Bagaimana Kami Menghasilkan $3.950 Dalam Pendapatan Pre-order
Diterbitkan: 2019-02-16Ini adalah studi kasus validasi produk untuk Encharge. Setelah perjuangan selama 12 bulan, kami akhirnya memvalidasi ide produk perangkat lunak dan saat ini sedang membangunnya – sebuah studi kasus tentang bagaimana kami menghasilkan $3.950 dalam pendapatan pra-peluncuran.
PEMBARUAN: Encharge.io sudah tayang sekarang! Daftarkan akun gratis menggunakan tombol di bawah ini.
Kembali pada tahun 2016, saya meluncurkan SaaS mikro pertama saya. Singkat cerita – Google tidak lagi menggunakan salah satu API mereka, dan saya terpaksa menutup alat tersebut.
Tahun lalu saya menjual basis pelanggannya ke salah satu pesaing kami dan menghasilkan sedikit uang (tidak ada yang mendekati pensiun sebagai "pengusaha sukses"). Saya berbagi cerita di Reddit.
Apa yang terjadi padaku setelah itu?
Yah… Saya telah berusaha keras untuk menemukan ide perangkat lunak yang layak sehingga saya dan co-founder teknis saya dapat memulai sesuatu yang baru.
Itu adalah tahun kesengsaraan yang panjang.
Kami mencoba memvalidasi setidaknya 5 ide berbeda – beberapa di antaranya tidak melewati desain halaman arahan tetapi yang lain kami kembangkan selama berbulan-bulan.
Jika Anda membaca pembaruan mingguan kami di IndieHackers, Anda akan melihat banyak kebingungan dan frustrasi karena kami berulang kali gagal membuat produk keren yang memecahkan masalah dengan cara baru dan inovatif.
Tidak tahu apa yang harus dibangun dapat membuat Anda merasa sakit. Ini seperti tekanan di perut Anda. Anda sangat ingin maju dan berlari, tetapi Anda tidak tahu arah mana yang harus diambil. Kamu kalah.
Setelah berbulan-bulan mengembara, kami memutuskan untuk menggaruk ambisi kami untuk menghasilkan sesuatu yang baru.
Kami memutuskan kami akan membangun alat di ruang otomatisasi pemasaran.
Ya, otomatisasi pemasaran – salah satu bidang SaaS paling kompetitif.
Begitulah Cara Kami Memulai Memvalidasi Encharge
Mengapa otomatisasi pemasaran?
Kami memiliki kriteria untuk startup kami berikutnya:
- Kategori besar dan horizontal
- Banyak pesaing yang ada (pasar jenuh)
- Sesuatu yang menggairahkan kami berdua
- Sesuatu yang kami alami
- B2B
- Mode swalayan – Sesuatu yang dapat kami jual dari situs web
Kami mendasarkan poin-poin ini pada pengalaman referensi kami sebelumnya. Misalnya, jika Anda seorang salesman yang baik dan memiliki hubungan korporat, tidak ada alasan mengapa Anda tidak mengejar model penjualan high-touch.
Kami memilih beberapa kategori produk yang berbeda dan memutuskan kami akan mengerjakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran.
Pemasaran. Bukan Validasi Produk
Sebelum Encharge, kami melakukan lebih dari 100 panggilan dengan orang-orang dari berbagai industri dan kategori produk.
Kami terobsesi dengan pengembangan pelanggan dan berbicara dengan orang-orang. Kami sangat ingin melakukan ini dengan cara yang benar. Dan kami tahu cara yang tepat untuk melakukan validasi produk adalah dengan berbicara kepada orang-orang terlebih dahulu.
Tapi kami gagal.
Ya, orang-orang berbagi masalah mereka, dan kami menggali beberapa ide, tetapi kami tidak pernah berhasil melihat sebuah pola.
Kami melakukan outbound – mendekati orang-orang dengan email yang tidak diminta atau referensi yang sangat sedikit. Selain itu, kami tidak memiliki apa pun untuk ditampilkan, dan orang-orang biasanya tidak duduk dengan sabar menunggu untuk berbicara dengan orang asing dari internet.
