Cara Membuat Konten Promosi Untuk Blog Bisnis Anda

Jika Anda pernah mendengarnya sekali, Anda sudah mendengarnya ribuan kali — konten tidak boleh laku.

Namun bagaimana jika hal tersebut tidak sepenuhnya benar?

Ya, konten pada dasarnya adalah alat saluran teratas. Ini menarik khalayak yang lebih luas dan mendapatkan kepercayaan mereka. Namun ada ruang untuk penulisan promosi dalam strategi pemasaran konten apa pun, dengan asumsi Anda menjalankannya dengan baik.

Berikut cara menambahkan konten promosi secara efektif ke strategi Anda sambil menjaga integritas upaya pemasaran konten Anda.

Apa Itu Konten Promosi?

Konten promosi mengkomunikasikan nilai produk dan layanan Anda. Berbeda dengan konten informasional yang meningkatkan kesadaran melalui informasi dan edukasi, konten promosi menampilkan pesan penjualan.

Ini sering kali menyertakan ide promosi yang efektif, seperti hadiah atau diskon pelanggan baru. Ini mungkin membahas secara mendalam tentang penawaran produk atau layanan tertentu dan manfaatnya, seperti dalam studi kasus atau video petunjuk. Atau, mungkin pendek dan manis, seperti reel Instagram yang menyoroti item baru.

Temukan Keseimbangan Antara Konten Promosi dan Informasi

Konten promosi dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, namun tidak boleh mengambil alih strategi Anda.

Coba ikuti aturan 80/20. Ini menyarankan Anda mencadangkan 80% konten Anda untuk materi informasi yang memprioritaskan nilai audiens, menyisakan 20% untuk promosi informatif.

Aturan 80/20 memastikan audiens Anda melihat Anda sebagai penyedia konten yang mendidik dan berharga. Ketika bahasa promosi Anda muncul, kemungkinan besar itu akan terlihat sebagai rekomendasi yang informatif, bukan sekadar promosi penjualan.

6 Tips Membuat Konten Promosi yang Menghasilkan Leads

Semua materi promosi adalah investasi, tidak terkecuali konten Anda. Untuk mendapatkan hasil terbaik dari salinan promosi Anda, ikuti praktik terbaik berikut dan selalu utamakan audiens Anda.

1. Ketahui Target Audiens Anda

Menjangkau audiens yang tepat sangat penting untuk memaksimalkan ROI pemasaran konten Anda, terutama dalam hal konten promosi. Jenis konten ini bersifat persuasif, dan Anda hanya dapat meyakinkan orang untuk membeli jika Anda mengetahui apa yang memotivasi mereka.

Sebagai sebuah bisnis, Anda memiliki audiens yang dituju yang memiliki serangkaian kebutuhan, preferensi, dan kebiasaan membeli yang sama. Kesamaan tersebut akan menunjukkan kepada Anda cara membuat konten promosi Anda.

Cara paling sederhana untuk menemukan audiens target Anda adalah dengan melihat kesamaan yang dimiliki pelanggan Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti usia, jenis kelamin, status keluarga, dan tingkat pendapatan. Jika memungkinkan, carilah juga minat dan preferensi yang sama, seperti preferensi terhadap produk berkelanjutan.

Bandingkan kebutuhan audiens Anda dengan produk atau layanan Anda. Carilah cara bisnis Anda memenuhi kebutuhan tersebut dengan lebih baik dibandingkan bisnis lain di pasar. Anda akan menyoroti proposisi penjualan unik (USP) ini dalam konten promosi Anda.

2. Memanfaatkan Alat Penelitian Kata Kunci

Konten promosi yang efektif sesuai dengan apa yang dicari audiens Anda. Membangun konten berdasarkan kata kunci yang tepat membantu Anda membujuk orang untuk membeli. Jika kata kunci Anda menarik orang-orang yang tidak membutuhkan apa yang Anda tawarkan, Anda hanya membuang-buang waktu dan uang.

Anda juga menginginkan kata kunci yang tidak terlalu kompetitif. Begitu banyak situs yang menargetkan kata kunci tertentu sehingga hampir mustahil untuk masuk peringkat 10 besar.

Alat penelitian kata kunci memberi Anda informasi yang Anda perlukan untuk memilih dengan bijak. Ada alat yang tersedia untuk setiap anggaran, termasuk generator kata kunci gratis, tetapi alat penelitian kata kunci terbaik dapat melakukan lebih banyak hal.

