5 Tips untuk Kampanye Iklan Berbayar yang Menguntungkan: Panduan untuk Afiliasi PPC!

Baru-baru ini, saya menulis posting mendalam tentang 5 jenis afiliasi yang biasanya kita lihat di ClickBank.

Salah satu jenis afiliasi yang paling populer adalah afiliasi pembeli PPC/media . Kami sudah memiliki panduan lengkap tentang cara mendapatkan lalu lintas berbayar untuk pemasaran afiliasi, jadi jika Anda benar-benar baru mengenal iklan berbayar, periksalah.

Tetapi jika Anda telah memilih sumber lalu lintas berbayar – seperti Iklan Facebook atau Iklan YouTube – maka tujuan Anda selanjutnya adalah menjadi menguntungkan!

Ingin melewatkan sakit kepala kampanye yang gagal? Lihat 5 tips ini untuk kampanye iklan berbayar yang menguntungkan dari pakar media berbayar ClickBank, Jake Newby – dan dapatkan keuntungan dengan cepat!

CATATAN : Dalam panduan ini, kami akan menggunakan ClickBank sebagai contoh di mana mendapatkan penawaran afiliasi, dan Iklan Facebook sebagai sumber lalu lintas – tetapi prinsip ini berlaku untuk kombinasi jaringan afiliasi dan jaringan iklan berbayar.

1) Mundur dari Corong

Pertama dan terpenting, apakah Anda memikirkan kampanye Anda secara holistik? Ini bukan hanya tentang iklan itu sendiri – ini tentang keseluruhan corong!

Jadi, melihat dari atas ke bawah di seluruh corong Anda dan mendiagnosis metrik Anda sering kali dapat memberi tahu Anda apa yang perlu diubah untuk mencapai profitabilitas.

Jika Anda mempromosikan salah satu penawaran teratas ClickBank – atau penawaran dengan skor gravitasi tinggi di pasar ClickBank – maka Anda dapat dengan aman berasumsi bahwa penawaran pilihan Anda akan dikonversi, karena afiliasi lain sedang melakukan penjualan dengan mereka.

Ini penting, karena ini menunjukkan bahwa masalah Anda bukanlah penawaran atau kemampuannya untuk berkonversi. Jika Anda mempromosikan penawaran konversi tinggi yang terbukti dan tidak berhasil, maka itu berarti Anda harus hati-hati melihat setiap langkah corong Anda dan metrik kinerja di belakangnya untuk mundur.

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah materi iklan Anda memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang rendah? (Kami ingin melihat minimal 1-2% – lebih tinggi biasanya lebih baik, tetapi hanya jika lalu lintas terus berlanjut untuk melakukan pembelian.)
• Berapa waktu rata-rata yang dihabiskan di halaman jembatan Anda? Dan apakah Anda memiliki peta panas yang disiapkan untuk melihat bagaimana pengunjung Anda terlibat dengan halaman tersebut?
• Berapa biaya per prospek (CPL) Anda dari magnet utama Anda? (CPL yang ideal akan bergantung pada niche Anda.)
• Jika Anda berlari ke corong kuis, apakah ada pertanyaan khusus yang diajukan orang?

Dengan menyelami angka-angkanya, Anda akan dapat menentukan dengan tepat di mana Anda perlu memulai pengujian untuk menemukan jalan Anda menuju profitabilitas.

Untuk informasi lebih lanjut tentang angka, kami memiliki panduan yang mencakup metrik pemasaran afiliasi yang paling penting dan bagaimana pengaruhnya terhadap kesuksesan Anda.

Secara keseluruhan, jika Anda adalah afiliasi baru yang mencoba menggunakan media berbayar untuk mendapatkan komisi, tetapi berjuang untuk mendapatkan kampanye yang menguntungkan secara konsisten, mungkin sudah waktunya untuk melakukan penyesuaian pada salah satu dari berikut ini: pemirsa, materi iklan, laman jembatan, atau menawarkan.