Karena pendekatan ini, sangat sulit untuk mendapatkan akses ke segmen orang yang cukup besar yang memiliki karakteristik yang sama.
Katakanlah kami memvalidasi ide di ruang Manajemen Produk:
Kami berbicara dengan 5 teman; kami memiliki 5 obrolan lagi dengan PM di perusahaan rintisan kecil yang tidak menguntungkan, 3 panggilan dengan PM di perusahaan B2C, 2 panggilan dengan perusahaan B2B, 2 panggilan dengan PM perusahaan, dan seterusnya. Anda mendapatkan idenya.
Kami kewalahan oleh umpan balik yang beragam dan terlalu banyak pilihan dan tidak tahu harus mulai dari mana
Kami berbicara banyak tetapi tidak ke mana-mana.
Umumnya, jika Anda berbicara dengan lebih dari 10 orang dan Anda tidak melihat suatu pola, grup pengembangan pelanggan Anda terlalu kabur.
Dengan Encharge kami memutuskan untuk mengambil pendekatan yang berbeda:
Lupakan panggilan pengembangan pelanggan untuk sementara waktu dan lakukan pemasaran sebagai gantinya.
Sebut saja "pengembangan pelanggan melalui pemasaran" jika Anda mau.
Singkatnya, ini adalah rencana validasi produk kami untuk Encharge:
- Kami menggunakan momentum dari startup saya sebelumnya dan menulis panduan hebat tentang “Bagaimana saya meluncurkan, memasarkan, dan menjual SaaS pertama saya – HeadReach”. (HeadReach adalah startup saya sebelumnya).
- Kami sangat mempromosikan postingan tersebut kepada orang-orang SaaS, pengusaha, dan pemasar – audiens potensial untuk alat otomatisasi pemasaran.
- Kami membuat sejumlah magnet utama di pos yang meminta orang untuk meninggalkan email mereka.
- Kami mengumpulkan sekitar 500 email dari pos itu. Kebanyakan dari mereka adalah para pemula dan pengusaha/pemasar SaaS.
- Kami melakukan banyak pengembangan pelanggan. Kami berbicara dengan orang-orang dari daftar. Slav (pendiri saya) juga menghadiri SaaStock di mana dia berbicara dengan lusinan perusahaan SaaS.
- Kami datang dengan hipotesis untuk "Perangkat lunak otomatisasi pemasaran yang dibuat untuk perusahaan SaaS."
- Kami menyusun halaman arahan dengan beberapa layar dan menawarkan kesepakatan Pre-order seumur hidup yang sangat bagus untuk perangkat lunak yang tidak ada.
- Kami mengirim ledakan email ke daftar email kami yang terdiri dari 500 orang.
Hasil:
- 42 orang memesan
- 50 pesanan total (ya, beberapa orang membuat lebih dari 1 pesanan)
- $3950 dalam pendapatan pra-pesanan
Jadi mari kita uraikan setiap tahap.
Membuat Postingan
Seperti yang disebutkan, kami memutuskan untuk melakukan pemasaran terlebih dahulu, kemudian pengembangan pelanggan.
Tujuannya adalah untuk menarik perhatian dan menghasilkan 1000 prospek potensial yang nantinya dapat kami jual terlebih dahulu untuk alat baru kami.
Karena saya pandai dalam pemasaran konten, wajar saja jika kami menghasilkan prospek melalui pemasaran konten masuk.
Saya memutuskan bahwa menulis studi kasus tentang startup saya sebelumnya adalah cara yang baik untuk menarik pengusaha dan pemasar SaaS.
Juga, itu adalah hal termudah dan tercepat untuk dilakukan. Studi kasus jauh lebih mudah untuk ditulis karena Anda tidak perlu melakukan penelitian apa pun.
Saya menulis: “Dari Ide untuk Keluar: Bagaimana Saya Meluncurkan, Memasarkan, dan Menjual SaaS Pertama Saya”.
