Bagaimana pemasar top meningkatkan ROI hingga 1000% dengan mensinergikan media berbayar, diperoleh, dan dimiliki
Diterbitkan: 2017-11-28
Memperlakukan pemasaran yang dibayar, diperoleh, dan dimiliki secara terpisah akan membebani konversi, peringkat, dan pendapatan pemasar.
Pada akhirnya, itu akhirnya meninggalkan 50-100% dari hasil potensial Anda di atas meja.
Digunakan secara strategis bersama-sama, namun, masing-masing dapat memperkuat dan melipatgandakan yang lain. Di TUNE, kami baru saja menyelesaikan laporan besar yang menunjukkan bagaimana pemasar meningkatkan konversi pada pemasaran berbayar dan memperbesar dampak pada media yang dimiliki. Ini berarti lebih banyak kesuksesan yang dimiliki dan diperoleh, konversi yang lebih tinggi pada iklan kinerja, retensi yang lebih baik untuk pemasaran merek, dan banyak lagi.
Itu semua bagus dalam teori, tetapi bukti lebih baik.
Hasil seperti apa yang dilihat pemasar ketika mereka mensinergikan saluran berbayar, saluran pendapatan, dan saluran milik? Berikut adalah beberapa contoh yang kami kumpulkan.
Ini adalah bagian pertama dari seri lima bagian di Better Together: Elemen pemasaran berbayar & organik
Dapatkan seluruh laporan gratis sekarang
Definisi tradisional dibayar, diperoleh, dan dimiliki sederhana. Dalam pemahaman tradisional, ini terpisah, berbeda, silo. Pada kenyataannya, masing-masing berdampak pada yang lainnya, dan semua bentuk pemasaran organik (dimiliki dan diperoleh) bersinergi dengan semua pemasaran berbayar.
Dan, percaya atau tidak, sebaliknya.
Pemasangan aplikasi berbayar dapat meningkatkan ASO organik 17-148%
Salah satu contoh: pemasangan aplikasi berbayar dan pemasangan aplikasi organik.
Salah satu klien TUNE adalah perusahaan perjalanan internasional besar. Perusahaan biasanya mendapatkan sekitar 10.000 pemasangan aplikasi setiap hari di iOS App Store, 90% di antaranya adalah organik. Dan dengan pemasangan iklan aplikasi dengan banyak mitra, perusahaan menambahkan sekitar 1.000 pemasangan berbayar setiap hari.
Penginstalan organik ini, dari waktu ke waktu, merupakan faktor sinyal bagi toko aplikasi bahwa hal-hal menarik sedang terjadi dengan sebuah aplikasi. Itulah yang terjadi pada perusahaan ini, dan dalam satu periode waktu tertentu, hasilnya luar biasa: pemasangan aplikasi berlipat ganda dengan jumlah akuisisi pengguna berbayar yang sama.
Pelanggan TUNE lainnya adalah pemain e-niaga utama yang biasanya mendapatkan sekitar 10.000 pemasangan per hari di iOS App Store.
Umumnya itu 25-50% dibayar, dan 50-75% organik.
Baru-baru ini, perusahaan melihat hasil yang menarik ketika mensinergikan media berbayar, pendapatan, dan milik. Pemasar merek meningkatkan pembelanjaan berbayar mereka hanya dalam periode dua hari, tetapi itu berkorelasi dengan peningkatan 148% dalam pemasangan organik selama minggu berikutnya.
Hasil akhir?
Sedikit lebih dari dua kali lipat pemasangan organik per hari hanya dengan pemasangan berbayar 20% lebih banyak.
Inilah mengapa TUNE Marketing Console menyertakan analitik dan instrumentasi tidak hanya untuk akuisisi berbayar tetapi juga untuk organik … dan alat untuk meningkatkan peringkat organik Anda.
SEM/PPC berbayar dapat meningkatkan SEO organik 10-39%
Namun, kami tidak hanya melihat efek yang dibayar, diperoleh, dan dimiliki dalam pemasangan aplikasi seluler. Pemasaran berbayar dan pemasaran organik lebih baik dilakukan bersama-sama di berbagai saluran. Misalnya, pemasar yang saya survei telah melihat pencarian berbayar meningkatkan optimasi mesin pencari organik mereka hingga 39%.