2) Uji Pemirsa Baru

Keberhasilan afiliasi berarti menempatkan pesan yang tepat di depan audiens yang tepat. Jika Anda terjebak mencoba mencari tahu area audiens Anda saat ini yang harus Anda ubah, berikut adalah beberapa area untuk diubah:

• Demografi
• Minat
• mirip

Mengubah audiens Anda sangat penting untuk kesuksesan, tetapi jangan hanya menganggap mengutak-atik berarti menyempit. Anda juga dapat mencoba menguji audiens yang lebih luas daripada yang Anda iklankan sebelumnya.

Misalnya, audiens yang Anda iklankan adalah: Wanita, Usia 45-55, yang tertarik dengan penurunan berat badan. Anda dapat mencoba menguji audiens hanya wanita dari usia 45-55, atau bahkan hanya wanita (semua usia).

Platform iklan dan algoritmenya SANGAT bagus dalam menemukan kantong prospek/pembeli yang tertarik, jadi memberi mereka lebih banyak data untuk digunakan dan memungkinkan mereka menemukan mereka yang tertarik seringkali dapat memberikan hasil yang lebih menguntungkan daripada jika Anda melakukan semua penargetan sendiri.

3) Tukar Materi Iklan

Jika Anda ingin saluran Anda kembali ke penjualan yang menguntungkan, maka langkah pertama Anda adalah membuat materi iklan yang memicu rasa ingin tahu dan menjual klik ke laman jembatan Anda.

Jika materi iklan Anda tidak berkinerja sebagaimana mestinya (yaitu RKT di bawah 1-2%), pertimbangkan untuk mengubah hal berikut:

• warna
• Perumpamaan
• Posisi teks dalam gambar
• CTA
• salinan iklan

Tentu saja, itu dengan asumsi bahwa hook atau angle Anda beresonansi dengan penonton. Jika tidak ada materi iklan Anda yang berkinerja, inilah saatnya untuk mengubah kaitan/sudut dalam materi iklan Anda. Lihat bagian “Bonus” di bawah ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang ini.

4) Ubah Halaman Presell/Bridge Anda

Halaman jembatan Anda berfungsi sebagai perantara antara materi iklan Anda dan halaman penjualan pemilik produk.

Halaman ini adalah kesempatan Anda untuk menempatkan prospek potensial dalam pola pikir yang benar dan menghangatkan mereka sebelum Anda mencoba menjualnya di halaman berikutnya.

(Jika Anda baru membuat laman atau corong seperti ini, berikut adalah tampilan langkah demi langkah tentang cara membuat laman landas Anda sendiri.)

Seringkali, elemen seperti judul, CTA, body copy, dll. perlu disesuaikan jika halaman jembatan Anda tidak berkinerja dan Anda melihat tingkat pengiriman yang rendah atau klik yang rendah dari halaman jembatan ke halaman penjualan melalui hoplink Anda.

Seperti dengan langkah materi iklan, Anda perlu mencari tahu apakah sudah waktunya untuk mengoptimalkan halaman saat ini untuk konversi, atau jika Anda harus mencoba jenis halaman jembatan yang sama sekali berbeda dari apa yang sedang Anda jalankan.

Pertimbangkan salah satu opsi berikut:

• Halaman arahan umum (video/teks)
• Kalkulator
• Artikel blog/advertorial
• Magnet timah
• kuis

(Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang halaman jembatan afiliasi di sini.)

Ini juga merupakan kesempatan yang baik untuk mempertimbangkan mengubah apa yang Anda tawarkan di halaman jembatan Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan lead magnet e-book dan Anda tidak berhasil, mungkin ubah jenis lead magnet yang Anda tawarkan. Mungkin prospek Anda akan lebih cenderung mengirimkan jika mereka akan menerima video khusus ke email mereka yang membahas poin rasa sakit mereka, atau daftar periksa yang dapat diunduh.

Intinya di sini adalah memikirkan apa yang akan memotivasi audiens Anda untuk mengambil tindakan yang diinginkan di halaman jembatan Anda dan beralih ke halaman penjualan.

