mintalah dan kamu akan menerima. Dan kemudian Anda akan menerima lebih banyak lagi, dan pada akhirnya, Anda akan belajar sesuatu yang baru. Setidaknya, itulah premis dasar di balik salah satu komunitas online terbesar untuk tanya jawab — Quora.

Apa itu Quora?

Quora adalah situs tanya jawab berbasis komunitas tempat pengguna dapat mengajukan pertanyaan, mengikuti topik, memberikan jawaban, dan berbagi pengetahuan atau keahlian dengan pengguna lain. Pengguna kemudian dapat menanggapi dengan pertanyaan tindak lanjut, komentar, atau keberatan. Berdasarkan tanggapan tersebut, pengguna juga dapat memberi suara positif atau negatif pada jawaban, dan Quora menggunakan semua informasi ini untuk menampilkan algoritme jawaban terbaik atas pertanyaan.

Apa yang membedakan Quora dari forum tanya jawab dahulu kala adalah aspek sosial dan fokus pada bentuk panjang, jawaban berkualitas dari orang-orang yang memiliki pengalaman yang relevan dengan topik tersebut. Dengan pemikiran tersebut, karyawan yang bekerja di bidang tertentu atau di bisnis dengan informasi khusus industri, Quora adalah tempat yang tepat untuk berbagi pengetahuan tersebut dan membangun perusahaan, dan karyawannya, sebagai pemimpin pemikiran. Ini juga tempat yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas untuk halaman arahan pasca-klik Quora Anda.

Tapi, jangan hanya mengambil kata-kata saya di atasnya. Inilah satu pendapat pengguna Quora tentang Quora:

Bagaimana Anda dapat menggunakan Quora untuk pemasaran

Jawab pertanyaannya

Ini mungkin tampak jelas, tetapi alasan terbesar situs tanya jawab lain menjadi gurun adalah karena mereka tampaknya kehilangan intinya, yaitu memberikan jawaban atas pertanyaan yang sah. Jawabannya terlalu singkat, tidak relevan, dan/atau berkualitas rendah. Terkadang mereka bahkan tidak masuk akal. Berikan jawaban yang baik, dukung pernyataan Anda dengan sumber dan bukti, dan jelaskan alasan Anda. Pembaca akan menghargai jawaban bijaksana Anda dan menghadiahi Anda dengan suara positif dan mengikuti, yang akan menghasilkan penayangan yang lebih tinggi.

Gunakan gambar

Seperti kebanyakan hal online, bantuan visual sangat membantu. Sebuah gambar atau grafik dapat menceritakan sebuah kisah yang seringkali tidak bisa diungkapkan dengan kata-kata, dan Quora tidak terkecuali.

Gunakan gambar untuk menjelaskan atau mendukung klaim Anda. Gambar yang memberikan contoh juga bagus sebagai penjelasan sekunder dalam jawaban Anda. Jepretan produk dapat memberi pengguna gambaran sekilas tentang apa yang Anda katakan. Bagan, bagan, dan diagram juga merupakan cara mudah untuk meningkatkan kualitas jawaban Quora Anda:

Quora juga akan menampilkan satu gambar di pratinjau jawaban, seperti jawaban Nicholas Scalice di atas. Alih-alih beberapa baris pertama jawaban Anda muncul sendiri sebagai pengantar, sebuah gambar akan muncul di samping pengantar jawaban Anda, di mana pun gambar pertama kali muncul dalam jawaban Anda. Saat pengguna menelusuri jawaban, gambar akan membantu jawaban Anda menonjol dan menarik lebih banyak perhatian.

Video YouTube juga disematkan langsung ke dalam jawaban, memungkinkan Anda memberikan lebih banyak konteks pada jawaban atau sumber melalui konten video. Jadi jika sebuah gambar bernilai ribuan kata, sebuah video bernilai ratusan ribu. Jika Anda memiliki video yang relevan dengan jawaban, berikan langsung dalam jawaban Anda dan dapatkan lebih banyak penayangan untuk tanggapan Anda.

Tautkan ke sumber Anda

Quora memungkinkan untuk menautkan ke situs eksternal yang memberi Anda kesempatan untuk hyperlink seolah-olah Anda sedang menulis posting blog. Manfaatkan kemampuan ini dan tautkan ke banyak sumber daya untuk ditemukan dan digunakan pengguna.

Semakin banyak sumber daya, semakin membantu jawaban Anda. Ini juga merupakan peluang bagus untuk menautkan kembali ke posting blog, makalah penelitian, atau pekerjaan lain yang telah Anda lakukan. Jika Anda berbicara tentang perusahaan Anda sendiri, Anda bahkan dapat menautkan ke halaman arahan pasca-klik Quora.

Dalam contoh ini, pengguna bertanya, "apa perangkat lunak halaman arahan pasca-klik terbaik dengan analitik?" Setelah menjelaskan kelebihan Instapage, saya menautkan kembali ke halaman pendaftaran dengan “Cobalah kami” sebagai CTA. Ini adalah kesempatan bagi Anda untuk membuat CTA dalam jawaban Anda yang mengarahkan pengguna ke halaman arahan pasca-klik yang ditargetkan dari Quora.

Tentu saja, ini datang dengan peringatan. Anda tidak ingin mengirim spam kepada pengguna dengan tautan ke situs web Anda (kecuali jika pengguna secara khusus bertanya tentang perusahaan Anda). Tautkan jika perlu, tetapi juga tautkan ke sumber daya bermanfaat lainnya.

Ingat, ini tentang membangun merek pribadi Anda sebagai perwakilan dari organisasi Anda. Apakah Anda ingin perusahaan Anda dikenal dengan konten berisi spam berkualitas rendah atau informasi bermanfaat berkualitas tinggi? Mana yang akan membangun merek Anda sebagai sumber daya terkemuka untuk jangka panjang?

