7 Taktik Optimasi Halaman Terbukti untuk Mempromosikan Layanan Periklanan Anda

Di Instapage, kami tahu bahwa salah satu orang yang paling berhasil dan kreatif untuk dipasarkan adalah pemasar lain! Dalam dunia pemasaran dan periklanan, menjadi yang terdepan dalam persaingan membutuhkan pendekatan strategis dan pemahaman mendalam tentang apa yang mendorong keterlibatan dan konversi pelanggan. Itulah mengapa kami senang berbagi tujuh taktik yang telah terbukti untuk mengoptimalkan layanan pemasaran dan periklanan Anda melalui halaman arahan yang efektif.

Taktik ini telah dipilih dan diuji dengan hati-hati oleh tim pemasaran kami di sini di Instapage untuk membantu Anda menyempurnakan kampanye, meningkatkan rasio konversi, dan memaksimalkan laba atas belanja iklan. Apakah Anda seorang pemasar berpengalaman atau baru memulai, taktik ini akan memberi Anda wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan kiat praktis untuk membawa kampanye Anda ke tingkat selanjutnya! Jadi, mari selami dan temukan rahasia untuk mencapai kesuksesan pemasaran melalui taktik yang ampuh ini.

Cocokkan pesan di iklan Anda dengan laman landas Anda

Saat membuat halaman arahan untuk solusi pemasaran dan periklanan Anda, menyelaraskan pesan antara iklan dan halaman arahan Anda sangatlah penting. Penyelarasan ini menciptakan pengalaman yang mulus dan relevan bagi pengunjung Anda. Dengan mempertahankan kesinambungan dari iklan ke laman landas, Anda memvalidasi minat awal mereka dan memenuhi harapan mereka. Ini tidak hanya meningkatkan keterlibatan tetapi juga memungkinkan mereka mengevaluasi solusi Anda dengan cepat.

Ambil contoh ini dari Ceros. Istilah pencarian yang digunakan adalah “solusi konten pemasaran”, yang menghasilkan penawaran ini dari Ceros yang mengklaim dapat mendukung pembuatan konten interaktif.

Saat Anda mengklik iklan tersebut, Anda akan disambut dengan janji berulang kali bahwa Ceros dapat membantu pemasar membuat konten interaktif. Pencocokan pesan ini, personalisasi untuk audiens, dan CTA semuanya bekerja sama dengan iklan asli untuk memvalidasi minat awal pengunjung dan memenuhi ekspektasi pemasar akan alat yang dapat mendukung upaya pemasaran konten mereka.

Menyelaraskan perpesanan Anda akan meningkatkan Angka Mutu Google Anda, yang pada gilirannya berdampak positif pada kinerja iklan Anda. Dengan mengurangi friksi dan kebingungan, Anda merampingkan perjalanan pengguna–mempermudah pengunjung untuk mengambil tindakan yang diinginkan di laman landas Anda. Penyelarasan kohesif ini secara signifikan meningkatkan kemungkinan konversi karena pengunjung disajikan dengan narasi persuasif yang memperkuat minat mereka. Jadi, ingatlah, saat membuat laman landas Anda, pastikan iklan dan konten laman landas Anda selaras dengan mulus untuk mendorong hasil yang optimal dan memaksimalkan kesuksesan iklan Anda.

Gunakan hanya satu CTA

Memiliki satu Ajakan Bertindak (CTA) membantu mempertahankan tujuan yang jelas dan terfokus untuk laman landas Anda. Ini menghilangkan potensi gangguan dan memastikan bahwa pengunjung dipandu ke tindakan tertentu. Misalnya, jika Anda memiliki CTA di bagian pahlawan Anda yang mengatakan "Daftar Untuk Uji Coba Gratis Anda" dan CTA lain di bawah halaman yang mengatakan "Pelajari Lebih Lanjut", pengunjung mungkin tidak yakin mana yang harus diklik atau mana yang lebih sesuai dengan keinginan mereka. maksud.

Riverside, platform pemasaran & pembuatan podcast, melakukan pekerjaan yang baik dengan memiliki satu pesan CTA pusat. Meskipun mereka menawarkan banyak area untuk dikonversi, termasuk sebagai CTA bergulir, di bagian hero, dan di akhir halaman, semua CTA ini memiliki satu pesan berulang: "Mulai". Ini menyoroti kepada pengunjung, bahwa di mana pun mereka berkonversi, mereka akan pergi ke lokasi terpusat yang memungkinkan mereka untuk mulai membuat podcast dengan Riverside.

