Fluktuasi CPM: Dari Mana Mereka Berasal & Apa yang Harus Dilakukan

Menjadi penerbit bukanlah tugas yang mudah. Tapi jelas, memiliki model monetisasi yang melakukan semua kerja keras untuk Anda, jauh lebih baik. Pertama, Anda bisa mendapatkan penghasilan pasif hanya dengan menampilkan iklan di situs web Anda. Untungnya model ini dimungkinkan untuk penerbit di seluruh dunia berkat model penetapan harga CPM.

Panduan Mutlak Penerbit untuk Monetisasi Lalu Lintas

Dengan menggunakannya, penerbit dibayar untuk setiap 1000 tayangan – Biaya Per Mile (seribu dalam bahasa Latin – CPM). Jadi untuk setiap 1000 tampilan iklan yang ditampilkan di situs web Anda, Anda dibayar. Dengan kata lain, selama pengguna terus melihat iklan tertentu, Anda terus mendapat untung.

Mengapa penayang memilih untuk bekerja dengan model BPS

Itu mudah – pengguna bahkan tidak perlu terlibat dengan iklan, agar penerbit mendapatkan bayaran. Namun tentu saja, itu bukan satu-satunya alasan mengapa Anda ingin memilih CPM daripada model penetapan harga lainnya.

Masih bertanya-tanya mengapa penerbit memilih CPM? Berikut beberapa alasan lainnya:

• Ini membantu Anda memahami apakah kualitas lalu lintas Anda baik atau tidak – keuntungan Anda akan meningkat jika Anda memiliki lalu lintas berkualitas baik
• CPM dapat memandu upaya SEO Anda – Saat Anda mulai memonetisasi lalu lintas, Anda dapat memeriksa melalui kabinet Anda, negara/perangkat/sistem operasi mana, dll., yang dibayar tinggi oleh pengiklan. Mengetahui hal ini, Anda dapat menginvestasikan tenaga dan uang pada irisan lalu lintas dengan kinerja terbaik.

Cari tahu segalanya tentang bagaimana PropellerAds membayar penerbit mereka

11 Alasan umum untuk Fluktuasi CPM dan Apa yang harus dilakukan untuk mengatasinya

Anda mungkin memperhatikan dari waktu ke waktu bahwa volume tayangan yang Anda dapatkan tidak selalu sama. Dan itu sangat normal. Anda akan setuju dengan kami, setelah Anda melihat apa yang menyebabkan BPS Anda berfluktuasi.

Tapi jangan khawatir, kami juga punya solusinya. Jadi kencangkan sabuk pengaman dan bersiaplah untuk tercerahkan dengan pengetahuan fluktuasi CPM.

#1. Anda mulai menargetkan jenis lalu lintas yang berbeda – Anti-AdBlock

Jika Anda baru saja mulai menargetkan Lalu Lintas Anti-AdBlock, Anda perlu mempertimbangkan bahwa pengiklan cenderung membayar lebih sedikit untuk pengguna yang memiliki Anti-AdBlocker sehingga menurunkan tingkat CPM Anda secara keseluruhan. Ini hanyalah hasil dari solusi bypass Anti-AdBlock yang dilihat sebagai cara tambahan untuk uangkan semua lalu lintas yang Anda miliki .

Orang-orang mulai dari keyakinan bahwa pengguna tidak tertarik untuk menerima iklan, sehingga tingkat keterlibatan mereka mungkin lebih rendah dibandingkan dengan pengguna lainnya. Namun, tes menunjukkan kepada kita bahwa lalu lintas ini bisa sama reaktifnya. Dan bahkan jika Anda mungkin melihat sedikit penurunan dalam keseluruhan CPM yang dibayarkan pengiklan kepada Anda, pada akhirnya uang terus bertambah.

Apakah CPM Anda terlalu rendah? Inilah pendapat pakar kami

CPM yang lebih rendah sebagian besar disebabkan oleh volume lalu lintas Anti-AdBlock yang lebih rendah, dibandingkan dengan lalu lintas reguler. Jadi ketika Anda akan memeriksa kabinet Anda, Anda akan melihat CPM yang lebih rendah, tetapi keuntungan yang lebih tinggi daripada tanpa itu, meskipun hal ini tidak selalu terjadi.