Mengapa?
Laura Simis dari agen pemasaran Coalmarch mencatat bahwa karena lalu lintas halaman merupakan faktor dalam peringkat SERP, meningkatkan lalu lintas ke halaman tertentu melalui media berbayar dapat meningkatkan peringkat halaman itu. Kebalikannya juga benar: mengurangi pengeluaran kampanye berbayar dapat berdampak negatif bagi peringkat organik.
Kepala agen pemasaran San Francisco melihat hubungan yang sama melalui tes yang dia jalankan untuk situs silsilah utama:
Dalam upaya menekan biaya pemasaran, ada upaya untuk menguji jeda iklan pada kata kunci yang sudah kami rangking nomor satu secara organik. Semalam ada penurunan 15% dalam pembelanjaan tetapi juga penurunan 22% dalam penjualan. Tingkat konversi total turun 20%. Segera setelah kami mengaktifkan kembali kata kunci yang dijeda, tingkat konversi kami bangkit kembali sebesar 20% yang sama seperti sebelum pengujian.
– Ryder Meehan, Kepala Sekolah di Meehan Digital
Michael Bates di We Are Boutique melihat efek yang sama:
Ketika klien mengurangi anggaran PPC mereka setelah periode peluncuran, jumlah sesi melalui saluran PPC turun 62%. Kami juga melihat penurunan 33% dalam jumlah pengunjung yang kembali ke situs melalui saluran lain, meskipun peringkat organik tetap stabil dan konten situs secara substansial tetap sama. Karena anggaran PPC dialokasikan kembali, dan kampanye dioptimalkan untuk menargetkan kueri penelitian tahap awal, kami melihat pengguna yang kembali ke situs meningkat sekali lagi, dan pendapatan situs secara keseluruhan meningkat. Tingkat konversi organik meningkat 74% dari bulan ke bulan, dan pendapatan meningkat 39% karena persentase pengguna yang kembali ke situs sekali lagi ditingkatkan.
Ini bukan reaksi yang hanya dialami oleh merek kecil dan agensi butik.
Merek-merek bernilai miliaran dolar melihat hasil yang serupa. Perusahaan dengan anggaran pemasaran mesin pencari 7-angka yang besar melihat hal yang sama, menurut pemasar yang kami ajak bicara.
Hasilnya adalah ketika konsumen melihat hasil yang serupa di area organik dan berbayar dari halaman hasil pencarian, itu memicu perilaku yang berbeda. Dan efek sinergi yang dibayar, diperoleh, dan dimiliki ini bahkan lebih penting di seluler, di mana lebih sedikit hasil yang muncul, berkat layar yang lebih kecil.
SEO organik plus iklan penargetan ulang berbayar dapat meningkatkan penjualan 22%
Bukan hanya SEO dan SEM, serta pemasangan aplikasi organik dan berbayar. Media yang dibayar, diperoleh, dan dimiliki bersinergi di semua saluran virtual, termasuk SEO organik dan penargetan ulang berbayar.
Ruang populer itu menunjukkan bagaimana pemimpin pemasaran dapat meningkatkan aset yang dimiliki dengan pembayaran untuk mendorong lebih banyak tindakan dalam apa yang sudah berhasil. Berikut salah satu contohnya:
Lima tahun lalu kami mulai bekerja dengan pemasaran organik melalui penentuan posisi mesin pencari berkat pemasaran konten. Lalu lintas yang kami peroleh melalui mekanisme ini mewakili 77,4% dari penjualan kami kepada pelanggan baru. Dua tahun lalu kami memanfaatkan lalu lintas ini dan mulai melakukan pekerjaan pemasaran ulang melalui Google AdSense dan Iklan Facebook. Ini memungkinkan kami melakukan segmentasi yang sangat baik berkat penggunaan lalu lintas organik yang kini juga kami capai dalam iklan berbayar melalui pemasaran ulang.
– Cristian Rennella, CEO elMejorTrato
Hasil?