Ya, saya tahu – memvalidasi ide startup baru saya dengan membicarakan startup saya sebelumnya. Sebut saja Meta jika Anda mau, saya menyebutnya cara yang efisien dan efektif untuk memvalidasi perangkat lunak ketika Anda tidak punya waktu dan uang
Pada saat itu, kami hanya tahu bahwa kami ingin melakukan sesuatu di ruang otomatisasi pemasaran, dan kami memiliki nama domain lama dari salah satu ide kami sebelumnya.
Jadi pada dasarnya kami memiliki 2 hal di situs kami:
Halaman arahan sederhana yang mati dan blog dengan 1 posting.
Kami ingin memberikan beberapa konteks tentang apa yang sedang kami kerjakan dan bahwa itu akan berada di ruang otomatisasi pemasaran tanpa menyerah terlalu banyak – hanya karena kami tidak tahu apa yang akan kami bangun.
Juga, halaman arahan berfungsi sebagai bentuk lain dari pengumpulan prospek.
Saya telah melakukan latihan itu sebelumnya, jadi saya tahu bahwa studi kasus bentuk panjang adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan email dan prospek yang ditargetkan.
Termasuk Peningkatan Konten
Tidak ada gunanya menulis konten jika Anda tidak akan mengumpulkan daftar email.
Seluruh tujuan dari studi kasus ini adalah untuk mengumpulkan email yang nantinya dapat kami jangkau untuk melakukan pengembangan pelanggan. dan pra-jual alat kami.
Saya memastikan kami memiliki beberapa peningkatan konten yang cukup solid.
1. eBook Gratis “Dari Ide untuk Keluar”. 70 halaman saran yang dapat ditindaklanjuti
Orang-orang tidak punya waktu untuk membaca 7000+ posting kata, tetapi mereka tidak masalah menyimpannya untuk nanti.
Di bawah magnet timah sebenarnya yang kami gunakan:
2. Tukar file – Gudang pengembangan pelanggan
Template Airtable yang kami gunakan untuk mengumpulkan umpan balik untuk ide-ide kami.
3. Halaman sumber daya gratis
Di pertengahan tahap promosi konten, saya juga menyusun halaman dengan beberapa sumber daya pemasaran yang berbeda. Yang menjadi bentuk generasi pemimpin kami yang paling sukses.
Kemudian, saya menambahkan beberapa magnet timah lagi.
Sayangnya, MailChimp tidak menunjukkan jumlah kontak yang ditandai.
Tetapi 3 magnet timah besar adalah:
- Ide untuk Keluar dari eBook – 190 pelanggan
- Halaman arahan pra-peluncuran – 165 pelanggan
- Halaman sumber daya – 165 pelanggan
Mempromosikan Postingan
Sebuah posting tidak baik jika tidak ada yang membacanya.
Saya memastikan untuk menempatkan banyak upaya dalam mempromosikan posting.
Inilah daftar tugas promosi konten saya untuk posting ini:
Dan inilah lalu lintas yang dihasilkan:
Dan perincian berdasarkan saluran:
Ini terutama dari grup Facebook seperti LondonStartups dan pemasaran lainnya, grup terkait SaaS.
Saya juga memublikasikan ulang postingan tersebut di Grup Pemasar dan Pendiri Buruk Ass.
Dengan membagikan pembaruan dengan tautan ke kiriman dan kemudian menerbitkan kembali seluruh kiriman di LI.
GrowthHackers.com
Tempat yang bagus jika Anda berada di ruang pemasaran (seperti kami)
Kami juga mendapatkan lalu lintas yang cukup baik yang datang ke halaman beranda.
Sebagian besar lalu lintas datang dari IndieHackers sejak saya menerbitkan ulang posting di sana juga.
Dan Direct yang merupakan pemasaran email, saya kira. Karena pos tersebut ditampilkan dalam beberapa buletin untuk bootstrap dan pengusaha SaaS seperti https://bootstrappers.io
Melakukan Pengembangan Pelanggan
Sekarang dengan daftar email beberapa ratus pelanggan (tepatnya sekitar 500), kami memutuskan bahwa kami dapat melakukan pengembangan pelanggan.