Satu CTA memungkinkan Anda menyelaraskan pesan di seluruh halaman arahan Anda secara konsisten. Koherensi ini memperkuat proposisi nilai, manfaat, dan urgensi terkait dengan tindakan yang diinginkan. Ini mencegah pesan yang bertentangan atau encer yang dapat muncul dari beberapa CTA, memungkinkan Anda membuat narasi persuasif yang memotivasi pengunjung untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Dukung beberapa preferensi pembeli di laman landas Anda

Untuk secara efektif mendukung beberapa preferensi pembeli di halaman arahan Anda, Anda perlu memprioritaskan personalisasi dan fleksibilitas. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya (dan membangun kepercayaan pada saat yang sama) adalah dengan menyediakan bagian dengan tingkatan harga yang transparan untuk produk atau layanan Anda. Saat Anda menawarkan perincian singkat dari setiap paket harga dan fitur-fiturnya yang disertakan, Anda memberdayakan pelanggan untuk membuat keputusan berdasarkan informasi yang selaras dengan kebutuhan dan anggaran unik mereka.

MailChimp menyertakan paket harga yang ditata dengan baik yang menyoroti keempat paket mereka, termasuk paket gratis mereka, dan dengan jelas menyoroti apa yang termasuk dalam setiap tingkat harga. Mereka bahkan menyertakan kotak biru kecil yang menyoroti paket yang direkomendasikan yang bukan merupakan paket dengan harga tertinggi. Memilih paket Standar, bukan Premium, karena saran mereka bagi mereka yang memulai dengan MailChimp semakin membangun kepercayaan pengunjung bahwa mereka tidak menjual sesuatu secara berlebihan.

Pendekatan transparan ini memastikan pengalaman yang lancar dan bebas frustrasi, karena pelanggan mendapatkan kejelasan tentang apa yang dapat mereka harapkan dari pembelian mereka. Saat Anda memberikan semua opsi di muka, Anda membantu menghilangkan kebingungan dan menumbuhkan kepercayaan diri dalam keputusan mereka.

Tambahkan CTA bergulir

Dengan memasukkan CTA bergulir, Anda memastikan bahwa ajakan bertindak tetap terlihat oleh pengunjung saat mereka menjelajahi seluruh halaman arahan Anda. Saat mereka menelusuri konten, CTA tetap terlihat, mempertahankan kehadirannya, dan mendorong keterlibatan. Scrolling CTA juga berkontribusi pada pengalaman pengguna yang lebih baik dengan menyediakan alur yang mulus dan tanpa gangguan. Pengunjung dapat terlibat dengan konten, menyerap informasi, dan dengan mudah mengambil tindakan tanpa gangguan. Pengalaman pengguna yang positif ini dapat menghasilkan tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.

Seperti yang Anda lihat di gif di bawah halaman arahan Smartly.io, mereka menyertakan bilah navigasi yang menyertakan CTA yang bergulir dengan Anda di halaman. Poin bonus bagi mereka untuk konsistensi penamaan CTA mereka juga!

Penting untuk diingat bahwa CTA bergulir juga bisa optimal untuk pengguna seluler. Pengunjung yang menggunakan ponsel sering menggulir secara ekstensif, dan CTA tetap atau bergulir memastikan bahwa ajakan bertindak tetap dapat diakses dan menonjol, terlepas dari ukuran atau orientasi layar khusus mereka. Pengoptimalan seluler ini membantu menangkap konversi dari sebagian besar audiens Anda.

Biarkan pengunjung melihat hasil nyata

Rekan pemasar yang membuat laman landas untuk solusi pemasaran dan periklanan mereka harus memprioritaskan menyertakan bukti sosial di situs web mereka karena beberapa alasan. Ketika pelanggan potensial melihat bukti nyata dari hasil positif yang telah dicapai orang lain melalui solusi Anda, hal itu menanamkan kepercayaan pada keefektifan penawaran Anda. Ini bisa berupa kutipan dari ulasan pelanggan, logo merek-merek terkemuka yang telah Anda ajak bermitra, studi kasus, atau bahkan wawancara video!

Di laman landas Salesforce untuk solusi Cloud Pemasaran mereka, mereka memasukkan campuran elemen bukti sosial yang menarik, termasuk serangkaian statistik dan ulasan dari CMO merek utama, Ticketmaster untuk membangun kepercayaan dan minat dengan pelanggan potensial mereka.

Kedua, menampilkan hasil nyata membantu calon pelanggan membayangkan manfaat yang dapat mereka harapkan. Saat pengunjung melihat contoh dunia nyata tentang bagaimana layanan Anda telah memecahkan tantangan khusus atau menghasilkan hasil yang diinginkan, ini membantu mereka memahami aplikasi praktis dan dampak potensial dari penawaran Anda. Visualisasi ini meningkatkan keterlibatan mereka dan mendorong mereka untuk mempertimbangkan solusi Anda untuk kebutuhan mereka sendiri.