5) Eksperimen Dengan Penawaran Baru

Jika Anda telah mencoba semua hal di atas dan metrik Anda solid mulai dari materi iklan hingga halaman penjualan produk, mungkin inilah saatnya untuk melihat penawaran baru.

Ketika tiba saatnya untuk menemukan produk baru untuk dipromosikan, ini berarti melihat nomor penawaran, halaman alat/sumber daya afiliasi, dan tentu saja, halaman penjualan. (Ini adalah halaman yang akan Anda tuju, jadi Anda harus meluangkan waktu untuk meninjaunya dan melihat apakah itu menarik dan diproduksi dengan baik).

CATATAN : Jangan mengabaikan tawaran yang layak terlalu cepat. Jika Anda telah memilih tawaran dengan Peringkat atau skor Gravitasi tinggi di ClickBank, misalnya, Anda dapat cukup yakin bahwa kurangnya penjualan adalah karena masalah di suatu tempat di saluran Anda dan bukan dengan tawaran yang Anda pilih.

Saya sangat menyarankan untuk mencoba penawaran lain di ceruk yang Anda pilih dan terus memanfaatkan materi iklan dan elemen halaman jembatan yang ada – hanya menyesuaikannya agar sesuai dengan penawaran baru – daripada memulai semuanya dari awal di ceruk baru.

Semakin Anda bertahan dengan niche yang sama, semakin baik Anda memahami audiens dan jenis sudut atau kait yang beresonansi dengan mereka.

Berbicara tentang sudut dan kait ...

Bonus: Sesuaikan Kait dan Sudut untuk Iklan

Kami telah berbicara tentang hampir setiap aspek kampanye iklan berbayar dalam panduan ini sejauh ini, tetapi ada SATU bagian penting yang kami simpan untuk yang terakhir.

Terlepas dari variabel yang mungkin Anda putuskan untuk diuji (seperti materi iklan, laman jembatan, pemirsa, dll.), ingatlah bahwa Anda harus mendukung semua perubahan ini dengan prinsip pemasaran yang solid.

Jangan hanya melihat mengubah format beberapa variabel ini – pertimbangkan untuk mengubah kait/sudut yang Anda komunikasikan, karena ini umumnya memiliki dampak yang lebih besar pada profitabilitas. Seringkali, pesan dapat membuat semua perbedaan.

Misalnya, telah terbukti berkali-kali oleh afiliasi dan pemasar di seluruh dunia bahwa halaman pra-penjualan berfungsi. Jika Anda menjalankan halaman prapenjualan tetapi tidak berhasil, Anda mungkin perlu melihat bagaimana Anda menjual konten, daripada beralih ke jenis halaman jembatan yang sama sekali berbeda seperti magnet utama.

Mungkin saja Anda tidak mengatasi masalah dan kekhawatiran prospek Anda dengan cara sudut pandang Anda saat ini terbentuk.

Studi Kasus Kampanye Keto yang Menguntungkan

Itu semua mungkin terdengar bagus, tetapi sejauh ini hanya teoretis . Apa yang terjadi ketika menerapkan ide-ide ini?

Nah, kami memiliki contoh kampanye afiliasi yang kami jalankan secara internal di ClickBank pada tahun 2021! Yang ini berpusat di sekitar tawaran keto yang tersedia untuk dipromosikan di pasar afiliasi ClickBank. (Klik tautan untuk mendaftar akun GRATIS di ClickBank.)

Sebagai penyegaran cepat, setiap kali Anda memulai kampanye iklan berbayar di platform seperti Iklan Facebook, Anda harus memiliki sekitar 3-5 set iklan dengan sedikit variasi di antaranya. Idenya adalah dengan cepat menemukan yang berkinerja terbaik dan membuang yang kalah.

Jadi, ketika kami memulai kampanye iklan berbayar ini, kami membuat dua set iklan awal yang menargetkan audiens dengan minat "Slimming World" dan "Kalori". Ternyata, mereka berdua sangat tidak menguntungkan!