Pertama, kami menyusun survei singkat untuk menyaring prospek.
Kemudian kami mulai berbicara dengan mereka.
Beruntung bagi kami, SaaStock Eropa bertepatan dengan validasi kami dan Slav mendapat tiket gratis.
Dengan SaaStock, daftar email dan prospek dingin kami, kami melakukan total 50 wawancara – 34 di antaranya adalah perusahaan SaaS.
Kami mengajukan banyak pertanyaan tentang pemasaran, pemasaran email, dan otomatisasi pemasaran. Kami mencoba untuk tetap fokus hanya pada topik tersebut dan menghindari melakukan pendekatan “memancing ide” yang lebih luas di mana Anda bertanya kepada orang-orang apakah mereka memiliki masalah sama sekali.
Dengan berfokus pada otomatisasi pemasaran, percakapan menjadi lebih mudah, dan kami berhasil mengekstraksi wawasan yang lebih berharga.
Dengan menjadi spesifik, kami dapat mengatasi kebisingan, berhenti tenggelam, dan mulai membuat kemajuan dengan pengembangan pelanggan.
Kami mengumpulkan rekaman semua wawancara di AirTable.
Pada akhir dev pelanggan kami. kampanye, saya pergi melalui semua wawancara, mendengarkan setiap satu dari mereka dan melakukan analisis membumi singkat.
Grounded Theory adalah metode penelitian dimana teori dikembangkan dari data. Ini adalah pendekatan induktif, artinya bergerak dari yang khusus ke yang lebih umum.
Dengan kata lain, saya menandai bagian tertentu dari setiap percakapan dengan tag/kata kunci yang terkait dengan topik yang lebih luas dan kemudian mengelompokkan percakapan berdasarkan tag tersebut.
Dengan setiap percakapan yang ditandai, mudah untuk menemukan pola.
Ini membantu kami mengidentifikasi masalah yang berulang dan membentuk hipotesis untuk produk.
Membentuk Hipotesis
Masalah umum terjadi di antara perusahaan SaaS:
Sulit bagi perusahaan SaaS untuk membuat aplikasi pemasaran mereka berbicara satu sama lain.
Begitulah cara kami mendapatkan ide untuk alat otomatisasi pemasaran yang dibuat untuk perusahaan SaaS. USP utama alat ini: banyak pilihan integrasi asli.
Menulis Salinan untuk Kampanye Pre-order
Dengan daftar email dan beberapa kesimpulan dari pengembang pelanggan kami. sesi, kami harus memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya.
Saran saya adalah merancang prototipe produk berdasarkan pembelajaran kami dan mencoba menjualnya terlebih dahulu ke daftar email kami.
Slav benar-benar menentangnya – “Orang tidak memesan produk yang tidak ada di muka.”
Setelah beberapa perdebatan sengit, saya berhasil meyakinkan Slav untuk mengikuti pendekatan itu.
Kami mulai dengan menulis salinan dan meluncurkan email untuk produk baru kami.
Saya selalu memulai dengan menulis salinannya terlebih dahulu.
Merancang Prototipe
Kami ingin meyakinkan, jadi salinannya tidak cukup untuk menjual visi kami.
Butuh waktu 2 minggu bagi saya untuk mengumpulkan beberapa layar prototipe:
Kami juga menghabiskan seminggu untuk membuat video prototipe.
Dan sejujurnya, saya tidak punya pengalaman dengan gambar bergerak, jadi ini menyebalkan. Saya "meretas" video dengan menganimasikan slide di Adobe XD. Pada dasarnya, saya menggunakan animasi prototipe di Adobe XD (perangkat lunak desain UI) untuk membuat video. Jangan tanya saya bagaimana saya melakukan itu…
Setelah 3 minggu pekerjaan produksi, kami memiliki halaman arahan ini dan berjalan.