Solusi seperti Ahrefs, Google Keyword Planner, dan LongTailPro akan memberi Anda informasi mendetail tentang pilihan kata kunci Anda. Mereka akan memberi tahu Anda berapa banyak orang yang mencari kata kunci, seberapa sulit menentukan peringkatnya, dan apakah volume pencarian telah berubah seiring waktu.

Gunakan informasi ini untuk menemukan kata kunci yang "tepat". Ini cocok dengan cara audiens target Anda mencari dan memiliki lalu lintas yang cukup untuk menghasilkan bisnis, namun tidak terlalu banyak sehingga Anda akan tersesat dalam kebisingan. Kata kunci tersebut menjadi fokus konten promosi Anda.

3. Ubah Fitur Produk atau Layanan Anda Menjadi Manfaat

Sekarang setelah Anda memilih fokus untuk konten Anda, sekarang saatnya memikirkan bagaimana Anda akan membujuk orang untuk membeli dari Anda. Sekali lagi, ini berarti berfokus pada audiens Anda dan kebutuhan mereka.

Ketika orang mempertimbangkan untuk membeli suatu produk atau jasa, mereka tidak mempertimbangkan fitur-fiturnya. Tidak ada yang mengklik "Beli" di laptop karena mereka tertarik dengan unit pemrosesan pusat 10 inti dan bandwidth memori 200 gigabyte per detik.

Bahkan jika Anda seorang ahli komputer dan tahu persis apa arti kata-kata itu, Anda tidak memilih mesin untuk chip di dalamnya. Anda membelinya karena Anda membayangkan diri Anda mengunduh file besar dalam hitungan detik atau berbagi layar Anda pada panggilan Zoom tanpa jeda waktu.

Hasil akhir itulah yang disebut oleh copywriter sebagai manfaat. Detail teknisnya adalah fitur — apa yang dilakukan produk atau layanan dan bagaimana caranya.

Fitur berkaitan dengan bisnis Anda dan produk atau layanannya. Manfaatnya adalah tentang pelanggan dan bagaimana kehidupan mereka akan meningkat setelah membeli.

Copywriter pemula sering kali berfokus pada fitur karena menurut mereka statistik dan spesifikasi akan mengesankan pembeli, namun hal tersebut jarang sekali benar. Pembeli ingin membayangkan dirinya menikmati produk atau layanan karena hal tersebut memecahkan masalah mereka.

Untuk mengubah suatu fitur menjadi manfaat, tempatkan diri Anda pada posisi pembeli dan ajukan pertanyaan, "Apa manfaatnya bagi saya?"

Misalnya, nilai jual penyedot debu bukanlah alat penyedot dan pembersih sudutnya yang berdaya tinggi. Ini adalah "lebih sedikit kotoran yang berserakan untuk lantai yang berkilau dan siap untuk tamu."

4. Sorot USP Anda Dengan Bukti Sosial

Tahukah Anda bahwa 99,9% konsumen membaca ulasan saat berbelanja online? Pembeli masa kini tidak akan menganggap bisnis hanya berdasarkan kata-katanya. Mereka perlu mengetahui pendapat orang lain seperti mereka tentang suatu produk atau layanan.

Opini konsumen adalah apa yang disebut oleh copywriter dan penulis konten sebagai bukti sosial — atau verifikasi bahwa orang lain mendapat manfaat dari membeli produk atau layanan. Bukti sosial membantu Anda menghilangkan keberatan orang saat membaca konten promosi Anda.

Salah satu cara untuk memasukkan bukti sosial dalam konten promosi adalah dengan menambahkan testimonial atau referensi ulasan bintang lima. Pilihan lainnya meliputi:

• Mengacu pada klien dengan nama besar
• Menyebutkan penghargaan atau penghargaan industri
• Menautkan ke influencer yang mempromosikan produk atau layanan Anda
• Menambahkan konten multimedia buatan pengguna, seperti video unboxing pelanggan dari YouTube

Anda dapat membagikan bukti sosial apa pun dalam promosi Anda, selama kontennya relevan. Pastikan ulasan atau testimonial yang Anda sertakan berhubungan dengan USP Anda dan manfaat produk atau layanan Anda.

5. Ceritakan Kisah yang Menarik

Manusia terprogram untuk memahami dunia melalui narasi. Cerita yang bagus menghubungkan kita dengan orang lain secara emosional, sekaligus membantu kita melihat pengalaman kita sendiri secara berbeda. Cerita dapat menginspirasi kita untuk sukses, menemukan solusi baru, dan menerobos keragu-raguan.