Di sini Anda dapat melihat contoh bagaimana salah satu penayang kami benar-benar berhasil meningkatkan BPS-nya dengan memonetisasi lalu lintas Anti-AdBlock:

Statistik pada tabel pertama dari atas menunjukkan BPS untuk lalu lintas situs reguler, sedangkan statistik dari tabel di bawah menunjukkan BPS setelah ia mulai memonetisasi lalu lintas Anti-AdBlock. Tentu saja dia tidak mendapatkan keuntungan setinggi itu dengan Anti-AdBlock, tetapi itu membantu meningkatkan tingkat CPM-nya selain menambahkan sesuatu ke keuntungannya.

Meskipun CPM mungkin tidak selalu meningkat, keuntungan tetap ada. Dan itu berasal dari menambahkan hampir 10% dari keuntungan reguler Anda. Semua hanya dengan menggunakan satu kode tambahan di situs web – solusi bypass Anti-AdBlock. Itu sebabnya banyak penerbit memilih untuk memonetisasi lalu lintas Anti-AdBlock di tempat pertama.

#2. Frekuensi iklan Anda merugikan Anda

Tidak! Lebih banyak iklan tidak berarti pembayaran yang lebih baik. Jika Anda mengekspos pengguna ke iklan yang muncul terlalu sering, kemungkinan besar mereka akan menganggapnya sebagai spam atau mencekik. Pengguna Anda akan kebal terhadap iklan ini, mengabaikannya seperti halnya informasi lain yang tidak menarik. Dan CPM Anda akan turun.

Atau, jika frekuensi iklan Anda terlalu rendah, mereka mungkin tidak akan pernah melihat iklan Anda. Jadi pastikan untuk melakukan pekerjaan rumah Anda. Lihat frekuensi optimal untuk lalu lintas Anda, misalnya. Baik itu tinggi atau rendah, sesuaikan dan ubah sesuai dengan itu. Jika tidak, pendapatan pasif Anda berisiko berubah menjadi pemborosan waktu dan uang secara pasif.

Misalnya, kami melihat bahwa frekuensi iklan yang optimal untuk OnClick Popunders adalah 3 setiap 6 jam. Namun, jika Anda memutuskan untuk menurunkannya menjadi 1 per 6 jam, Anda mungkin berisiko pengguna tidak melihat iklan Anda, atau bahkan menutupnya tanpa tayangan apa pun. Dalam hal ini, pengiklan tidak akan berinvestasi dalam lalu lintas Anda dan BPS Anda akan turun.

#3. Penempatan iklan bisa menjadi kontraproduktif

Ada dua hal yang perlu Anda pertimbangkan ketika datang ke penempatan. Yang pertama adalah halaman tempat iklan ditampilkan. Jika Anda tidak benar-benar mendapatkan banyak lalu lintas di sana, jelas tidak ada yang bisa melihat iklan tersebut dan CPM Anda akan turun. Jadi pastikan untuk menjalankan beberapa alat analitik untuk mengidentifikasi halaman di mana Anda memiliki pengunjung paling banyak, yaitu jika Anda ingin memiliki CPM yang bagus.

Misalnya: Jika Anda hanya menempatkan Popunders di halaman tempat pengguna tidak tinggal terlalu lama untuk mendapatkan iklan (seperti di beranda situs web streaming langsung), mereka tidak akan pernah melihat iklan Anda. Tidak ada tampilan iklan = tidak ada reaksi pada iklan = pengiklan membayar lebih sedikit untuk beriklan di situs web Anda = BPS rendah = semakin sedikit pengiklan yang memilih untuk berinvestasi dalam lalu lintas Anda.

Kedua, penempatan iklan Anda di halaman mungkin bukan yang terbaik. Gunakan Peta Panas – peta ini akan membantu Anda mengidentifikasi posisi tepat yang paling banyak dilihat, atau tempat dengan aktivitas pengguna terbanyak. Dengan cara ini, Anda dapat memindahkan iklan di halaman, dan meningkatkan CPM Anda.