Peningkatan pendapatan 21,9% dan, menurut Rennella, langkah strategi pemasaran terbaik yang dia buat dalam beberapa tahun terakhir.
Sosial organik ditambah iklan sosial berbayar dapat meningkatkan penjualan yang bersumber dari sosial 680%
Sosial organik dan sosial berbayar terkenal sinergis — ini adalah salah satu yang paling umum di media berbayar, diperoleh, dan dimiliki.
Tapi bagaimana dengan penjualan yang dihasilkan dari aktivitas sosial?
Sandra Rand, Wakil Presiden Pemasaran di OrionCKB telah bereksperimen dengan pemasaran sosial selama lebih dari 12 tahun. Memadukan sosial organik dan berbayar dalam proporsi yang tepat membantunya meningkatkan perdagangan sosial secara besar-besaran:
Satu klien melihat video pencitraan merek — yang tidak berfokus pada produk atau dengan ajakan bertindak yang kuat untuk membeli — benar-benar mendapatkan daya tarik di Facebook secara organik. Itu beresonansi karena memukul orang pada tingkat emosional dan menjual mereka ke pentingnya misi perusahaan. Setelah kami menaruh beberapa anggaran sosial berbayar di belakangnya, itu lepas landas dan penjualan mengikuti.
– Sandra Rand, Wakil Presiden Pemasaran di OrionCKB
Penjualan mengikuti, sama seperti biaya iklan turun dan laba atas belanja iklan melonjak:
“Pendekatan ini, menggunakan video yang ditujukan untuk organik sebagai iklan, mengurangi biaya per tindakan sebesar 3,6% dan meningkatkan laba atas belanja iklan sebesar 24%. Dengan tingkat volume yang meningkat, kami juga dapat meningkatkan jumlah pembelian yang didorong oleh Facebook 680%!”
Itu mengesankan.
Sosial organik dapat meningkatkan lalu lintas web berbayar dan menghasilkan 1000%
Sosial organik juga dapat memengaruhi lalu lintas web organik (dan berbayar) … terkadang secara dramatis.
Pemasar tahu bahwa sosial organik dapat berhubungan langsung dengan peningkatan dalam pembayaran … tetapi mungkin tidak banyak yang melihat dampak dramatis yang berhasil dicapai TeliApp, sebuah perusahaan pemasaran digital di New Jersey untuk klien manufaktur.
Untuk dua klien kami yang berbeda, satu pemegang waralaba asuransi dan satu lagi produsen dan distributor barang-barang rumah tangga, kami memperhatikan bahwa memposting tentang peristiwa terkini yang terkait dengan produk mereka berfungsi lebih baik daripada hanya memposting tentang produk itu sendiri. Data pendukung sangat banyak, jadi kami memodifikasi kampanye penelusuran organik dan berbayar masing-masing. Untuk satu klien, kami meningkatkan pengikut halaman Facebook mereka hampir 1.900%, dan lalu lintas situs web terkait mereka lebih dari 1.000% selama periode tiga hari yang sama.
– Joshua Weiss, CEO TeliApp
Lebih banyak contoh, dan lebih banyak wawasan
Ada banyak lagi contoh dalam laporan lengkap, serta wawasan tentang mengapa sinergi pemasaran yang dibayar, diperoleh, dan dimiliki terjadi.
Dan, yang terpenting, bagaimana pemasar dapat mewujudkannya lebih banyak.
Laporan tersebut berisi data dari ratusan juta klik dan ketuk berbayar oleh pemasar di perusahaan UKM dan perusahaan. Kami mengumpulkan wawasan dari lebih dari 50 pemasar yang telah membuat kampanye untuk perusahaan seperti Vodaphone, El Corte Ingles (grup ritel terbesar di Eropa), situs e-niaga teratas di Amerika Utara, dan beberapa aplikasi sosial dan belanja terbesar di Amerika Serikat .
Dapatkan laporan gratis selengkapnya di sini:
Bersama-sama lebih baik
Elemen pemasaran berbayar & organik: Cara menemukan dan mengoptimalkan kombinasi terbaik Anda