Kebutuhan kita yang mendarah daging akan narasi inilah yang membuat pemasaran cerita begitu kuat. Kisah merek yang menarik dan relevan menghubungkan konsumen dengan perusahaan pada tingkat yang lebih dalam daripada apa pun yang dapat dicapai oleh periklanan. Koneksi tersebut dapat menjadi alasan orang memilih merek Anda dibandingkan merek lain.

Menggunakan pemasaran cerita dalam konten promosi Anda lebih mudah dari yang Anda kira. Ini dimulai ketika Anda menemukan kesamaan dengan audiens Anda — misalnya, titik kesulitan yang menginspirasi Anda untuk mengembangkan produk atau layanan ini. Dengan membaca tentang bagaimana penawaran Anda memecahkan masalah, mereka juga dapat merasakan kelegaan.

6. Jangan Gunakan Kata-kata yang Mencolok atau Superlatif

Sekarang setelah Anda tahu apa yang laku, sekarang saatnya memberi peringatan tentang apa yang tidak laku — dan itu adalah bahasa yang sangat menarik, mempesona, dan terbaik dari yang terbaik.

Iklan semacam ini mungkin berhasil di era Orang Gila , namun pelanggan saat ini lebih mendapat informasi. Mereka mengharapkan deskripsi yang jelas dan klaim yang dapat diverifikasi, mungkin didukung oleh pujian yang lembut dari pelanggan.

Hindari segala sesuatu yang terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Itu termasuk bahasa "pengisi" yang terlalu sering digunakan, seperti:

• Terbaik
• Termurah
• Tercepat
• Paling mudah
• 100%
• Tentu saja, sepenuhnya, sepenuhnya

Kata-kata seperti ini tidak memiliki substansi dan mudah dibuat-buat. Misalnya, berapa banyak pengunjung dan restoran yang mengaku menyajikan "kopi terbaik di kota?" Sekalipun kopinya enak, menyebutnya "terbaik" terasa berlebihan.

Satu-satunya waktu untuk menggunakan superlatif - yang berperingkat teratas, paling populer - adalah ketika Anda segera mendukungnya dengan fakta. Meski begitu, Anda ingin fokus pada statistik dan menggunakan istilah tersebut untuk penekanan saja.

Tetap berpegang pada contoh kopi, Anda dapat merujuk pada penghargaan lokal atau menambahkan beberapa bukti sosial. "Kopi terlaris di Cleveland" dapat dipercaya dan diverifikasi, sedangkan "yang terbaik" tidak.

Andalkan kebenaran daripada kata-kata yang mencolok, dan contoh konten promosi Anda akan jauh lebih kuat.

Strategi Promosi Konten Untuk Meningkatkan Prospek dan Penjualan

Memublikasikan konten pemasaran dan promosi yang ramah SEO saja tidak cukup. Untuk menjangkau audiens yang lebih besar, Anda perlu meningkatkan upaya promosi konten dengan pendekatan yang ditargetkan.

Mulailah dengan strategi promosi konten berikut:

• Bagikan konten terbaik Anda dengan daftar pemasaran email Anda, dorong pembaca untuk membagikannya juga.
• Tautkan ke konten Anda di saluran media sosial, tambahkan instruksi berharga untuk setiap platform.
• Berinvestasilah dalam pencarian atau iklan media sosial untuk mengarahkan lalu lintas blog.
• Bangun hubungan influencer dan dorong mereka untuk membagikan konten Anda.
• Tulis blog tamu dan tautkan ke konten asli Anda.

Mulailah dengan satu atau dua taktik promosi konten berikut, lalu tambahkan lebih banyak lagi setelah Anda merasa nyaman.

Kuasai Seni Konten Promosi Dengan Compose.ly

Menambahkan konten promo ke strategi konten blog Anda bisa terasa menakutkan, terutama jika Anda baru dalam berbagi informasi promosi. Jangan khawatir — para profesional konten di Compose.ly siap membantu Anda.

Penulis konten, copywriter, dan profesional pemasaran kami membuat konten promosi yang berfokus pada audiens yang dituju setiap klien. Baik Anda memerlukan satu postingan blog promosi atau keseluruhan strategi lengkap dengan ide promosi konten, kami akan melakukan pekerjaan berat sehingga Anda dapat fokus menjalankan dan mengembangkan bisnis Anda.

Siap untuk memulai? Minta contoh konten promosi dari tim penulis elit kami.