Selain itu, jika Anda menghubungi Manajer Akun pribadi Anda atau tim dukungan kami, mereka juga dapat menyarankan penempatan terbaik untuk iklan Anda.

#4. Situasi yang benar-benar tidak terduga mungkin muncul

Kami baru saja menyaksikan pandemi pertama dalam lebih dari 100 tahun, dan kami semua melihat dampak buruknya pada beberapa bidang vertikal (seperti perjalanan misalnya). Ini adalah situasi yang tidak bisa Anda persiapkan. Tapi itu bukan akhir dunia.

Faktanya, pandemi berhasil membantu meningkatkan CPM banyak situs web. Terutama yang memposting berita sosial tentang COVID-19. Lihat bagaimana CPM salah satu penayang kami meningkat selama bulan-bulan pertama pandemi:

CPM naik dari $2,46 menjadi $6,23 hanya dalam 20 hari di bulan Maret 2020, saat berita pertama mengenai pandemi mulai dipublikasikan.

Namun perlu diingat bahwa yang terjadi sebaliknya dengan semua webmaster yang tidak memposting apa pun di situs web streaming olahraga karena semua acara yang dibatalkan. Atau orang-orang yang tidak memperbarui situs web berita sosial mereka selama ini. Dan bukannya meningkat, CPM mereka malah terpukul.

Bahkan ketika yang terburuk tampaknya datang, yang perlu Anda lakukan hanyalah mengambil napas dalam-dalam dan memikirkan rencana pemulihan krisis yang cepat. Jika Anda benar-benar kehabisan ide, Manajer Kemitraan Penerbit kami siap membantu. Jadi jangan ragu untuk menghubungi. Dan ada juga hikmah dari setiap tantangan baru: itu akan memungkinkan Anda untuk tumbuh dan belajar banyak hal baru.

#5. Tantangan SEO Teknis yang Tak Terduga

Saat Anda menjalankan bisnis memonetisasi lalu lintas situs web, ada serangkaian pemeriksaan tepat waktu yang harus Anda lakukan. Jika tidak, Anda mungkin tiba-tiba menyadari penurunan volume pengguna yang melihat iklan yang akan memengaruhi tingkat BPS Anda sehingga menyebabkannya turun. Jadi, inilah perubahan SEO paling umum yang dapat membuat lalu lintas Anda turun, jika Anda tidak mengambil tindakan terhadapnya:

• Anda berada di daftar pemberitahuan penyalahgunaan Google karena menampilkan konten berbahaya – periksa laporan pemberitahuan penyalahgunaan, hapus semua konten berbahaya dan minta evaluasi baru dari Google Search Console (GSC).
• Anda mungkin mendapatkan penalti manual dari Google – baca Tindakan Manual GSC, dari menu Lalu Lintas Penelusuran. Berhati-hatilah untuk hanya menganalisis lalu lintas organik Anda, dan jika ada hukuman, hilangkan masalah apa pun yang ditentukan dalam pesan Tindakan Manual GSC.
• Kecepatan memuat situs web Anda telah berubah – verifikasi kecepatan situs web Anda di Google PageLoad Insights
• Perubahan dalam Algoritma Google – seringkali ini menyebabkan hilangnya lalu lintas dan CPM Anda semakin rendah, dan yang terburuk: mereka bahkan tidak mengumumkan pembaruan ini. Dalam hal ini, Anda perlu memastikan untuk mendiagnosis lalu lintas Anda secara tepat waktu.

Jika Google memblokir iklan di situs web Anda, Anda akan mendapatkan lebih sedikit tayangan dan konversi iklan. Oleh karena itu, tarif dan pendapatan Anda kemungkinan akan turun. Selain itu, salah satu alasan di atas akan menyebabkan situs web Anda mendapatkan lebih sedikit Lalu Lintas Organik. Beruntung bagi Anda, itu tidak perlu terus seperti ini.

Menghindari Laporan Pengalaman Menyesatkan Google

#6. Tantangan Teknis Lainnya

CPM Anda juga dapat berfluktuasi jika Anda menggunakan tag yang sama di mana-mana, atau mengacaukan skrip iklan sama sekali. Ini adalah kesalahan pemula, namun bisa juga terjadi pada pengguna yang lebih berpengalaman.

