Semua Opsi Penargetan Iklan Quora untuk Pengiklan Digital untuk Menjangkau Pengguna (Contoh)

Salah satu aspek yang paling menguntungkan dari platform iklan Quora adalah kemampuannya untuk memberikan pemasaran berbasis niat — melayani audiens dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, berdasarkan niat pengguna untuk membeli. Salah satu caranya adalah melalui berbagai kemampuan penargetan.

Untuk mengikuti saluran PPC lainnya, Quora baru-baru ini menambahkan tiga opsi lagi bagi pengiklan digital untuk menjangkau pemirsa:

• Penargetan riwayat kata kunci
• Penargetan browser
• Penargetan jenis kelamin

Di bawah ini adalah daftar semua opsi penargetan iklan Quora — termasuk trio terbaru — masing-masing dalam kategori penargetan spesifiknya.

Apa saja opsi penargetan iklan Quora?

Penargetan Kontekstual

Saat ini ada tiga opsi penargetan iklan Quora yang berbeda dalam kategori penargetan kontekstual:

Penargetan topik

Penargetan topik di Quora berasal dari halaman tanya jawab yang dikelompokkan ke dalam topik tertentu. Hal ini memungkinkan Anda untuk secara tepat menargetkan topik yang relevan dengan bisnis Anda untuk menjangkau audiens yang Anda inginkan dengan lebih baik, karena iklan Anda akan ditampilkan di dalam atau di dekat konten yang terkait langsung dengan topik tertentu yang Anda pilih.

Berikut adalah dua iklan berbeda yang ditampilkan untuk topik "Strategi Media Sosial" karena penskalaan dan pengoptimalan upaya pemasaran, dan pemasaran pertumbuhan, keduanya dapat diterapkan ke dalam strategi media sosial:

Catatan: Anda dapat mengunjungi halaman topik yang berbeda untuk mengetahui berapa banyak orang yang mengikuti topik tersebut.

Penargetan kata kunci

Penargetan kata kunci Quora memungkinkan Anda menargetkan pertanyaan yang mengandung kata kunci spesifik, seperti yang dilakukan GoToWebinar dengan iklan pemasaran konten mereka:

Platform ini menawarkan dua jenis pencocokan kata kunci pada tingkat set iklan, untuk membantu menentukan seberapa dekat hubungan pertanyaan yang diperlukan dengan kata kunci agar iklan Anda ditampilkan:

• Pencocokan luas untuk menampilkan iklan Anda ke khalayak luas tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memilih kata kunci. Dalam hal ini, Anda akan menargetkan setiap pertanyaan yang terkait dengan kata kunci Anda atau variasinya yang mirip.
• Pencocokan frasa, yang memungkinkan penargetan sempit dengan menampilkan iklan Anda hanya jika pertanyaan berisi pencocokan persis dengan kata kunci Anda.

Misalnya, merek layanan keuangan dapat menargetkan pertanyaan yang relevan di Quora menggunakan salah satu jenis pencocokan. Pada contoh teks di bawah, investasi didefinisikan sebagai kata kunci pencocokan luas karena tidak diapit oleh tanda kutip, sedangkan keuangan adalah pencocokan frasa karena kutipan di sekitarnya:

Anda juga dapat mengecualikan kata kunci atau frasa (atau kata kunci negatif) untuk mencegah iklan ditampilkan dengan pertanyaan tertentu.

Sepertinya Malwarebytes seharusnya mengecualikan kata kunci dalam contoh ini karena iklan mereka ditampilkan untuk jenis "hack" yang salah:

Namun, terlalu banyak pengecualian dapat mengurangi jangkauan Anda.

Penargetan pertanyaan

Karena Quora sebagian besar adalah forum tanya jawab, masuk akal jika pengiklan memiliki kemampuan untuk menargetkan dengan pertanyaan spesifik. Dengan penargetan pertanyaan Quora, iklan Anda akan muncul untuk halaman pertanyaan spesifik pilihan Anda, seperti ini:

Dalam kedua contoh, pengiklan sengaja memilih halaman pertanyaan ini untuk menampilkan iklan mereka.

Meskipun Anda dapat menampilkan iklan kepada pengguna yang sedang membaca pertanyaan yang Anda targetkan — atau menampilkan iklan kepada pengguna yang sebelumnya telah membaca pertanyaan tersebut (dibahas lebih lanjut di bawah) — Anda mungkin akan melihat hasil yang lebih baik dengan yang sebelumnya. Orang-orang ini terlibat dan sedang mencari solusi sekarang, sehingga Anda memiliki kesempatan yang lebih baik untuk menangkap mereka pada waktu yang tepat.

