Teknik Rahasia Terbukti Untuk Mendapatkan Daftar Produk Di Halaman Pertama Amazon

Pasar Amazon adalah arena yang sangat kompetitif. Sebagai pembeli, pernahkah Anda ingat saat Anda masuk ke halaman ketiga atau keempat Search Engine Results Pages (SERP)? Persis poin kami. Sebagian besar transaksi terjadi pada halaman pertama, dan pada dua hasil pertama tepatnya.
Salah satu hal yang paling penting untuk diingat adalah bahwa Amazon adalah bisnis. Tujuan utama mereka adalah menghasilkan keuntungan, dan daftar produk dengan riwayat penjualan rendah dan salinan biasa-biasa saja tidak akan berhasil. Semakin banyak Anda menjual, semakin banyak penghasilan mereka, capisce?
Amazon memiliki algoritme komprehensif untuk menyaring jutaan daftar produk. Algoritme ini memutuskan seberapa baik peringkat produk Anda. Dengan banyak usaha, Anda bisa mulai naik peringkat dan mendarat di halaman pertama. Tujuan utama Anda dalam lingkungan ini adalah untuk mencapai kecepatan penjualan yang tinggi dan kata kunci yang dioptimalkan. Ini sesederhana itu. Kedua faktor ini pada akhirnya menentukan seberapa banyak preferensi atau perhatian yang diberikan algoritme kepada Anda.

Bila Anda telah mengoptimalkan kata kunci, Anda meningkatkan peluang untuk dilihat oleh pelanggan dengan niat membeli, yang mengarah ke tingkat konversi yang lebih tinggi, sehingga kecepatan penjualan lebih tinggi. Pahami lingkaran ini. Rahasia dagang yang disebutkan di bawah hanyalah cara berbeda yang kami gunakan untuk mencapai tujuan utama kami, tetapi terserah kreativitas Anda untuk memaksimalkan masing-masing dan setiap dari mereka untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Untuk mengalahkan permainan dan meraup semua penjualan, berikut adalah beberapa rahasia dagang yang harus Anda pelajari:

Jadikan algoritme Amazon A10 sebagai sekutu Anda

Algoritme A10 telah secara signifikan mengubah cara penjual beroperasi kembali dengan Amazon A9 . Jika Anda memahami cara A10 beroperasi, Anda akan dapat secara efisien membuat penyesuaian kecil yang diperlukan untuk meningkatkan peringkat Anda. Dengan sistem yang terus diperbarui dan berkembang, Anda harus terus belajar tentang algoritme dan cara kerjanya.
Pertama, pelajari apa itu A10.
A10 adalah algoritma mesin pencari yang dirancang oleh Amazon untuk menentukan item apa yang masuk ke bagian atas Halaman Hasil Mesin Pencari. Otoritas penjual adalah salah satu pembaruan paling signifikan dalam algoritme baru Amazon. Reputasi dan sejarah pengecer Amazon Anda memiliki pengaruh besar tidak hanya pada bagaimana produk Anda muncul di hasil pencarian, tetapi juga pada peluang Anda untuk memenangkan Kotak Beli yang sangat didambakan. Berada di Buy Box berarti produk Anda menjadi produk “default' yang dapat dibeli pelanggan ketika mereka menambahkan item ke keranjang mereka.
Secara khusus, otoritas penjual ditentukan oleh faktor peringkat berikut:

• Riwayat Penjualan: Bagaimana kinerja penjualan produk Anda di masa lalu
• Usia pengecer: Amazon memprioritaskan penjual dengan lebih banyak pengalaman
• Umpan balik dan ulasan: Apa yang dikatakan pelanggan tentang toko Anda
• Pengembalian: Berapa banyak produk yang harus Anda kembalikan serta bagaimana Anda menangani transaksinya
• Variasi produk: Amazon lebih menyukai penjual dengan berbagai macam produk di toko mereka

Fokus pada area di atas jika Anda ingin meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan Kotak Beli atau sekadar berperingkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Lakukan riset kata kunci yang tepat dan gunakan secara strategis

Karena pelanggan Amazon biasanya mencari detail di area tertentu—seperti pada judul dan gambar produk—Amazon memprioritaskan area daftar ini sebagai tempat kata kunci yang lebih relevan. Kata kunci yang secara otomatis sesuai harus digunakan dalam deskripsi produk. Cobalah mengatur informasi dalam bentuk bullet, terutama jika Anda memiliki banyak kata kunci ekor panjang yang menguraikan penggunaan produk, manfaat, dan sebagainya.
Anda tidak perlu takut melakukan penelitian kata kunci yang tepat, dengan alat SEO yang tepat, Anda dapat mempercepat kurva pembelajaran dan meminimalkan kesalahan yang mahal.
Berikut adalah beberapa trik praktis untuk mengoptimalkan salinan Anda dengan kata kunci yang tepat:

• Tentukan kepribadian pembeli Anda
  Langkah pertama dalam menemukan kata kunci yang tepat untuk salinan produk Anda adalah menemukan ceruk pasar yang Anda coba targetkan. Jika Anda berkecimpung dalam bisnis penjualan perlengkapan rias, Anda pasti ingin menggunakan kata kunci yang relevan dengan pasar tersebut. Anda sebaiknya menghindari penggunaan kata kunci yang terlalu umum atau umum untuk menghindari persaingan yang ketat. Ada banyak alat penelitian kata kunci online, berbayar atau gratis.
• Masukkan kata kunci yang relevan dalam daftar Anda
  Hal utama yang perlu diingat di sini adalah jangan memasukkan daftar Anda dengan kata kunci. Integrasikan kata kunci Anda dengan cara yang halus yang masih masuk akal bagi pelanggan. Anda tidak perlu menyebutkan kata kunci dua kali untuk mendapatkan peringkat.
• Optimalkan pencarian backend dengan kata kunci ekor panjang
  Kata kunci backend, sederhananya, adalah kata kunci yang tidak terlihat oleh pelanggan. Jika Anda masih memiliki beberapa kelebihan kata kunci dari penelitian Anda, atau mungkin beberapa kata kunci yang salah eja, maka ini adalah tempat untuk meletakkannya. Dengan menggunakan metode ini, Anda dapat memaksimalkan prospek Anda.

Meskipun meneliti kata kunci ekor panjang yang paling kuat akan memakan waktu dan usaha, menerapkannya ke bagian belakang halaman produk Anda akan sangat berharga. Anda diizinkan memasukkan hingga 1.000 karakter dalam pencarian backend Anda, jadi gunakan karakter tersebut untuk menyertakan item tertentu yang masih dapat dicari konsumen yang tidak dapat Anda masukkan ke dalam cantuman Anda.
Perhatikan bahwa kesalahan ejaan dalam kata kunci Anda mungkin mahal, karena klien Anda mungkin mencari satu hal sementara Anda mungkin mengetik sesuatu yang lain. Periksa kembali apa pun yang Anda publikasikan untuk menghindari kegagalan yang mahal.

[Studi Kasus] Optimalkan tautan untuk meningkatkan halaman dengan ROI terbesar

Selama periode dua tahun, RegionsJob mengatasi tantangan untuk meningkatkan ROI dengan menyempurnakan struktur tautan internal situs webnya untuk menciptakan arsitektur yang efisien. Strategi ini berkonsentrasi pada tindakan SEO yang mendukung tujuan situs web. Berdasarkan KPI untuk profitabilitas halaman, RegionsJob menerapkan modifikasi yang akan membuat situs web dengan tingkat konversi pengguna yang lebih baik.

Baca studi kasus

Dapatkan diindeks oleh Amazon untuk kata kunci yang tepat

Diindeks di Amazon pada dasarnya berarti bahwa ketika Anda mengetikkan kata kunci ke dalam bilah pencarian, produk Anda akan muncul di suatu tempat di hasil pencarian untuk kueri itu. Anda tidak perlu memikirkan tentang markup skema, bug perayapan, atau masalah kanonik dengan Amazon. Karena Amazon mengharuskan Anda untuk mengunggah data dalam format tertentu, fokus beralih dari sisi teknis SEO untuk mengoptimalkan struktur data yang Anda berikan ke Amazon sehingga Anda muncul sebagai hasil untuk kata kunci pencarian yang relevan.
Untuk mendapatkan kata kunci produk Anda diindeks dan ditemukan di mesin pencari Amazon, Anda harus memastikan untuk memasukkan kata kunci tersebut di bagian daftar Anda:

• Judul
• Deskripsi berpoin
• Istilah pencarian backend
• Data terstruktur

Menggunakan data terstruktur membantu Anda menentukan peringkat untuk kata kunci tanpa menghabiskan jumlah kata kunci yang terbatas dalam judul dan kata kunci backend Anda, sementara juga memaksimalkan relevansi hasil pencarian.

Tulis salinan yang sangat baik untuk daftar produk Anda

Sementara salinan penjualan mungkin tidak disukai di platform pasar yang berbeda, lingkungan Amazon adalah tempatnya bersinar. Di pasar di mana sebagian besar pembeli memiliki niat membeli yang serius, perbedaan tipis antara memenangkan penjualan atas pesaing Anda adalah salinan yang sangat baik. Dengan beberapa kreativitas, akal sehat, dan tip Amazon SEO di belakangnya, Anda bisa segera melakukan penjualan berikutnya.
Ikuti tips ini untuk membuat salinan produk Anda bersinar:

• Tempatkan kata kunci bernilai tinggi Anda di judul produk
  Pelanggan terkadang membeli item berdasarkan judul produk saja, jadi pastikan judul produk Anda berisi kata kunci utama Anda. Terkadang, judul produk adalah satu-satunya perbedaan antara Anda dan penjual berikutnya yang menjual produk yang sama. Lakukan penelitian kata kunci yang tepat dan gunakan kata kunci dengan bijak.
• Manfaat
  Selain detail produk yang akurat dan ringkas, selalu sertakan manfaat produk di seluruh daftar produk Anda. Jika Anda menjual suplemen kebugaran, beri tahu pelanggan komponen produk apa yang secara efisien berkontribusi pada tubuh yang kuat dan sehat.
• Gunakan poin-poin
  Tak seorang pun ingin membaca lautan teks. Mengatur deskripsi dan detail Anda meningkatkan keringkasan teks Anda dan membuatnya lebih mungkin bahwa pelanggan benar-benar akan membaca salinan Anda yang luar biasa.
  Ada lebih banyak petunjuk di luar sana, tetapi tiga tip dasar ini akan memberi Anda dasar yang bagus untuk membuat salinan yang sempurna untuk menarik pelanggan tersebut.

Berinvestasi dalam foto berkualitas tinggi

Foto produk memiliki pengaruh yang sangat besar terhadap keputusan seorang pembelanja untuk membeli produk atau tidak. Jika suatu produk tidak memiliki citra, konsumen kemungkinan besar akan meneruskan pembeliannya. Mereka ingin mendapatkan gambaran sebenarnya dari apa yang mereka beli dari sebuah foto, bukan hanya deskripsi keseluruhan. Gambar produk yang sedang digunakan atau dikenakan, serta berbagai sudut dan close-up, semuanya berfungsi untuk menawarkan kepada pembeli gagasan yang lebih jelas tentang apa yang seharusnya mereka harapkan. Masuk akal juga untuk membaca panduan teknis Amazon sebelum memulai pemotretan Anda. Berikut adalah beberapa tip bagus yang perlu diingat sebelum mengklik rana itu:

• Maksimalkan jumlah foto yang diberikan
  Amazon memungkinkan Anda mengunggah foto utama ditambah delapan gambar produk pendukung per ASIN, jadi manfaatkan itu sebaik-baiknya. Gambar harus menampilkan produk dari sudut yang berbeda dan berbagai cara yang dapat digunakan untuk memberikan gambaran yang jelas kepada pembeli tentang apa yang harus dilakukan dengannya.
• Tunjukkan bagaimana produk digunakan dalam kehidupan nyata
  Setidaknya salah satu gambar Anda harus merupakan potret gaya hidup yang mengungkapkan produk yang digunakan. Tidak hanya dapat memberikan gambaran kepada pembeli tentang bagaimana item tersebut diterapkan dalam situasi kehidupan nyata, tetapi informasi tambahan dan estetika membantu mereka membayangkan seperti apa penampilan mereka saat menggunakan produk tersebut.
• Gunakan infografis
  Otak manusia memproses informasi dalam bentuk grafik jauh lebih cepat daripada teks. Maksimalkan ini dengan menggunakan teks grafik untuk mengilustrasikan informasi seperti instruksi atau aplikasi produk.

Tingkatkan layanan dan kepuasan pelanggan Anda

Amazon lebih memilih toko yang memiliki layanan terbaik; setelah Anda memiliki loyalitas pelanggan yang baik, Anda dijamin memiliki peringkat tinggi di platform—yang berarti tingkat konversi yang lebih tinggi juga. Jika layanannya luar biasa, Anda akan terus mendapatkan ulasan dan peringkat pelanggan yang menguntungkan, mempertahankan reputasi baik Anda dengan Amazon. Jika Anda gagal memiliki layanan pelanggan yang sangat baik, peringkat dan konversi penjualan Anda akan terganggu.
Anda harus sepenuhnya memahami aturan dan peraturan Amazon dan memastikan bahwa perusahaan Anda mematuhinya. Pedoman ini menguraikan apa yang harus Anda lakukan di situs web untuk meningkatkan konversi dan peringkat Anda. Misalnya, dalam hal kenyamanan pengguna, grosir Amazon FBA adalah salah satu pilihan terbaik platform. Amazon FBA akan mengirimkan pesanan secara tepat waktu dan benar.
Berikut adalah beberapa tips untuk membuat pelanggan mengoceh tentang Anda:

• Tanggapi pelanggan secara profesional ASAP
• Tanggapi ulasan negatif dan jaga agar tetap profesional
• Awasi semua metrik umpan balik utama Anda
• Tingkatkan aliran pemenuhan pesanan

Kesimpulan

Mendapatkan ke halaman pertama hasil pencarian adalah penyebab sebenarnya dari perayaan di dunia Amazon. Ini adalah trofi pamungkas yang melambangkan pengoptimalan toko Anda yang sukses. Selama Anda tidak melupakan gambaran yang lebih besar, yaitu mempertahankan kecepatan penjualan yang tinggi dan menghasilkan kata kunci yang diteliti dengan baik, algoritme Amazon akan selalu menempatkan Anda di posisi teratas.