Cara Mendesain Landing Page Profesional dengan Komponen yang Tepat

Ini Jumat malam dan Anda akhirnya memiliki kesempatan untuk bersantai dan menopang kaki Anda di sofa. Anda mengambil remote dan mulai menelusuri Netflix untuk menemukan film.

Selanjutnya, selanjutnya, selanjutnya. Oh, bagaimana dengan yang ini?!

Apa yang membuatmu berhenti di film itu? Gambar covernya ya? Atau mungkin itu judul yang dipasangkan dengan gambar? Tentu, deskripsi (dan mungkin ratingnya) akan mendorong keputusan akhir Anda untuk menontonnya atau tidak, tetapi gambar dan judul filmnya kemungkinan besar membuat Anda cukup terpikat untuk repot-repot membaca deskripsinya.

Itu karena kesan pertama adalah masalah besar.

Dan bukan hanya tentang Netflix, atau bahkan bertemu orang untuk pertama kalinya; tetapi juga dalam hal perilaku pencarian online. Faktanya, kesan pertama situs web dapat dinilai hanya dalam 1/20 detik, dan kesan pertama yang dirumuskan dengan cepat tersebut 94% terkait dengan desain.

Jadi halaman arahan pasca-klik yang dirancang secara profesional dan menarik secara visual memiliki potensi untuk meninggalkan kesan pertama yang bagus pada pengunjung Anda, dan secara substansial meningkatkan tingkat konversi Anda.

Perlu diperhatikan bahwa tidak ada halaman arahan pasca-klik yang dapat menjamin tingkat konversi 100%. Tetapi dengan menggunakan templat halaman arahan pasca-klik profesional untuk membuat halaman Anda, Anda dapat membuat kesan pertama yang mematikan, menghasilkan konversi, dan pada akhirnya, mendorong penjualan.

Apa itu halaman arahan pasca-klik profesional?

Laman landas pasca-klik profesional adalah laman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif untuk meyakinkan pengunjungnya agar mengonversi penawaran. Penawaran dapat mencakup pembelian produk, mengunduh ebook, mendaftar ke buletin, atau mendaftar ke webinar.

Kata "profesional" memiliki konotasi tertentu dan perasaan "getaran yang baik" tentangnya. Anda mengetahuinya saat melihatnya, terutama saat berhubungan dengan halaman arahan pasca-klik.

Sebelum kita masuk ke elemen penting dari halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan dengan sempurna, lihat sekilas halaman arahan pasca-klik ini:

Apakah itu terlihat profesional bagi Anda? Apakah itu menunjukkan kesan pertama yang bagus dan membuat Anda ingin mengunduh panduan bertahan hidup?

Kesan pertama saya adalah, “Apakah ini?” Hampir tidak ada informasi untuk memberi tahu pengunjung apa yang termasuk dalam panduan ini, atau bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan darinya.

Bagaimana dengan yang ini?

Yang ini berisi lebih banyak elemen halaman arahan pasca-klik — judul, salinan berpoin, formulir pengambilan prospek, dan testimonial pelanggan. Tapi karena semuanya dijejalkan bersama tanpa ruang putih, dan berisi banyak tautan footer, itu tetap tidak memberikan kesan profesional , bukan?

Sebaliknya, halaman arahan pasca-klik AppFolio ini memberikan kesan yang jauh lebih baik:

Perhatikan bagaimana itu mencakup judul berorientasi manfaat, poin-poin dengan salinan minimal, formulir yang dioptimalkan, ruang putih yang cukup, dan sejumlah sinyal kepercayaan? Seperti inilah tampilan halaman arahan pasca-klik profesional.

Proses konversi halaman arahan pasca-klik semua dimulai dengan menghasilkan lalu lintas ke halaman. Tapi begitu Anda menarik perhatian pengunjung dan mereka menjelajahi halaman arahan pasca-klik Anda lebih jauh, bagaimana Anda membuat mereka berkonversi?

Semuanya bermuara pada masuk ke dalam kepala mereka, mengetahui poin rasa sakit mereka, dan meyakinkan mereka bahwa produk atau layanan Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka. Untuk melakukannya, ada beberapa komponen utama yang membentuk halaman arahan pasca-klik profesional.

Elemen halaman arahan pasca-klik profesional

Judul yang menarik

Sama seperti judul film Netflix yang menarik minat Anda dan membuat Anda ingin mempelajari lebih lanjut, tajuk halaman arahan pasca-klik Anda harus melakukan hal yang sama untuk pengunjung Anda. Itu harus segera menarik perhatian mereka dan membujuk mereka untuk menjelajahi halaman Anda lebih banyak.