Penargetan Audiens

Penargetan audiens Quora juga dapat diterapkan dalam tiga cara berbeda:

Penargetan audiens lalu lintas situs web

Ini memungkinkan Anda untuk membuat pemirsa berdasarkan lalu lintas ke situs web Anda, lalu menargetkan kembali pemirsa tersebut secara lebih relevan dan menarik karena mereka telah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya. (Catatan: Anda harus menyiapkan Quora Pixel untuk menentukan aturan penargetan ulang.)

Penargetan pemirsa serupa

Penargetan serupa di Quora mirip dengan yang setara dengan Google dan Facebook. Anda cukup membuat pemirsa berdasarkan pemirsa yang sudah ada di Pengelola Iklan Quora untuk calon pelanggan bernilai tinggi yang lebih tinggi. (Catatan: Audiens dasar Anda harus memiliki setidaknya 3.000 pengguna sebelum yang serupa dapat dibuat.)

Buat daftar penargetan audiens yang cocok

Audiens ini didasarkan pada daftar alamat email, dan digunakan untuk menyesuaikan kampanye iklan ke audiens yang disesuaikan — pelanggan buletin elektronik, prospek yang dikumpulkan sebelumnya, atau pelanggan yang sudah ada. Anda juga dapat mengunggah daftar pelanggan saat ini untuk dikecualikan. (Catatan: Ukuran audiens minimum yang disarankan adalah 200.)

Penargetan Perilaku

Dalam kategori ini, sekali lagi, ada tiga opsi penargetan — salah satunya adalah tambahan baru untuk iklan Quora.

Penargetan minat

Penargetan minat mirip dengan penargetan topik dengan satu perbedaan utama: Penargetan topik ditampilkan kepada pengguna saat mereka berada di halaman topik atau pertanyaan, sedangkan penargetan minat menjangkau pengguna yang sebelumnya terlibat (membaca pertanyaan, memberikan suara positif, dll.) dengan sebuah topik.

Pengguna ini mungkin tidak memiliki niat membeli sebanyak pengguna yang dijangkau oleh penargetan topik karena mereka saat ini tidak melakukan penelusuran atau interaksi, tetapi mereka tetap dapat menjadi audiens yang relevan berdasarkan interaksi mereka sebelumnya.

Penargetan riwayat kata kunci

Ini adalah salah satu dari tiga tambahan terbaru, memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang dan terlibat kembali dengan pengguna yang telah mengunjungi topik atau pertanyaan dengan kata kunci yang relevan dengan Anda, dalam jangka waktu tertentu (misalnya, tujuh hari terakhir).

Iklan ditampilkan di feed pengguna, feed topik, dan halaman pertanyaan.

Metode ini adalah cara terbaik bagi Anda untuk menjangkau orang-orang yang telah mengungkapkan niat kuat untuk pertanyaan atau subjek tertentu di masa lalu. Dengan kata lain, untuk mendapatkan akses berulang ke saluran yang lebih rendah, audiens target yang sangat berkualitas.

Menurut Quora, ada tiga praktik terbaik yang harus diikuti saat menggunakan penargetan riwayat kata kunci:

• Manfaatkan set iklan Penargetan Kata Kunci yang ada. Anda dapat melakukannya dengan membuat set iklan baru dan mengimpor set iklan bertarget kata kunci yang ada. Quora akan secara otomatis mentransfer kata kunci ke set iklan baru.
• Pilih kata kunci yang relevan. Kata kunci yang menghasilkan RKT dan konversi tinggi untuk Anda di mesin telusur dan platform iklan lain — dan dapat diterjemahkan dengan baik menjadi pertanyaan di Quora — adalah opsi terbaik.
• Pertimbangkan masa depan. Dengan ribuan pertanyaan ditambahkan ke Quora setiap hari, platform iklan secara otomatis menyertakan pertanyaan baru dan relevan sehingga set iklan Anda terus-menerus menargetkan konten yang paling relevan.

Penargetan histori pertanyaan

Opsi riwayat pertanyaan bagus untuk pemasaran ulang ke pengguna Quora yang mengunjungi pertanyaan tertentu dalam 30 hari terakhir:

Meskipun 30 hari adalah batas maksimum, Anda dapat memilih berapa pun jumlah hari di bawah 30.