Jika Anda khawatir bahwa ini mungkin alasan mengapa Anda terjebak dalam kebingungan karena kehilangan lalu lintas, lihat panduan ini. Atau, hubungi Manajer Kemitraan Penerbit Anda.

#7. Konten Anda perlu dirubah atau diubah

Hal ini dapat terjadi karena serangkaian alasan. Mungkin Anda mengubah konten dan tidak lagi sesuai dengan ekspektasi lalu lintas Anda.

Misalnya : Anda memposting permainan, tetapi tiba-tiba Anda mengubah resep vegan – penurunan CPM dapat diharapkan. Orang-orang datang ke situs web Anda untuk bermain game, dan kemungkinannya sangat sedikit (jika tidak tidak ada) yang akan bertahan untuk resep ini.

Jelas, jika volume lalu lintas Anda menurun, BPS Anda akan turun, dan tanpa lalu lintas pengiklan tidak memiliki apa yang harus dibeli dari Anda, menyebabkan penurunan BPS yang lebih besar.

Pastikan Anda memiliki konten yang sedang tren dan viral

Hal yang sama dapat terjadi jika Anda tidak memperbarui konten Anda. Faktanya, kami telah melihat ini terjadi berkali-kali dengan platform berdasarkan permintaan konten atau situs web berita. Saat acara baru atau berita terkini muncul, lalu lintas Anda mengharapkan untuk melihatnya di platform Anda.

Jika Anda tidak memberikan, lalu lintas akan pergi ke tempat lain, BPS Anda turun, dan Anda akan kehilangan uang.

Tentu saja, kebalikannya juga bisa terjadi. Jika Anda memposting sesuatu yang sangat bagus dan menjadi viral, CPM Anda akan meningkat karena pengiklan akan memiliki lebih banyak lalu lintas untuk membeli dari Anda. Saat berita menjadi lama dan jika Anda tidak dapat mengulangi kesuksesan yang sama, Anda mungkin kembali ke volume sebelumnya, dan melihat penurunan BPS Anda.

Lihat terobosan CPM penerbit ini ketika ia berhasil menjadi satu-satunya yang memposting episode baru dari acara populer:

#8. Kategori situs Anda dipengaruhi oleh musim atau tren

Berdasarkan penelitian kami, ada tren penurunan CPM untuk situs web streaming selama bulan-bulan musim panas. Kami juga melihat kenaikan selama musim liburan Natal, atau acara olahraga (untuk situs olahraga, dan tidak hanya).

Kami melihat peningkatan penting yang sama untuk situs web sosial/berita selama peristiwa global besar – pandemi, penguncian, atau berita lain yang berdampak di seluruh dunia.

Dalam hal ini, memperbarui konten Anda dan mengikuti apa yang dicari orang, sangat penting. Jika Anda melewatkan peluang ini, wajar jika CPM Anda berfluktuasi. Terutama jika Anda memiliki situs web yang terlalu khusus, dan tidak mengirimkan konten tematik tepat waktu.

Ambil situs web ini misalnya. Kami memiliki hasil 3 bulan dari salah satu penerbit kami, termasuk periode tepat sebelum EURO (Img. 1) dan hasil dari sebelum kejuaraan EURO di gambar berikutnya (Img. 2):

Penerbit ini berhasil menggandakan kinerjanya (tayangan dan keuntungan) dari bulan biasa, di bulan sebelum EURO. Faktanya, dia mendapatkan lebih dari rata-rata tayangan dan keuntungan yang biasanya dia dapatkan selama 2 bulan normal – masing-masing $16.920, dan $10.916. Ia juga meningkatkan BPS bulanannya menjadi 0,65 dibandingkan dengan rata-rata 3 bulan terakhir – 0,61.

