Quora Ads 101: Bagaimana Cara Kerjanya & Mengapa Pengiklan Digital Membutuhkannya
Diterbitkan: 2018-01-19Misi Quora adalah berbagi dan mengembangkan pengetahuan dunia. Ini mencakup pengetahuan dan keahlian organisasi, baik yang ditawarkan maupun diperoleh, dengan beriklan di Quora dengan iklan Quora.
Sebelum kita masuk ke detail iklan di Quora dan lebih khusus lagi iklan Quora — pertama-tama mari kita lihat platform secara keseluruhan.
Apa itu Quora?
Quora adalah salah satu komunitas online terbesar untuk tanya jawab dan salah satu platform konten buatan pengguna dengan kualitas terbaik.
Ini memungkinkan pengguna untuk mengikuti topik, berbagi pengetahuan atau keahlian, mengajukan pertanyaan, dan memberikan jawaban dan pendapat. Pengguna lain kemudian dapat menanggapi dengan pertanyaan lanjutan, komentar, atau keberatan, seperti percakapan pada umumnya. Saat pengguna memberi suara positif atau negatif pada tanggapan, Quora kemudian secara algoritme menampilkan jawaban terbaik untuk pertanyaan.
Apa yang membedakan Quora dari forum tanya jawab lainnya adalah fokus pada bentuk panjang, jawaban berkualitas dari para profesional, atau orang-orang yang memiliki pengalaman yang relevan dengan topik tersebut. Ini menjadikan Quora tempat yang sangat baik bagi karyawan yang bekerja di bidang tertentu untuk berbagi pengetahuan khusus industri mereka dan menjadikan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran.
Apa keunikan Quora dan bagaimana penerapannya pada iklan digital?
Quora bukan hanya tempat yang bagus bagi para ahli untuk berbagi keahlian mereka tentang topik, tetapi juga tempat utama bagi merek untuk beriklan dan menghasilkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik mereka.
Quora sekarang memiliki lebih dari 200 juta pengunjung unik setiap bulan — dua kali lipat jumlah yang dimiliki satu tahun sebelumnya. Penilaian platform juga berlipat ganda selama beberapa tahun terakhir; nilainya sekitar $900 juta pada tahun 2014, dan sekarang bernilai sekitar $1,8 miliar. Pendorong substansial dari peningkatan pesat ini adalah karena hasil positif dari uji iklan.
Pada April 2016, Quora meluncurkan versi beta iklannya, hanya menampilkan iklan dari segelintir pengiklan, termasuk Lever, Uber, Wealthfront, dan Sunrun. Kemudian, pada Mei 2017, perusahaan membuka platform iklannya untuk semua merek yang beriklan di Quora:
Bagaimana cara kerja periklanan Quora?
Orang-orang beralih ke Quora untuk menemukan informasi yang andal dan berharga, jadi menampilkan keahlian Anda melalui iklan Quora adalah cara yang bagus untuk tampil di depan pengguna selama tahap kesadaran dan pertimbangan corong pemasaran. Ini dapat membantu Anda membangun otoritas pada topik, mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, dan pada akhirnya, meningkatkan konversi untuk bisnis Anda.
Iklan swalayan di Quora
Dengan platform iklan swalayan Quora, pengiklan dapat membuat iklan asli berbasis teks, menargetkan pengguna berdasarkan minat, geografi, atau platform (seluler, desktop, atau keduanya). Meluncurkan platform iklan swalayan berarti Quora tidak lagi harus menyerahkan tenaga kerja yang berharga dan terbatas untuk menjual dan menargetkan iklan secara manual. Sebaliknya, pendapatan iklan dapat tumbuh dengan sendirinya.
Bagaimana Quora memutuskan pertanyaan mana yang akan menampilkan iklan
Mirip dengan platform sosial lainnya, penargetan topik digunakan untuk menjangkau audiens yang kemungkinan besar tertarik dengan penawaran iklan. Karena Quora mengkategorikan pertanyaan dan jawabannya menurut topik tertentu, ini juga cara platform memutuskan pertanyaan apa yang akan ditampilkan iklan. Akibatnya, iklan bertarget topik biasanya muncul di laman pertanyaan yang relevan untuk memastikan bahwa laman tersebut lebih dipersonalisasi bagi pemirsa.
Menargetkan secara internasional dengan iklan Quora
Saat menargetkan berdasarkan geografi, pengiklan dapat memasukkan kode pos, kota, negara bagian, dan bahkan negara. Saat iklan swalayan pertama kali diluncurkan, pengiklan dapat menargetkan secara internasional, tetapi iklan hanya didukung dalam bahasa Inggris. Sekarang, Quora tersedia dalam berbagai bahasa — Inggris, Prancis, Jerman, Italia, Spanyol, dan Jepang — semakin memperluas jangkauan global platform ini dan iklannya.