Setelah itu, kami membuat set iklan baru dengan minat “Makanan Diet”, dan kampanye itu tiba-tiba berhasil! Saya ingin menekankan bahwa, selain audiens (minat), yang lainnya sama: Materi iklan yang sama, halaman jembatan yang sama, kampanye yang sama.

Pada akhirnya, HANYA perbedaan yang kami buat adalah membuat set iklan baru dengan minat yang ditargetkan "Makanan Diet". Dan yang menakjubkan, seperti yang Anda lihat, ini adalah contoh di mana hanya dengan mengubah pemirsa telah menghasilkan hasil sekitar 4x lebih baik !

Faktanya, dibandingkan dengan set iklan awal kami pada kampanye ini, menambahkan minat “Makanan Diet” sudah cukup untuk membantu kami menjadi menguntungkan. Bahkan dengan lebih dari dua kali lipat tayangan dan jangkauan, set iklan Diet Food masih berhasil menghasilkan penjualan.

Seperti kampanye lainnya, kami mengikuti aturan kami sendiri: Menunggu minimal 3 hari dan setidaknya 2x melewati biaya impas per tindakan sebelum mematikan set iklan.

Misalnya, jika pembayaran komisi Anda adalah $100 (jumlah yang Anda hasilkan , bukan total penjualan), maka Anda akan menunggu minimal 3 hari dengan pembelanjaan $200 sebelum mengevaluasi apakah set iklan berfungsi. Jika Anda telah mencapai 3 hari atau $200 – mana saja yang lebih dulu – dan Anda melihat biaya per hasil atau RKT yang buruk, maka Anda dapat menghentikannya.

Itulah yang kami ikuti untuk kampanye keto ini agar angkanya mundur!

6 Langkah Sukses Kampanye Berbayar

Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali perubahan sederhana – seperti contoh set iklan minat “Makanan Diet” – dapat membuat semua perbedaan. Jangan pernah takut untuk menguji dan mengoptimalkan kampanye Anda!

Berikut ringkasan singkat tentang apa yang harus dilakukan untuk kampanye iklan berbayar yang menguntungkan:

1. Mulailah dengan sudut atau pengait yang menarik untuk niche Anda.
2. Pilih penawaran afiliasi terbukti yang mengkonversi di ceruk itu.
3. Buat halaman prapenjualan/jembatan yang dapat menghangatkan audiens Anda.
4. Buat beberapa variasi berbeda dari materi iklan yang menarik dan salin untuk 3-5 set iklan.
5. Menargetkan setiap set iklan ke audiens yang akan tertarik dengan penawaran tersebut.
6. Jalankan kampanye. Matikan semua set iklan yang berkinerja buruk dan gandakan pemenangnya.

Jika Anda melakukan enam langkah ini, Anda akan membangun corong yang kuat untuk mendukung kampanye berbayar Anda. Dari sana, Anda dapat mengungkap dan menghilangkan titik lemah di sepanjang jalan!

Penutupan Kampanye Iklan Berbayar yang Menguntungkan

Sekarang, semua ini mungkin terdengar sederhana, tetapi itu tidak membuatnya mudah!

Menjalankan iklan berbayar yang menguntungkan adalah seni dan sains – meskipun karena algoritme media berbayar ini semakin canggih, aman untuk mengatakan bahwa sekarang lebih condong ke sisi seni.

Yang benar adalah, tidak ada yang akan membantu kampanye Anda lebih baik daripada keterampilan pemasaran dan copywriting yang solid. Anda perlu menghasilkan iklan yang menarik perhatian dan memancing rasa ingin tahu!

Jadi, jika Anda merasa masih banyak yang ingin Anda pelajari tentang iklan berbayar atau kampanye pemasaran apa pun, maka saya sangat merekomendasikan untuk memeriksa Spark by ClickBank.

Di dalam, kami memiliki kursus Iklan Facebook yang fantastis dari orang-orang seperti Max Finn dan Robby Blanchard. Kami akan melihat Anda di sana!