Tidak yakin apa yang harus dilakukan? Ikuti tren

#9. Kualitas dan jenis lalu lintas juga dapat menyebabkan fluktuasi BPS

Seperti yang Anda harapkan, lalu lintas berkualitas buruk akan menyebabkan tingkat BPS Anda turun. Jadi, pastikan untuk memeriksa interaksi pengguna di situs web Anda, atau rasio pentalan . Ini akan memberi tahu Anda berapa banyak halaman yang dikunjungi pengguna Anda, atau tindakan apa yang mereka ambil. Mengetahui hal ini akan membantu Anda mengidentifikasi masalah yang perlu diperbaiki.

Selain itu, jika lalu lintas Anda tiba-tiba berubah, BPS Anda akan bereaksi. Misalnya, jika Anda dulu memiliki banyak lalu lintas Android, tetapi sekarang Anda mendapatkan lebih banyak pengguna iOS, ini akan ditampilkan di BPS Anda. Faktanya, pengguna iOS adalah beberapa yang paling dibayar untuk lalu lintas, dan tarif BPS Anda kemungkinan akan meningkat .

Baca tentang semua yang Anda butuhkan untuk mulai memonetisasi lalu lintas seluler

# 10. GEO lalu lintas juga dapat menyebabkan perubahan pada keuntungan Anda

Sama seperti jenis lalu lintas, GEO memiliki tarif BPS yang berbeda . Dan jika lalu lintas Anda sebagian besar berasal dari GEO dengan bayaran rendah, ini akan menyebabkan tingkat BPS yang lebih rendah. Anda dapat memantau perubahan ini selama periode pengujian iklan. Jangan lupa untuk terus memeriksa perubahan di masa mendatang.

Namun, Anda harus ingat bahwa meskipun negara Tingkat 3 dapat menghasilkan volume yang lebih tinggi, CPM mereka kemungkinan akan lebih rendah. Dan pada saat yang sama, negara Tingkat 1 dapat menghasilkan volume yang lebih rendah tetapi akan membayar BPS yang lebih baik.

Berikut adalah kasus yang sangat menarik dari salah satu penerbit kami:

Anda dapat melihat bagaimana penerbit kami berhasil meningkatkan CPM-nya lebih dari 50% dari tarif tahun sebelumnya. Apa yang dia lakukan sederhana: dia mengubah alokasi lalu lintas GEO, dan dari BPS $4,01 dia mendapatkan BPS $6,25.

Fakta yang sangat menarik adalah bahwa dengan menggunakan pemfilteran oleh GEO, Anda juga dapat mengidentifikasi negara mana yang membayar terbaik untuk jenis lalu lintas Anda secara khusus.

Jika Anda tidak yakin bagaimana mengatur alokasi lalu lintas Anda, ketahuilah bahwa dengan sistem pengoptimalan kami, kami memastikan bahwa Anda hanya diberi iklan yang paling menguntungkan berdasarkan jenis lalu lintas unik Anda. Namun, jika CPM Anda tampaknya lebih rendah, berikan waktu beberapa hari dan kemungkinan besar akan membaik. Tetapi jika Anda membutuhkan bantuan lebih lanjut, tanyakan saja kepada Manajer Kemitraan Penerbit Anda.

#11. Pengiklan juga dapat menyebabkan BPS Anda berkedip

Seringkali, pengiklan dapat memutuskan untuk memotong anggaran kampanye, menutupnya sama sekali, atau mengalihkan keuangan mereka ke yang lain yang berkinerja lebih baik. Atau sumber lalu lintas Anda mungkin tiba-tiba tidak begitu menarik bagi mereka. Apa pun alasan pribadi mereka, ini akan menyebabkan CPM Anda berkedut.

Kami memiliki contoh yang sangat baik dari awal pandemi, ketika banyak pengiklan mulai menutup kampanye mereka, karena perusahaan sangat terpengaruh. Karena pusat panggilan ditutup, pengiklan tidak dapat beroperasi sepenuhnya, harus menutup kampanye yang terkait dengan penjualan, pemasaran jarak jauh, atau survei.

Namun, bahkan pada saat-saat tergelap ketika satu pintu tertutup, pintu lain terbuka. Jadi, pastikan untuk menggunakan semua taktik yang akan membuat lalu lintas Anda tetap berjalan, dan terus lakukan apa yang Anda tahu untuk melakukan yang terbaik.

Bagaimana saya harus memantau BPS saya?