Penambahan terbaru pada platform periklanan Quora
Pada Agustus 2017, platform Iklan Quora mulai menawarkan Penargetan Ulang Situs Web, yang memungkinkan bisnis menjangkau pengguna Quora yang telah mengunjungi situs web mereka. Di Pengelola Iklan Quora, pengiklan sekarang dapat membuat pemirsa dari pengguna yang telah mengunjungi berbagai bagian situs web mereka dan kemudian menargetkan pemirsa tersebut secara individual. Misalnya, kampanye dapat menjangkau orang yang telah mengunjungi halaman produk atau harga situs web, tetapi keluar tanpa menyelesaikan pembelian:
Untuk memanfaatkan Penargetan Ulang Situs Web, Piksel Konversi Quora harus diinstal karena inilah yang memungkinkan Anda melacak konversi situs web yang dihasilkan oleh iklan Quora Anda.
Tetapkan konversi khusus di iklan Quora
Dengan Piksel Konversi Quora, pengiklan dapat melacak peristiwa dan sasaran tertentu, memungkinkan mereka mengoptimalkan konversi pada kampanye iklan. Di bawah tab Piksel Konversi, ada potongan kode untuk piksel. Cukup tambahkan kode ke halaman tempat Anda melacak konversi, dan kode mengirimkan data kembali ke Quora sehingga Anda dapat mengukur aktivitas, melacak konversi, dan mengoptimalkannya.
Iklan Quora berjalan dengan model berbasis biaya per klik, didukung oleh lelang waktu nyata. Setelah menyiapkan penargetan, pengiklan kemudian menetapkan tawaran BPK mereka, dan dapat dengan mudah menyesuaikannya berdasarkan kinerja.
Iklan berbasis gambar dan video
Meskipun beta eksperimental terbatas untuk video diluncurkan pada Mei 2017, baik iklan video di Quora — maupun iklan gambar — tidak tersedia. Jadi mulai Januari 2018, hanya ada iklan teks dan iklan unduhan aplikasi seluler (hanya teks) (lihat contoh di bawah). Jika iklan gambar dan video diperkenalkan ke platform iklan swalayan di masa mendatang, tidak diragukan lagi akan memungkinkan pengiklan menjangkau audiens mereka dengan lebih jelas dan interaktif, tanpa mengganggu pengalaman belajar Quora.
Pemformatan iklan Quora
Iklan teks mencakup lima komponen utama, masing-masing dengan pedoman karakter yang ketat:
- Nama bisnis: Maksimal 30 karakter
- Kalimat utama: Maksimal 65 karakter
- Teks isi: Maksimum 105 karakter
- CTA: 1 dari 16 penawaran yang paling populer
- URL Tayangan: Maksimum 30 karakter
Dengan batasan karakter yang tegas, muncul standar tinggi untuk iklan mereka. Semuanya harus mematuhi kebijakan dan panduan konten iklan Quora, diformat dengan tepat, dan tetap bebas dari kesalahan tata bahasa, kapitalisasi, dan tanda baca.
Contoh iklan Quora
Iklan Quora muncul di umpan pengguna dan di halaman pertanyaan. Mari kita lihat beberapa contoh saat ini.
Berikut adalah dua iklan yang ditampilkan langsung di feed pengguna Quora. Tautan dari Survata ini ke bagian Solusi Riset Iklan di situs web mereka:
Dan yang ini dari tautan Pipedrive ke halaman arahan pasca-klik, mendorong prospek untuk mendaftar uji coba gratis alat manajemen penjualan sederhana:
Pada halaman pertanyaan, iklan bersponsor muncul di atas atau di antara jawaban.
Iklan Bantuan Pajak Kembali ini ditempatkan di atas jawaban pada halaman pertanyaan khusus ini:
Perhatikan bagaimana iklan tidak relevan dengan pertanyaan? Hal ini kemungkinan besar terjadi karena kesalahan penargetan topik, dan sayangnya, hal ini mungkin tidak menjangkau pemirsa yang paling sesuai dan berminat. Namun, untungnya, saat pengguna benar-benar mengeklik iklan, mereka diarahkan ke laman landas pasca-klik khusus tempat mereka dapat dengan mudah meminta penawaran gratis:
Berikut adalah dua iklan Quora (Grammarly dan 23andMe) yang keduanya sangat relevan dengan halaman pertanyaan tempat mereka muncul:
Meskipun iklan ini cenderung menjangkau audiens yang lebih sesuai dan berminat, tidak satu pun dari iklan tersebut mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan konversi.
Terakhir, Talkspace membuat kampanye iklan yang pertama-tama menargetkan audiens yang relevan, lalu mengarahkan prospek ke halaman arahan pasca-klik khusus untuk mendorong konversi:
Tingkatkan kesadaran merek dan lalu lintas Anda dengan iklan Quora
Quora adalah sumber informasi andal yang luar biasa, dengan pakar dari berbagai industri, berbagi pengetahuan dan pengalaman berharga. Meskipun platform ini awalnya hanya digunakan untuk kepemimpinan pemikiran dan membangun reputasi melalui Tanya Jawab, kini platform ini sama bergunanya untuk beriklan dan mendorong lalu lintas halaman arahan pasca-klik.
Pengiklan digital disarankan merujuk ke Panduan Referensi Periklanan Digital untuk spesifikasi iklan terbaru dan opsi penargetan. Kemudian, gunakan Pengelola Iklan Quora untuk membuat iklan persuasif sambil menyediakan halaman arahan pasca-klik yang konsisten dari iklan ke halaman arahan pasca-klik dengan Instapage — platform pengoptimalan pasca-klik paling kuat di web.