Jadi, bagaimana Anda membuat judul yang efektif yang pasti akan memberikan kesan pertama yang bagus?

Apa pun yang dipromosikan laman landas pasca-klik Anda, judulnya harus:

• Berkaitan dengan iklan Anda. Apa pun jenis iklan yang membawa prospek ke halaman Anda, iklan dan judul harus menggunakan pencocokan pesan.
• Memberikan kejelasan. Langsung ke intinya tanpa meninggalkan ruang untuk ambiguitas.
• Tunjukkan manfaat penawaran Anda. Judul harus selalu berorientasi pada keuntungan, menyoroti UVP penawaran Anda, dan memberi tahu prospek tentang apa yang akan mereka dapatkan dengan mengonversi.
• Menunjukkan empati. Karena kebanyakan orang adalah pembuat keputusan yang emosional, memicu beberapa jenis emosi dalam diri mereka dan berempati dengan masalah mereka sejak awal, akan mendorong mereka untuk terus membuka halaman Anda.
• Menarik perhatian pengunjung. Untuk memastikan judul Anda menyelesaikan semua yang disebutkan di atas, itu harus menjadi teks terbesar dan paling menarik perhatian di halaman.

Berikut adalah contoh dari The Joint Chiropractic yang menyelesaikan masing-masing hal di atas:

Poin utama halaman (dan UVP) jelas dari judulnya — sesuaikan untuk meredakan nyeri punggung. Ini memberikan empati bagi mereka yang mungkin berjuang dengan sakit punggung dan menawarkan solusi untuk masalah mereka. Selain itu, Anda tidak boleh melewatkan judul karena merupakan teks terbesar di halaman dan warna putih sangat kontras dengan latar belakang biru.

Berikut contoh lain dari judul yang dioptimalkan, kali ini dari Therasoft:

Sekali lagi, judulnya besar sehingga langsung terlihat. Ini juga jelas dan lugas, memberikan manfaat membeli perangkat lunak Therasoft (membantu penjadwalan, pendokumentasian, dan penagihan untuk menghemat waktu dan tenaga).

Salinan yang dapat dibaca

Orang-orang tidak ada di halaman Anda untuk membaca , jadi langsung saja dengan salinan halaman arahan pasca-klik Anda. Jangan membebani mereka dengan blok teks yang besar. Cukup sampaikan manfaat penawaran Anda dalam kata-kata sesedikit mungkin sehingga mereka dapat menentukan nilai penawaran Anda dengan cepat dan mudah.

Biasanya, salinan halaman arahan pasca-klik Anda harus:

• Skimmable. Soroti informasi penting dengan daftar, subjudul, poin-poin, font tebal, dan paragraf pendek sehingga pengunjung dapat dengan mudah menemukan apa yang mereka cari tanpa harus mencari atau bersusah payah untuk menemukannya.
• Berfokus pada manfaat. Alih-alih mencantumkan setiap fitur produk, berikan manfaat dari fitur tersebut. Prospek paling tertarik pada bagaimana produk atau layanan akan membantu mereka memecahkan masalah mereka.
• Terpusat pada pelanggan. Saat pengunjung Anda membaca sepintas, mereka harus merasa seolah-olah Anda sedang berbicara langsung dengan mereka. Gunakan kata-kata seperti "kamu" dan "milikmu" untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda fokus untuk memecahkan masalah mereka .
• Sederhana. Salinan Anda harus dasar, ditulis dengan cara yang akan dipahami pengunjung Anda, tanpa jargon yang hanya dipahami oleh orang dalam industri.
• Terbaca. Jenis huruf Anda harus mudah dibaca oleh pengunjung. Jauhi font yang terlalu kecil atau dekoratif, karena ini dapat mempersulit mereka untuk menguraikannya, atau bahkan menghalangi mereka untuk mencoba memahaminya.

Laman landas pasca-klik LegalZoom ini adalah contoh yang bagus untuk menggunakan salinan yang berpusat pada pelanggan, karena mereka menggunakan orang pertama di tajuk utama, salinan tubuh, dan tombol CTA:

Perhatikan bagaimana salinan minimal dan manfaat LegalZoom disorot dengan tanda centang titik peluru sehingga pengunjung dapat dengan cepat menelusuri halaman untuk menemukan apa yang mereka cari. Fontnya dapat dibaca dan salinannya sederhana sehingga prospek tidak akan kesulitan membaca dan memahami pesannya.

Media yang menarik

Hampir selalu, media lebih menarik dan lebih cepat dipahami daripada teks. Jadi jika ragu, pilihlah media daripada teks.