Selain itu, membagikan hasil nyata di laman landas Anda membedakan Anda dari pesaing. Ini menampilkan nilai unik dan keahlian yang Anda bawa ke meja. Dengan menyajikan bukti rekam jejak Anda dalam memberikan hasil, Anda membangun keunggulan kompetitif dan menonjol sebagai penyedia yang andal dan dapat dipercaya.

Gunakan halaman terima kasih untuk keuntungan Anda

Saat mempromosikan solusi pemasaran dan periklanan Anda, Anda memiliki kesempatan untuk memamerkan keahlian dan pemikiran kepemimpinan Anda dalam industri ini melalui konten yang menarik seperti ebook, webinar, podcast, dan sumber daya berharga lainnya di halaman terima kasih Anda. Sumber daya ini seringkali mengharuskan pengunjung memberikan alamat email mereka untuk mengakses konten yang terjaga keamanannya, yang mengarah ke halaman terima kasih. Tapi apakah Anda memanfaatkan halaman terima kasih Anda secara maksimal?

Di Instapage, halaman terima kasih kami menyertakan beragam sumber daya pemasaran terbaru kami, tautan ke profil media sosial kami, dan ajakan bertindak untuk mendaftar buletin pemasaran kami, Metode Pemasaran untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang tren & taktik pemasaran terbaru.

Halaman terima kasih tidak hanya menyampaikan rasa terima kasih tetapi juga menawarkan kesempatan untuk memperluas keterlibatan pengunjung dengan merek Anda. Dengan menyertakan sumber daya yang relevan dan berharga di halaman terima kasih seperti konten terkait, posting blog, atau rekomendasi produk, Anda dapat mempertahankan pengunjung di situs web Anda lebih lama dan memperdalam hubungan mereka dengan merek Anda. Keterlibatan berkelanjutan ini memupuk minat mereka dan meningkatkan kemungkinan konversi atau interaksi di masa mendatang.

Selain itu, halaman terima kasih dapat dimanfaatkan untuk peluang cross-selling dan upselling. Jika pengunjung telah menyelesaikan pembelian atau menyatakan minatnya pada produk atau layanan tertentu, halaman terima kasih menjadi tempat yang ideal untuk memamerkan penawaran pelengkap, promosi waktu terbatas, atau diskon eksklusif. Pendekatan strategis ini memaksimalkan potensi pendapatan dan memanfaatkan keterlibatan pelanggan yang sudah ada.

Manfaatkan pemasaran ulang untuk memandu orang selama proses pembelian

Pemasaran ulang memungkinkan Anda untuk terlibat kembali dengan pengunjung yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan laman landas atau situs web Anda, tetapi mungkin belum menyelesaikan tindakan yang diinginkan, seperti melakukan pembelian atau mengisi formulir. Biasanya, upaya B2B memiliki corong yang lebih panjang, dan hanya karena calon pelanggan mengeklik halaman Anda tanpa melakukan konversi, bukan berarti mereka tidak tertarik dengan penawaran Anda. Dengan menargetkan orang-orang ini secara strategis dengan iklan yang disesuaikan di berbagai platform, Anda dapat tetap menjadi perhatian utama dan dengan lembut membimbing mereka kembali ke proses pembelian.

Pemasaran ulang juga memungkinkan pemasar untuk mengoptimalkan anggaran iklan mereka. Karena pemasaran ulang menargetkan individu yang telah menunjukkan tingkat minat tertentu, peluang konversi seringkali lebih tinggi dibandingkan dengan menargetkan audiens yang dingin. Artinya, Anda dapat mengalokasikan pengeluaran iklan secara lebih efisien dan mencapai ROI yang lebih baik.

Dengan tetap terhubung dengan calon pelanggan dan dengan lembut mendorong mereka kembali ke corong konversi, pemasaran ulang dapat secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk mendorong konversi dan memaksimalkan keefektifan laman landas Anda.

Kesimpulan

Kami harap wawasan dan strategi ini telah menginspirasi Anda untuk meningkatkan laman landas Anda dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk meraih kesuksesan. Ingat, dengan memanfaatkan taktik ini, Anda dapat meningkatkan relevansi, keterlibatan, dan tingkat konversi laman landas Anda–mendorong hasil yang nyata untuk upaya pemasaran dan periklanan Anda. Terus terapkan taktik ini, sempurnakan pendekatan Anda, dan lihat hasil Anda berkembang.

Apakah Anda siap untuk meningkatkan permainan pemasaran Anda dengan halaman arahan berkonversi tinggi? Daftar hari ini untuk uji coba 14 hari dan lihat dampak Instapage terhadap hasil kampanye Anda!