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menganalisis lalu lintas Anda dengan cermat. Baik Anda menggunakan SemRush, Ahrefs, atau SimilarWeb, hasil Anda akan hampir sama. Namun, langkah pertama adalah menerapkan rumus BPS:

BPS = 1000 * keuntungan / tayangan

Seperti yang kita lihat sebelumnya, setiap bagian lalu lintas berbeda, jadi cara terbaik Anda adalah memfilternya berdasarkan:

Filter ini akan membantu Anda melihat dengan tepat di mana penurunan atau peningkatan terjadi, memungkinkan Anda untuk mengambil beberapa tindakan, sebagai berikut:

• Penurunan CPM – ambil tindakan untuk menghindari hal ini terjadi lagi di masa mendatang
• Peningkatan CPM – dorong lebih banyak lalu lintas di sini untuk mendapatkan lebih banyak uang

Haruskah saya khawatir jika saya tidak mendapatkan BPS tinggi?

Ini adalah sesuatu yang dikhawatirkan oleh banyak Penerbit. Tetapi sekarang Anda memiliki semua pengetahuan dan sarana yang Anda perlukan untuk memperbaiki segala jenis fluktuasi BPS.

Jika perlu diperbaiki. Anda sudah berada di jalur yang benar, dan Anda tahu bahwa Anda tidak perlu khawatir jika BPS keseluruhan Anda rendah. Ambil napas dalam-dalam, identifikasi masalahnya, dan perbaiki.

Salah satu teknik sederhana untuk membantu Anda meningkatkan tingkat CPM Anda

Jika Anda sudah mencoba semuanya dan sepertinya tidak ada yang berhasil, Anda mungkin ingin memberikan MultiTag . kami mencoba. Format monetisasi serbaguna ini akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan penayangan iklan Anda, dengan menampilkan semua 4 format kami (Pemberitahuan Push, In-Page Push, Interstitials, dan OnClick Popunders). Dan yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan satu tag (bukan 4!!!) di situs web Anda.

Dan jangan khawatir, pengguna Anda tidak akan dibombardir dengan semua format ini secara bersamaan. Sebagai gantinya, kami akan menemukan momen paling optimal untuk menampilkan iklan, pada waktu yang tepat ketika pemirsa Anda kemungkinan besar akan terlibat dengan mereka.

Apakah Anda dalam acar? Berikut format monetisasi yang dapat Anda gunakan

Rekap – Apa itu CPM yang bagus?

Satu hal yang sangat penting yang perlu Anda ingat, sebagai penerbit, adalah kuantitas tidak selalu sama dengan kualitas . Kami telah mengatakannya sebelumnya, dan kami akan mengulanginya sebanyak yang diperlukan.

Meskipun Anda mendapatkan CPM tinggi, ini tidak berarti bahwa ini adalah CPM yang baik. Atau Anda akan mendapatkan keuntungan yang tinggi. Pengiklan sering kali mengubah penawaran BPS berdasarkan jenis kampanye, negara, perangkat, browser, dan variabel lainnya.

Misalnya : Pengiklan mungkin membayar Anda $3 CPM untuk kampanye kencan. Tetapi Anda memutuskan untuk mengecualikan kategori ini. Setelah Anda memblokir kategori iklan ini, Anda akan melihat penurunan yang jelas.

Selama pengguna Anda tidak bereaksi terhadap jenis kampanye ini, Anda akan melakukan hal yang benar. Tentu, CPM Anda akan terpengaruh. Namun, kebenaran buruknya adalah Anda tidak dapat menentukan tarif CPM sebagai baik atau buruk, berdasarkan berbagai faktor yang tercantum di bawah ini:

Apa yang harus Anda dapatkan dari artikel ini

CPM yang baik bervariasi dari satu situs ke situs lainnya. Peluang terbaik Anda adalah memantau dan menganalisis lalu lintas untuk melihat opsi mana yang terbaik untuk situs Anda. Dan ini semua datang dari salah satu pakar kami dan Manajer Kemitraan Penerbit Senior, Maro Chalntoupi .

Jadi Anda tahu bahwa kami tidak bermain dan hanya memberi Anda wawasan yang sangat berharga.