Misalnya, bidikan pahlawan dapat membantu pengunjung Anda membayangkan seperti apa jadinya jika produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka. Di sisi lain, cuplikan produk, gif, atau bahkan video penjelasan dapat membantu menunjukkan cara kerja produk baru atau rumit.

Mari merujuk kembali ke halaman arahan pasca-klik Therasoft lagi. Perusahaan menggunakan beberapa jepretan produk di seluruh halaman untuk membantu mendemonstrasikan berbagai fitur produk:

Kesaksian video adalah bentuk media lain yang menambah tingkat keterlibatan pada bukti sosial Anda dan membuatnya tampak lebih nyata bagi pemirsa.

Universitas Bryan menggunakan testimonial video di halaman arahan pasca-klik mereka. Mereka juga menambahkan video pengantar untuk memberikan prospek gambaran umum tentang misi mereka, pratinjau kampus mereka, dan menyoroti beberapa manfaat utama yang mereka tawarkan kepada siswa:

Bentuk yang dioptimalkan

Formulir pengambilan prospek adalah tiket Anda untuk mendapatkan informasi pengunjung. Berikut adalah beberapa aturan dasar untuk membuat formulir yang dioptimalkan dengan sempurna:

• Pastikan tidak ada gesekan. Mintalah hanya informasi penting dari prospek, jadi Anda tidak mengintimidasi dan menghalangi mereka mengisi formulir. Semakin sedikit Anda meminta prospek, semakin besar kemungkinan mereka akan berkonversi. Perlu diingat bahwa jumlah bidang formulir biasanya bergantung pada tempat orang tersebut berada di corong pemasaran — semakin jauh ke bawah corong, semakin banyak informasi yang dapat Anda minta, dan sebaliknya.
• Mintalah informasi secara bertahap. Jika penawaran Anda membutuhkan banyak informasi, pisahkan sebanyak mungkin. Prospek lebih cenderung mengisi beberapa formulir kecil, daripada yang panjang dan mengintimidasi.
• Pertimbangkan keikutsertaan dua langkah. Formulir keikutsertaan dua langkah membantu menyederhanakan halaman dengan menghapus formulir dan hanya menyertakan tombol CTA. Saat pengunjung mengklik tombol CTA, formulir akan terbuka di kotak pop-up. Melakukan hal ini membantu menghilangkan kemungkinan formulir yang mengintimidasi dan hanya prospek yang paling tertarik yang akan menyelesaikannya.
• Buatlah mudah untuk menyelesaikannya. Seiring dengan mengatur bidang dalam urutan logis, mengisinya terlebih dahulu adalah taktik efektif lainnya. Jika prospek telah memberikan beberapa informasi mereka dengan mengklaim sumber lain di masa lalu, buat konversi pada penawaran ini semudah mungkin dengan mengisi bidang secara otomatis dengan informasi mereka.
• Tempatkan secara strategis di halaman. Ini tidak berarti paro atas. Di mana Anda meletakkan formulir Anda harus bergantung pada penawaran Anda. Sebagai aturan praktis, paro bawah lebih baik jika penawaran Anda mahal, rumit, atau membutuhkan komitmen tinggi, karena hal ini memberi prospek lebih banyak waktu untuk mengenalnya.

Formulir pengambilan prospek di halaman arahan pasca-klik Buildium ini bergerak bersama prospek saat mereka menggulir, sehingga mereka tidak pernah melupakannya dan upaya yang diperlukan lebih sedikit saat mereka siap untuk berkonversi:

CTA yang menarik perhatian

Ini adalah tujuan dari semuanya. Ini adalah langkah terakhir dalam meyakinkan prospek Anda bahwa mereka harus menukarkan penawaran Anda, sehingga harus menonjol di antara semua yang ada di halaman.

Pertimbangkan komponen penting ini untuk membuat tombol CTA terbaik untuk halaman Anda:

• Posisi. Sama seperti formulir Anda, menampilkan tombol CTA sebelum waktunya dapat mengurangi konversi. Itu harus disajikan hanya setelah Anda memperkenalkan dan menjelaskan penawaran Anda. Merancang halaman Anda untuk mengikuti F-Pattern atau Z-Pattern dapat membantu menonjolkan tombol CTA Anda, seperti halnya penggunaan ruang putih di sekitar tombol.
• Ukuran. Tombol CTA Anda harus cukup besar untuk menonjol dan menarik perhatian pengunjung Anda tanpa mereka harus mencarinya. Membuatnya terlalu kecil bisa menyebabkan mereka melewatkannya sama sekali.
• Warna. Cara lain untuk membuat tombol CTA Anda menarik perhatian maksimal adalah mendesainnya dengan warna yang kontras dengan bagian halaman lainnya. Roda warna dapat membantu Anda memilih hue, tint, shade, dan tone yang akan membuat tombol CTA Anda “muncul” di halaman Anda.
• Salinan. Terlalu sering, pemasar menulis salinan seperti "Kirim", "Unduh", "Daftar", atau "Berlangganan". Kata-kata itu tidak hanya terlalu sering digunakan, tetapi juga membosankan dan tidak jelas. Untuk meyakinkan orang agar mengonversi penawaran Anda, salinan Anda harus persuasif dan menarik — artinya harus deskriptif, dipersonalisasi, dan ditulis sebagai orang pertama.

Lihat bagaimana Lauren Clark Law mengoptimalkan tombol CTA mereka:

Tombol berada di paro bawah, cukup besar untuk dilihat pengunjung, kontras dengan warna biru dan putih, dan menggunakan salinan yang dipersonalisasi (“milik saya”) dan menarik (“gratis”) untuk meyakinkan pengunjung untuk mengeklik.

Indikator kepercayaan

Sebelum prospek dapat mengonversi penawaran Anda, mereka harus dapat mempercayai merek Anda, jadi memasukkan indikator kepercayaan sangatlah penting. Indikator kepercayaan datang dalam berbagai cara, berikut adalah beberapa yang paling umum:

• Bukti statistik. Jika Anda memiliki nomor untuk mendukung bahwa produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah prospek, tunjukkan pada judul, subjudul, atau salinan.
• Testimoni Pelanggan. Berbagi pengalaman positif dari pelanggan saat ini atau sebelumnya adalah salah satu indikator kepercayaan yang paling kuat. Saat menampilkan testimoni pelanggan, pastikan untuk memberikan informasi sebanyak mungkin (nama lengkap, jabatan, bisnis, dan headshot) karena ini menambah kredibilitas.
• Lencana otoritas. Ini termasuk logo pelanggan, penghargaan dari situs web lain, dan banyak lagi. Misalnya, menunjukkan logo perusahaan yang dapat dikenali dan dipercaya membuat prospek berpikir, “Wow, mereka telah membantu semua perusahaan terkenal lainnya! Aku juga harus berbisnis dengan mereka!”
• Kebijakan pribadi. Tautan kebijakan privasi adalah salah satu dari sedikit tautan keluar yang dapat diterima di halaman arahan pasca-klik karena memungkinkan prospek mengetahui bagaimana/jika informasi mereka akan dibagikan. Lokasi yang paling umum untuk link ini adalah di bawah formulir pengambilan prospek atau di footer.
• Segel pihak ketiga. Segel pihak ketiga — seperti Paypal, Verisign, dan McAfee — juga memberi tahu prospek Anda bahwa informasi mereka akan disimpan dengan aman dan tidak disusupi.

SpareHire menggunakan kesaksian pelanggan dan lencana perusahaan untuk menambah kepercayaan pada penawaran mereka:

Perhatikan, bagaimanapun, itu bisa menggunakan beberapa perbaikan. Tidak banyak detail yang disertakan dengan testimonial — nama, informasi bisnis, dan foto kepala semuanya hilang. Mereka juga menyertakan ulasan yang hanya menerima 4,5 bintang, bukan 5. Ini mungkin membuat prospek bertanya-tanya apa yang mereka lakukan untuk kehilangan setengah bintang.

Mesin Keuangan melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dengan indikator kepercayaan mereka:

Perbedaan utama di sini adalah Financial Engines menambahkan nama lengkap, jabatan, dan foto wajah ke testimonial mereka, yang secara signifikan meningkatkan kredibilitas. Mereka juga memajang beberapa badge otoritas, termasuk beberapa logo perusahaan ternama dan badge penghargaan dari InvestmentNews pada tahun 2016.

Bangun halaman arahan pasca-klik profesional Anda hari ini

Perbedaan antara halaman arahan pasca-klik yang tidak profesional dan halaman arahan pasca-klik profesional dapat membuat atau menghancurkan peluang konversi Anda. Selesaikan halaman arahan pasca-klik yang tidak profesional dan kehilangan pelanggan seumur hidup.

Gunakan cetak biru dalam artikel ini dan pelajari dari contoh lain untuk membuat kesan pertama terbaik dan menghasilkan lebih banyak konversi.

Mulailah membuat halaman arahan pasca-klik profesional Anda sendiri, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.