Sekarang ada formulir berlangganan email, tetapi ketika kami pertama kali meluncurkannya, itu adalah tombol "Pesan di muka sekarang" yang mengarah ke halaman pemesanan.
Kesepakatan Seumur Hidup
Untuk menghargai risiko membeli produk pada tahap awal seperti itu, kami memutuskan untuk membuat pemesanan di muka menjadi kesepakatan seumur hidup dan mengemasnya dengan beberapa bonus yang lebih bagus.
2.000 kontak seharga $79
Catatan tentang penawaran seumur hidup: jika Anda memutuskan untuk menempuh rute itu, pastikan untuk melakukan beberapa perhitungan ulang serbet. Jika Anda memiliki biaya skalabilitas, Anda dapat menawarkan diskon seumur hidup atau X bulan gratis, dll. Anda mendapatkan idenya. Tetapi itu harus menjadi tawaran yang sangat bagus bagi orang-orang untuk memesan di muka pada tahap kehidupan perangkat lunak Anda ini.
Juga, pastikan untuk menawarkan kebijakan pengembalian uang tanpa embel-embel.
Mengirim Email Peluncuran
Hari itu datang. Kami telah menyiapkan halaman arahan, dan Braintree telah disiapkan.
Kami siap untuk menekan tombol.
Didasarkan oleh pesimisme Slavia untuk pra-pemesanan, tujuan kami sangat sederhana – 4-5 pra-pemesanan dari daftar email kami dan mudah-mudahan beberapa lagi setelah kami mulai mempromosikan kesepakatan di tempat lain.
Tegang tapi semangat kami klik Send.
Ini adalah email yang kami kirimkan ke daftar kami:
Garis subjek:
Pra-pesan akses seumur hidup ke Encharge
salinan tubuh:
Hei |Nama| –
Kalo disini, co-founder Encharge.
Saya senang menunjukkan kepada Anda apa yang telah kami kerjakan!
Encharge adalah perangkat lunak otomatisasi pemasaran yang dibuat untuk startup SaaS.
Kami sedang mencari sejumlah kecil perusahaan SaaS untuk bekerja sama dan mengembangkan produk di sekitar umpan balik mereka.
Sekarang Anda dapat mengunci status pendiri dan memesan di muka akses seumur hidup ke Encharge. Klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk dan detail pre-order.
Tapi sebelum itu…
Biarkan saya memberi tahu Anda mengapa kami memutuskan untuk mengerjakan alat otomatisasi pemasaran untuk SaaS dan apa visi kami untuk produk tersebut.
4 tahap otomatisasi pemasaran di SaaS
Ada evolusi yang jelas yang diikuti oleh perusahaan SaaS dalam hal mengembangkan pemasaran mereka dari tidak memiliki pesan pelanggan, melalui pengiriman email satu kali ledakan menjadi memiliki sistem pemasaran siklus hidup yang lengkap:
Tahap 0:
Kami tidak tahu bagaimana melakukan pemasaran, jadi kami tidak mengirim email apa pun
Tahap 1:
Kami menggunakan MailChimp untuk mengirim ledakan satu kali yang tidak ditargetkan ke seluruh basis pelanggan kami
Tahap 2:
Kami mengirim email transaksional dasar, dan kami telah membuat urutan orientasi di Drip, Intercom, atau ActiveCampaign.
Tahap 3: Pemasaran siklus hidup lengkap.
Pemasaran siklus hidup adalah tentang:
- Pesan yang tepat
- Di waktu yang tepat
- Kepada orang yang tepat
- Di saluran yang tepat – email, pesan dalam aplikasi, push, dan media sosial
Pada tahap ini, otomatisasi pemasaran tidak lagi dianggap sebagai pemasaran; itu adalah perpanjangan dari produk inti Anda.
Saya cukup yakin jika Anda berada di daftar email ini, Anda dapat memetakan perusahaan Anda terhadap Tahap 1 atau 2.
Saya juga yakin Anda sudah tahu bahwa SaaS Anda harus berada di Tahap 3.