Penargetan Luas

Penargetan luas adalah opsi pembelajaran mesin Quora yang secara otomatis menargetkan audiens Anda di seluruh jaringan, memungkinkan Anda menjangkau audiens seluas mungkin. Opsi ini ideal untuk pengiklan yang merasa telah memaksimalkan semua opsi penargetan lainnya, atau ingin memperluas jangkauan mereka.

Namun, penargetan luas memerlukan kesabaran, karena Quora membutuhkan waktu untuk memahami bagaimana pengguna berinteraksi dengan iklan Anda, dan untuk mencoba dan menemukan pengguna tambahan yang melakukan perilaku serupa.

Opsi tambahan

Setelah memilih dari opsi penargetan di atas, Anda juga dapat menambahkan detail Lokasi, Platform & Browser, Email, dan Demografis sebagai lapisan tambahan:

Lokasi

Anda dapat menentukan lokasi geografis yang Anda inginkan untuk ditargetkan atau dikecualikan oleh set iklan Anda, termasuk negara, negara bagian, kota, kode pos, atau wilayah Nielsen® DMA® (Area Pasar yang Ditunjuk):

Lokasi dapat ditambahkan atau dikecualikan satu per satu di bilah "Lokasi Target", atau melalui tombol "Tambahkan Lokasi". Setiap set iklan dapat mendukung hingga 1.700 lokasi, dan jika tidak ada target lokasi yang ditentukan, iklan akan didistribusikan secara global.

Platform & peramban

Pengguna Quora dapat ditargetkan oleh:

• Jenis perangkat — desktop dan/atau seluler
• Platform seluler — iOS dan/atau Android
• Browser desktop (baru ditambahkan) — Chrome, Firefox, Safari, dan/atau semua browser lainnya:

Catatan: Kampanye Pemasangan Aplikasi secara otomatis disetel untuk menargetkan seluler saja.

Surel

Anda dapat menyertakan iklan Anda di Email Quora Digest, jadi siapa pun yang berlangganan Quora Digest akan melihatnya.

Demografis (alias penargetan gender)

Penargetan demografis, atau penargetan gender, adalah opsi platform baru ketiga, memungkinkan Anda untuk menargetkan semua jenis kelamin atau hanya jenis kelamin tertentu (wanita, pria, dan/atau tidak diketahui) berdasarkan profil dan perilaku pengguna di platform:

Hal ini bermanfaat karena beberapa bisnis memiliki pemirsa khusus gender yang tepat. Pada saat yang sama, jenis kelamin yang berbeda sering menampilkan perilaku belanja yang berbeda, jadi meskipun bisnis Anda tidak memiliki pemirsa khusus jenis kelamin, Anda masih dapat memanfaatkan penargetan jenis kelamin dan menyesuaikan teks iklan dan materi iklan untuk pria atau wanita.

Faktanya, beberapa pengiklan selama versi beta melihat tingkat konversi kampanye penargetan gender meningkat lebih dari 40% dibandingkan rekan penargetan non-gender mereka.

Semua grup dapat ditargetkan sendiri atau digabungkan dengan grup lain. Namun, jika Quora tidak dapat menentukan jenis kelamin pengguna, mereka ditempatkan di grup demografis "Tidak Dikenal", jadi mengecualikan grup ini dapat secara drastis mengurangi jumlah target pengguna yang dijangkau.

Gunakan penargetan iklan Quora untuk menjaring pengguna yang sudah terlibat

Karena pertanyaan Quora sering menerima jawaban yang unik, mendalam, dan berkualitas tinggi, pengguna sering kali menghabiskan banyak waktu untuk terlibat dalam topik yang menarik bagi mereka. Itu sebabnya menampilkan iklan Quora yang relevan, tepat waktu, dan membahas subjek spesifik yang mereka minati bisa menjadi cara yang bagus untuk menangkap mereka. Selain itu, perkembangan seperti di atas menunjukkan bagaimana konsistensi pertumbuhan Quora sebagai platform PPC tidak dapat disangkal.

Jangan biarkan upaya pemasaran digital Anda sia-sia dengan berhenti di tahap pra-klik iklan. Pastikan untuk memberikan semua audiens target Anda halaman arahan pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi dengan setiap penawaran iklan. Minta demo perusahaan Instapage hari ini untuk melihat cara memulai.