Buat beberapa kredensial

Profil Anda memiliki biografi utama tempat Anda dapat berbicara tentang diri Anda sendiri, tetapi untuk setiap jawaban yang Anda tulis, Anda dapat menyesuaikan kredensial agar sesuai dengan topik. Kredensial adalah bio satu baris yang muncul di bawah nama Anda pada jawaban yang Anda tulis. Di sinilah Anda menegaskan keahlian Anda dan membenarkan mengapa pendapat Anda penting atau mengapa jawaban Anda harus ditanggapi dengan serius.

Misalnya, jika Anda menulis jawaban tentang strategi militer atau medan perang, sertakan pengalaman militer Anda dalam kredensial Anda. Jika Anda telah bekerja sebagai desainer selama tujuh tahun, sertakan saat Anda menjawab pertanyaan tentang desain. Semakin spesifik, semakin baik. Jika Anda memiliki topik yang Anda tahu akan sering Anda jawab, Anda dapat membuat kredensial default berdasarkan topik.

Berikut beberapa kredensial yang saya gunakan saat menjawab topik Quora:

Ingatlah bahwa kredensial dapat berubah kapan saja, sebelum atau sesudah menulis jawaban, atau bahkan ditukar dengan sesuatu yang lebih spesifik pada saat menulis jawaban baru. Oleh karena itu, yang terbaik adalah memiliki kredensial default untuk topik yang sering Anda jawab dan kemudian memilih untuk menggunakannya atau menulis yang spesifik saat Anda menulis jawaban.

Sering menulis

Sementara pertanyaan yang menerima banyak suara positif pada topik populer akan terus mendapatkan penayangan, penting untuk terus menulis jawaban pada topik lain. Sama seperti Anda tidak akan berhenti membuat konten hebat jika artikel blog Anda mendapat peringkat #1 di hasil pencarian Google, Anda juga tidak ingin berhenti menulis setelah hanya satu jawaban Quora yang berhasil.

Untuk menjadi pemimpin pemikiran dan menghasilkan kesadaran merek, Anda harus terus menulis. Kuantitas mendorong kualitas. Anda tidak dapat menjamin bahwa Anda akan mendapatkan lalu lintas apa pun, apalagi lalu lintas berkualitas, hanya dengan satu jawaban yang berhasil.

Manfaat lain dari sering menulis tentang topik yang relevan dengan bisnis Anda adalah Quora akan mengenali Anda sebagai "Penulis Teratas". Ini akan membuat Anda lebih terlihat oleh mereka yang mengajukan pertanyaan. Pengguna dapat meminta jawaban dari orang tertentu dan Quora menyarankan penulis top selama proses ini. Pengguna sering mencari jawaban dari mereka yang ada di jaringan mereka atau penulis top, memberi Anda lebih banyak keterpaparan dan peluang untuk membangun merek Anda.

Bagaimana pemasar menggunakan Quora untuk mendorong lalu lintas halaman arahan pasca-klik

Meskipun sebagian besar sumber yang tercantum dalam jawaban Quora yang berkualitas harus berupa studi, artikel berita, posting blog, atau halaman kaya informasi lainnya, selalu ada ruang untuk menyertakan tautan halaman arahan pasca-klik Quora. Mari kita lihat bagaimana beberapa pemasar melakukan ini dengan cara yang bermanfaat bagi pembaca dan pemasar.

1. TimbalKuadrat

Delshya melakukan pekerjaan luar biasa dalam menggunakan salinan berpoin untuk memecah jawaban menjadi alasan yang mudah dipahami untuk menggunakan LeadSquared, gambar untuk setiap bagian, menggunakan tautan ke situs web perusahaan dalam pendahuluan, dan kemudian menyertakan CTA ke uji coba gratis halaman arahan pasca-klik untuk pembaca Quora untuk mencoba perangkat lunak di akhir jawaban:

2. Lodr

Ajo menyadari bahwa jawaban ini juga akan menjadi promosi diri tetapi kemudian mendukung keputusannya dengan semua alasan mengapa Lodr adalah pilihan yang tepat untuk masalah ini. Dia menjelaskan terlebih dahulu dan kemudian menambahkan tautan kembali ke Lodr. Jawabannya terus memberikan tiga alasan mengapa produknya adalah cara terbaik untuk memuat data. Semua ini menghasilkan jawaban yang berkualitas dan bermanfaat yang memberikan bantuan dan juga mempromosikan bisnisnya:

3. Sepuluh kali lipat

Langsung dari gerbang, Brooke bertanya kepada pembaca apakah mereka telah mencoba Tenfold dengan tautan kembali ke video demo di halaman arahan pasca-klik. Dari sana, Brooke menguraikan keuntungan menggunakan Tenfold dan kredensialnya menyatakan bahwa dia adalah seorang karyawan, untuk membantu memberikan transparansi.

Seperti apa strategi pemasaran Quora Anda?

Quora adalah tempat berbagi pengetahuan dan membangun komunitas berbagi informasi. Berikan jawaban yang berkualitas dan dapat ditindaklanjuti dan pengikut akan mendatangi Anda dan merek Anda. Sertakan gambar, tautkan ke sumber Anda dan, jika sesuai, tautkan ke halaman arahan pasca-klik Quora yang dipersonalisasi yang ditargetkan untuk audiens Anda.

Untuk mengubah klik iklan menjadi konversi, buat halaman khusus pasca-klik yang dimuat dengan cepat untuk setiap penawaran. Lihat cara memberikan halaman arahan unik pasca-klik kepada semua audiens Anda dengan mendaftar ke Instapage Enterprise Demo hari ini.