Seperti Anda, saya memiliki bisnis SaaS, dan saya selalu ingin mengonversi lebih banyak pengguna, melibatkan lebih banyak pelanggan, dan mengurangi churn.
Tapi kita semua tahu bahwa proses lulus ke Tahap 3 bisa sangat menyakitkan.
Masalah
1 . Terlalu banyak alat pemasaran
Inovasi teknologi mengarah pada pemahaman pelanggan yang lebih besar. Lebih banyak alat berarti pemasar yang lebih berdaya.
Atau apakah itu?
Berikut hal…
Ada inkonsistensi besar dalam apa yang dikatakan materi promosi dan apa kenyataannya.
Dalam 3 bulan terakhir, kami berbicara dengan lebih dari 60 perusahaan SaaS.
Kami bingung mendengar bahwa banyak dari perusahaan ini tidak melakukan apa pun selain mengirim email satu kali yang tidak ditargetkan ke seluruh basis pelanggan mereka. Dan sisanya berjuang untuk menghubungkan tumpukan pemasaran mereka.
Memiliki lebih banyak alat tidak berarti Anda lebih berdaya dalam pemasaran.
Ini berarti semakin sulit untuk melakukan "semua hal" dengan baik.
Terutama, jika Anda kecil dan pelanggan membandingkan Anda dengan orang besar di bidang Anda.
2. Diperlukan investasi dan pengembangan sumber daya yang signifikan
Mari kita hadapi itu.
Mencuri waktu dari jadwal sibuk pengembang Anda sehingga dia dapat menghubungkan database Anda dengan ActiveCampaign bukanlah hal yang utama dari hari Anda.
Tetapi…
Tanpa itu, Anda terjebak.
Anda tidak dapat mengirimkan komunikasi pelanggan yang penting pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat.
Sebenarnya Anda tidak peduli dengan API, dokumentasi, dan webhook. Dan Anda juga tidak.
Anda dibayar untuk mengonversi lebih banyak pengguna dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.
3. Sebagian besar aplikasi tidak bekerja sama dengan baik
Integrasi asli dengan alat yang Anda gunakan bukanlah standar. Mereka pengecualian.
Ya, Zapier adalah solusi tetapi membutuhkan pengaturan tambahan, dan itu ada harganya.
4. Membawa data dari alat yang berbeda tidak mungkin tanpa pengembang Anda
Menyiapkan segmen dengan data dari seluruh tumpukan pemasaran Anda adalah tugas membosankan yang hanya dapat diselesaikan oleh pengembang Anda.
5. Harga tinggi
Apakah Anda harus menghapus pengguna yang tidak aktif secara teratur agar tetap menggunakan paket penagihan Anda saat ini?
Alat otomasi pemasaran menjadi mahal dengan sangat cepat seiring pertumbuhan Anda. Terutama jika Anda membutuhkan integrasi premium seperti Salesforce dan Segment..
6. Tidak ada solusi yang berfokus pada perusahaan SaaS
Setiap alat otomatisasi pemasaran mencoba melayani seluruh dunia – eCommerce, bisnis bata dan mortir, pemasar produk info…
Kami tahu bahwa perusahaan SaaS memiliki persyaratan dan perangkat khusus.
Untuk semua alasan ini, sebagian besar perusahaan SaaS bertahan di tahap 1 atau 2 hingga mencapai jutaan dalam ARR. Hanya dengan begitu mereka dapat membenarkan investasi dalam sistem pemasaran dan pemasaran siklus hidup yang lebih baik.
Ketika saya menjual perusahaan terakhir saya, saya memutuskan sudah waktunya untuk mengubah kenyataan itu untuk perusahaan SaaS yang lebih kecil akhirnya.
Bagaimana jika yang harus Anda lakukan hanyalah mengatur kampanye pemasaran Anda dan menyediakan konten yang hebat?
Encharge adalah perangkat lunak otomatisasi pemasaran yang dibuat untuk Anda, pemasar SaaS.
Masa depan yang kami bayangkan adalah bahwa pemasar seperti Anda tidak perlu menunggu sampai sprint pengembangan berikutnya selesai, untuk mulai menjalankan apa yang seharusnya Anda lakukan kemarin:
Menyelesaikan kampanye pemasaran siklus hidup.
Encharge akan menangani pekerjaan kotor menghubungkan tumpukan pemasaran Anda dengan integrasi asli, satu klik.
Kami ingin Anda fokus dalam mendorong hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda dengan membuat kampanye siklus hidup yang dipersonalisasi dan bertarget yang mendorong lebih banyak konversi, retensi, dan pendapatan.
Apakah ini relevan bagi Anda?
Pelajari lebih lanjut tentang solusi kami dengan menonton video presentasi kami. Klik di sini atau gambar di bawah ini untuk menonton videonya.
Berhenti berlangganan
Kami mengirim email pada jam 9 malam waktu setempat. Tidak ada yang terjadi dalam beberapa jam berikutnya.
"Yah, kurasa Slav benar, itu tidak akan berhasil" .. Aku pergi tidur.
Menghasilkan $3,950 dari Pre-order
Keesokan paginya saya bangun pagi-pagi dan dengan cemas memeriksa akun Braintree kami.
Ada 3 pesanan.
Saya tidak begitu akrab dengan antarmuka Braintree jadi saya tidak tahu dari siapa perintah itu berasal. Saya hanya melihat nomor ID untuk pesanan.
Saya pikir itu pasti Slav yang menguji checkout Braintree dalam mode kotak pasir.
Satu jam kemudian sebuah pesan Telegram dari Slav muncul:
"KOTORAN! Kami memiliki 3 pesanan. ”
orang Slavia
Seseorang dari daftar email kami telah membeli kesepakatan kami. Kami sangat gembira.
Beberapa jam berlalu dan pesanan baru masuk.
Kemudian satu lagi.
Dan satu lagi.
Kami tidak mengenali semua pembeli dari daftar email kami, jadi kami mulai bertanya bagaimana mereka mendengar tentang Encharge.
Salah satu pelanggan email kami telah membagikan Encharge dalam grup untuk penawaran pemasaran seumur hidup di Facebook. Dan orang-orang mengoceh tentang alat kami.
Dengan 173 komentar, kami benar-benar menjadi topik hangat di grup.
Untuk membumbui segalanya, kami menawarkan kesepakatan khusus untuk grup Martech – 5k kontak dengan harga yang sama, bukan 2k yang dijanjikan.
Secara keseluruhan, kami membuat sekitar 40 pesanan dalam 2 minggu pertama dan 10 lainnya di minggu-minggu berikutnya.
Berikut rincian sumber pre-order:
- 5 pre-order langsung dari daftar kami
- 4 dari BetaList (ya, kami kemudian meluncurkan di BetaList)
- 1 kata dari mulut ke mulut
- 40 dari grup Martech
Ketika kami mencapai 50 pesanan, kami menutup kasir dan mengganti tombol Praorder dengan formulir berlangganan.
Studi Kasus Validasi Produk: Kesimpulan
Mengingat tujuan awal kami untuk validasi produk ini adalah 5 pre-order dan kami membuat 50, saya akan menyebut validasi ini sukses.
Apakah Encharge akan sukses?
Saya tidak tahu.
Tapi saya tahu bahwa jika kita gagal, kita tidak bisa menyalahkan ide untuk itu, karena pasti ada pasar untuk apa yang kita lakukan.
Ps Saya baru-baru ini mulai menulis panduan untuk pemasar SaaS yang akan mencakup semuanya, mulai dari validasi Ide hingga Pertumbuhan.
Bab pertama adalah semua tentang validasi ide. Saya telah banyak memperluas topik ini jadi jika Anda tertarik, silakan periksa. Saya telah menyertakan lebih banyak studi kasus dan sumber daya.
Juga, jika Anda memiliki cerita validasi untuk dibagikan, saya ingin memasukkannya ke dalam panduan – kirimkan saya pesan di [email protected]